重生之商路仕途-第66章

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会让什么人来接他，但面前这个人肯定不是一般的普通工作人员。

　　　　“两位好，我是曹台长的秘书姜永军，曹台长正在办公室等你们，两位这边请。”确定了两个人的身份，姜永军的语气更加客气，侧过身做了一个请的手势让陈广浩和李俊先行。李俊和陈广浩看起来年纪不大，而且穿的也很一般，但姜永军也不敢轻视。

　　　　看见姜永军带着两个陌生的年轻人进来，曹光法立刻明白他们就是李俊和陈广浩。从座位上起身迎上来招呼两个人到会客区里坐，等姜永军给两个人泡好茶之后，曹光法示意姜永军暂时别走，才开始问李俊和陈广浩话。

　　　　等陈广浩把做广告的打算说完，曹光法马上又就让姜永军去喊一个叫黎勇的人过来。听到曹光法说到黎勇这个名字，李俊心里又惊又喜。

　　　　这次来省电视台，李俊除了做广告，另外就想看看能不能见到几个前世的熟人。而黎勇正是他最想见的人之一，虽然还不知道这个黎勇是不是他所想的那个黎勇，但李俊的心里还是多了几分期待。

　　　　在等黎勇来的这段空闲里，曹光法陪着聊了几句就开始隐晦的询问他们和范红娟的关系。等听到李俊说范红娟不仅是他的老师，还是他的干姐姐，曹光法才明白，原来范红娟并不是在帮陈广浩的忙，而是在帮这个干弟弟。

　　　　既然李俊说他和范红娟是干姐弟关系，而且范红娟为这事能找上了他，说明范红娟还是很在意李俊这个干弟弟，这么一想曹光法对李俊的态度就更亲近了几分。不仅简单把自己和范红娟的关系说了说，还让李俊随范红娟的样喊他曹叔叔。

　　　　曹光法之所以相信李俊，是因为他根本不怕李俊在撒谎。李俊和陈广浩现在知道他的身份，如果他们确实想在省电视台做广告，量他们没胆在这件事上撒谎。当然，即使这样曹光法也已经打算给范红娟打电话再核实一下。

　　　　有了这层关系，三个人之间的气氛又融洽了几分。李俊没等曹光法问，就主动把范红娟在福洲的情况大概做了介绍，当然，那些不能说的，李俊是打死都不会说的。

　　　　过了不久，姜永军就带着黎勇进来。看到这个黎勇就是前世待他不薄的那个黎勇，李俊心里特别激动，强迫自己镇静下来才把到嘴边的“勇哥”两个字生生咽回去。

　　　　把三个人分别作了介绍。曹光法才对李俊说到：“小俊，叔叔就不陪你们了，接下来有什么要求都跟他们说，让尤主任和黎主任去帮你们办。你看好不好？”

　　　　“那太好了，谢谢曹叔叔了。那接下来就要麻烦尤主任和黎主任帮忙了。”曹光法能这样说，李俊当然很满意。李赶紧站起来表示感谢。

　　　　“那你们就去吧。小俊，等放寒假了有时间，让红娟带你到家来玩。”曹光法笑眯眯的接受了李俊的感谢，让姜永军和黎勇带着李俊和陈广浩去办事，并向李俊发出了去他家玩的邀请。

　　　　有曹光法的表态，再加上李俊已经准备好广告初案和产品样品，事谈的很顺利。黎勇表示，省广告部将尽快完成这个被李俊起名为“过年送福”系列的广告的三个广告短片的拍摄和制作，争取从明年的1月1日，也就是下个礼拜四开始在省电视台连播2个月。

　　　　至于费用的问题，黎勇和姜永军表示等请示好曹台长到时候再说。既然姜永军和黎勇这么说，李俊自然也不再问。

　　　　虽然不清楚现在省台的广告价格，但这2个月播下来，李俊估计至少也得十几万。这些钱可都是从他的腰包套出来的，他还巴不得一分钱都不出。当然，这估计不太可能，但至少让曹光法来定的话，一个大优惠价还是应该有的。

第100章　罐头攻略（五）（）　
谈妥做广告的事时间已快6点，在李俊的坚持下，姜永军和黎勇最后才不再要求做东，让他和陈广浩做东大家一起吃顿饭。

　　　　四个人说说笑笑出了省电视台大院之后，李俊既没拦车也没解释，就沿着人行道走在前面带路。陈广浩虽然也是在省城上的大学，但并没来过这一带。看到李俊在前面走，以为李俊知道也没问，陪着姜永军和黎勇跟在后面。

　　　　走了大约300米的路，看到李俊在路边一家名叫“小翠饭庄”的小饭店前停下来，看趋势就打算在这个小饭店里请客，陈广浩急忙上来提醒把李俊是不是换个地方。

　　　　这也怪不得陈广浩，这“小翠饭庄”一看就是不上档次的那种路边店，而且门口那块大牌子上还写着“试营业”。

　　　　黎勇和姜永军怎么说也是省台里的人，虽然你李俊喊曹光法叔叔，但也不能请人家到这种地方来吃饭，而且这还是第一次，到时候人家会怎么想？

　　　　看见陈广浩着急，李俊倒是笃定的说了声“放心就打发了陈广浩。推开小饭店的大门进去就亮起嗓门喊：“老板，来客了，安排个包厢，四个人吃饭。”

　　　　“欢迎欢迎，里面请。”饭店里一个人都没有，李俊嗓音刚落，一个三十刚出头的少妇马上从服务台里冒出头来热情的招呼到。

　　　　看到面前那张既熟悉又陌生的笑脸，李俊有一种恍若回到前世的感觉。这个也算是老熟人了，她的名字叫俞翠花。虽然比前世李俊认识她时年轻了近十岁，而且衣着也不一样，但李俊仍然敢肯定她就是黎勇的老婆俞翠花。

　　　　李俊之所以选来这个小饭店，也正因为这个“小翠饭庄”正是黎勇家的产业。说起后世李俊和黎勇认识，那也算是机缘巧合。当时黎勇已经40出头，职务也已经是省电视台新闻中心的副总监，而李俊还在《江南晚报》新闻部当记者。

　　　　在一次随同省领导到抗洪一线视察的采访中，黎勇在拍摄军民携手抗洪抢险的镜头时一脚踩空，是当时也在旁边拍照片的李俊拉住了他才没掉进洪水里。

　　　　从那以后，两个人就成了好朋友。时间一长，李俊自然而然就认识了俞翠花以及黎勇的小女儿黎脆脆，并成了“小翠饭庄”里的常客。

　　　　俞翠花虽然随后看到了黎勇和姜永军，但李俊已经朝里面走，只来得及朝两个人点点头，就加快几步把李俊带进了最里面的1号包厢。看到包厢里熟悉的陈设，李俊虽然还是有点激动，但心态已经比之前平静多了。

　　　　吃饭的时候，桌上的气氛一直都不错。黎勇、姜永军和陈广浩三个人，本身年龄相差没多少，还是有些共同话题。在说起过去的事时，三个人又发现上大学的时间相差也不远，三个人更亲近了许多。

　　　　等你来我往彼此喝了几轮酒，四个人就开始称兄道弟起来，当然，李俊是最小的一个。酒到酣处，黎勇也没再隐瞒自己和这个饭庄的关系。把俞翠花喊进来作了介绍，自然又是一轮敬酒打招呼赔罪。

　　　　一顿饭吃了近两个小时，等到散场的时候，四个人都已经喝的差不多了。最后还是姜永军大最清醒，从台里喊了一辆车把李俊两人送到附近的广电宾馆里住了下来。

　　　　第二天一早，等黎勇和姜永军赶到广电宾馆时，陈广浩已经恢复正常，李俊还是觉得有点晕晕乎乎。

　　　　四个人在宾馆餐厅里吃好早饭，黎勇和姜永军挽留几次看见两人坚持要走。也没让他们去长途车站坐长途汽车，直接吩咐随他们过来的那辆小车送李俊和陈广浩回福洲。

　　　　车子把李俊和陈广浩送到公司已经过了12点，招待司机吃了顿中饭，把后备箱装满罐头礼盒才放司机返程。至于这些罐头礼盒怎么分配，姜永军和黎勇收到后自然会处理。

　　　　把司机送走，李俊呆了一会儿额外交代了几件事才离开公司。接下来的该怎么做已经轮不到他来操心了，那是陈广浩和公司里那些管理层的事情。

　　　　按照他和李俊的商议结果，陈广浩第二天作出了一个让包括程小秀、冯天凤都不理解的决定。让公司销售部回收目前积压在客户手中，但保质期还超过1年的罐头。而对那些曾经到厂里运罐头抵债的原料供应商手里的，只要保质期超过1年，同样也在回收之列，公司还根据结算偿还全部或者部分欠债。

　　　　这个“清欠”行动最先引起庐陵市周边的一些客户反应，一开始还没人相信有这种好事。但等几个小客户尝试成功后，越来越多的客户开始把手里符合公司回收标准的罐头运了过来，到最后一些听到风声的原料供货商也开始加入。

　　　　除此之外，陈广浩表示，如果有原料供应商愿意与公司重新签订供货合同，公司愿意预付三成订金。

　　　　虽然大部分供应商没有被这个条件引诱上钩，但还是有几个胆大的供应商和公司签订了供货合同，并从陈广浩手里拿走了近40万的订金。

　　　　在这两大被全体员工誉为“荒谬”决定的影响下，到90年1月1日晚前，农家食品公司累计已经回收保质期1年以上的罐头超过25万瓶，整个仓库内的罐头储量超过600吨。

　　　　不仅把农家食品公司账上的钱用的只剩下5万块不到，还从农家果园实业有限公司拆借了20多万。

　　　　每天看到钱哗哗朝外流，陈广浩到最后也挺不住了。但跟李俊联系了几次，李俊每次除了“稍安勿躁”四个字，就是让他组织好生产。气得陈广浩好几次都是“啪嗒”一声直接把电话挂掉。

　　　　1990年1月1日晚上6点30分，江南省电视台播完《江南新闻》之后，“过年送福”系列广告中的“新春佳节、带福回家”广告率先出现在观众面前。

　　　　这个广告共5个场景，分别是通知家人过年回家，准备行装，到家，和家人分享罐头，最后所有人齐声喊出“今年过年，带福回家”八个字，广告从头至尾都透着着盼过年、喜团聚的味道。

　　　　而在礼盒和罐头的包装上，李俊也采用了包装部新设计的这个两个迎春娃携手托举福字的图案，并把底色全部改成了大红色。在视觉上给人以一种大红喜庆的视觉冲击。

　　　　这种形式的广告到了后世可以说是臭名昭著，因为自从“黄金搭档”首推之后，随后很多厂家都拍摄了类似形式的广告。但现在是90年初，电视广告大多是很直白的几句话，根本没有这种场景式的表现形式。

　　　　景裕丰是一个贩卖副食品的小批发商，在庐陵市区开了一家“大发”批发部。每到快过年的时候，他就特别的忙，因为他得给一些已经谈好了的单位配送年货。

　　　　今年，他在原来的基础上还新谈下了两个单位大概5万块的单子，这让他今年就更加的忙了。

　　　　这天中午，他在正仓库里配货，突然腰里的BB机响起来。景裕丰不耐烦的掏出BB机一看居然是区农机局办公室姚主任，只好把手里的活停下来去回电话。

　　　　区农机局正是今年新谈下来的送货单位之一，他们今年订了130份年货，虽然总价值不到2万块，但景裕丰估计20％的利润还是有的。

　　　　“喂，姚主任你好，我是大发的景裕丰啊，请问姚主任有何吩咐啊？”用自家装在仓库里的电话把号码拨回去，等对面传来通话声，景裕丰赶紧陪着笑脸问到。

　　　　“哦，老景啊，我们单位今年的那个年货有点变化啊。”对面的姚主任第一句话就让景裕丰听得急了，没等姚主任继续说，景裕丰也顾不上礼貌不礼貌说到：“姚主任，你可得帮帮忙啊，你放心，我景裕丰一定忘不了你的。”

　　　　“哈哈，我的话还没说完呢？老景你着什么急，我可是来告诉你一个好消息的，我们欧局长对你送的那个红色包装的罐头礼盒很满意，所以决定在今年的年货里都加一盒这个玩意，具体价格嘛，只要不超过30块就行了。”听到景裕丰说的这么识趣，姚主任的语气明显和气多了，笑着把没来得及说的话说完。

　　　　“那太谢谢姚主任了，我一定把这个办好，让姚主任满意，让欧局长满意。”景裕丰听到要给年货提高标准当然高兴，他们提的越高，他的利润就越大。

　　　　特别是想到那种红包装的罐头礼盒居然有了销路，他就更加高兴，他的仓库里可是还有300多个这种盒子，这些罐头可是值好几千块呢。

第101章　罐头攻略（六）（）　
说到这批价值几千块钱的罐头盒子，景裕丰就有点无可奈何。前一段时间，在原来的福洲县罐头厂当推销员的小妻舅突然找上门来请他帮忙。说是他们县罐头厂改名叫什么农家食品公司了，公司里新推出了一批罐头礼盒，让他帮忙推销推销。

　　　　公司给他的是出厂价是三瓶装的大盒16块，两瓶装的小盒9块。碍于小妻舅的面子，景裕丰最后订了250个小盒，50个大盒，一共发了3000多块钱。

　　　　前天晚上，他为了年货的事专门去了一趟农机局欧局长家，当时看这礼盒喜庆，大红底，上面俩金色娃娃托着一个大“福”字。就顺手拎了两盒送给了欧局长。没想到这一送倒送出一笔生意来了。

　　　　到时候他每份年货里配个一大一小两个礼盒，就按姚主任说的30元报价，那自己每份就可以多赚5元钱，130份的话，那又是800块。

　　　　这样琢磨着，景裕丰心里越来越高兴。就在他准备继续去备年货时，腰里的BB机又响了。景裕丰哼着小调掏出来一看，得，这个电话也必须得回，街道办事处的刘书记，这可是多年的老主顾。

　　　　等刘书记把来意一说，居然也是问他订购这种罐头礼盒。并表示如果他这里有的话，街道打算预定100个小礼盒，价格是15块一盒。

　　　　景裕丰到觉得奇怪了，这批红色罐头盒子他买回来也快一个星期了，他甚至在自家的小杂货店里也摆了几盒，一直无人问津。刘书记是怎么知道的这种罐头礼盒的，看他在电话里直接表示要小盒装的，似乎还知道这种礼盒有大小之分。

　　　　好奇之下，景裕丰一方面表示自己这里有货可以提供，另一方面也试着问了问刘书记是从哪里得到这个消息的。听到景裕丰的问题，刘书记在电话里把景裕丰倒过来取笑了一番，才告诉他这种罐头盒子都上了江南电视台了，并要他这两天就把100个盒子送到街道，街道马上要用这批东西搞慰问呢。

　　　　听到这种红色盒子居然上了江南电