重生之电子风云-第291章
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马匀没想到，胡一亭的谋划如此深远，细细寻思以后反应过来，赞叹道：“我现在知道人外有人，天外有天是什么意思了。胡总你这样上百亿级资产的大集团老总，眼光的确比我这种几十万的小公司老板高了不知道多少倍！”
胡一亭坦然一笑，“接下来你们要建立的这个新平台，应该依然选择你们熟悉的B to B模式，也就是企业对企业，依然要定位在帮助中国广大中小企业实现货通全球的梦想，在发展用户的手段上，依然要采取你们现在用的业务员上门推销的模式，用你们的热情和不懈努力，把那些有梦想的中小企业带到我们的网络平台上来！
等到将来时机成熟，中国的互联网建设覆盖到全国主要城市，那时候你们就可以建立一个新的网站，依托之前积累的经验和技术，正式进军B to C和C to C业务，让中国的老百姓实现足不出户，就能在网上买到来自全国各地的产品，让广大中小企业获得一个成本更低廉的展示与销售渠道。”
马匀现在对胡一亭佩服得五体投地，“我相信在胡总的英明领导下，我们一定会做得越来越好，一定能够实现胡总的部署和计划。”
胡一亭笑着点了点头，心里想的是自己也该早日把支付宝给搞出来了，这东西在技术上对于人才济济的重光来说不成问题，其中真正的关键在于政府的支持，尤其是银行系统的支持，如何能够说服主政者吃这个螃蟹呢？看来自己要好好想一想，如何与银行系统搞好关系了，尤其是建设银行，那是当初支付宝得以成功上线的关键，若没有该行领导的锐意进取和远大眼光，支付宝恐怕会被扼杀在摇篮中，要晚上很多年才能得以问世。
三人边走边说，聊的起劲，眼看着把整条苏堤走了一遍。
此时天色也亮了起来，却没有朝霞和旭日，灰色云层密布天际，忽然间下起了淅淅沥沥的小雨，西湖上顿时烟雨蒙蒙，雨点在湖面上打出无数涟漪。
胡一亭望着美如仙境的西子湖，站在树下看着苏堤两侧杨柳依依，叶片在雨中青青如黛，赞叹道：“好一个人间天堂，我肚子饿了，马总带我们去吃早饭吧，杭州早餐有什么特色吗？”
第498章 低成本独立运营（）
顶着蒙蒙细雨，胡一亭却觉的这种清晨小雨没什么大不了的，执意继续步行，于是马匀带胡一亭来到东坡路上的知味观，这里位临西湖东岸，据他说是最正宗的杭帮早餐店之一。
“虽然有的店味道可能比这里更好，但档次不可能比这里高了，毕竟知味观老字号了。”马匀站在店门口，边拍衣服上的雨滴边道。
姬盈盈拍着店门，又往里望，嘀咕道：“里面有人的，怎么不开门？”
马匀讪讪道：“大概现在还有点早，再等会儿，六点半就开了。”
姬盈盈见胡一亭有点不耐烦，又看表还有一个小时，于是手上更使劲地拍门。
被姬盈盈这番拍打，店门总算提前开了，里面一个穿白色餐饮制服头发油腻的中年胖子用当地话生气地道：“你们干什么？还没到时间呢。”
马匀赶紧用本地话解释，希望对方让大家进去先坐等，可胖子坚称营业时间没到，即便要进去，也得等六点开门，六点半才能吃到。
“带钱了吗？”胡一亭对姬盈盈道。
姬盈盈立刻明白过来，从包里取了一叠扎在一起的一万元出来，胡一亭随便擦了两张拍在胖子怀里：“让我们在店里歇一会，外面下雨呢，杭州人就这么待客吗？”
胖子攥着两张百元大钞，立刻换上笑容：“那进来吧，随便坐。”
姬盈盈选了个里面靠窗的位置，从包里掏出餐巾纸使劲擦拭，这才让胡一亭坐下，又吩咐胖子：“给我们泡壶茶好吧。”
胖子皱眉，想要说店里不卖茶，可摸了摸裤兜里刚揣热的两张大钞，还是连连点头：“好。”
这时一个领导样子的人从楼上下来，叫过那胖子问话，胡一亭依稀听见那胖子叫他经理。
胡一亭向那经理招招手示意他过来，又取了两百元递给他：“叫厨房给我们先搞点吃的，你们特色的。”
经理见状一愣，但看在两百元份上也只好微笑着点点头。
马匀见胡一亭这副用钱开道的架势，觉得他老板劲头上来了，连忙对经理道：“麻烦你了。”
说完便问胡一亭吃什么，胡一亭听马云介绍说本地汤面很有特色，便要了碗片儿川。
马匀看向姬盈盈，姬盈盈道：“我也是。”
马匀心说这一眨眼四百块钱出去了，合着你们一人就吃一万片儿川呀，赶紧对经理道：“再来一碗虾爆鳝面，另外条头糕、椰团之类点心也拿些来。”
看在钱的份上，经理也不罗嗦什么，径直转去后厨吩咐人开火。
胡一亭表情认真地对马匀道：“能花钱节约时间就得花钱。”
马匀点了点头，笑道：“胡总老板派头蛮足的，肯定没吃过苦。”
胡一亭摆摆手：“我上学时，早饭都靠哥们，哪有什么钱，但那时候快活得很，没这么多烦心事，所以我现在但凡能用钱避免麻烦的时候，就尽可能花钱。”
马匀现在还没阔，自然不能完全理解胡一亭，只笑着点头：“胡总很豪爽，这点和我们浙省人很像，我们这里老板很多，富起来后也都是挥金如土的。”
胡一亭：“把钱换成时间，多少我都肯，若换别的东西我未必舍得。”
马匀琢磨胡一亭的话，赶紧道：“我明白胡总的意思了，我一定抓紧时间。”
胡一亭见马匀领会了自己的意思，笑着对姬盈盈道：“马总是有大才的，我一说他就懂。”
说着胡一亭把剩下的钱交给姬盈盈，“去厨房给师傅们发发，让他们抓紧时间，再叫个人去外面买几份晨报来。”
姬盈盈见胡一亭今天这样做派，猜他八成是故意摆给马匀看的，于是赶紧去后厨，给正在忙活煮面炒浇头的厨师每人发了一张，又叫了个服务员去买包，同样也给了他一张。
姬盈盈这番阔气散财让知味观有些小小的轰动，大家都探头来看，想知道是什么老板来了，出手这么阔气，以前这种事情可没发生过，今天是头一遭。
这时之前开门的胖子用托盘从楼上办公室里端了三个茶杯下来，一手把托盘放到桌上，一手拎起热水瓶给三人满上，杯里茶叶翻滚着将热水染成碧绿。
马匀看着玻璃杯上飘着的碎茶叶苦笑一声，“胡总，这龙井太一般了，回头我带你去本地茶场转转，买点正宗的回去喝。”
胡一亭对茶杯吹着气道，笑着点点头：“好啊，那马总带我们去逛逛吧，其实我不懂茶，喝着解渴罢了。”
三人聊着，后厨已经用小灶赶出了汤面，端上来胡一亭一看就食指大动，不再说话，一口气吃完觉得浑身舒服。
吃完面后，胡一亭开始对马匀交代自己的想法：“重光的电子商务项目已经在福州开展了一段时间，但这次有了你加入，我打算重起炉灶，以你为主，建立新公司，公司名字就叫阿里巴巴电子商务公司，你看怎么样？”
马匀眨着眼：“阿里巴巴？”
胡一亭一方面懒得改名，一方面有些迷信，所以坚持道：“这名字我觉得很符合你们这批创业者的气质，不是有首歌唱吗？阿里，阿里巴巴，阿里巴巴是个快乐的青年……”
马匀忍不住笑起来：“胡总你居然知道这首歌，这是我以前上学时流行的老歌，嗯，这个名字我看挺好，我们公司全都是年轻人，希望大家永远保持这种快乐的心态。”
胡一亭：“所以新网站就叫阿里巴巴。”
马匀：“可以，就用这个吧，呵呵呵。”
胡一亭：“但是我建议，这家公司除了你享受重光的薪酬级别待遇之外，其他人的薪资级别要根据你们的实际经营情况来定，不能一刀切的照搬重光的薪资结构。”
马匀重重点头：“应该这样，应该这样，否则我也觉得运营成本太高了。”
胡一亭给他解释：“毕竟你们不是研发型企业，又不盈利，即便过几年盈利了，短期内可预见利润也不多，所以工资太高不利于企业初期的扩张。”
马匀很赞同胡一亭的建议：“的确如此，刚才我也一直在担心，要是按照总公司那种和跨国大公司比肩的薪资结构，那可太烧钱了。”
胡一亭：“是啊，一份付出一分收获，总公司是以研发为灵魂的，员工基本上都是专业领域技术人才，和你们这钟把市场运营当做灵魂的团队之间没法类比，所以不可能照搬。”
马匀点头表示赞同：“这我就放心了，我们公司普遍学历不如总公司，又以销售为主，胡总你知道这一块讲究的不是稳定工资，而是按成绩分钱，靠提成过日子。一旦工资给高了，我怕大家都产生惰性，会跑不动，会偷懒。”
胡一亭见马匀明白，满意道：“你知道就好，总之阿里巴巴的运营我是完全信赖你的，你是绝对权威的一把手，薪资结构就由你决定。”
马匀惊讶道：“总公司不派些人来支援我们吗？”
胡一亭直言不讳：“会派一个财务总监过来兼任常务董事，负责公司的资金监管，防止出现意外，另外在技术上有重光软件和中央研究院支持你们。总之运营上以你为主，你是总指挥，只管放手干吧。”
马匀感到很惊讶，郑重地点了点头：“谢谢胡总信任。”
胡一亭最后笑着建议：“你可以开始招兵买马了，另外从现在起，你是重光集团董事会成员了，欢迎你加入。”
两人手紧紧握在一起，马匀心里快活极了，感觉这一夜漫步骤然改变了自己的人生，一场及时雨把自己从人间带入了天堂。
“我不是在做梦吧？”
直到二十年后，马匀在媒体面前回忆此事时，依然坚持说他当时有种不可思议的感觉，想不明白胡一亭为什么就那么看重自己……
第499章 投资杭州（）
胡一亭在杭州呆了三天，其间重光法务部刘仁宽和轮值总裁伍恒远陆续赶到这里，大家和中国黄页网团队主要成员见了面吃了饭，又在马匀陪伴下逛了杭州几个景点，全面落实了这场并购。
如果放在后世，这种新闻一定是媒体炒作的热点，然而在这个互联网经济还处于萌芽阶段的时代，这桩交易进行得无声无息，没有任何外界媒体关注。
在完成了相关法律文件与合同的签署之后，胡一亭、伍恒远、马匀求见了浙省政府，请求浙省在政策上给予扶持。
浙省政府方面听说大名鼎鼎的重光集团要在浙省投资三亿用于搞互联网电子商务，并收购杭州一家叫海博网络的公司，打算继续落户在省会杭州，于是相当重视。
副省管柴松越亲自在市政府贵宾厅接见了重光公司的代表，热情握手会面后大家就坐，柴副省管客套地开场道：“我和胡总第一次见，以前只是闻名，知道中国出了一个天纵奇才的科技人物，只是一直没机会见面，但你们重光通讯的产品在浙省卖的很好，技术很过硬，这次省里的邮电设备竞标，你们就把上海贝尔和深圳两家公司都挤出去了嘛。”
胡一亭笑着寒暄：“谢谢柴省管的鼓励，我们重光是一家面向未来电子与互联网科技进行研发的企业，这次来浙省，就是看到了贵省的经济活力和人才济济，像马总他的海博网络公司，就站在了时代的前沿，准确判断到了电子商务对将来中国经济的作用。”
柴副省点头：“今天非常高兴，胡总你能带着重光来浙省来杭州投资，马总我是知道的，你爸爸是省曲艺家协会主席马来发嘛，呵呵，我们也算熟人了，你们加入重光一定能做得更大，我相信这个电子商务肯定能在你们手里搞起来。”
重光众人除了胡一亭外，都是头一回听说马匀有个很出名的父亲，伍恒远琢磨，心说原来马爸爸原来还是个正处级官员呐？省曲艺家协会主席？这应该比普通正处级岗位更好嘛！这个职务常常有机会与高官领导见面，也常常有机会去北都参加国家级的会议，与全国同行乃至中央官员交朋友，是个头面很广的职务呢。
胡一亭对此早就了然于心，作为过来人，看过无数对马匀的揭秘，自然明白各级“叔叔伯伯们”对马匀的支持有多重要，否则作为一个连高中都考不上的多年复读学渣，怎么能一进大学就成了学联主席和学生会主席呢，怎么能小学时就有机会作为交换生去澳洲与外国小朋友当一年同学呢。
能力之外，胡一亭选择马匀的另一个原因就在于他的家世不一般，一个家世不一般的人，他的成功之路是很难被普通人复制的，如果贸然找个人来扶植，可能会因为无法得到一些隐秘而不为人知的“成功秘诀”而投资失败，这是胡一亭不愿意看到的。
马匀很高兴柴副省管给他面子，于是开始滔滔不绝地介绍电子商务在中国的未来，双方谈的很融洽，便就投资项目落实展开了讨论，柴副省管最终答应对重光的电子商务项目进行政策扶植。
谈到这里，胡一亭耳朵终于竖了起来。这年头各地政府财政都很紧张，要他们拿钱出来投资肯定是门都没有的，但即便是政策扶持，那也不是随便给的。马匀想凭着一个草头公司就得到省级主管部门的政策倾斜难度很大，可一旦有了重光的巨资注入，省里就会立刻重视起来，这意味着阿里巴巴的成长将比前世更快。
柴副省管最终拿出的条件是，“重光新成立的阿里巴巴公司立刻进驻杭州在96年12月获政务院批准设立的杭州滨江国家级高新科技开发区，享受相应的国家级优惠政策，包括减免税收、减免高新区办公楼租费、人才培养、金融贷款支持、海外考察机会、政府推荐等等。”
得到柴副省管的许诺后，重光众人都喜上眉梢，连声道谢。
谈完马匀的阿里巴巴之后，柴副省管把焦点对准胡一亭，提出希望他
