重生之跨国巨头-第26章
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据我了解到的消息，到现在，国内最高流水的页游产品，也不过是月入千万级的，如果做页游平台的话，分成最多也就差不多五成左右，而这其中大部分，都会被投入到流量买入等投放上，具体的纯利润，我暂时没法给出预估。人的话，最关键的是只要我们两个达成一致，其他的也就好办了。”
末了，郑思文又总结性的说道：“天时地利人和，既便如此，可整体上，我们也仅有不到3成的胜率，一旦我们还在幼苗阶段就被其他竞争对手或者巨头注意到，那我们获胜的优势在哪儿，这点需要我们再好好考虑清楚，不过理论上讲，我们做的越早，那即便其他条件相差不大，我们获胜的优势也是最大的，因为移动i产品，先入为主的优势的确很大。”
“即便只有三成的机会，我觉得我们也应该尝试一下。”方哲说道。
“对，别说三成，就算只有一成，那也值得尝试，要知道如果做成的话，它的估值体量是千亿美元级的，足以支撑起一家跨国公司的核心业务。”这点上，郑思文也很认同，大多数创业项目都没有十足的把握，唯一的差别只是把握的多少而已。
“别的不说，现在就用这份创业计划书去拉天使投资，我估计百分之九十以上的投资人都会心动，现在投00万进去，在a轮退出就最少能值000万，b轮能值个亿，要是能等到上市的话，单位最少都是0…00亿美金起的，回报率太大了，相比于风险，是非常值得一试的。”
这点上，方哲倒是很赞同，创业公司的估值一般都很低，天使轮融资一两百万占股百分之0…20％是很常见的事，到后面就算不再追加投资一直被稀释，像前世hatsapp的估价，90亿美元的百分之一，也是一亿多美元，如果是腾讯这个体量，那百分之一都是0亿美金起的。
“不过，目前就你这份创业计划书来看，还有两个比较大的问题，我不否认从你设想的各种方面来看，包括实时消息通知取代短信，语音聊天等等，都有很大的潜在价值，也很容易支撑起移动i发展足够用户的理由和痛点，因为目前不管国内还是国外，移动i软件几乎都没有实时消息的概念，国内的qq离线消息需要超级会员以短信的方式通知，而不管国内和国外，现阶段大多数短信业务都是收费的，如果我们能取而代之，相信能吸引不少用户。。。
但是你要明白，不管是短信还是电话语音，都是目前全球各地运营商的主要业务模式和盈利来源，虽然通过聊天软件聊天消耗的流量，也是它们的业务之一，但是收费上，可比短信或者电话语音要便宜太多，一条短信的价钱购买的流量，足够在聊天软件上说十几句甚至几十句，语音更是直接革了运营商通话业务的命。
除此之外，还有现在的社交和即时通讯巨头，包括国内外的qq，skype，faebk等等几大巨头，以及其他同类型或者跟风的创业者等等，这三方面的风险你在创业计划书里面写的不够，这是两个问题之一。”
方哲点了点头，对于郑思文讲得这三点，方哲也有考虑过一部分，只是因为前世不管是国外的hatsapp还是国内的微信，都已经算是成功的案例，所以方哲下意识的，忽视或者说不重视运营商方面的风险，而至于其他巨头或者创业者，方哲对比过他自己和其他巨头以及其他创业者的优势。
资源上，他可能不如巨头，但是他做的够早，有先入为主的优势，只要用户稳定下来，巨头就很难突破，而且船小好调头，对于日新月异的移动互联网，别的巨头还需要时间适应和慎重考虑调整方案，方哲却因为重生者的优势，可以快速行动。而对于其他初创的竞争对手，他除了有上面的优势外，还有比他们更好的资源，那就是页游方面提供的足够的资金弹药。
第五十二章 海淘与母婴电商（）
对于重生者优势这点，他却没办法往创业计划书里面写，这时，郑思文又继续讲了他说的第二个问题：“商业模式，或者说盈利模式。”
创业项目的核心业务模式决定了项目能走多高，而盈利模式，则决定了项目能走多远，他见过太多叫好不叫座的创业项目，因为弹尽粮绝而死掉。
对于郑思文提出的第二个问题，方哲也有过详细的思考，只是因为方哲认为现在不该过早的考虑盈利，所以才没写在创业计划书里。
现在听了郑思文提的两个问题，他好好想了想，便向郑思文讲了讲他对国外网络开放，网络中立性，先入为主，快速迭代以及应对巨头自下而上，应对初创竞争对手自上而下的打法。
盈利方面，则提出了已经有过成功案例的，类似朋友信息流的朋友圈等等，通过信息流广告，或者类似于faebk之类的开放平台分成，再或者通过流量导流到游戏内，实现变现的方法。
两人一番交谈下来，郑思文倒也明白了，方哲对于自己提的这两个问题，都的确有过思考，只是没有更详细的写进创业计划书里。
再之后，两人对于创业计划书中提到的，没提到的，所有可能涉及公司初创和发展中可能遇到的问题都进行了详细的讨论。
时间已经过去了近六个小时，从方哲和郑思文进到书房研讨他们的创业计划开始，在客厅照顾孩子的王楠也没闲着，她也在起草一份方案。
一份她这个宝妈群群主和几位管理商定出来的方案，主要有三点，。对受影响的几位群友，经实地认证后，发起上门慰问和安抚捐助2。群内一位律师职业的群友已经同意免费向受影响的几位群友提供法律援助3。为群内因受影响而希望从海外购买奶粉的宝妈提供代购帮助，这方面，王楠和群里几位经常海淘的人都能提供帮助。
方哲和郑思文从书房出来的时候，王楠将这份方案递给郑思文，一来希望他能提提意见，二来她们打算对群友进行的捐助不同于社会捐助，是群内组织的，她本人和几个有意向捐赠的家庭条件还算不错的群友是主力，她自然要做个表率，而具体捐多少，自然得跟自己的丈夫商量商量。
郑思文这边儿，满脑子还装着跟方哲的各种谈话和思考，转眼间老婆又给他塞了这么份东西，在粗略的看过以后，他基本也同意王楠起草的这份方案，另额外建议尽量考虑几位受影响群友和其他群友的感受，别好心办了坏事儿。
王楠倒也明白他的意思，这点上她自然更懂她们女人的心思。。。
一直在一旁看着的方哲，思维也从创业之类的想法中挣脱出来，想着以前在网上看到某些好心人捐款资助什么的，还没太大感觉，今天这种事儿活生生发生在自己身边，反而有了很深的感触。
方哲捐过款么？捐过，遇到各种天灾人祸，学校或者公司组织捐款的时候，他也会献份爱心捐点钱，每年入冬的时候，也会把旧衣物之类的捐到回收站，除此之外，能让方哲有深刻印象的公益行为就很少了。
而非学校或者公司组织的自发的捐助行为，方哲应该是除了捐赠旧衣物外，没有做过其他的，前世的时候，方哲把这点的原因，主要归咎于穷，的确，方哲看着大街小巷灯红酒绿的各种豪车豪宅，没有一样是自己的，买一件过万的物件，都得寻思大半年，看性价比值不值。
重生到现在，方哲还算穷人嘛？要让前世的方哲定义，现在的方哲几百万的身价怎么着都不算穷人了，但是在公益思维上，方哲还是穷人心态。
穷则独善其身，达则兼济天下。
在看到王楠和郑思文做的这件事以后，方哲感觉自己也该往公益的方向想一想，无关社会责任感之类高大上的东西，做好事儿，的确是不同于创业之类的另一种成就感，也是能让人开心的事。
在方哲看来，公益的帮助对象，不仅仅是穷人或者有生活障碍之类的人，而是这个社会上许许多多需要帮助的人。
也因此，听到王楠感慨，她们群里的这几个人她还能发动大家帮助帮助，而社会上的其他人呢，又有多少力量能够帮助到，王楠不否认不管是社会舆论还是公益捐助，应该都不会少，但是受影响的家庭，母亲，又怎么可能是钱能弥补的了的。
想想自己含在手心里都怕化了的宝宝，要做手术甚至于忍受各种痛苦和煎熬，没有一个妈妈的心是不疼的。方哲觉得，在这方面，自己依靠重生者的优势，应该可以做不少的事。
方哲重生的时候，各种明星或者大企业领头主办的公益基金公益活动比现在多很多，像支付宝旗下的蚂蚁森林，通过上亿网友的参与，在不到一年半的时间里，累计种下了000多万棵真树。微信运动，满0000步便可以通过捐助步数来达到公益捐款。
对互联网企业来讲，数亿用户的背后，蕴藏着潜在而又无穷的价值，方哲觉得如果将来自己做的产品，真能累计很多用户，那发动大家，汇聚众多微小的力量做公益，也必然是一件非常重要的事。
眼下，方哲在想着自己怎么样能帮助到这些受三聚氰胺影响的人，这其中不仅仅包括各种食用了奶粉的受害者或者家庭，还包括全中国亿万对中国奶制品乳制品失去信心的宝妈和国人。
现在这件事情越闹越大，不仅仅是三鹿，而是包括伊利，蒙牛，雅士利等等许多国内的品牌在内的奶粉或乳制品，都查出了三聚氰胺，整个中国乳制品行业都面临严重的信任危机，海外多个国家已经禁止了中国乳制品的进口。
方哲想起了母婴垂直电商，后世聚焦于母婴电商的蜜芽，贝贝等网站，都是独立于淘宝之外小而美的垂直电商，估值在上百亿人民币，方哲感觉，它们还有极大的潜力没有挖掘出来，因为在淘宝上，母婴产品是仅次于服装类产品的第二大消费项，每年为淘宝贡献数千亿的gv即交易额。
第五十三章 重生者的烦恼（）
而之所以想到这点，是因为眼下不管是实体店还是网络，宝妈们对母婴产品的质量和安全是充满疑虑和不放心的。这次的三鹿事件之后，恐怕又会掀起一阵奶妈潮，代购潮之类的。
说到底，政府能监管的，只是企业层面的，而对于落实到每个家庭每个妈妈身上，该选择哪些纸尿裤，选哪款奶粉，除了听朋友介绍，看广告之外，也就是像嫂子王楠他们这样在宝妈群里边找有经验的妈妈问了。
如果有这么一家专注和聚焦于母婴市场的电商平台，从产品质量到品牌价格服务售后等多个方面都有专业的把控和服务推荐等，那一定会取得很多宝妈的青睐。
相比于淘宝只能提供的价格优势，聚焦于母婴市场的电商平台，必然有远胜于淘宝的各方面服务和优势，大多数消费者都不敢相信普通淘宝店的进口产品是正品，但是聚焦于此的网易考拉，却获得了许多消费者的认可。
终归来讲，在多年的发展中，淘宝已经被打上了大而全，便宜，以及真假拼人品靠你自己判断的标签，在这儿鱼龙混杂，对于把安全和质量放在第一位的宝妈们，心里是有很大的忐忑的。
改革开放至今已经三十年，大多数中国人已经从过去吃饱肚子，能穿就行，便宜就行的粗放式思维中，慢慢转变为好吃才吃，好看才穿，物美价廉甚至于质量安全第一的微精致思维。
所以从长远来看，聚焦于母婴市场的垂直电商平台，有巨大的潜力，姑且不论眼下可能出现的奶粉代购潮就是很庞大的一块市场，长远的看，母婴中的奶粉，纸尿裤，辅食，玩具，早教，婴儿洗护，孕妇用品等等许多产品，都在母婴市场的产品链上，而这些，垂直电商都比只有价格和品类优势的淘宝有更多的优势可以挖掘。
当然，在方哲的设想中，母婴电商的更上面，还有从空间到时间上，整合整个市场周期的更高阶的电商或服务商，想象一个妈妈从怀孕开始，企业从孕检，饮食建议，身体监测，再到衣食住行各方面的专业服务都通过大数据挖掘配合精致个性定制化完成服务，那才是方哲理想化的服务商。
记得有外国网友说过，一个人从生到死，他所有可能用到的东西都能在亚马逊上买到，这让他觉得非常恐怖。
然而这在方哲看来，这并不是最恐怖的，最恐怖的是，一个人从生到死，他所有用到的东西用过的服务等等，都是某某企业提供的，那这家企业，要么是恐怖的垄断机器，要么是真的把服务做到了极致，让消费者不愿意去选择别家。
吃晚饭的时候，方哲把他关于母婴垂直电商的想法，跟郑思文和王楠，讲了讲。
两人都觉得，方哲的想法，是一个很好的点子，别的不说，就单单现在，专门替有需求的宝妈代购进口奶粉，也是一个很有市场的创业思路。
三个人都围绕着这个话题聊了好半天，不过最后，方哲却想到一个很令人苦恼的问题，光想的这么好，可是谁去做呢？
他自己，现在肯定没精力，也没时间去做，单单之前创业计划中的那些东西，就足够他忙活好几年了，而且他一早就决定了，未来几年内，公司的核心应该是依托游戏业务孵化全球化的移动i项目，是社交，他不可能分出精力再去搞电商这种费力费时间的东西。
作为一个重生者，方哲跟别的创业者不同的一点就是，看到的机会太多了，从社交到电商，从2到共享经济，甚至于炒房炒股比特币什么的，到处都是机会。
不过方哲也明白，对创业者而言，聚焦一点，保持初心打磨核心业务，才更容易成功，如果一开始就想着大而全，什么都要参和一脚，那不但会让自己和公司迷失战略方向，更会浪费很多不必要的资源和精力。。。
互联网有很多公司，都在这点上犯过病，小到方哲都忘了名字只知道故事的小公司，大到雅虎百度这种体量够大的大公司，方哲重生回来的时候，雅虎的核心互联网业务已经贱卖，唯一剩下的价值就是手上握着的阿里巴巴股票。
百度从移动互联网时代
