重生之电子风云-第281章
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第479章 两种销售模式（）
对胡一亭的规划，姬盈盈非常佩服，在她看来胡一亭是这个时代最杰出的老板，而不仅仅只是一个科学家。
“胡总你总能拿出最好的办法来从根本上解决问题，工作环境和薪资待遇是员工向心力的基础，如今国内要说企业对员工的凝聚力，我们重光应该是最强的了。”
“是吗？我倒觉得重光在凝聚力上还有一个法宝，那就是未来。我们重光的发展速度如此之快，扩张如此迅速，所以能让每个人都看到美好未来，如果一家企业让人看不到未来，最聪明的那些人才一定是最先离开的，等到薪酬也没了吸引力，骨干人才和中坚力量也会很快离开，如果连工作环境也差劲，那么就再也留不住任何人才了。”
姬盈盈敬佩道：“胡总你说的真透彻，我觉得目前公司里这些斗争，其实未尝不是体现出大家对公司的一片深情，潜意识里是想把公司做的更好，只是有时候爱的表达会流于鸡毛蒜皮的牢骚和无意义的口水，只要加以合理的引导，一定能挖掘出大家的这种热情投注在研发上。”
胡一亭笑道：“你说的真好，MBA硕士就是和我这种高中生不一样，思想深度和表达方式都比我高明嘛，哈哈哈。”
姬盈盈笑道：“我怎么能和胡总你比，在我心目中你是最了不起的企业家，你创造的管理学熵理论，简直太有哲理了，这可是读多少MBA课程都学不到的东西，前些日子我和我北大的导师说起你的熵理论，他佩服的五体投地，说胡总你的智慧在国内可以排到前十，他还想请你去光华管理学院给学生讲一次课呢，想让你给大家详细介绍一下你的熵理论在管理上的实践。”
胡一亭连忙摆手推辞：“我才几岁能给研究生讲课，在管理上我和这年头的农民企业家水平差不多，没什么大不同，真要说差异的话，无非是我们从事的行业技术密集罢了，熵理论我虽然拿了出来，但具体的实践和总结都需要时间。只有犯的错误越多，得到的经验才越丰富，等过个十几二十年，我犯的错误实在数不过来的时候，大概就能去给学生讲课了。”
姬盈盈笑道：“胡总你说的有道理，但我还是觉得你是不会犯错的，以前人家说世界上有生而知之者我不信，但跟着你干以后才真的信了，全中国的高中生捆一起都比不过你一根手指头。”
胡一亭苦笑，心想自己毕竟不是高中生，没什么好得意的。
“行了，你去把我刚才的意见给总裁办传达一下，伍总和其他董事要是有什么建议，明天晨会上可以讨论一下。另外你把罗总叫来，我有事和他说。”
姬盈盈点头答应，端起自己那听可乐出了办公室，很快叫来了罗争。
胡一亭照样开了一听可乐给罗争，请他在自己办公桌前椅子上坐下。
“罗总你今天的想法很好。”胡一亭开门见山道。
罗真一愣，马上反应过来，心里高兴极了。他知道胡一亭指的是激打事业部想要接手MP3项目的建议，之前他还有些担心，怕胡一亭以为他是要摘桃子。
“胡总你能理解我，真是太好了。”
“呵呵，你难道之前觉得我会误解你吗？”
罗争赦然一笑：“我怕你觉得激打事业部想要抢功劳，还想着下午来跟你解释一下呢。”
胡一亭带着理解的笑容点了点头：“我知道你们激打事业部一直憋着一口气，想要在最短时间里证明自己，激打部里畅想的老人这么多，以前又都是搞硬件开发和制造的，所以MP3项目对你们来说非常合适，其实按照我的设想，以后复读机项目也可以交给你们。”
罗争慌忙摆手：“不不，复读机我们可不敢接，今天拿下MP3项目已经是伍总厚道了，要是再从重光通讯抢走复读机项目，那还不得被戳脊梁骨。”
胡一亭道：“我之所以这么说，是因为我一直计划着在公司里建立一个消费电子事业部，专门生产面向终端用户的消费电子类产品。
你应该知道重光通讯的销售是针对专门客户的，他们的销售路线和普通电子消费品的市场化销售路线完全是两码事，所以把面向大众的消费电子产品从重光通讯独立出来进行运作，乃至建立品牌进行包装，这是必要的。”
罗争闻言，又惊又喜，双目炯炯望着胡一亭：“胡总你能这么想真是太好了！其实我一直有这个考虑，但之前没敢提，因为我来重光时间不长而且还没能拿出产品，说这个恐怕会被人误解，我想等MP3和激打产品做出来以后，再专门给公司写一份详细的建议报告来说这个问题，没想到胡总你眼光这么远，早就看到了这个问题！真是太好了！胡总你真不愧是我们重光的舵手！”
胡一亭呵呵笑着，被罗争发自内心的恭维，这令他感觉非常舒服。
罗争继续道：“重光通讯的销售路数我很清楚，他们根本不在乎市场上老百姓要什么产品，刘光廷手下那些销售经理与其说是销售不如说是公关，成天眼睛只盯着电信客户，因为通讯产品实在是太专业了，只能卖给电信单位，所以要围着电信公司那几个能拍板的领导转，要论拉拢感情腐蚀攻关他们是一流的，但消费电子产品和电信设备完全是两码事，根本不是那么卖的。”
胡一亭点头：“对，你看得很清楚。”
罗争侃侃而谈道：“胡总你别看重光通讯的复读机和U盘卖的这么火，其实归根到底是因为我们这两款产品是垄断性质的，市面上就我们重光能做，蝎子拉屎独一份，别人不买我们的就没得买。
可是中国市场仿冒情况太严重，据我所知，今年除了我们重光到目前为止授权了的国内十二家企业国外九家企业以外，还有不少小电子厂也上马了U盘，胡总你看看现在闪存芯片卖到什么价了？简直都卖疯了！英特尔的64M闪存晶圆厂下个月就要出片了，可32M的产品价格不降反升，批发价从480一颗涨到了520一颗，日本东芝的8M产品都从100调高到了110，16M产品从190调高到了230，虽然东芝的32M产品上个月刚推出来，可也没能缓解目前市场上供不应求的局面，这就是需求激增造成的。
上个月你在湖山时，公司晨会上有过汇报，根据总裁办市场调查部了解到的情况，粤省那边市场上已经出现了仿制U盘在销售，甚至浦海和南都都出现了仿盘产品，这帮山寨货用的不知道是哪家提供的控制器，很有可能是香港厂商仿制的产品，康总拿来剥片后看过来，完全一模一样的抄袭我们重光的控制器。”
胡一亭点头：“这我知道，王总和伍总已经安排法务部组织专人去打假了，这个事情全公司都很关注，我们甚至报了电子工业，部里也特别上报了国家工商部门和检查院，现在已经立案了。”
罗争微微摇头：“胡总你看国内这些年造假哪次能被扫干净的？这种事情说白了就是在和人性的贪婪作战，只要有利可图，造假的会想出一千个办法来规避查处，你信不信，不出三个月，市场上肯定会出现仿制的复读机，而且我敢保证，这次情况会比U盘还要恶劣，那些仿制U盘的厂家拿出的产品一般都是胡乱帖商标，但很少会贴我们重光的盘，因为我们重光拢共只有福重电子在生产U盘，产量比起我们授权的那么多企业来说也不大，销售战略有是走的高端模式，外壳用料讲究，售价比那些授权企业一般贵出10％，紫檀木壳不锈钢壳那几款奢侈定位的U盘更是几倍于普通货，所以仿冒者一般都不选我们的产品抄袭，而是贴着IBM、戴尔、康柏之类的外国牌子，可复读机这一块只有我们重光在做，又不惜血本打了近两亿的广告，他们不抄我们抄谁去？”
“唉……”胡一亭叹口气：“打假这一块我们之前已经开了动员会，法务部已经计划扩充人手到300人，建立职业打假队伍，不过我看想要完全禁绝，。大概是不太现实的，只能尽力而为了。”
罗争道：“对，胡总你判断的没错，但我觉得说到底，这也是销售体系的问题，销售体系如果不改进，继续让刘光廷他们搞目前这种厂家批发的模式，那以后MP3产品还是会在假货上遭受损失。”
胡一亭听了这话突然眼前一亮，像是抓到了什么，“你意思是？”
罗争踌躇着正要说，胡一亭抢先道：“是不是要成立专卖店？”
罗争傻了眼，惊叹道：“胡总……你……你真是神了！我想什么你全都猜出来了！”
第480章 STP信令交换机研制成功（）
罗争觉得胡一亭简直是有未卜先知之能，自己肚子里的建议还没出口居然就被他说了出来，这难道不说明胡一亭的智慧吗？如果说他之前还觉得胡一亭不过是一个年青的不像话的技术天才，而现在他彻底服气，觉得自己遇到了一个非常成熟的老板，值得尊敬。
“胡总，你和我想一块去了，我觉得专卖店模式很值得推广，但一开始我们可以小规模搞，只在大城市做，大城市消费能力强，客户眼光品味高，对质量挑剔，更倾向于在专卖店消费。”
“可以，刘光廷现在不是招募了一个专门负责消费产品销售的小组吗？你要不要接手过来，专门负责这一块，来把你的想法付诸实施？”
罗争想了想：“行，但我不是说要抢刘光廷业绩，而是希望把销售和mp3项目进行整合，这样一来我们的生产和销售可以联接的更加紧密，而且像我刚才说的，消费电子产品和电信设备是两种销售模式，我觉得采用大城市设置专卖店，小城市设置代理店的方式是最好的办法，而且我们可以把现有的遍布全国的分公司和专卖店进行整合，这样可以提供快捷的售后维修。”
胡一亭点头：“可以，这个建议明天晨会你来提一下，我赞成。
以后看业务发展的好不好，好的话可以全国所有大中小城市铺开这个模式。
另外成立一个消费电子产品事业部，把所有面向大众销售的产品都放在里面。”
罗争精神奕奕道：“胡总有远见，我说句真心话，来了重光之后，我觉得这里真是太棒了，我们重光是一家有远见有雄心的企业，胡总你真不愧是重光独一无二的领袖。”
胡一亭笑了起来：“谢谢罗总夸奖，我们手拉手一起往前冲吧，希望我们能够一直共事，直到退休。”
“好。”罗争重重点头：“有胡总这句话在，我罗争一定不负所托。”
罗争走后胡一亭继续设计手头的产品。
中午刚过，重光通讯方面就传来捷报，朱军特意打来电话报喜，说已经按照胡一亭的要求做出了stp设备的雏形，正在紧锣密鼓的测试之中，朱军在电话中骄傲又兴奋，扬言说一定能在年底之前完成所有功能调试，还说重光通讯方面参与封闭式开发的所有工程师们现在士气爆棚，一个个都快把下巴扬到天上去了。
“你那儿在喝酒吧？好热闹。”胡一亭在电话里笑问。
“对，昨晚通宵一直干到上午，搞定以后大家都不想睡了，我就在食堂五楼开了庆功宴，六个包房全满了，呵呵呵。”
胡一亭笑道：“好得很，你跟大家说，公司拿出100万给这次参与研发的人员每人发个红包，按照贡献大小来，具体怎么分，你定吧。”
朱军大声道：“那要我说，这红包得给胡总你一半才行，整个架构和技术难题都是你搞出来的，我们可不敢居功。”
胡一亭：“这样的系统工程需要大家协作努力，我只是其中一个比较特殊的存在，没有大家我也要累死的，朱军你少喝点，早点休息，既然现在样品出来了，你让大家这几天注意多补补觉。”
“好嘞。”
“另外我们的程控交换机128到200模块互联技术要抓紧，争取尽快搞出来，一定要达到之前设计的80万用户线或24万中继线的指标，这个一旦搞定，我们在程控交换机领域就是世界级的公司了！”
“好的胡总，程控机是我们的拳头产品，开发一直没停下来过，我估计明年一季度结束前就能完成开发，到时候我们从10万门并联一下子跳进200模块80万用户并联，哈哈，胡总，一想到这个，我激动的连觉都睡不着了！这次stp信令机的开发让我们在高速光纤总线传输技术上跃进了世界先进水平，连带着把200模块程控机的难题也解决了，真是太好了！”
“干得好！太棒了！”
和朱军通话结束，胡一亭觉得浑身舒坦，能够搞出先进的stp信令机，解决了高速光纤总线的信号处理问题，这样的科技攻关成功实在是振奋人心。
一想到今后中国邮电系统能够用上国产信令设备，而且是一步到位的支持c1局大规模接入交换的设备，插满高速光纤的多套设备把邮电大局里空旷的核心机房塞满，胡一亭觉得像自己像喝了蜜一样舒坦。
他深深知道重光这款多框级联stp设备的先进程度，完全可以媲美进口的加拿大北电设备，而制造成本自然是会随着元器件的逐步国产而越来越低，这套设备中使用了多达六块胡一亭领导团队设计开发的asic（为专门目的而特殊设计的芯片），可以说把中国信令设备的技术水平从落后西方十几年，一鼓作气提高到了领先西方五年。
这是一款具有完整知识产权的产品，一旦完成测试推出来，一定会轰动整个电信行业，虽然对于普通人来说，他们可能永远不知道重光这项产品的重大意义，但对于电信行业来说，重光这次一定能震惊西方所有电信设备商。
胡一亭琢磨着朱军打的包票，觉得年底之前完成测试应该是没问题的，接下来就看哪个邮电局愿意为重光提供开局测试了。胡一亭不敢指望邮电部会让他一步登天的在八大中心局搞开局测试，能在c2局也就是省中心局开局都算是给面子了，当然要是谨慎的话，可能只会选个c3地区级中心局，但无论如何，胡一亭相信用不了多久，重光的stp信令设备就能展现出他完美的性�
