重生之电子风云-第241章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
0亿美元！”
小马的眼睛里闪着希冀，看来他对于这桩交易还是比较看好的，他继续道：“如果这桩交易成功，肯定能成为今年美国国内排名前三的收购案，我们重光会成为世界关注的焦点。”
胡一亭笑了笑，心知前世美国在线并购时代华纳时，涉及的资产总价约为3500亿美元，拿出的现金和股票总价高达1600亿美元，这100亿美元看上去很多，对他们其实并不算什么。
“我还是反对的，你觉得呢？收购了之后你打算干什么？”
小马脸一红，“不瞒您说，美国在线跟我表示说，到时候会留聘我当技术总裁，年薪三百万美元，其他还有些奖励的股份，不过我拒绝了，这种私下接触是类似行贿的犯罪，我已经警告了他们，再有下一次我们重光就要起诉了。”
胡一亭看着小马，相信了他的话，赞道：“干的漂亮。”
小马笑道：“高盛给我们的估值是300亿美元，现在他们已经提出意向，希望帮助我们在美国上市，说是可以保证我们不低于这个估值，条件是我们在五年内不得抛售股份。”
胡一亭想了想：“现在主动权在我们手里，先不要轻易答应他们，qq会员收费的情况怎么样了？”
一说起qq的收费小马就眉飞色舞：“会员卖的特别好，不少用户直接买的年费会员，选择银行卡自动续费的人也很多。
不过就是美国银行手续费收的有点贵，代收业务的银行转账手续费居然要3％，但好在银行总要比电话付费的20％手续费便宜。用户现在大多选用银行转账，之后可以在线输入转账单号，我们就发给他们开通会员的密码。呵呵，可是美国银行的效率真是糟糕，一些用户都转账三天了，我们才能查到转账单号，比我们国内四大行的效率差远了。
不过这和我们的利润比起来就不算什么了，截止四月底，qq在北美地区总用户数已经正式突破一百万，全球用户数突破190万，按目前统计上来数据，到昨天为止，北美用户购买付费会员，其中包括半年包一年包的时长，已经突破十三万个月，付费率在百分之五左右！虽然比北美用户平均百分之八的增值应用付费率要低一些，但这才刚开始，以后肯定会继续增长！
刨去折扣和手续费，按照每月5。99美元来计算，从三月底开通qq付费会员服务至今，我们现在已经收入了七十多万美元，我估计以后每个月都会有至少五十万美元的进账，这个数字只会随着qq用户数的增长，变得越来越多。
胡总，咱们重光软件终于实现了正现金流，今年年底，我们百分之一百要盈利了！qq项目真的像你说的那样，成了个大金矿！胡总你真的是高瞻远瞩！别说在中国！放在全球角度上，您的眼光都是最锐利的！”
第401章 QQ秀（）
胡一亭虽然早就从王丽丽处得知了这些数据，但现在听小马汇报，依然觉得非常愉快。
“你觉得aol知道我们现在盈利了吗？”
小马笑道：“这我不清楚，就算知道也未必猜得到我们一个月能赚这么多，但我觉得高盛兴许知道，这帮华尔街投行的人精得很，消息也灵通，不然他们怎么会开300亿美元的估值呢，胡总您说，咱们要是真的能以300亿美元的估值上市，这得多牛啊，呵呵呵。”
胡一亭笑道：“你放心，真要是上市，你的1％股权少不了，只会更多，上市之前我们会搞一次内部股权激励，把你和其他功臣们的股权落实下来，省得你们心浮气躁。”
小马眉开眼笑道：“那我先谢谢胡总。继北美之后，目前我们计划在全球铺开qq付费用户服务，以后源源不断有钱进来，胡总你说，我们重光软件接下来干什么？我觉得我们该把全球各家分公司的规模扩大一点了，重点是北美和欧洲。”
胡一亭点头道：“对，有钱了就该把业务做强，北美用户增值应用付费率8％的平均值要争取早日达到，这你有什么好主意吗？”
听了胡一亭这话，会议室里重光软件的其他高管突然面色奇怪，望着小马。
小马讪笑道：“经过讨论，我们已经拿出了一个似乎可行的办法，打算把用户剥光了。”
胡一亭一愣：“剥光了？”
重光软件副总裁王保良尴尬笑道：“还没最后定，胡总你帮我们把把关。”
胡一亭皱了皱眉：“什么呀？怎么个剥光法？”
王保良赶紧站起来走到会议室前，用连接投影仪的电脑在小会议室的投影屏幕上投影了一段ppt。只见随着他操作qq，当他把鼠标移动到好友列表中，点选了几个好友进行对话，跳出了几个对话框后，屏幕上跳出的对话框右边，居然出现了人物的形象，确切地说是一个男孩或者一个女孩的形象，男孩都光着脚丫子，穿着条白色三角裤衩，女孩也光着脚丫子，穿着条白色裤衩外还穿了件白背心，颇有些寒酸潦倒的样子。
胡一亭一看就傻了，这不就是后世一推出就被称为丧心病狂捞钱秀的qq秀吗，这玩意大名鼎鼎啊，是腾讯当年为了寻求盈利，开发出来赚钱的主力产品。
王保良看胡一亭有些傻眼，心说不知道大老板会不会发火，赶紧道：“我只负责程序项目组，这个主意是马总想出来的。”
小马尬笑着道：“胡总，这个东西很有意思的，您往下看。”
王保良硬着头皮操作着，点开qq，胡一亭注意到他用的这个qq版本显然是刚开发的，居然出现了qq商城，只见王保良从商城里点了一件衣服，立刻系统提示他这件衣服价值0。99美元，王保良点了确认付款，于是系统提示他账户余额不足，要立刻充值。
王保良用管理员权限给自己账户加了10美元，之后选择了付费，接着又买了几件衣服裤子鞋子帽子，之后呆呆地看着胡一亭，表情奇怪地道：“就是这样，我们觉得用户肯定不愿意光着身子，一定愿意花钱买些衣服来穿。”
小马观察着胡一亭的表情：“胡总，你看这个办法好吗？”
胡一亭笑了起来，“我看不错，不过这人物的衣服是不是永久的？”
小马懵懂地点点头：“是啊，买了就存着了。”
胡一亭摇摇头：“永久的不好，我看要有时效，一年后就该坏了，旧了，让他们重买新的。”
王保良忍不住笑出了声，合着胡总比马总更损，马总也就是想骗一笔服装费，胡总是打算把这钱一直骗下去。
小马见胡一亭这样说，显然是支持他这个创意的，大喜道：“胡总的意见好，是我考虑不周，这钱不能竭泽而渔，还是得考虑到以后才行，胡总高瞻远瞩！不服不行！”
一时间会议室里大家谀词如潮，之前悬着的心都放了下来，本来他们还担心胡一亭会不支持这个看上去有些低俗的计划，现在既然他不但不反对，还在这个计划上提出了效率更高目标更长远的改进建议，显然胡总和马总在这个问题上是想到一块去了，这对于重光软件来说是一件好事，大老板和二老板原来是一个德行啊！
胡一亭前世从来没用过qq秀，但对于这个模式并不陌生，知道这是一个和qq会员、qq空间等增值服务不相上下的赚钱项目，于是继续建议道：“另外我觉得，应该开通一个新的会员服务，比如叫红钻会员，每月也是6。99美元，这些会员的衣服买了就是永久的，再也不会坏，而且商城里70％的衣服应该让这些会员随便穿，连续三个月充值红钻会员，就升级到红钻二级，80％的衣服随便换，以此类推，总之对于付费用户来说，我们要让他们没有做不到的事。”
胡一亭说出自己的想法后，看着大家笑道：“集思广益嘛，增值付费应用说到底就是一种服务，本质上就是让花了钱的用户变得更美变得更强，我们的原则是，没钱，我们不歧视你；有钱，我们尽一切可能满足你。”
胡一亭话音刚落，小马立刻鼓掌道：“好！胡总说的太好了！告诉了我们增值付费应用的本质，以后我们就该照着胡总说的这个原则去作，尽可能增加付费用户的满足感。”
胡一亭心想既然说到qq的增值应用，索性就多说点，“我看要赶紧成立专门负责qq秀的项目组，早日把它做成一个盈利增长点，具体怎么操作你们要放开手去干，大胆的尝试，总之这是个好主意。
另外，目前国内外的互联网发展不均衡，发达国家的互联网普及率比国内要高，所以很多创新的尝试，要把着眼点放在国外用户，主要就是互联网最发达的北美地区，这是我们的营运重点，随着国内市场的逐步成熟，这些应用都可以一个个的普及，搬回国内，按照中国用户的口味和消费能力进行调整后运营，但我们首要的创新目标是应该盯着北美用户。”
会议室里大家听得专注，不时地点头赞同胡一亭的话。
胡一亭道：“另外，目前qq会员的体系有待于进一步完善，比如可以推出qq用户的经验值系统，根据用户的累计在线时长，给用户增加经验值，从而升级，而付费的qq会员，可以采用双倍积分。
这样一来可以在一定程度上增加用户的在线时长，从而增加用户的粘性。至于用户的经验值等级，我看以后可以和用户的部分权利挂钩，比如经验值等级高的用户可以比低等级用户多开一个群。客观上可以把非付费用户分化成两个群体，一个是低等级，一个是高等级，这样一来有了比较，既能满足高等级用户的心理，也能刺激低等级用户，从而使一部分人索性加入付费用户的群体。”
大家万万没想到，通过一个qq秀，胡一亭居然说了这么多对于增值付费服务的看法，都觉得大受启发，重光软件的诸位高管们不由地对胡一亭更加肃然起敬，觉得大老板不但是技术天才，还是个不折不扣的商业奇才。
第402章 QQ平台化（）
胡一亭继续道：“另外，我要给你们一个任务，最近我一直在考虑重光软件的产品，最终我拿定了主意。
我觉得重光软件今后一切的业务，都要基于QQ这个平台，融入QQ这个平台，所以你们现在要进行一个整合，把邮箱系统和QQ超级解霸放进QQ里面，让用户在下载了QQ之后，能从QQ平台上直接进入以QQ号为地址的邮箱里去，当用户需要放VCD时，能够从QQ上很轻松的下载到新版本的QQ超级解霸。
这样一来，QQ就要进行一个转型，它将不再是一个单纯的通讯软件，他将成为一个软件平台，用户可以从这个平台上自由选择下载软件，同样也能简单的删除软件。”
说着，胡一亭看向王保良。
王保良点头道：“这不难实现，只是需要写个下载程序，内嵌在QQ里，另外要做个类似dos提供的卸载安装管理软件，同样内嵌进去。”
小马道：“胡总你是打算进军邮箱？这可是大投资，而且在业务上和美国在线甚至雅虎他们有冲突，估计要打起来的！雅虎作为门户网站，他的软件下载页面对我们QQ的普及很有帮助，一旦打起来，我们在雅虎上推广的难度就变大了。”
胡一亭道：“先小打小闹的搞一搞，在QQ上端的横条里加一个小小的邮箱图标选项，让用户可以在不输入地址、用户名和密码的前提下，方便的进入邮箱，另外我们的邮箱不要做的太大，雅虎现在提供1。5的附件，我们先提供1的就好。”
小马神情严峻，问道：“胡总你希望什么时候把邮箱业务推上去？”
胡一亭道：“先进行平台化系统的开发和整合，邮箱业务最后加入，毕竟就像你说的那样，这是要打仗的，一开始先别惊动对手。”
说着又问王保良：“王总你觉得多久能完成QQ平台的系统开发和整合？”
王保良道：“最多一年，最快半年，我直觉这里面难度不大，只是产品做出来后估计不会小，对于新用户下载来说，肯定是要增加负担的。”
胡一亭点点头：“一开始可以选择性下载，提供两种版本，一种是平台版，一种是精简版，不要强迫用户，等将来互联网速度再快一些的时候，我们再把精简版取消。但要记住，两个版本的操作习惯和软件外观要保持完全一致，不能有差异，差异只能在功能上。”
王保良明白胡一亭的顾虑，佩服地点头道：“我知道了，胡总你说的对，是不能有差异，否则会给用户在使用上和适应上造成混乱。”
小马道：“这样的话，看来我们的邮箱要嵌入QQ，起码得97年了。”
胡一亭点点头：“我看不错，QQ邮箱就当是我们对香港回归的献礼吧。”
小马赞同地道：“这样好，出师有名，有个由头总比突兀地杀进去好交代，雅虎要是交涉起来，我们就用这个理由解释，就说是政治任务，估计糊弄他们一时是没问题的。”
QQ的中文邮箱是王保良开发的，他颇为骄傲地表功道：“咱们公司的邮箱系统是我亲自开发的，现在国内90％的电信运营商都在用我们重光的中文邮箱系统，作为国内首个自主知识产权的中文邮箱系统，我们被邮电部作为指定产品，推荐给全国所有提供互联网接入服务的邮电局所，QQ要整合邮箱的话，我保证起码在国内，与其他邮箱系统可以达成100％的高速对接。”
胡一亭赞许地道：“对！邮箱这一块王总居功至伟！我们重光就是由你们这样一个个优秀的技术研发人员支撑起来的！”
小马道：“我觉得企业邮箱业务将来大有前景，现在大企业几乎都自己搭建邮箱服务器，有些用的是国外的邮箱系统，但国内几乎清一色用的是我们重光的中文邮箱，因为和邮电的邮箱兼容好，速度快。但从国外的发展趋势来看，很多中小企业也需要邮箱系统，但与其自己投资建服务器并管理，显然不划算，这里面还有个安全的问题需要考虑，所以我觉得，将来企业邮箱一定是个可盈利项目。”
王保良道：“对，像雅虎和OL现在就已经在为企业邮箱提供托管服务了。”
