重生之电子风云-第276章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
抵副憧及凑粘绦蚨悦姘灏醇信龃ィ鸾褐讣夥伤俚卮�0按到1，长按开机、关机，以及各种花式按触，检测完毕后面板转向后方，把手机放在后面的流水线上，然后面板又转回来，开始循环下一套检测。
童牧看了有十分钟就觉得受不了了，那台所谓的智能检测机不知疲倦的机械运动实在令她觉得乏味，于是终于拉了拉胡一亭，“我想去别的地儿走走。”
胡一亭忙着和一名英语蹩脚的德国工程师谈话，闻言便从童牧肩上拿过装资料的黑色尼龙双肩包，“嗯。”转头继续和德国佬艰难沟通。
童牧轻舒一口气，双手伸着懒腰走出了主展馆，觉得外面空气大好，瞧见旁边展厅也在搞展览，门前竖着的广告牌上写着国际高级音响设备展，于是信步走了过去。
展馆门口德方工作人员见童牧是外国人，想当然以为她是来参展的亚洲客商，也没询问她有没有门票，就把她放了进去。
童牧在这间六千多平米的副展厅里转悠，这里到处都是高级音响设备，看不见低端产品，其间居然还有一家中国厂商惠威。
因为是美女，所以童牧总是被优待，只要她在某个展台前驻足，立刻就有人上来搭讪，邀请她试听。
一路听下来，时间过得很快，童牧也找到了自己喜欢的一款设备，她用大着胆子用夹生的英语问价，得到的答案让她掰着手指头算了半天的零，“五万美元？”
德国老牌高级音响公司BL的销售人员微笑道：“是的，但这只是一台前级解码器的价格，姑娘，信号还要通过后级功率放大器来输出给这套音响，因为我们的这台后级非常强劲才足以驱动这两个大家伙，这台后级售价也是五万美元，这台CD播放机三万美元，另外这两只全方位音箱的价格是八万美元，如果您这次展会期间下单，我们可以给你赠送一套专业台架和所有高级线缆，和我们这次展会用的一模一样，保证您买回去后能够听到在这里听到的声音。”
童牧红着脸摇摇头，“我没这么多钱，对不起。”
“哦，没关系。”这位负责展位的德国黑色卷发青年笑了笑，他早猜到眼前的美丽女孩不可能买得起这样贵的高级音响，“你是日本人吧？我猜？”
童牧直接道：“我是中国人。”
“啊！这里很少有中国人，你是那边一家中国音响公司的职员吗？你真美，能请你吃午餐吗？”黑卷发春心大动。
童牧笑着摇头：“不行，我要和我朋友一起吃。”
黑卷发不死心，“你可以在这儿多听一会儿，等中午闭展时再走，我们可以多聊聊，如果你喜欢音乐的话，我下午可以带你去我们BL在汉堡的旗舰店，那里的试听环境要比这间展厅好得多，你看我们这个展台只有个玻璃房子，别的厂商也在放音乐，这样的试听环境太糟了，我向你保证，在旗舰店里听起来的效果比这里好十倍。”
童牧赦然一笑，“谢谢你，可我真的买不起。”
“没关系，很多人都买不起，但只要你愿意，我可以陪你去听，想听多久都可以。”
童牧尴尬地笑着，转身想走，突然听见有人说道：“一点都不贵，给我一套，我送给这位美丽的小姐。”
听了这声音童牧就笑出声来，迎上前对不知何时站在试听间门口的胡一亭道：“胡说，这么贵的东西才不要买呢，疯了吧你。”
胡一亭笑着牵起她手，“我看你挺喜欢这德国佬的，在这儿站半天了都没发现我来。”
童牧掩口而笑，眼珠一转，“对，我觉得他好帅，个子又高，有一米九吧？”
胡一亭觉得自己头发刺猬般竖了起来，“真的？！”
“你觉得呢？”
“我才不信你这么傻，找个德国毛人，你看他手背上的黑毛，够当鞋刷子用了。”
“别这么说人家。”
“谁让他想泡我老婆来着。”
“什么泡不泡的，真难听。你们那边谈好了？机器买了？”
“嗯，谈好了一套，他们去看别的设备了，我惦记着你，怕你饿了，找你吃中饭呢。”
童牧幸福一笑，“嗯，吃饭去。”
“等等。”胡一亭说完改了英语，对一旁羡慕旁观的黑卷发道：“我要买一套，我没开玩笑，这位姑娘刚才对我说只要我买一套送给她，她就嫁给我。”
黑卷发苦笑着点头，心说虽然妞没泡到但总算卖了一套设备出去，这个月提成算是有了。
胡一亭上前用手摸那对几乎和自己一样高的音箱，“玩F怎么说来的？穷几代？我擦，爷这辈子看来是有福啊。”
童牧拉过胡一亭的手在一旁认真道：“你真要买？别开玩笑了，两百多万人民币呢，你钱多的烧了！”
被童牧埋怨之后，胡一亭笑着搂住她吻了一口，“我看你听了半天，肯定喜欢，这是一个原因，另外我也听了一会儿，我也喜欢，这是第二个原因，第三个原因是，我想泡你。”
童牧被逗乐了，“那你请我吃饭不就得了，当初你穷的火车票钱都要从白痴那儿借，就那我也没逃了。”
“嘿嘿，老婆你就别算计钱啦，我吃你软饭这么久，总得给咱们那小房子里添置点东西不是。”
童牧咬了咬下唇，迟疑道：“先去吃饭，吃过再说。”
胡一亭只得答应，出门还不忘回头叮嘱黑卷发，“下午我们再来付钱。”
第471章 拾到一个供应商（）
中午时分，主展馆门口餐饮区像下饺子一样，人们热闹聚汇，难得今天阳光好，灰色天空也变成一碧如洗，干净透明的像块蓝玻璃。
胡一亭买了两块火腿三明治，和童牧找到重光众人一起吃起来，一旁林韵听说胡一亭要买音响，提出也想去看看，众人被胡一亭的兴趣吸引，都动了心，话题开始转向hifi和音乐，工程师们都知道童牧是胡一亭的女友，这次能一起出国来，都觉得很荣幸，于是大家纷纷拉着童牧合影，餐饮区变得喧闹起来。
惠威公司的人这时也在不远处吃饭，见这边有中国人，于是过来打招呼，听说是国内目前大名鼎鼎的重光集团来汉堡采购设备，于是热切攀谈起来。
惠威这次出国参展，领头的是他们董事长姚洪波，他上前和胡一亭做了自我介绍，胡一亭见姚洪波看似文弱，戴副金丝边眼睛，却带着公司远赴千里之外的海外参展，便与他聊了起来，听说他是计算机自动控制系毕业的，便笑称这里有一半工程师都是干这个的。
姚洪波笑着和大家打招呼，称回国后请大家吃饭。
胡一亭把自己要买套音响的事告诉姚洪波，姚洪波热情道：“胡总你待会来我们展位看看，我给你介绍一下我们惠威的新产品。”
胡一亭笑着答应，又拉童牧介绍给姚洪波，“这是我未婚妻。”
姚洪波惊讶地点头，和童牧握手，“我就说看着眼熟呢，原来你真是童牧，原来你是胡总爱人，诶呀，真是幸会，幸会啊。”
童牧笑道：“你家音响便宜不？便宜我就买一套。”
姚洪波笑道：“好说好说，你这样的大明星做我们的客户，我送你一套都行。”
胡一亭想起目前重光正在研发的mp3打算用进口耳机，于是问姚洪波他们的耳机质量如何。
姚洪波听胡一亭问他这个，连忙介绍道：“一般的耳机音质太差，高档hifi耳机我们暂时没钱去做，以后也许会做的。”
林韵道：“我们有款新产品，需要配好一点的耳机，目前打算用森海塞尔的产品，人家给我们的进口报价要85一副。”
姚洪波吃了一惊：“什么？85一副？”说完用目光舔着林韵的表情，急道：“森海塞尔的东西是不错，可要是普通型号的话这个价有点贵了，你们是什么产品上用？随身听？”
mp3项目目前还是保密的，林韵借口道：“高品质cd随身听，音质必须要好。”
姚洪波舔了舔嘴唇：“低端耳机的话，国内批发价几毛钱就能拿到，但如果你们能出85这么高的采购价，我们惠威能帮你们提供更好的选择，信噪比上一定能达到森海塞尔产品的水准，另外我们可以找最好的调音师负责调教，音质完全可以接近五百元以内低端hifi音箱的水准。”
林韵笑道：“选森海塞尔的原因还在于人家产品的品牌效应，如果是国内厂家的产品，我们不可能给出这么高的采购价。”
姚洪波问：“林总你们一年能要多少？cd随身听这一块基本上都被日本货占了，深圳也有两家厂子在研发，但目标都是低端产品，你们走高端路线，一年能卖一万台出去吗？”
姚洪波嘴上说一万台，其实心里觉得，像重光这样没品牌历史的公司，新款cd随身听能卖出三千台都谢天谢地了。
林韵看了看胡一亭，见他面色如常，便道：“我们规划产能是头一年做到三十万台，第二年争取翻番，三年内突破百万台大关。”
姚洪波觉得林韵说的像天方夜谭，“这不可能，cd随身听这一块日本人很强的，你们要做到这么大的销量，产品定位不可能超过1000元，我在音响界做了这么久，这点经验还是有的，目前松下的最低端的cd随身听，水货也得这个价。其实我这还是往高里估的，真要想有价格竞争力，600到800比较合适，但这价格连进口光驱机芯都买不到。”
林韵打了个马虎眼：“机芯我们用国产的。”
姚洪波恍然，“我听说国内已经投产了国产光驱生产线，控制芯片就是你们重光研发的，怪不得你们有底气呢。国产机芯真这么便宜吗？”
林韵笑道：“成本应该只有进口机芯的五分之一左右。”
“哦！怪不得！”姚洪波热切道，“那样的话可以做！我估计机芯之外的成本大概也就一两百左右，用料差一点的话，几十块钱也能搞定，这么说你们真的能做出五六百的cd随身听啊！这样的话，这价格可是很有市场的！”
说完姚洪波舔舔嘴唇：“一台卖六百的话，一年三十万台这个目标还是有可能实现的，你们重光真有实力！”
林韵不置可否地笑了笑：“我们现在产品刚刚定型，解码控制芯片也刚投片成功，在耳机上，我们的确考虑用两家供应商，来使产品做到差异性，但是要求森海塞尔之外的另一家供应商也不能差劲，目前我们在考虑奥地利的akg和日本索尼，他们在十美元档耳机上都有不错的产品。”
姚洪波大脑转的飞快，心算了一下，迅速道：“要是你们能一年定十万副，每副给我们80元，我们惠威也可以提供hifi耳机！我保证音质不会低于进口货！林总你要知道，国外人力成本非常高，占了耳机生产成本很大比重的！”
林韵道：“可你们不是没有耳机项目吗？”
姚洪波搓了搓手，捏着通红的手指头道：“但我们有技术储备啊，生产线也能立刻建起来，厂房、设备和工人都是现成的。”
胡一亭感兴趣道：“算你们40％的利润率，五十元成本你们能做出什么级别的耳机来？”
姚洪波咬牙道：“肯定是国内百元级别里最好的耳机！胡总你知道国内目前高端耳机销量很少，一年也就一万副左右的市场，千元以上监听级耳机全都是进口大品牌，针对的是国内音乐发烧友，那些代理商一年能卖出一千副就已经算挺成功的了，百元级别断档严重，因为高不成低不就，没人要啊！你知道用耳机的基本都是年轻人，消费能力有限，一百块钱买个耳机对他们来说太奢侈了，所以市场上卖得最好的耳机都是二十三十块钱左右的，最畅销的是那种三、五块钱一副的，那些音质根本就没法听！那些耳机价格看上去差别挺大，从三十到三块钱，可我们业内的都知道，那些里面基本上都是一样的货色，只有外观的用料有些区别，东西全是深圳东莞那边一帮福清人在做，如果不要求用料，比如塑壳用回料，线缆用最便宜的劣质橡胶，减少内部铜丝数量，那批发拿货价能控制在一块钱以内，几毛钱就能订到！”
林韵点头：“我们之前了解下来也是这样，所以没考虑从深圳找公司代工，否则的确可以拿到几毛钱报价的货色。”
姚洪波赶紧道：“我说的没错吧！所以如果你们真的想要百元级耳机，我们惠威可以为你们量身定做，所有用料全都选高品质货源，比如进口高分子金属振膜，高档汝铁硼线圈，这都是高档耳机的配置，总之你们要是肯出80元，我们能拿出非常高性价比的材料组合。”
胡一亭觉得姚洪波说的挺吸引人的，于是对林韵道：“要不我们让姚总试试，支持国货嘛。”
林韵点点头：“那好，你们多久能拿出样品？我们要测试信噪比和高中低频下的反应，这些都是卖点，你们要能拿出比森海塞尔提供的数据更高的产品，我们就用。”
姚洪波握拳道：“没问题！那胡总我们说定了，我回去就给你做样品。”
林韵道：“设计上也要好看，外观不能马虎。”
姚洪波问：“这好办，你们打算要什么样的造型？另外要耳塞式还是头戴式？80元的话，我们可以作出很不错的头戴式，全罩式大耳机的好处是振膜直径大，低音出色，另外对环境杂音的遮蔽性能好，让音质听起来更干净，解析力更佳。”
胡一亭道：“你们拿两个选择出来吧，一个耳塞一个头戴，看哪个效果更好，我们将来会按价格区分产品型号。”
姚洪波点头：“可以！”
于是接着胡一亭、林韵、童牧跟着姚洪波去了惠威的展厅，欣赏了惠威这次参展的高档六箱组合音响，童牧觉得效果很满意，姚洪波提出只要童牧给惠威做个平面广告模特，就白送一套。
胡一亭当然拒绝了，但表示只要惠威入选重光的供应商，将来童牧作为重光的形象代言人，惠威的耳机一样可以沾光。
于是姚洪波最终还是咬咬牙，把这套惠威今年新开发的最高档hifi音响�
