重生之跨国巨头-第39章
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郑思文和李一飞都点点头，不过并没有说话，方哲说的两点，无非是在李一飞的基础上继续深入了一下。
方哲喝了杯茶润了润嗓子，又继续说道：
“所以，我们同样是针对这两点，制定策略和方案。
第一，他们都在搞联运，那我们就搞独代，独家代理运营。一款游戏只有我们平台有，玩家想玩这款游戏，只有来我们平台，那我们留住玩家就很好操作，对研发商的话语权也会很大。
第二，做长线运营，做长线运营的目的呢，是为了把玩家留在我们平台而不是游戏，比如说我们可以推出一套丰富的用户系统，这系统里边有玩家的个人信息，游戏信息，充值信息等等。
我们可以通过充值返利，玩家充一百我送他50，vip服务，有些土豪玩家在游戏里有啥问题，我们vip渠道24小时在线给他解决，甚至玩家有需要的话，我们还可以专门推出高端的陪玩服务等等这些方法。
反正目的呢，就是让玩家对咱们平台产生依赖性，他想换别的平台，好嘛，这游戏在别的平台找不到，或者是去了以后，他充一百块，平台一毛钱都不给他，那你说这个玩家愿不愿意过去？
当然，我说的这两个呢，只能算是表面上的方法，往上追究源头，我们能想到这两点，其他平台难道想不到吗？也不一定，可现在还是有很多平台在搞联运，很少有做独代的，为什么呢？
一个是游戏，这些平台找不到好的游戏资源，只能从别的平台那儿找游戏做联运，二是用户，虽然这一两年页游行业已经开始爆发，喜欢玩儿页游的人越来越多，但是整体上，还是比端游的用户少很多，可能一家平台推下来，用户量没那么大。那这样的情况下，我们该怎么做好独代呢？”
第八十一章 我就是让你们先缓缓（）
郑思文和李一飞，都被方哲抛出的问题吸引，方哲刚才讲述的独代问题，他们也都觉得算是条正确的路，但是在目前用户量有限的情况下，想要做好独代，的确是件难度不小的事儿。
方哲看了两眼二人，又继续说道：“这个问题，我们先留着，等会儿再讨论。我先说说刚才李总这边儿说的第二个问题，玩家也就是用户获取成本的问题。
李总的这个思路方向上，我个人是比较赞同的，只不过他现在只是一个大体思路，具体的实施上还没有头绪，我这儿就顺着他这条往下讲一讲。
现在市场上各种各样的广告联盟不少，有百度，阿里，金山等等这些大公司，也有各种各样的小网站小站点凑到一块儿组的联盟。
广告类型和投放上也是杂七杂八，像百度，除了不违法的，基本上什么广告都投，阿里基本都是他们自己的电商广告，各种小网站是什么能赚钱投什么。我们想要在这块儿降低用户获取成本，简单的来说，就是要提高广告投放效率。”
方哲顿了顿，又说道：
“这点，可能涉及到营销上的两个词儿，一个是精准营销，一个是数据挖掘。
精准营销呢，我们做页游平台，实际上可以看做是卖游戏的，只要我们能把玩家从广告导到游戏里，就相当于把游戏卖出去了，至于后面玩家在游戏里花不花钱，这已经属于第二部分了，咱们等下说。
咱们就先说说，怎么把游戏卖出去，同样是广告投放，是视频网站更容易出现游戏用户，还是小说网站更容易出现游戏用户，还是其他什么网站更容易出现游戏用户？
而同样是视频网站，是看电影的容易出现游戏用户，还是追剧的容易出现游戏用户？再往下细挖，是看喜剧电影的更容易出现用户，还是看武打片的更容易出现用户？
小说网站之类的也一样，小说平台上也有很多分类，我相信看玄幻的肯定比看言情的更容易玩咱们的游戏，但是反过来，如果咱们的游戏是恋爱游戏或者言情游戏，那可能情况又刚好相反。
好，咱们能区分出来哪些网站投放效果好，再继续往下挖，咱们投放什么类型什么样的广告？是弹窗的效果好还是横幅的效果好，是游戏动态图效果好还是几个美女图片效果好？这些都需要咱们做系统采集数据，慢慢把它丰富完善起来。”
方哲的讲解让郑思文和李一飞大开眼界，他们俩人都感觉方哲说得很有道理，而且似乎以前，也听过类似的说法概念，但从没像今天这样，把这种概念落地，变成某个行业实实在在的执行方案。
方哲看了看俩人迫不及待想要继续听下去的眼神，心想小爷我这才是个开场菜，倒把你们虎住了，等下上硬菜不得让你们对我这个老板佩服的五体投地？他心里得意，面上却是不露声色，继续讲道：。。
“我说的这点呢，是从广告投放上去降低用户获取成本，实际上呢，如果结合第一点，我们能把玩家留在自己的平台，对这些玩家的数据，同样进行分门别类的挖掘，有些玩家是从不付费的免费玩家，有些玩家是不差钱，玩什么游戏都花钱，有些玩家喜欢玩策略游戏，有些玩家喜欢玩养成游戏。
如果我们能把留在我们平台的这些玩家甚至只要接触过我们平台的玩家的数据都采集整理出来，那我们想要推一款新游戏，直接针对平台上特定的玩家群体推就行，这样我们等于成本接近于免费的获取到大量高质量用户。
总而言之，我们要做的就是采集数据，采集大量数据，然后再把这些数据按特定的条件整理挖掘出来，服务于我们的运营策略。
如果我们这套数据系统检测到，视频网站上看喜剧电影的用户更容易流入我们平台，那我们就把更多的广告和资源往喜剧电影的开头或者暂停之类的广告栏投放。同样，如果弹窗的转化率高，横幅的转化率低，那我们就多投弹窗少投横幅。
总得来讲，就是用数据决定行为。”
“用数据决定行为？”郑思文和李一飞脑海里回想着方哲这句话，简简单单一句话，概括了互联网企业高效率的运转本质。
而这句话，也同样简单的概括了后世互联网行业很火的一个概念，大数据的本质。
方哲不待二人进一步思考，又继续开口：“下面我们再回过来说怎么做好独代的问题。
我们汇众的页游平台想要在未来的行业内占有一席之地甚至于成为行业内的翘楚，必须有一套区别于其他平台的战略和战术。
战略上，独代就是其中之一，想要做好独代，有两个问题，一，得有好项目，项目不行，流量再大运营能力再强，也是花一百的力气挣一百零一；二，得有足够的流量，其他平台之所以很少做独代，一个原因是没有好项目，一个原因是独代用户量起不来。”
看到李一飞和郑斯文肯定的点头，方哲又继续说道：
“针对这两点，第一点，好项目，现在市面上的页游研发公司已经不算少了，但是好项目依然很少，很多项目就是几个人的小团队换换皮改改代码，粗制滥造。我们要想从市面上找到好游戏得下不少功夫，但实际上呢，我更看好第二种产生好项目的方法，那就是咱们自己签研发团队定制游戏。”
方哲顿了顿又说道：
“定制什么类型的游戏呢？这就牵扯到我说的第二点，流量，现在网络上能产生流量的东西都在哪儿？在视频网站，在小说网站这些产生内容的地方，一部好的电视剧，好的小说，好的动漫，用户群体是非常庞大的，我们如果能把这些电视剧或者小说改编成游戏，那流量不足的问题，基本上就很容易解决了。
另外，如果发展势头好的话，我们也可以请明星代言打广告，这样即便是我们平台独代，用户数量上，也能得到保障。
所以，总结来讲，我们汇众的页游平台发展战略，就是精品游戏＋ip也就是版权定制游戏，独代运营为主，联合运营为辅，同时也要通过一套不断完善的数据系统，不断提高我们的运营效率。”
方哲一口气儿说完，终于得空喝口水润润嗓子。
而此时的郑思文和李一飞，都因为方哲的这番话陷入了思考中。
过了片刻，李一飞从思考中回过神来，深呼口气儿，正准备开口说话，却被方哲打断：“别着急，我还没说完呢，我就是让你们先缓缓”。
第八十二章 方哲的flag（）
正想开口的李一飞被方哲堵了回去。。。
方哲对着李一飞，说道：“实际上你刚才分析的页游平台，还少了一种类型。”
李一飞额头有些冒汗，听过方哲刚才那番分析，他觉得自己之前说的话，说好听点儿是方向，说不好听点儿就是空中楼阁。
本来应该是方哲这个老板给他一个方向，他这个项目负责人出可行的实施方案，现在倒好，他俩反过来了。现在方哲又指出他之前分析的页游平台少了一种，李一飞心底，已经开始有些虚了。
他嘴上谨慎的开口：“刚才是我卖弄了，我也是才刚开始研究页游行业一段时间，有了点儿体会，方总您要觉得有什么不对的地方，尽管指示。”
“指示倒不敢当，咱们坐这儿只是探讨，有问题说问题，不然等咱们真正开始做了，有些问题没考虑到，那就是咱们这些决策者的失职。”方哲说完这句，直接进入正题：
“我说李总你分析的少了一种页游平台，实际上不能算作完全的页游平台，但是，少了这块儿，页游行业也是不完整的行业。
我说的就是，像开心网，校内网，qq空间这类社交网站，我不知道李总之前有没有注意过sns社交网络这个行业，不管是国内还是国外，这个行业这两年的发展势头都非常迅猛。”
方哲说到这儿，李一飞插了一句：
“这个我倒是了解过，因为我之前在新浪负责新浪交友，也是做社交，对社交行业了解的还算多，不管是i通讯，还是sns社交网络，国内外几家著名的代表公司和产品都有过研究，当初我们公司”李一飞说到这儿有些尴尬的想起来，他已经从新浪离职，也是因为在新浪呆的时间太长，一时说顺了嘴，他赶紧改口：
“当初在新浪，上面决定做新浪交友，也是看中了sns行业正在爆发的趋势，可是我们真正做下来发现，我们单做独立的社交网站，实际上也就是腾讯的qq空间。
而且，不像qq空间在qq上有个入口，关系网也是平铺的qq上的关系网，我们的用户只能自己去找，原本做这个项目的目的是让陌生人之间互相交友，可是后来发现，在社交网站上，陌生人和陌生人之间的关系非常弱，我们不可能逼着用户去加几十个陌生人形成一套关系链，只能等着用户主动去加，所以产品上，越做越陷入了一个死胡同。”
李一飞还待继续说一下其他几家sns产品的情况，被方哲摆手阻止。
“恩，社交网络的事儿，咱们不做也不说那么多，既然你了解过，那我接下来说这块儿里边关于咱们游戏行业的事儿，你也应该都知道。开心网，这个你们应该都知道吧？”方哲问了一句，李一飞和一直都没说过话的郑思文都点了点头。
“这网站从今年3月份成立，到现在7个月的时间，注册用户已经破千万。这网站同样是做sns社交，只是定位上，跟你们的新浪交友的项目不一样，它是从白领社交开始的，是上班族的工作关系网，它也是依托于现实中有的关系网，把它搬到了互联网上。所以，从难度上讲，要比你们单纯做陌生人社交简单的多。
不过，如果你们上过这个网站，其实还应该了解到另一点，就算这套关系网存在，大家又为什么要在网上维系这套关系网？又靠什么维系这套关系网？”
方哲抛出两个问题，不待李一飞和郑思文细细思考，又开口道：
“第一个问题看起来跟咱们做游戏的没关系，第二个靠什么维系，我觉着你们已经猜到了，其中之一就是开心网站上那些抢车位，好友买卖之类的社交游戏。而了解第一点，对我们来说也很重要，只有知道用户在这个网站上社交的目的，我们才能知道什么样的游戏产品对用户有吸引力。”
一直没有说话的郑思文，第一次开了口：
“我觉得原因有很多个，我挑几个主要的简单说一下。
第一个就是，现实中工作上班的时候，同事之间的关系和社交都太严肃太正经，而在社交网站上，大家可能就随意很多，可能你给同事的某条动态点个赞，留条评论，就很容易拉近两个人的关系，这是第一点，用社交网站，可以很好的低成本的维护和促进用户的工作社交关系；
第二点，很多人每天在公司可能只跟一个组或者周围的几个人打交道，而到了社交网络上，这个圈子可能会扩大很多倍。甚至于，你的上司也可能在这个圈子里，那你去上司的动态下面点个赞留个言，可能就给上司留下个好印象，这点，是扩大工作社交关系网，帮助用户认识到现实工作中可能很难有直接工作关系的同事；
第三点，如果你从某家公司离职，并不代表以前这些同事就不在你的工作关系网上了，我们同样需要去维护这套关系，而社交网站，就是一个很好的地方。”
显然，郑思文因为未来公司要做全球化i社交软件的原因，对社交行业下了大功夫，一直在不断研究。
李一飞看了眼之前一直坐在旁边不说话的郑思文，心想，原本以为郑总在公司，只管日常运营不管业务和战略，现在看，郑总的眼光和思维也是一点儿都不差，不鸣则已，一鸣惊人。
方哲赞同的点点头：“郑总说的没错，开心网如果一直扎根在工作社交圈里，虽然用户数量上可能很快就触碰到天花板，但是网站上的社交质量，却不会差。
假如他将来再把朋友啊，陌生人之类乱七八糟的关系网加进去，虽然表面上看用户天花板上去了，实际上很容易降低自己的产品竞争力，直接跟腾讯的qq空间对上，到时候它的前景如何，没人会知�
