重生之职业培训师-第7章
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推门进去，张琛就看到一对情侣正在排队挑选饮品，刘思涵正在专心制作着一杯五颜六色的饮料。
张琛看到刘思涵正忙，也不急的打扰，先是环视了一下四周。店内和店外差别不大，占地面积很小，屋内紧凑着摆放着五张小桌子，只不过都空着没有人。
“看来萌妹子的店面很冷清。”张琛对萌妹子的经营环境有了一个大概的了解。
“得，先尝尝萌妹子的手艺。”张琛排到那对情侣身后。
不一会儿，前面那情侣二人每人手中拿了一杯颜色绚丽的饮料，说说笑笑的走出咖啡店。
“您好，请问您喝点什么？咖啡还是”刘思涵一抬头，看到一脸微笑的张琛，顿时惊讶道，“是你，张琛！你怎么过来了？”
张琛笑眯眯的说道：“来给你的咖啡店捧个场，尝一尝你的手艺。”
刘思涵撇了撇嘴，拿出饮品价目表递给张琛。
张琛浏览了一遍饮品价目表，有些疑问：“你不是卖咖啡的吗，怎么还有这么多乱七八糟的东西，看得我都花眼了。”
刘思涵一把夺过价目表：“现在是夏天，很少有人喜欢喝冰咖啡。我又不能关了店另谋生计，所以推出点别的饮料。”
张琛点了点头，萌妹子竟然知道产品要跟着时节推陈出新，看来也不是一无是处的小萌新：“刚才那对情侣喝的什么饮料，看起来很好看的样子，给我来一杯。”
刘思涵挑了挑眉，手边已经开始制作：“这叫五彩茶，口味比较淡，加一些冰倒是可以解暑。”
“五彩茶？”张琛眉头一皱，“这个名字也太土了吧？！”
刘思涵白了张琛一眼：“直白形象，有什么不好！”
作为一名职业培训师，张琛上辈子对于市场营销的培训课程是十分了解的，他一瞬间就发现了萌妹子在经营方面的不足和漏洞。
张琛接过萌妹子手中的五彩茶，轻轻的吸了一口，味道很清淡，可是咽下去之后却有一些微微的清香。
“萌妹子你的手艺不错嘛，不过你的营销模式很有问题啊。”张琛似笑非笑的看着刘思涵。
刘思涵瞪大眼睛：“你还懂营销？”
张琛顿时有一种被小看的感觉，连忙挺起胸膛：“我可是辉煌教育的职业培训讲师！”
刘思涵闻言，并没有什么反应，语气平淡说道：“那好，那就麻烦大讲师给我来个营销策划。”
张琛咳咳一声，看了看手中的五彩茶：“给你做营销策划也是需要工钱的吧，这杯五彩茶”
刘思涵被张琛逗笑了：“你一个有龙华国际黑金卡的高富帅，竟然还想吃白食！算了，你给我做个策划，这杯五彩茶算我请你的。”
张琛满意的笑了笑，不过随后眉头一紧，听萌妹子的语气明显的是在打趣自己嘛，这是对自己这个职业培训大师十足的不信任，必须展示一下水平让萌妹子看看！
张琛放下五彩茶，顿时进入了职业讲师的状态：“我们先说说这个五彩茶。首先，这个名字必须改。”
“必须改？为什么，我觉挺好的。”刘思涵一脸不解。
张琛自信一笑：“所有的商业活动，最终的落脚点都是顾客。顾客是你的收入来源，顾客就是你的上帝，你必须让你的产品被顾客喜欢。五彩茶的口味绝对符合大众，这个你做的很好。但是，你能做出来好喝的五彩茶，你能确保顾客就去喝这五彩茶吗？当然不能，除非它能引起顾客的注意。”
刘思涵被张琛的言论深深的吸引。
“可是怎么引起顾客的注意呢？你需要在你的饮品价格表上下功夫，比如起一个能吸引人目光的名字。五彩茶虽然写实，但是不能够让顾客眼前一亮。”张琛继续说道，“我们可以给五彩茶换个名字，比如说‘缤纷一夏’、‘绚丽夏日’。”
刘思涵的眼前仿佛打开了一扇新的大门，嘴中默默念叨：“缤纷一夏、绚丽夏日”
张琛说的有些口渴，又拿起五彩茶狠狠地吸了一口：“刚刚我看到你的饮品价格表上有外国品种的咖啡，你直接命名‘外国咖啡’，这是错误的，你得改成‘异域风情系列’。产品有格调，销售才能有空间。你首先要做的，就是让顾客对你的产品感兴趣，让他们觉得他们买的不只是一杯茶，而是一种品位，甚至是一种文化！”
刘思涵满眼冒着小星星，看得张琛虚荣心爆棚！
“不过，想让顾客看到这些引人注目的名字，你首先得让顾客迈进你咖啡店的大门！我刚刚看了一下，你这咖啡店的地理位置太偏僻，逛商场的人本来就很难发现，而且你还起了一个毫无特色的店名，这个店名必须改！”张琛斩钉截铁。
刘思涵歪了歪可爱的小脑袋：“店名也要改啊，改成‘炫丽缤纷的思涵小屋’？”
刘思涵明显是受了张琛给饮品起名的影响。
“朽木不可雕也！”张琛一巴掌甩在刘思涵的小脑门，“产品名称可以复杂甚至拗口，你的店名不行！不但不能复杂，反而要简洁，这样更利于顾客记忆，也更利于在顾客中的传播。”
“市场营销中，品牌设计要注意四个要点：第一，简洁醒目，易读易记；第二，构思巧妙，暗示属性；第三，富蕴内涵，情意浓重；第四，避免雷同，超越时空！”张琛解释道。
刘思涵挠了挠脑袋：“这么复杂啊，张琛你给我起一个店名！”
张琛面露难色，脸庞四十五度面朝天空。
见状，刘思涵鄙视的一笑：“帮我起一个店名，以后来我咖啡店喝饮料免费！”
张琛顿时得意一笑，等的就是这句话！
“店面的名字，就改成‘来伊杯’！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第十五章 剁你小丁丁！（）
“来伊杯”刘思涵闻言，眼睛顿时一亮。
张琛微微一笑，对着刘思涵笑了一笑：“没错，就叫来伊杯。首先，顾客一听到这个名字，就知道这个店面是和做饮品有关的；再者，这个名字足够简单，简单到就算是三岁的小孩子也可以清楚的说出来。”
这些完全都是市场营销学中的知识，张琛上辈子刚进京城市培训机构的时候，就负责教授市场营销的基础课，不过把基础课的内容放在这个世界，那就是市场营销的高级理论。
“非但如此，除了品牌设计，产品推广，你还要掌握促销的方法。”张琛继续说道，“促销是和销售促进是有很大的区别的，促销本身就是一个具体的销售行为。我们主要是通过对顾客让利进行促销，也就是在一定程度上的让价。”
“让价？”刘思涵闻言，脸色顿时变成了苦瓜脸，“我的销售价格已经够低了，再继续降价，我的利润就成负数了。”
张琛刚刚看刘思涵饮品价格表的时候，就发现这一个问题了，她的定价太低了，除了咖啡类，几乎就没有超过五块钱的。
张琛挑了挑眉：“对了，刚才还忘了提醒你，你的饮品价格，必须全线提高！”
“提高？提高多少？”刘思涵连忙问道。
“至少翻倍！”张琛一脸自信。
刘思涵仿佛不敢相信自己的耳朵：“翻倍？！这样的话哪里还有顾客会买我的东西！”
张琛解释道：“我说的是至少翻倍，有些产品的价格甚至需要提升三倍。如果你采用刚才我说的策划，那么，你必须要提高价格，因为营销的风格从根本上就被改变了。提价之前我们卖的是单纯的产品，提价之后我们卖的是品味、是文化。你定价越高，你的文化越值钱，也就更能让消费者体会到优越感。”
“你的眼光不能只是局限于产品本身，我们还要看到产品背后的东西。目前市场上销售的服装，质量都一样，可是为什么价格却是天差地异呢？因为品牌，因为文化。”张琛丝毫不觉得疲惫，一点点跟刘思涵解释道。
“当你的价格提升之后，我们就需要讨论让利的问题了。不过之前你要搞明白一个前提，虽然我们提价了，但是这不是为了让利做准备。提价和让利看起来相互关联，实际上毫无关系。提价是改变商品定位，让利是为了惠及顾客。我之前说了，我们定位的饮品是颇为高端的，高端的产品在促销的时候，最好是不要降价的，一旦降价我们就得承受被质疑产品质量的风险，但是不让价又怎么能在重新定位产品的同时惠及顾客呢？”张琛盯着刘思涵的眼睛。
刘思涵下意识的摇了摇头。
“让价，并不一定让顾客少付钱，我们可以采用另外一种方法。”张琛撇了撇嘴，“哪样的方法呢？还记得龙华国际赠送给我的那个小金块儿吗？”
刘思涵恍然大悟：“你说的是赠品！”
“没错，就是赠品！”张琛一幅孺子可教的神情，“未必多珍贵，但是一定要精致，一定要让人记忆深刻，一定要富有意。”
县城的夜晚。
张琛推着自行车和刘思涵并排走着。
之前张琛给刘思涵做了一系列的规划，又陪着刘思涵直到咖啡馆打烊。
看着刘思涵沉默不语，张琛皱了皱眉，心中纠结，不过还是张了口：“那个萌妹子，为什么这几天你不联系我？”
刘思涵歪了歪头，马尾辫差点甩到张琛的脸：“不都是男生主动约女生吗？”
张琛无语，第一次见面的时候，你丫又男女平等又aa的，这怎么又变成必须男生约女生了？！一万头***从张琛的脑门儿呼啸而过。
看着张琛一脸纠结的样子，刘思涵噗嗤一笑，不过转而又一脸平静：“你说你没车没房，和我一样。可是，你为什么会有龙华国际的黑金vip卡？”
张琛一听，果然是这个问题，连忙解释：“你知道的，我是一个职业培训讲师。我有一个学生就是龙华国际董事长的女儿，这个黑金卡就是她给我的。”
“她为什么要给你？”刘思涵反问道。
张琛想都没想，毫不犹豫地回答道：“因为我有才华啊！”
张琛一点都不羞愧，根本不知道谦虚二字长得什么模样，哥说的是实话啊，哥就是有才，不然能被龙华国际特聘为职业讲师？说哥有才没毛病！
刘思涵盯着张琛的眼睛，似乎是要找出张琛说谎的痕迹。
张琛丝毫不怵，既然说的是实话，当然要雄赳赳气昂昂的理直气壮！
刘思涵的眼睛突然完成了月牙，笑的露出了两颗小虎牙：“我信你。”
如银河般的夜幕下，刘思涵的样子就像是小仙女一样可爱。
张琛只感觉一股汹涌澎湃的血液向着大脑席卷而来，心灵瞬间失守，整个人顿时愣在了原地。
“张琛？”刘思涵拿手在张琛的眼前甩了甩，“张琛？！”
张琛依然毫无动作。
“啪！”刘思涵一巴掌扇在张琛的脸上！
“嗷！”张琛顿时惨叫一声，下意识捂住火辣辣的脸，萌妹子小仙女刹那间变身女汉子！
张琛一脸愤怒：“干嘛打我！我妈打我都得获得我的同意！哎呦，疼死我了！”
刘思涵见状，先是低声的笑，随后实在忍不住了，笑的弯起了腰：“你刚才突然愣住，我还以为你是突然休克了呢，还把我吓了一跳！”
张琛愤懑无比，可是又无处抱怨，只能气鼓鼓的跟在刘思涵身后报以仇恨的目光。
很快，两人就到了一个年代很久的小区，里面的楼房看起来都是年久失修的样子。
刘思涵毫不避讳，丝毫不怕被张琛嘲笑：“我家到了。”
张琛打量了一眼，微微的点了点头。
“有空记得来玩。”刘思涵耸了耸肩。
张琛闻言，眼珠顿时滴溜乱转，咦，萌妹子这是在暗示我什么？嗯一定是这样。
看到张琛一脸色授魂与的样子，刘思涵一下子就明白了张琛脑子里的龌龊思想。
萌妹子顿时暴怒而起，一把抓住张琛的领口：“小子！再胡思乱想小心老娘剁了你的小丁丁！”
随后甩手转身，潇洒离去，留给张琛一个酷炫的背影！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第十六章 张琛要讲成功学！（）
翌日。
就在刚刚，张琛教授完了记忆加强训练课程的最后一节课，彻底的完成了替断腿的宋老师顶包这一艰难任务！
在学员们恋恋不舍的神情中，张琛说了下课。
“张老师，你什么时候再次开课，我还要继续听您讲课！”一开始质疑张琛的眼镜男在讲台底下忍不住发问。
张琛感谢的一笑：“开课的时间还没有定，不过讲课的内容我已经心中有数了，之后辉煌教育会张贴出我的专栏课程，详细信息都会披露，如果大家还感兴趣，就可以尝试的去听一下。”
讲台底下顿时七嘴八舌。
“张老师放心，我们一定不落下一节课！”
“张老师要不要考虑讲一下侦查学，我怀疑我老婆出轨了！”
“那位同学你是智障吗”
张琛出了教室大门，心情一时难以平复。上辈子他始终在三流讲师的水准游荡，讲课只是按部就班，看着讲台底下经常会走神甚至接电话的学员，他心中也曾抱怨，不过最终还是心如止水、随波逐流，一点一点将自己成为超级讲师的梦想磨灭。
某些雁声鹤鸣的黄昏，张琛也曾情感触动，痛哭流涕，悔恨自己的堕落和平庸，可是职业培训领域的人才比比皆是，现实犹如刀山火海，这让他后悔过后却依然麻木，最终重生之前，也只是个在职业培训领域可有可无的三流讲师。
如今一切从头来过，命运被重新洗牌，他拥有了忠诚的学员，拥有了信任他的boss，还拥有了一个尚未得到的萌妹子。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
张琛眼神坚毅。
辉煌教育策划部主任刘清美的办公室内。
张琛端坐在沙发上，他的对面是一脸和蔼笑容的刘清美。
“抱歉，刘主任，我现在才决定好自己的专栏课程，耽误您时间了。”张琛刚坐
