重生之改天换地-第382章
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周四的早上，诺基亚公司的股价还在上升，也是在这天上午，约玛。奥利拉打电话给欧阳震华。
“奥利拉先生，我还以为你昨天就会打电话來呢”，欧阳震华的语气就像吃准了约玛。奥利拉一样。
“不好意思，昨天在处理一些公司的人事问睿保悸辍０吕竦乃档馈�
一听这个话，欧阳震华就知道那位拒绝了赵润东的副总裁要倒霉了，只是不管出于何种缘由，他都不能去点破。
“ok，奥利拉先生，考虑好和我这边合作了吗。”。
“首先谢谢欧阳先生的帮助，只是我还不太知道您说的合作是怎么个合作法。”，约玛。奥利拉洠в型侨思姨Ц吲祷枪竟杉鄣墓停馐墙⒁恢钟押米颂幕。彼踩肥禌＇搞懂对方的合作建议是什么内容。
“这个嘛，电话里面说不清，咱们见面谈，怎么样。”，欧阳震华委婉的提到。
“到香港來。”，约玛。奥利拉很有觉悟，这个时候他可洠в邢氲饺帽鹑藖砗斩粱恕�
“哦，不不不，到黔州，如果可以的话，麻烦约玛。奥利拉先生到黔州來一趟吧，我们在那里好好谈谈，怎么样。”，陈康杰让做那么多事情，真正的目的就在于此。
“黔州，，，。”，这个地名约玛。奥利拉还是第一次听到，所以还洠Ц忝靼椎降资窃诤畏健�
虽然陈康杰做出了很多的工作，然而就黔州目前來说，还是不太为外人所知，特别是对中华国了解不深的西方人，即便打算到国内投资的西方企业高层，大多也只晓得首都，明珠，广州，鹏城等这些地方，对西部的了解几乎一片空白。
“对啊，你到了黔州筑城机场，会有人接你的，有问睿稹！薄�
“洠в形暑｝，我安排一下公司的事情，明天就出发”，约玛。奥利拉是个做事作风麻利的人，很有魄力，否则也不会在短短几年间让诺基亚异军突起，最后将中华国发展成他们的全球第一大市场。
，，，，，。
六月20日，从來洠в刑ど瞎萃恋氐呐祷枪咀懿镁父鲂∈钡姆尚校沼诖邮锥脊驶∽搅酥腔。运薪踊募侗鹨膊坏停琣nycall通讯公司总裁赵润东亲自带着一个车队來迎接约玛。奥利拉一行六人。
他们并洠в新砩系搅蝗ズ统驴到芗妫窃谡匀蠖呐阃拢欢ㄈ讼鹊絘nycall通讯公司参观，特别是研究中心，当看到anycall通讯公司的研究中心里面有两三千研究人员正在忙碌，华人，西方人都有，约玛。奥利拉都为之动容，这是他在中华国见到的最强的研发团队，也是最包容的研发团队。
他们还只是看了anycall通讯一家公司研究部门，要是再加上国威软件和coy的部分，目前已经有七八千人的研究中心，会显得更加庞大，再加上一旁正在修建的高耸入云的三栋相连国内总部大厦，什么都不用说，这家公司的实力已经非常明了。
赵润东和约玛。奥利拉什么都洠в薪惺导实奶福褪侵慌闼咦呖纯矗盟攘私獾揭恍゛nycall通讯公司的实力，相隔一天之后，赵润东才带约玛。奥利拉一行前往六只，欧阳震华同时也从香港飞來了。
距离中考只有半个月的时间，陈康杰根本走不开，故而他们谈判的地点只能选在六只，完全是照顾陈康杰的需要。
“奥利拉先生，欢迎你能到黔州來参观，不知有什么感受。”，陈康杰与欧阳震华在康师傅办公大楼前的台阶上欢迎约玛。奥利拉的到來，陈康杰在与约玛。奥利拉握手的时候，随口问道。
“很不错，气候和我们芬兰很像，不冷不热”，奥利拉不想说企业怎么样或者研发怎么样，那会不利于他接下來的谈判，而选择像其他西方人一样，开口就谈天气。
其实约玛。奥利拉心里还很疑惑，怎么跑到那么远的一个食品公司里面來详谈，这里明显比省城要落后，而且，和他通过电话的欧阳震华人家倒是介绍清楚了，可是这个向他询问的青年又是谁，陪同他來赵润东只介绍了一句“陈先生”。
“是的，我知道芬兰很美，环境很好，真想有机会去看看，请，我们这边上楼谈”，陈康杰很随意的说道。
一行人并洠в邢裾嫣概心茄诨嵋樽赖牧蕉苏嫦喽裕襾淼搅硕ヂヅ费粽鸹陌旃遥斡氲娜酥挥形甯觯驴到埽费粽鸹匀蠖悸辍０吕约八囊桓龈呒吨恚溆嗟乃嫘腥嗽北涣蹩团费粽鸹拿厥閘isa招待到别处。
“二位，咖啡，茶，可乐，还是矿泉水。”，因为是在欧阳震华的办公室，所以他很自然的担当起了服务员的职责。
“中华的茶很有名，我们入乡随俗，喝茶吧”，约玛。奥利拉微笑着说道。
陈康杰对约玛。奥利拉的这种亲近的姿态很满意，既然是喝茶，欧阳震华直接将那一套紫檀木的功夫茶具搬到茶几上，大家可以放松的边喝茶边聊，选择的茶叶是黔州谭眉县的极品翠芽，实际上后來陈康杰才知道，许多顶级铁观音和龙井就是用谭梅县的绿茶制成的。
“奥利拉先生，尝尝我们本地茶叶，你们公司对中华市场的看法怎么样。”，陈康杰将欧阳震华已经泡好的一小杯茶端起放到约玛。奥利拉的面前，随口问道。
“谢谢”，约玛。奥利拉端起小紫砂杯学者陈康杰一样将挺热的黄绿色茶水一饮而尽，“嗯，这茶真不错，我以前洠Ш裙颐且恢币詠矶际种厥又谢谐。芫靡郧埃颐瞧涫稻鸵丫肓耍皇枪婺Ｒ恢焙苡邢蓿�90年代的今天來看，我们判断中华市场潜力很大，极可能会超越日本成为仅次于美国的第二大移动通讯市场”。
在94年，约玛。奥利拉还不敢预判中华市场会超越美国市场，毕竟那边的市场很成熟，消费者富裕程度高，购买力强，而中华过虽然经济增长迅速，但是奈何底子太浅，贫穷状况依旧很深，对这种只有极少数人能使用的高消费方式还是很难大面积铺开，也就是说，他对中华国的经济未來是有信心的，只不过现在还把握不到会达到一个什么具体情况。
“呵呵，等你回芬兰，我送你一些带回去喝”，陈康杰笑着说道。
“可是我不会这种复杂的茶艺啊”。
“这不是茶艺，真正的茶艺比这个复杂得多，其实你可以随便用一个杯子就可以加上开水就行，比你们泡咖啡还简单”，欧阳震华谦虚的说道。
“奥利拉先生，你的选择是正确的，中华市场的确以后会成为一个很广阔的市场，至于会是第二大还是第几大市场，现在还为时尚早，不过有一点是可以肯定的，那就是潜力无限，上个礼拜的事情，我先表示一下歉意，那是我建议做的，不过呢，好在现在已经补偿回來了，现在是投入中华市场的最佳时机，我希望我们能够携手合作，打破爱立信和摩托罗拉的垄断”，陈康杰谈坦率的将话睿蚪裉斓奶富爸氐恪�
第六百零三章 成交（）
“具体怎么合作。”，说到正式的事情，约玛。奥利拉严肃起來。
“很简单，你们出技术，我们出资金和关系，形成战略同盟，在中华国内推行gsm移动网络系统”，陈康杰说的是很笼统的，细节的方面，不需要陈康杰出面。
“这样说的话，我们需要在中华国成立一家合资公司。”，约玛。奥利拉追问道。
“要成立合资公司，其实也洠暑｝，不过我们就需要控股权，你们可以以技术入股”，陈康杰到是不排除一切可能的合作方式，只是在控股权上面，他是不会退让的。
到目前为止，陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权，否则在其余项目中，他都是变相性的独资，名义上是多家公司联合投资的，实际上追述源头，那些都是他的，在高技术领域，陈康杰是不会愿意放出决定权的，那样不保险。
“哦，不不不，我们不可能让出控股权，说实话，不是我们不相信你们，而是移动通讯领域属于当前的高科技方向，相对來说，我们更能掌握住未來的发展方向，以及整合企业内的技术链条，否则我们的成本会更高，风险也更大”，不得不说约玛。奥利拉在一定程度上说的是实话，不过这个话陈康杰并不爱听，总有点东方人不如西方人的意思，何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢。
“说实话，你们不了解东方文化，不了解这里的市场和国情，由你们來掌控合资公司，也许管理会很规范，但是中间出现的问睿惨欢ɑ嵊胁簧伲偎盗耍退阄颐峭猓忝遣痪醯媚遣还铰穑颐腔ǚ咽诿涝闪⒑献使荆颐腔挂柰ǜ卟愎叵担嗟庇谖颐浅銮隽Γ墒悄忝侨磥砜毓桑悴痪醯媚忝堑募际跆汗罅寺稹！保驴到芤涣痰媸降奈柿肆礁鑫暑｝。
“从1962年开始，我们就涉足到无线电领域的研究，一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术，这其中的努力和成本是无法估量的，希望你们也能理解”，约玛。奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱，到了中华国以后，他也听说了一点点消息，就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体，所以他就有点想奇货可居。
“当然，科学研究是最耗费心血的工作，这就是我们为什么有合作的基础，可是我们也不能夸大这种基础，昨天，你们应该去了我们的研究中心，那只是初步的，后面我们的研究中心会扩大十倍，只要有不断的资金投入，有一定的时间，我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术，，换句话來说，我们只是互相需要时间而已”，陈康杰有利有礼有节的说道。
“我们有机技术就能赢得市场”，似乎约玛。奥利拉还想挣扎一下。
“是吗，要是洠в形颐堑牟斡耄阌惺盗θズ桶⑿呕褂心ν新蘩赫穑孤实乃担忝窍衷跊＇有这个实力，应该说还差很远”，要想拉拢，就先要打压，陈康杰深知这种谈判之道。
“可是洠в形颐堑募际酰忝枪庥凶式鹨膊恍校暇鼓切枰凳翟谠诘牟泛蜕璞浮薄�
“哈哈哈，哈哈，确实是的，所以我们是合则两利，分则双输”，陈康杰虽然是承认了对方说的有道理，但是脸上却是十分的轻松，一点点毫不在意，“不过呢，或许你忘记了一条市场规律，只要有金钱，洠в惺裁词锹虿坏降模绻颐呛献鞑怀桑敲次颐腔褂泻芏嘌≡瘢氚⑿藕献鳎胛髅抛雍献鳎氚⒍ㄌ睾献鞯鹊龋墒悄憔筒灰谎耍愕难≡窈苌俸苌伲蛘咄缓玫牡胤剿担闵踔炼冀粊碚飧鍪谐 保驴到苁兆⌒ι低辏缓缶投似鹨槐虏杵肺镀饋怼�
约玛。奥利拉也跟着端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。
不得不说，陈康杰是谈判的好手，不回避问睿怯纸胤奖频揭桓鰶＇有回旋的余地，给人感觉在人家的面前就只有一条路可走，这是陈康杰总爱玩的方式，当然了，这不是谁都可以的，需要有强大的实力做后盾，在强大的实力面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。
等陈康杰喝了两杯茶，约玛。奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。
“干脆这样的，我们可以合作，但是各干各的”。
“我洠в幸饧庋彩且恢址绞剑颐遣痪芫魏魏献鞯目赡堋保裁唇胁痪芫。驴到鼙緛碜钕氲木褪歉鞲筛鞯模腔ハ嘀溆帜芙裘芎献鳎魅∷琛�
而作为约玛。奥利拉來说，他也不想受制于人，他想根据他自己的想法去打造他未來的诺基亚王国。
“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术，这是我们能拿得出來的交换筹码，不知道贵公司，，，，，。”，后面的话，约玛。奥利拉洠в兴党鰜恚膊恍枰党鰜恚丫谎远髁恕�
“如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出來的话，我们能够支持你们公司进入中华国市场，而且还能提供一笔资金，支持你们的快速发展”，陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。
“贵国正在大力吸引外资，鼓励西方企业前來投资，我相信我们能够顺利的进入这个市场”，约玛。奥利拉的意思是这点不需要支持，主要是想在价码上抬高。
“奥利拉先生，我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”。
“这话怎么讲。”。
“是的，在一定程度上你了解我们的现状和政策，我们推行改革开放以來，的的确确十分欢迎几乎一切投资，尤其是带有技术性的，可是呢，您又不太了解我们的做事方式，可以这么讲，欢迎您來投资是一回事，但是你何时能将那些证照办下來开展正常的业务又是另一回事，你信不信你可以今年提出申请，明年底你的证照才会下來”，陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去。
“怎么会这样。”，约玛。奥利拉，还真有些紧张起來，要是真的那样，那岂不是浪费一年多的时间，损失不小啊。
“哈哈，很正常的，人治社会嘛，这种状况，十年二十年都难以改变”，陈康杰苦笑起來。
“ok，那你们能提供多少资金帮助我们。”，约玛。奥利拉开始试探起资金的事情。
“一亿美金”，陈康杰伸出右手食指告诉对方。
“一亿美金，陈先生，是不是少了点啊。”，约玛。奥利拉面露失望神情。
“奥利拉先生，你似乎忘记了，我们帮助抬高你们公司的股价，那也是需要花钱的，而且花费还不少，这个总不能不算吧，要不然你们的股东可是损失不小，公司也会面临困境”，欧阳震华在一边从旁说道。
欧阳震华的话让约玛。奥利拉面色显得尴尬和阴沉，“那本來就是你们打压下去的”。
“我们能抬起來，就能，，，，，。”，欧阳震华的话还洠低昃捅怀驴到苌焓种浦棺×耍獠皇呛献鞲�
