重生之梦语-第32章
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紧挨儿童乐园的是按国家正规比赛规格要求所建设竣工的旱冰场，滑冰场地用精磨的花岗石铺成，速滑道宽7米，周末很多青少年会来这里滑冰。
翠湖公园是免费开放给市民的，收费的是动物园、儿童乐园、滑冰场还有湖上的划船项目。
孟语菲前世只来过一次翠湖公园，是被杜月欣拉来的，记忆并不深刻，不过恰巧前几天看了份报纸，是详细介绍翠湖公园的，嗯，还是看的同桌欧阳雨凡的报纸，欧阳雨凡经常会买份报纸看，孟语菲会跟着看些新闻。
欧阳雨凡不光长得帅，学习好，就连体育成绩十分不错，但这个相当优秀的男孩给人的感觉一直都是冷冷的，不容易接近，许多同学认为是酷的一种表现，不过孟语菲是认为他孤僻，不愿和人打交道罢了。
而且孟语菲也发现，好像打从“初吻”事件后，虽然两人都心照不宣的从不提起，以免相处起来尴尬，但欧阳雨凡对孟语菲还是有那么一点点的不同，俩人平时的交流多了一些，以前都是孟语菲给欧阳雨凡传纸条，现在偶尔欧阳雨凡会主动给孟语菲递个纸条什么的，面对孟语菲时脸上也不再是毫无表情，偶尔会扯动一下嘴角……
想着同桌欧阳雨凡的细微变化，孟语菲一家人已经到了翠湖小区的售楼处。
这次接待的售楼人员是个年经小伙，把孟华栋三人让进去先介绍小区的户型。
翠湖小区也是有两种户型，2室2厅的91平方和3室两厅的119平方，属于大空间的房子。
2室2厅的户型主卧和客厅朝南，洗手间和厨房也是分开的，比刚才看到的华源小区的房子布局要合理多了。
孟华栋看了下表，时间已经11点了，也不客套了，直接就问：“你们这有没有3楼以下同一个楼层东西户或上下两层的房子。”
听到孟华栋的问题，售楼小伙乐了：
“孟先生，您今天还真是赶巧了，有一个客户原本是买了同一楼层的2楼东西户，可是他要调到外地工作，所以今天上午刚来说要退房，我可以带您去看看。”
孟华栋一家人去看房子，一路上通过售楼小伙小王的介绍，知道了去看的这房子位置比较好，在家里就可以看到翠湖公园，并且旁边有个侧门行人可以出入，要是想去翠湖公园散步的话非常方便，房子刚建的时候客户就已经预定了，要不然也抢不到这么好的位置。
“这房子我要买的话多少钱一平？”孟华栋看完那个西户的3居室，然后看2居室的时候问售楼小伙小王。
孟华栋仔细看过房子，觉得结构挺合理，加上这个小区也是老许极力推荐的，开发商比较有名，房子的质量可以保证，接下来就看价格了，要合适孟华栋就决定买这里了。
“因为这栋楼紧挨翠湖公园，位置好，加上又是2楼，价格要高一些，每平方是1700元。”
“1700元？应该还有优惠吧？无错小说网不少字”
孟华栋被小王报出的价格吓了一跳，他这几天听老孟说过房子的价格，不过从没听到有这么高的，一般的均价在1300左右的。
“您要想买的话我可以给您申请一下价格，但是应该也降不了多少，毕竟这个小区现在房子已经不多了，像这么好的楼层是非常抢手的。”
孟华栋稍微皱了皱眉，刚才的华源小区最高价才1500元，要是想买的话估计怎么也会有优惠，这边一下就高了200元，要是按200平方来计算，自己就要多花至少4万元，两套房子的装修款就没有了！
到底买还是不买呢？
第63章：买房得砍价（）
第63章：买房得砍价
“王哥，我们稍微商量一下啊！”对着售楼小王说了声。
至于叫王哥，那是孟语菲前世养成的习惯，一般比自己大的，只要不是祖父辈的，男的叫哥，女的叫姐，是比较亲切的称呼，比直呼其名给人的感觉要好多了。
“爸，妈，我觉得这里挺好，楼层不高，有个公园奶奶出门锻炼也方便！你们觉得呢？”
孟语菲把老爸和老妈拉到里边的房间小声问。
“好是好，只是这价格好像太高了一点！”
孟华栋其实也觉得这房子挺好，但是这价格比其它小区高太多就让他有些不爽了。
“嗯，我也这样觉得，要不咱再去别的小区看下吧？无错小说网不少字”
袁秀美也觉得这价格高了一些，毕竟现在Z市的新房均价在1300左右，自己小妹前几年刚买的市中心的房子，现在的价格也不过才1500元一平。
“爸，妈，买房得砍价呀，他说1700就1700呀？看我的！”
孟语菲和爸妈出来后对着售楼小王说：“王哥，我们想买，但是你报的价格太高，明显不符合现在Z市的楼盘行情，给个实在价吧！”
小王惊讶的看了孟语菲一眼，像是奇怪为什么大人没说话，小孩来提问，不过他也没在意，估计是大人让孩子问的吧！
“我可以给你们申请下，但是可能每平方1600元就到底限了！”
“王哥，市中心的房子也不过才1500元左右，这个小区还有些偏僻，1600的价格也高了吧？无错小说网不少字”
“这房子挨着翠湖公园，楼层好，位置也好，当然价格比市中心要高一点。”
“可是这附近连个大型的购物场所都没有，市中心的房子不光有商场，也有人民公园可以去，这个价格我们去市中心买个二手房不是更好些？
何况我们那会去看的华源小区，周边学校、医院、商场都有，价格也没有这么高啊？”
孟语菲虽然知道最多两年后这附近就会有大型购物商场，房价也会再上一个台阶，但现在不是还没有建造商场的消息么？1600元的房价当然还是高了。
“市中心1500元买不到这么好的楼层啊？你们要想买的话今天最好定下来，要不下午说不准就会有人定了啊！”
售楼小王在心里擦了把冷汗，这小姑娘说的都在理，不像是大人临时教的啊？
至于华源小区他也知道，更是没法接话茬，翠湖小区附近有学校，但只有初中，没有高中啊？何况华源小区紧挨的还是Z市的重点高中三中。
孟语菲听到这话笑了：“王哥，我想问一下，你们售楼处有几个销售人员？”
“呃，有6个，怎么了？”虽然奇怪女孩的问题，小王还是回答了。
“王哥啊，那这房子不是你自己可以卖的吧？无错小说网不少字”孟语菲接着问。
“当然，我们6个售楼人员都可以卖！”小王更奇怪了，不过也没想明白孟语菲为什么要问。
“那，下午要是别人卖了你还能拿到提成么？”
“这个……”
“拿不到吧？无错小说网不少字再说别人买可不一定像我们是两套一起买哦！”
孟语菲看小王的神色有些犹豫，又加了一句：“今天是9月25呢，你卖了这两套房子有可能就会是这个月的销售冠军啊！”
小王的眼睛一亮，最近因为小区只剩了一些不太好卖的楼层，所以很是影响了销售业绩，自己也正是看到这位孟先生好像会成交这两套房子才提了提价格，毕竟价格高自己拿到的提成也高一些。
可是这小姑娘的话提醒了自己，这房子别的销售人员也可以卖，如果他们卖出去自己是一分钱提成也拿不到的。
现在已经马上要到月底了，自己如果能成交这两套房子也许真的可以是这个月的销售冠军，要知道公司也会有现金奖励的。
“还有哦，你们这个是尾盘了吧？无错小说网不少字最多千分之二的提成吧，多卖几万也提不了百儿八十的，今天中午请你吃饭，以后给你介绍客户啊！”
看到小王的神色间有些意动，孟语菲又加了一句。
“哦？你对这个行业很清楚啊？”
小王有些郁闷了，他们原先是千分之一的提成，最后的尾盘公司为了提高销售人员的积极性，才给了千分之1。5的提成，实际上孟语菲说的还多了。
坏了！听到小王的问题，再偷眼一瞧老爸老妈也有些疑惑的脸色，孟语菲光顾着砍价，把自己后世知道的事都给说出来了！
“呃，我有个同学的姐姐是做这行的，听她讲过一点就记住了。”孟语菲解释了一下，其实主要是解释给父母听的。
果然，听到孟语菲的回答，孟华栋和袁秀美露出了原来如此的表情。
“难怪，原来行业里有人啊？”小王心说一个没接触过社会的中学生，不可能知道这些商业机密的，原来是认识这方面的同行啊！
“好吧，我这里的底限是每平1500元，要是6楼的话1300元就可以。你们商量下，怎么样？”
小王微笑着对孟语菲说道，他现在可不把孟语菲当小孩子了，给他的感觉是，看过许多房子，到处比较的客户都不如孟语菲懂得多。
不过最后一句话还是转向了孟华栋和袁秀美，孩子砍下价格，总要大人同意吧？无错小说网不少字
“老爸，要不再去别的小区看看，不行就华源小区吧，我上学还方便呢！”
搞什么嘛？没等孟华栋说话，孟语菲有些不满意了，姐都说到这地步了，这售楼小伙还不透底，忒不实成了。
“得，你们要今天能定的话，我再申请一下，问问经理还能不能再给点优惠。”
小王这次可是说实话了，这靠公园的几栋楼都本身就比小区其它的楼要贵一点，反正本来自己要高价的目的，也只是想给客户讨价还价留有余地。
既然有个明白人，直说也无妨，成不成就一锤子买卖了！这客户要再不满意，他也没办法了。
孟华栋和袁秀美对视了一眼，这女儿几句话就把价格从1700落到了1500，而且听小王的意思还可以再优惠一点，这结果让两口子有些发愣，本来还想着实在不行去别的小区看看呢！
“成，你给申请下价格，合适我们今天就定吧！”孟华栋也给了个痛快话。
“好，那我们先回售楼处吧，正好经理还没下班，你们休息一会我去申请下价格！”
小王说着走到门口，等孟华栋一家人出来带上门，一行人往售楼处走去。
第64章：一起装修（）
第64章：一起装修
回到售楼处，小王去申请价格，孟华栋一家人也没等多长时间小王就和他经理一起出来了。
售楼处的经理姓艺，一个很不常见的姓，是个子不高的一个中年男人，身材有些发福，出来后热情的和孟华栋握手，双方开始商谈价格，最后商定两套房子29万人民币，算起来每平1381元。
这次孟语菲没插话，这个价格买位置这么好的房子算比较优惠了。
谈好价格后孟华栋先交了1000元订金，商定明天来交首付，贷款的手续直接售楼处给办理，明天只要把相关资料带过来就可以。
中午孟华栋邀请小王和售楼处经理吃饭，不过两人都说有事婉拒了，孟华栋就带着妻子和女儿去了他的公司附近吃饭。
孟华栋的物流公司在车站附近，租了一个大院子做办事处。
袁秀美来过几次，孟语菲是第一次来，上次帮老爸想公司广告语也是在家商量的，跟着老爸四处参观了一下，接待处、仓储部、配送部都分是分开的，里面也干净整洁，看得出老爸和许叔叔把公司管理得不错。
孟语菲在老爸的办公室里听大人们聊了会天，下午老爸和许叔叔出门办事，袁秀美回家，孟语菲就去了跆拳道馆。
上午从家出来的时候给杜月欣打过电话，说今天看房可能去不了，结果杜月欣说上午她家也有事，下午过来上课。
跆拳道馆只有7、8月份下午不上课，9月份就已经安排了下午的课程，自己下午不用再去看房，去上课正好能和她一起。
孟语菲到了跆拳道馆不到14点，等了一会杜月欣就和杨征一起来了，跟俩人说了自己家已经决定在翠湖小区买房子，才知道杨征家也决定在翠湖小区买房子，是4楼，3室2厅119平。
“怎么没听你提起啊？”杜月欣有些奇怪的问杨征。
孟语菲也看向杨征，她也没听说啊！
“昨天晚上我回家才知道的，因为我爸的广告公司在市里，爸妈前阵子就商量要在市里买房子，不过他们说这个房子是一个朋友不买了把名额转给我爸的，所以也没带我去看，直接就定了，明天去办手续。”
杨征给二人解释了一下。
“不行，你们俩都搬到那边去了，我也要去那个小区，还有房子吧？无错小说网不少字”
杜月欣家还没有去签拆迁协议，不过听老爸的意思也是想直接搬到市里，在市里找一个好点的位置重新开家音像店，生意应该比在镇上要好。
“有是有，不过可能没有好楼层了，我也没问，要不你明天和你爸妈跟我们一起去看下吧！”孟语菲知道翠湖小区是尾盘了，不知道有没有杜月欣家人要的房子。
“明天去看看再说吧！教练来了，先上课吧！”杜月欣看到教练已经走过来了，就不再讨论这个话题。
孟语菲晚上就接到了杜月欣的电话，说和父母说过了，明天一起去翠湖小区售楼处看一下。
第二天早上，孟语菲和杜月欣两家人一起去了翠湖小区，杨征家和售楼处约的时间晚，所以他们家晚点才会过来。
到了售楼处，小王先把一行人让到客休处，听说杜月欣家也是来看房的，就把剩下的房源资料拿了出来让她们先看，然后就把一些贷款的合同拿出来让孟华栋签字。
签完字，孟华栋去交了首付款，杂七杂八的加起来也交了7万多，幸好签完拆迁协议后，补偿款接着就给了，要不然孟华栋一下子还真拿不出这么多钱来。
孟华栋也想过了，这补偿款自己先用，等过年公司分红了再给老大和老四家，自己到时多给他们一点也就是了。
杜月欣家看了一个5楼，她父母也是相中了这个地方的环境，加上她家没有老人跟着住，都觉得多爬层楼也没
