重生网络大佬-第63章
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而且现在锋锐的支付宝还不够成熟，连接的基层银行也不过25家，还都是燕京地区的银行，还是先在淘宝上完善一下吧。
想通后的李锋，又把决定给周炜、徐嘉伟说了一遍：
另一方面让周炜加强支付宝的安全设置，别的产品有bug修复一下就行，也不会造成损失，但像支付宝这样涉及到钱的支付软件，一旦出现了bug那可是致命的，
一方面让徐嘉伟加大支付宝与基层银行的对接，最起码每个省、重点地级市都要有合作银行。
第117章 人人网的威力（）
在刘志平与阿里正式签订入股合同后，就直接飞往了idg中国总部香江，商议收购滕讯的事，
而刘志平的收购策略也很简单：“先易后难”，先把风投idg手中股份收购了再说，然后是mih，最后再正式向滕讯提出收购。
而李锋也在与阿里的入股正式合同签订后，很爽快让财务直接往阿里账号上打了3000万美金，也没有分期支付，反正现在锋锐账面上不缺钱，拿到阿里的股份再说。
就在刘志平与idg高级合伙人付强，洽谈商议收购滕讯股票的时候。
李锋也遵照与阿里的合同，利用锋锐的所有的资源对阿里的淘宝经历了一次大规模的推广，可谓是“海陆空”全体出动啊，
蝙蝠网管、my123就不能说了，什么17173、《奇迹mu》里也都打广告了，
甚至，李锋头一次在人人网上打了个广告，主要是李锋也想试试人人网的威力，
当然，李锋的人人网广告采用的是feed广告（在发布的消息之间插入的一种广告形式），
而不是简单粗暴的弹窗、悬浮窗等广告，极大的影响用户体检，而原本feed广告应最早起源于twitter，如今也成了人人网的首创，
广告也会是人人网最主要盈利方式，当然，李锋对人人网的要求，远不止如此，
人人网通过收集用户信息及相关数据，可以通过用户的年龄、性别、生日、地点、教育、爱好等11个维度来确定精准客户，做到精准投放，
就像盖中盖高钙片的广告“人啊，一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙，可是一天三遍地吃，麻烦！现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！”这种广告年轻人肯定不会看的，白白浪费了；
还有像女生的大姨妈纸，根本不需要向男生推广；还有婴儿奶粉什么的，也根本不需要向学生推广……
这种广告比一般广告的效率提高3到5倍不止，也告诉广告主“被浪费的那一半广告费在哪儿”，
而且随着人人网数据的收集，数据维度的增加，对用户的分析会越来越精准，广告的效率也会越来越高。
作为人人网第一批忠实用户的李小光和于小阔，本应不会再见的两人，也因为人人网结缘了，
正式成了男女朋友，有时网吧成了两人的约会地点，不过此时的两人在“青苹果”网吧包厢里，却因为人人网上的广告吵起来了。
李小光指着淘宝上的手表，对于小阔说道：“老婆，前几天你刚买了衣服，给我买这个表吧，劳力士的，才200元！”
而于小阔则指着淘宝上的衣服，对李小光说道：“那你怎么不给我买这个衣服，也才100元！再说，你这个劳力士的表，才200元！一听就是假的。”
李小光反倒说道：“对啊，就是假的，人家商家也说的是仿真的，不过下面的评价很好啊，跟真的一样啊！”
于小阔听了，尽无言以对，对李小光说：“你还挺能的，你从那里找到这块表啊？”
李小光一听有戏，也爽快的回答道：“我上人人网的时候，无疑间打开的，一个淘宝的网站，怎么了！”
这时，于小阔也说道：“我这个衣服，也是上人人网的时候，无疑间打开的，你看看。”
这时两人相互看了看对方的人人网上的广告，完全不一样，李小光偏数码、手表多点，而于小阔则是衣服更多点，它怎么知道两人的习惯呢！
两人不信邪，又重新刷了几次，都不一样，这时两人都震惊了人人网的强大，相当于“私人订制”啊。
如果此时你去统计此时上人人网的广告，虽然很多都不一样，但所有广告加起来也就100种商品，
因为李锋让人一共从淘宝上严格筛选了100种精品商品，主要是衣服、零食、数码等一些经常实用的东西或生活必需品，
之所以推广具体的产品，不光为了推广阿里的淘宝，还能推广锋锐的支付宝，
而人人网的推广威力，再次证明了李锋超前的眼光，汪兴等人也惊讶于这种超前的广告模式，
除了锋锐内部，最清楚人人网威力当属阿里了，别的网站链接也只是千分之一的转换率，也就是1000人点进来，只有1个购买的，
而通过人人网链接，进来的用户转化率高达千分之十，也就是1000人点进来，就有10个人会购买的，简直是“恐怖的流量转换器”，连阿里也被人人网的广告推广能力所震撼，
而ebay易趣除了输在淘宝的免费模式上，更重要是输在对新增用户拓展上，通过铺天盖地的广告，和锋锐的精准广告让所有人都知道了淘宝，
而真正让淘宝崛起的是那些根本没有上网购物，没有上网开店的人，在淘宝的强力广告推动下，无数第一次接触电子商务的用户选择了淘宝网，尤其是锋锐的“支付宝”也降低交易的风险，人们也纷纷开始了人生中第一次网购经历，
连马芸都练练称赞“引入锋锐投资，的确是明智之举”，不过最后马芸当看当锋锐支付宝的运营数据后，用只有自己能听到的声音，喃喃的自言自语道“说不准以后，锋锐会成为阿里的敌人”。
这是锋锐与阿里的第一场合作，主要是以锋锐帮阿里推广淘宝为主，而最终也是淘宝掌握了接近80％的交易流量入口以后，就基本上宣告了ebay易趣的失败！
就在锋锐大规模推广阿里淘宝结束的时候，刘志平也顺利从idg资本手中收购到了滕讯7。2％的股份，花费了1728万美金。
idg资本毕竟是个专业的风投基金，而且滕讯的投资期限也快到期了，
所以，面对锋锐对滕讯2亿美元的高估值，还有20％的溢价收购，还有面对锋锐要进军即时通信领域的“威胁”时，
idg资本很快就“屈服”了，本来idg还想将滕讯的股份转换为锋锐的股份来，直接被刘志平拒绝了。
在合同签订的时候，idg高级合伙人付强对刘志平感叹地说：“martin，你知道吗！是我第一个发现锋锐的，也是我第一个去锋锐的风投资金，
只是怪我当时太贪心了，甚至一开始只给了5亿人民币的估值，连1亿美元都没有，
如果当时能下定决心，也能坚定向熊小鸽先生推荐锋锐的话，说不准……
只是我想到了锋锐会成功，但还是没想到锋锐现在都已经这么厉害了，连你这样的人都愿意加入！”
刘志平说：“是吗，没想到还有这么一回事，我怎么没听他们说过呢！”
付强有些情绪失落的说道：“也许不足挂齿吧，martin，咱们也打过几次交道了，其实，我也想问你个问题，你为什么会加入锋锐呢？”
刘志平仿佛陷入回忆，想起了李锋邀请自己加入锋锐时样子，喃喃的说道：“也许他身上有光吧！也许是梦想吧！也许就是那一刻的感动吧。”
刘志平说完后，很快又收拾下情绪，对付强说道：“付强，时间不早了，我还要准备飞往南非，去会见mih的库斯。贝克，改天再聚吧！”
再顺利收购到了idg手中滕讯7。2％的股份后，刘志平随后有紧接着飞往了南非开普敦，去会见滕讯的第一大股东mih的老板库斯。贝克，不过再去南非前，刘志平还是在香江，跟滕讯的发现者mih中国副总裁网大为见了一面。
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第118章 启动收购（求首订！求首订！求首订！）（）
mih的母公司是南非报业，而南非报业的ceo库斯。贝克从来不是一个传统的报人，没有什么报业包袱与情结，他非常明确地认为，报业将走向衰落。
他当有机会独揽大权的时候，没有丝毫的犹豫，直奔数字化世界，而mih刚开始也只是他为互联网投资而成立了下属的投资部门。
mih坚定地在互联网市场游走，选择长期持有投资获得的股份，而mih最经典最成功的一笔投资，
莫过于2001年以3400万美金投资腾讯，最高时一度持股至50％，17年收益增长近五千多倍，年复合增长率64。94％。
mih也曾在其官方文件中骄傲地宣称：从买入滕讯股份开始，mih只拿分红，从来没有卖出过一张滕讯股票，那怕是马华腾本人时不时在减持，
但mih从未心旌摇荡，无论滕讯股价如何一路狂飚或者瞬间急跌，也直到2018年mih才套现了部分资金。
而最终的结果是mih在滕讯身上赚的，比国内所有的vc加起来赚到的钱都多。
在正式与库斯。贝克会见前，刘志平先在香江，与找到了滕讯的发现者mih中国业务部副总裁网大为见了一面，
网大为是一个操着一口流利汉语的美国人，这个名字也是他自己取得，“网络大有作为”。
网大为是无意中发现滕讯的，“我每到一个中国的城市，都会去当地网吧逛逛，看看哪里的年轻人在玩什么游戏。
我惊奇地发现，几乎所有网吧的桌面上都挂着oicq（qq前身）的程序，我想，这应该是一家伟大的互联网企业。
在2000年底，我接触几家投资的公司总经理，发现他们的名片上都印有自己的oicq的号码，这更让我激动，想要看看这是一家什么样的公司。”
直觉是通往真理的一条捷径。
于是，在“小企鹅”命悬一线之际，“网络大有作为”也在命运的引导下找到了赛格科技创业园四层的滕讯公司。
而以后的事实也证明了，网大为的独特眼光，而马华腾也的确运气加身，每当这只“小企鹅”有困难的时候，命运之神总是会眷顾它。
而刘志平找网大为的目的也很简单，希望他能说服mih的老板库斯。贝克，让锋锐能顺利收购mih手中的滕讯股票。
而网大为给出了答案，则是：“martin，我们也是老朋友了，我什么样你应该很清楚了，我不像你们中国人这么谦虚，所以我就直说了，
你们锋锐想收购滕讯，我可以不插手，而且在你向滕讯正式发出收购钱，我也不会给乱说的，
但是你不能让我帮你说服贝克，这点我做不到，我不能背叛我的中国朋友，希望你不要为难我！
而且我来中国已经这么多年了，滕讯团队是我见到过最聪明最勤奋的一群人，而且最后也不见得你们就能赢！”
刘志平也抱歉的对网大为说：“谢谢你，大为，让你为难了，希望我们能有并肩作战的机会！”
其实刘志平也只是抱着试一试的态度，所以当网大为拒绝后，刘志平也直接飞往了mih总部南非开普敦，拜见mih的母公司南非报业的ceo库斯。贝克。
刘志平在高盛的时候，库斯。贝克有过接受，所以很轻松的约到与库斯。贝克会面的机会。
大家都是生意人，都很忙，所以会面一开始，刘志平也直接“开门见山”的说：“贝克，我们也打过交道，相信我此行的目的，您应该很清楚了，就是我们锋锐想收购你手中滕讯的股票。”
而库斯。贝克对滕讯与锋锐的事，不能说是满不在乎吧，但至少也没那么上心，现在的滕讯只是自己“广撒大网”一笔投资，还不是那个“光mih在滕讯的股份市值就能顶一个mih”的滕讯，
毕竟现在的锋锐和滕讯，在全世界互联网企业也只能还算个小公司，更不用说放到全世界企业中来说了。
所以库斯。贝克一上来没有说滕讯收购的事，反而更好奇的刘志平加盟锋锐的事，作为与刘志平打过交道的库斯。贝克知道刘志平也是个高傲的人，
连自己都不敢要求刘志平的加盟，当然估计刘志平也看不上自己的公司，现在反而加盟了一家小公司，想不引起库斯。贝克的注意都难。
于是，库斯。贝克对刘志平说道：“martin，其实我更好奇你为什么加入锋锐，要知道你有离职意愿的话，我就邀请你加入我们南非报业了，让你做mih的总裁都没问题。”
刘志平答道：“贝克，很多人问过我这个问题，我父亲、我妻子、我的朋友，还有曾经的上司，
仿佛大家都认定我为什么放着高薪不要，仿佛是我不应该‘下嫁’给锋锐这个小公司似的，
殊不知，加入锋锐是我的荣幸，真的是我的荣幸，这不是谦虚，这也许会是我人生最成功的决定，这是一群有激情有梦想敢拼搏的团队，
尤其是我现在的老板，真的可算个奇人，我从见过有人有如此的超前的眼光、格局之大，虽然他现在还很年轻，但我相信他的未来不可限量！”
听了刘志平的话，库斯。贝克反而对这个李锋更加好奇了，连一向高傲的刘志平都如此敬佩，
但库斯。贝克还是说道：“martin，说到勤奋、梦想，我接触过很多创业团队，
尤其是滕讯团队，也是我见过的最勤奋最有干劲的团队，那我为什么要选择将滕讯的股份出售给你们锋锐呢？”
什么梦想！什么激情！什么勤奋！在资本的世界里都是个屁！
刘志平知道库斯。贝克要谈具体条件了，而刘志平也遵照李锋意愿，说出了自己的条件：“贝克，现在的滕讯的估值大约1。5亿美金到2亿美金之间，
我们锋锐以滕讯最高的2亿美金为估值，而且愿意溢价20％，收购你手中的滕讯股份，现在mih在滕讯的股份为46。5％，现金1。116亿美金，可以在一年内支出完毕。�
