重生之跨国巨头-第54章
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这款游戏，虽然制作简单，像美术素材上的工作，基本随便一个菜鸟美术都能做，不过投入也不小，原因就是涉及其中各种游戏音乐，汇众花了不少功夫和钱才买到这些音乐的授权，光这一项上，就投入了近50万，比人员开发成本还要高。
还好第一个版本，大多数歌曲都是像铃儿响叮当，蓝色多瑙河这样驰名中外却又不要钱的免费歌曲，不然方老板都要耐心的算一算能不能收回成本了。
下午方哲正开着会，会议室的门被李文敲响了，李文进来后，给他带来了一个让他很诧异的消息，羊城捷游的老板朱亚军，竟然亲自登门拜访！
“乖乖，他来干什么？”方哲内心纳闷的想了想，随即似乎想到了什么，嘴角微微上扬。
第一百一十二章 还好老子沉得住气（）
方哲在会客室里见到朱亚军的时候，李一飞正陪着他说话，毕竟人家也是一家公司的老板，也是汇众的合作方之一，怠慢不得。
李一飞跟朱亚军也算熟悉，当初南下，跟朱亚军所在的捷游谈《争霸天下》项目的时候，他正是主要谈判人之一，现在众乐再谈新的联运项目，他基本都交给了手下的人负责，他自己主要的工作精力，已经转到了方哲上次开会交代的事儿上。
“朱老板！欢迎欢迎！”方哲进门后，脸上露出程序式的笑容。
朱亚军看见方哲推门进来，也顾不上再跟李一飞说话，赶忙站起来迎接方哲，却不知他这个动作落在方哲眼里，让方哲笑容更胜。。。
俩人寒暄一阵，连方哲自己都觉得自己说话恶心的时候，朱亚军说出了此行的目的。
“哎，方总啊，我就托大教你一声老弟，我这次来，主要是想跟您再聊聊咱们合作的事儿！”朱亚军已经年近四十，他拉下脸来跟方哲这么一个二十岁出头的毛头小子称兄道弟已经实在不容易，方哲对此倒也没怎么介意，老弟不老弟的，你叫不叫是你的事儿，我应不应是我的事儿。
朱亚军嘴里说出合作两个字儿的时候，方哲心里已经肯定了自己之前的猜测，不过他还是假装疑惑的问道：
“朱总，怎么，咱们合作有什么问题吗？”
朱亚军连忙解释：“没没没，没什么问题，我是想，再进一步加强咱们两家公司的合作关系！”
“这样，我也不绕弯子了，我看方总年轻有为，也是个爽快人，我就直说了吧！我这次来呢，是希望咱们汇众能独家代理我们公司的游戏！”朱亚军嘴上不但捧着方哲，还脸皮厚的直接言称“咱们汇众”以图拉近关系。
方哲听罢他的解释，面色平静，随即有些为难的开口问道：
“朱总，您也知道我们公司现在正在主推一款叫《玛法传奇》的传奇类游戏，恐怕”
方哲说到这儿没再往下说，朱亚军趁势接过了他的话，说道：“知道，知道，我也知道咱们汇众现在主推这个《玛法传奇》，但是我相信方总也应该看过我们公司《争霸天下》这款游戏的数据，我相信如果咱们两家公司进一步加强合作的话，肯定比它更赚钱。”
朱亚军张嘴就来了一个肯定句，好似汇众只要主推他们家游戏，就一定会大赚一样。
坐在一旁的李一飞，心里想着这个老家伙真是鬼精鬼精的，刚才跟自己单独在的时候，言不谈嘴不漏，自己问他什么他都跟自己打马虎眼儿，现在方哲来了，他三下五除二倒说出自己的目的，也不知道是因为他上次跟自己谈判谈怕了，还是他不愿意给自己这个页游平台负责人面子。所以，看着方哲还没开口，他先插了一嘴：
“朱总，您也知道我们平台才刚刚公测，《玛法传奇》这款游戏也是才刚刚公测，很多事儿，还真不好说，从以往过去成熟的传奇类游戏数据来看，到后期的时候，用户的arup值都能攀升到五六十以上。”
朱亚军看着李一飞横插一嘴，而方哲又没有阻止的意思，就知道自己是怠慢了这位方哲手下的得力干将，说起来他也不是真的想怠慢李一飞，而是实在被李一飞的谈判技术搞怕了，心里有那么一丢丢阴影，上次李一飞和方哲去羊城找他们公司谈合作的时候，李一飞一嘴一个“不过”，直把他们公司的《争霸天下》贬的一无是处，好似扔到大街上都没人愿意要似得。
事后，朱亚军好好地回想了想当时的谈判过程，发现李一飞这家伙总是偷换概念，给自己往沟里带，好比说他们家游戏美术不过关，然后讲哪款游戏的美术怎么怎么好，他们家游戏美术怎么怎么差。
可实际上呢？一款游戏怎么可能哪哪儿都好，每款游戏都有自己独特的卖点，有些游戏玩法新颖，有些游戏画面精美，还有些游戏，就是他们这种slg游戏，玩的就是策略和pk对抗，可是李一飞非要拿《争霸天下》的短板跟别家游戏的长处去比较，而且还说的非常巧妙，不知不觉中，就让自己觉得他们家做的游戏真够差的。
所以这次来燕京，他打心底里不想再跟这位李总谈太多，刚才李一飞跟他谈话，他也是模棱两可的应付，绝口不提正事儿，现在看来，却是让这位李总心里生了点儿怨气，他赔笑着开口道：
“李总，实在不好意思，等您下次去羊城出差，我好好招待招待您，我刚才话的确是说的有点儿满了，不过相必您也知道，现在市面上的各家的页游平台，都主推的事slg类游戏，行业内都认为今年是slg游戏的爆发年。
上个月5an，9an他们联运的那款《热血三国》，短短一个月内就取得了三千万的流水，当然，他们自然是没法儿跟咱们汇众的推广能力相比的，但是这也足够看出市场上这类游戏的热度，相信市面上不少玩家，都是我们《争霸天下》这款游戏的潜在用户。”
李一飞听了他的前半句，就已经听出来他话里的意思，心下的那点儿怨气也消散了不少，所以也就笑了笑没再多说什么。
实际上他跟朱亚军一样认为，现在这个时间，的确是slg游戏的爆发期，如果他们汇众能再主推一款slg游戏的话，相信必能有不小的斩获，而《争霸天下》这款游戏的游戏质量，从之前的测试数据中也能看出一二。
好半天没有说话的方哲，开了口：“朱总，我记得贵公司好像已经跟很多家平台签过联运协议了吧！”
朱亚军面上露出喜色，方哲说这话，也就代表了他们这事儿有戏，他开口解释道：
“这个方总您放心，我们捷游，愿意独立承担全部的违约金。”
方哲和李一飞对视了一眼，看样子，朱亚军为了促成这次合作，是下了大本钱，那些违约金，加起来恐怕得有两三百万吧，不过汇众真要独家代理他们游戏的话，想想那恐怖的流量和流水，这点儿钱又不算什么。
方哲想了想，眼下汇众页游项目部，已经有好几个人南下找游戏谈合作，不日李一飞也会再次南下，跟自己点名要谈的几家公司谈合作，现在众乐平台上的流量，是极度庞大和恐怖的，为了保证从《玛法传奇》里边流失的玩家能依然留在平台上，运营部已经研讨了几套方案，包括充值返利，会员制度等等。
而其中还有一种，就是尽快多推几款独代游戏，给玩家更大的选择面，保证玩家玩腻了某款游戏，还能有其他的游戏选择，联运游戏虽然也能推，但毕竟好多家平台都在推联运游戏，对玩家的吸引力肯定没有众乐平台独家代理的游戏吸引力大。
捷游的《争霸天下》，倒也的确是一款质量不错的精品游戏，前世这款游戏数据一般，想来还是因为流量限制的问题，捷游作为一家纯粹的研发公司，在这块儿却是无能为力，只能指着联运的平台发力。
方哲心下已经打算答应朱亚军，而朱亚军，他看着方哲面色平静的靠在沙发上没有开口，咬了咬牙又说道：
“这样，方总，为了表现我们公司的诚意，我们愿意在分成比例上，再让一个点儿，汇众，我们4，您看怎么样？”
方哲惊讶的转头看向他，心想，还好老子沉得住气！
第一百一十三章 控股捷游（书友“ZZy134520”冠名更新）（）
朱亚军这番开口，却是让方哲把已经要答应的想法又憋了回去，这家伙竟然这么上杆子倒贴，自己不再宰宰他，岂不是个傻子。
方哲笑了笑开口道：
“朱总，您的诚意我们心领了，我们也很有意向跟贵公司合作，不过”
朱亚军眼角不由自主的抽了抽，他现在但凡听到“不过”两个字儿，心里就有种不详的预感，这汇众的人怎么都一个脾气，都喜欢用“不过”这个词儿。
“不过，我们汇众已经跟好几家公司谈好了独代合作，朱老板想要插队进来，我们这边儿，也不太好做啊！”天知道，方哲嘴上说的谈好了独代合作，实际上还只是合作意向，不过，以现在众乐平台和《玛法传奇》的成绩，相信谈成的概率，基本上也接近于百分之百，能赚更多的钱，应该没几家愿意赚少的吧！
“那方总您的意思是？”朱亚军也看出来方哲似乎已经意动了，现在讲这些，无非是想要再要点儿好处。
方哲微微一笑，说道：“朱总，我们先聊点儿别的，您觉得这次，我们汇众的众乐平台搞这么大动静，业内的其他平台和研发商，都怎么看，会怎么做？”
“这个”朱亚军思考了一下，说道：“其他平台，我猜应该会有不少平台会学习贵公司众乐的这种模式，也做独代，做明星代言这些，而研发商，我觉得从方老板您这次大动作以后，恐怕研发商的话语权得下降不少，往后方老板您公司的大门，恐怕得被不少研发商挤破！”
朱亚军顺着方哲的思路想了想，也明白了自此以后，像自家捷游这样的纯研发商，话语权得降低不少，众乐的这次推广，已经向业界证明了页游平台运营商的实力，以往独代游戏流量不足的问题，也被众乐打破了这个魔咒。
“对，朱总说的没错儿，不过朱总还可以再往深的想一想，如果其他平台都抄我们众乐的这种模式，我们众乐该怎么办？”朱亚军说话还有些顾忌，只说其他平台是学习众乐，但在方哲嘴里，却是直接明说了他们就是抄。
这点方哲也是无力阻止，这种事儿，做之前是机密，做出来以后就是参考答案，谁都能照着这个样板来，他们众乐唯一能做的，就是不断建立自己平台的壁垒，保证自己的优势，让他们永远都只有模仿自己的份儿，没有超越自己的机会。
朱亚军被方哲的这个问题问住了，他们公司虽然一直都只是做研发，不做运营和平台这些，但他身为这个行业的人，对这些事儿也自然了解一些，眼下众乐的独代＋联运模式已经暴露出来，业界任何一家平台都能跟着这个套路学习模仿，而汇众又如何在这种情况下建立自己的优势呢？朱亚军看着方哲胸有成竹的样子，想来早就有了应对办法，只是自己绞尽脑汁想了半天，也不明白众乐会采取什么策略应对这些。
方哲看着苦思冥想的朱亚军，也没给他太多时间，他喝了杯茶，开口道：
“朱总，不瞒您说，我们汇众最近正在加强自己在页游研发方面的实力和研发能力，旗下目前已经成立了一家游戏工作室，除此之外，我们也已经洽谈了几家页游研发工作室和研发公司，其中有两家工作室已经表示愿意成为汇众旗下的全资工作室，并且签订了投资意向书，也有两家研发公司被我们汇众入股投资，而且其中一家我们汇众拥有控股权。”
朱亚军听到方哲这么说，已经猜出来方哲是什么意思，无非是想要入股捷游，而对这点，他的确曾经考虑过。
早在这次北上之前，他已经跟另一个股东商量过跟这次跟汇众进一步谈独家代理合作的事儿，也早就想过汇众可能会狮子大开口的各种可能，其中入股捷游，也是其中之一。对于这点，他和另一个股东并不是很介意。
朱亚军并非是正统的游戏行业出身，他创办捷游以前，是做服装生意的，后来听说朋友的朋友做页游赚了大钱，而现在又是页游行业的爆发期，随便怎么做，都很容易赚到钱，当时他也就起了试一试的心思，并且为了降低风险，他还专门找了朋友合伙儿入股，那朋友就是捷游的另外一个股东，是羊城一家还算大的饭店的老板，俩人搞游戏公司，纯粹是副业，也就是起了玩玩试试的心思。
不想这一做，就让他瞎猫碰上了死耗子，招到的研发团队制作人，是从网易出来的，两年做下来，也给他赚到了几百万，已经超过了自己之前的主业服装生意，也因此，朱亚文这才扎下心来好好搞游戏公司。
而不管是他还是另外一个股东，搞游戏公司的目的，都是奔着赚钱去的，因此，只要方哲能开出满意的价码儿，别说入股，就是把公司卖了，他和另一个股东都是十足的愿意。
也因此，朱亚军只是迟疑了一下，便开口道：“方总，我们捷游的研发实力，您也是了解过的，如果条件合适的话，我们是很有意向，跟贵公司进一步加强合作的。”
他这么说，方哲就知道他明白了自己的意思，方哲跟他讲投资工作室研发公司什么的，也无非是想告诉朱亚军他想投资入股他们捷游网络，而这话又不能说的太直白，生意场上就是这样，总喜欢绕弯子打马虎眼，不知不觉中，方哲也慢慢学会了这套。
既然朱亚军已经表现了愿意接受汇众入股的意向，方哲也就不再跟他磨叽，直接开口表示想要入股捷游，同时也提出了几种合作方案，这几种方案，是汇众高层这段时间以来，商讨的投资入股游戏研发工作室和研发公司的几套标准方案，也就是说，套在哪家公司身上都能用。
而眼下的捷游网络，以往双方已经有了第一步合作，因此谈起来倒也更容�
