重生之最强企业主-第110章

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　　　　无奈之下，大家也只能捏着鼻子认了！

　　　　现在木子水果店开张了，店面整洁，而且服务员都很客气，水果的价格也是正常的市价，比旁边的两家水果店要便宜一些，一对比，大家也就知道该怎么选择了！

　　　　其实大家也不是在乎一斤水果差的那几毛钱，就是觉得有种被欺负的感觉，现在木子水果店按照正常价格进行销售，就让大家对木子水果店产生了好感，就算是三家水果店的价格是一样的，大家也乐意去木子水果店购物！

　　　　更何况现在的情况并不是价格一样，而是木子水果店的价格比其他两家的水果价格都要便宜，只要不是脑子犯傻的人，都会知道该怎么选择了！

　　　　而且木子水果店开业前三天还在搞活动，打折力度也很大，自然也就吸引了更多的顾客，使得木子水果店在大学城彻底的打响了名头，就算是三天的活动期结束了，依然有很多顾客再次光临木子水果店！

　　　　开业第四天，人潮降了下来，木子装饰有限公司的几个女文员也都回去了，这几天她们也算是挺辛苦的了，本来她们到木子装饰有限公司应聘的工作就是文员，负责一些办公室的工作，现在一下子变成了服务员，实在是有点为难她们了！

　　　　木子装饰有限公司刚开始过来的三个女文员还有些不高兴，觉得自己是大材小用了，不怎么情愿，就算是王东吩咐她们做一些事情，她们也不情愿做，脸上也表现出不高兴的神色，对于王东的一些吩咐，也是做得有些拖拖拉拉的，效率有点低！

　　　　如果是依着王东以往的个性，干活不努力，还给自己摆脸色，王东肯定要大巴掌挥上去，好好的教训一下她们了！

　　　　不过她们毕竟不是王东的直属手下，而是从木子装饰有限公司借调过来的人，属于临时支援的性质，虽然木子装饰有限公司和木子水果店都是一个共同的老板，都是给李健打工的，不过两者毕竟还是有些区别！

　　　　这三个文员都是在廖昌建的手下工作，廖昌建负责木子装饰有限公司的具体工作，打狗还要看主人，要是打了这三个女人，和廖昌建之间再发生一些误会，那就不好了！

　　　　除此之外，李健以前也经常和王东谈工作方法，让王东多看书，别遇事就冲动，有时候暴力不仅仅解决不了问题，反而会制造更多的问题！

　　　　在其他方法没使用之前，暴力手段是不提倡使用的，而且现在王东也实在是无人可用，如果把这三个女人也惹急了，人家撂挑子不干了，那就该王东自己傻眼了！

　　　　所以经过一番思索之后，王东最后还是按下了自己的性子，趁着一个空暇的时间，耐心的和三个女人谈了一下，表示事情结束之后，会在廖昌建面前夸赞她们！

　　　　王东安抚过了之后，三个女文员的态度也好了一些，不是太抗拒安排下来的工作了，后来木子装饰有限公司的女财务张秋华也来到了水果店里面帮忙了！

　　　　张秋华是木子装饰有限公司的财务，来木子装饰有限公司也没多长时间了，不过因为财务的敏感性，廖昌建在一些事情上也不瞒着她，所以张秋华也明白木子装饰有限公司和木子水果店的关系！

　　　　这一次本来李健也没想着安排张秋华过来，因为木子装饰有限公司现在也算是走上了正轨，财务上也有很多事情要做，李健知道张秋华虽然是南郑财经大学毕业的高材生，不过毕竟她还是没有怎么接触过实践，现阶段就是让她熟悉工作为主，所以李健就没有安排张秋华过来帮忙！

　　　　张秋华也是上午看到办公室里面的几个女同事都没上班，问了一下廖昌建，才知道了这三个女同事被抽调到了木子水果店帮忙！

　　　　张秋华知道木子水果店和木子装饰有限公司的老板是同一个人，得知了木子水果店现在缺人，于是就想着过来帮帮忙，没准能碰上李健，那样的话，就可以在李健面前露露脸，对以后的工作开展也有帮助，于是就向廖昌建申请了一下！

　　　　得到廖昌建同意之后，张秋华也就过来帮忙了！

　　　　“哎，张会计，你也被廖总发配过来了？”

　　　　一个女文员见张秋华也来了，就过来探探消息，打算看看公司是什么态度，竟然安排她们这些白领过来当服务员了，她们心里面还是有些不服气，想着自己过来也就算了，连张秋华也过来了，觉得张秋华年轻，比较容易套话，也就过来了，站在了张秋华旁边，帮着张秋华一起给一个顾客的水果进行称重！

　　　　“你说廖总这个人，平时看着挺和气的一个人，今天怎么让咱们来当服务员了？张会计，你说这里面是不是有什么内幕啊？”

　　　　张秋华虽然刚毕业，不过心思也是比较多的，知道这个同事要打探消息，木子装饰有限公司和木子水果店的老板是同一个人，公司里面知道这个消息的人不多，不过以后随着大家在公司待的时间长了以后，大家肯定会知道这个事情，所以这个事情也就没有必要隐瞒了！

　　　　索性张秋华就卖个人情，顺便也能显示一下她在公司里面的地位，于是就对着抬头看了一眼贴在墙上的“木子水果店”标志，努了努嘴，“瞧瞧，这个是木子水果店，咱们公司也是叫木子装饰有限公司，都有木子，这两个公司是他同一个老板！”

　　　　张秋华说完之后，就迎着一个顾客走去，对顾客进行引导！

第254章　暗地里的竞争1（）　
木子水果店第一家分店的开张，对于李健来说，就是一个很重要的尝试！

　　　　对于一般人来说，开两家水果店并不是一件多么了不起的事情，毕竟现实中拥有几家、几十家店铺的人多了去了，李健现在只是开了两家水果店，也没有什么了不起的！

　　　　毕竟水果店也不是什么高大上的生意，门槛不高，只要规模不达到一个相当大的程度，都可以用一个水果贩子来称呼，大家也不是很在乎这样的一个生意。

　　　　而且水果销售的竞争也很激烈，有一个好的门店，有几个好的员工，有质量较好的商品，这些都不能保证利润能够稳赢其他水果商人，在进货价相同的情况下，与其他水果商人相比，这些较好的配置反而会提高单个商品的成本，想要收回成本，时间上就要延长了。

　　　　以最普通的苹果为例，如果每斤苹果的进货价是1元，附近的水果店的每斤苹果的销售价格1。5元，木子水果店如果标价高于1。5元，那么就有可能流失相当大一部分潜在顾客。

　　　　但是如果标价是1。5元，甚至是更低的价格，那么木子水果店想要收回成本，耗费的时间就比较长了。

　　　　而且经营水果店，还有一个必须要面对的问题，那就是水果都是由保鲜期的，虽然水果种类不同，保鲜期也相应的有所不同，但是谁也不敢保证能够在保鲜期内将水果都卖出去。

　　　　任何水果店都会面临过期水果的问题，这是不可避免的，就算是通过制冷等手段进行保鲜，那也是需要使用冷柜，耗费电费，如果是价值高的水果，那还比较划算。

　　　　如果是一般的季节性比较强的水果，再刻意延长保鲜期，那就有点不划算了，做生意都是讲求利润率的，利润率就是纯利润占营业收入的百分比，这个百分比越高，在规模相同的情况下，也就意味着挣的钱越多！

　　　　按照正常思维来说，肯定是利润率越高越好，只要能把利润率提高，就算是提高一下价格，在可承受的范围内，减少一些客户，也是可以被接受的。

　　　　但是对于李健来说，他不需要太过在意这个利润率，因为他拥有系统这个bug，只要他的销售额是1元，那么系统就会奖励他1个企业点，按照现在系统给出的通知，1个企业点可以兑换成1华夏币。

　　　　就算成本是1元钱，只要售价不低于成本的一半，那都是有盈利空间的！

　　　　所以现在李健追求的就不是利润率了，而是营业收入，也就是销售额，只要销售额能够大量的提升，就算是价格稍微降低一些，也是被容许的。

　　　　当然，李健也不想被看成是冤大头，就算是降价，那也是按照市场均价进行调整，不算高，也不算最低，毕竟木子水果店也不是做施舍的，天天赔钱赚吆喝，肯定会引起别人怀疑的，也容易引起其他同行的敌意，还会被顾客看成是傻子！

　　　　分店的位置虽然还算不错，附近有好几所大学，还有几个居民小区，不过毕竟是新开的店面，还没有形成固定的客源，也就是刚开业的几天时间，分店的优惠力度比较大，所以才形成了拥挤的场面！

　　　　优惠期过了以后，客流量就大幅度的降了下来，这也让旁边的两家水果店老板松了一口气，如果木子水果店一直都保持刚开业那几天的销售情况，这两家水果店也就别干了，客源都被吸引走了，他们还挣什么钱！

　　　　现在这两家水果店的老板脸上也不是那么灰暗了，干活也有劲头了，也积极地拉拢着老顾客！

　　　　平价水果店老板侯远刚给一个客人算了账，探头往外面一看，看到一个老顾客站在木子水果店门前徘徊，估计是正在犹豫到底去哪个店买东西，就连忙走了出去。

　　　　“王老哥，好久不见了，今天怎么有时间出来转了？”侯远走到了老王身边，抽出一根香烟递给了老王。

　　　　老王看到是侯远，脸色有点尴尬，他以前经常在侯远的店里面买东西，和侯远聊得也挺好的，早上女儿带着外孙女过来了，外孙女说想吃西瓜了。

　　　　原本老王这次也是要到平价水果店买水果，可是看到了木子水果店的装修不错，看着比平价水果店高大上了一些，于是心里面就有些犹豫了，不知道该去以前一直光顾的平价水果店，还是到这个新开的木子水果店！

　　　　正在他犹豫不定的时候，听到了侯远的话，就有点尴尬了，伸手接过了烟，借着侯远的打火机，点燃了烟，深吸了一口，吐出了一道烟，用空着的右手指了指木子水果店，“侯老板，这家店装修挺大气啊，以后你的生意就不怎么好做了啊！”

　　　　侯远看了一下周围，装出一副谨慎的样子，“王老哥，这都是样子货，是几个大学生弄出来的店面，看着挺漂亮，但是里面的东西，就，唉！”

　　　　侯远对于木子水果店里面的商品大摇其头，也不说好，也不说坏，就是开了个头，虽然现在他没有说什么坏话，但是就是这种肢体语言，有时候比说出来的话，还要有信服力！

　　　　老王被侯远的这一番举动，给弄得犹豫了起来，开始怀疑木子水果店的商品是不是真的有问题，不过想到刚才一个人从木子水果店里面出来了，手里面提的塑料袋里面的苹果，又大又红，这实实在在的东西，可不会作假，于是就说道“不应该啊，我刚才看到一个人提了一袋苹果出来了，那苹果又大又红，东西还不错啊！”

　　　　侯远嘿嘿一笑，“王老哥，你信不信？只要你想要，我也能给你又大又红的苹果，价格比我店里的苹果价格还要低，只是口感，或者其他方面的事情就不敢保证了！”

　　　　“最近的新闻，你没看吧？有些水果商为了把水果卖相弄得好一些，就做了一些手脚，看着好看，其实吃起来还是有害的！”

　　　　侯远的话充满了迷惑性，老王也被劝动了，对于不熟悉的事物，还是避开微妙，老王还是到平价水果店买了一个西瓜和一些苹果回家了。

第255章　暗地里的竞争2（）　
优惠期过了以后，木子水果店的销售额有所降低，每天的销售额是优惠期的二分之一左右，虽然销售量大大的降低了，但是因为价格的提高，利润率还是相当可观的。

　　　　相对于两边的两家水果店（平价水果店和杨家水果店），木子水果店的销售情况还是略胜一筹！

　　　　毕竟这里是大学城，相对于本地的居民来说，还是大学生的人数比较多，大学生人数占了大学城总人口三分之二以上，而且大学生的消费能力还是比较强的。

　　　　大学城位于南郑市的城郊，也就是三年前，大学城正式开始启用，十几家大学陆续的进驻了，大学生聚集了起来，产生了旺盛的需求，当地居民趁着这个机会，纷纷开餐馆、家庭旅馆、台球室等场所，才慢慢的发展了起来。

　　　　普通老百姓平时买东西，一般都会货比三家，都希望买到质优价廉的商品，如果质量相差不大，价格差距却很大，大部分人会选择质量稍微次点的商品。

　　　　如果是有替代品可用，老百姓有时候就干脆用便宜的替代品代替了，消费起来还是比较受拘束的！

　　　　而大学生一般远离自己的家，平时住在学校，或者干脆就和李健一样，在学校外面租房子住，一举一动都需要钱，喝水的时候，需要买水，虽然这个时候学校水房的一壶开水，也才两角钱，不过长期积累下来也不是一个小钱了！

　　　　吃饭的时候，也需要花钱，毕竟这里不是在家里，饭做好了，父母会喊自己去吃饭，去食堂吃饭，不付钱，食堂的师傅可不会给你盛饭盛菜！

　　　　很多家长都是宁可苦了自己，也要保证子女的生活费和学费，就算是一个一般的家庭，一个月也能够保证300元的生活费，家境稍微好一些的，生活费会更高，一个月花上五百元、六百元，完全不是问题！

　　　　如果谈恋爱了，一个月花上上千元也不是值得大惊小怪的事情，去年军训的时候，李健班上就有一个男同学吴文强在军训后，趁着国庆节的七天长假，陪着一个女孩旅游去了，七天花了三千多元。

　　　　走的时候，吴文强和女孩还是客客气气的，刚到了拉手的程度，结果七天长假回来以后，吴文强就直接带着女孩到学校外面租房子，去过二人世界了！

　　　　大学生的消费能力还是很强的，而且懂得东西比较多，买东西的时候，起码要求商品的质量在一般水平以上，起码不能太坏！

　　　　李健对于木子水果店，有一个要求，那就是要保证商品的质量，还有一个就是保鲜。

　　　　质量不好，品相不好的，坚决不要；不新鲜的，坚决不要，如果长时间没有卖掉，将要