重生之跨国巨头-第244章
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正好利于我们快速打开市场！”
“印度吧，印度的人口数量跟我们差不多，市场潜力非常大！”
“印度太穷了，我倒是觉得，我们第一站更应该选择隔海相望的日本市场，日本人口过亿，电子产品市场发达，人均消费也非常高。
日本手机市场的风向跟发达国家差异不大，只要我们能打开日本市场，后面再进入欧美等发达国家市场，就会容易很多！”
在高管们争论不休的声音中，雷总再次放出大招，请方哲发言，方哲的权威和高瞻远瞩是毋庸置疑的，雷总相信，方哲给出的答案和理由，一定能说服在座的大多数高管！
“我选印度！”方哲一开口，便给出了自己的答案，这个答案，出乎了大多数在座小米高管的预料，就连雷总，也皱了下眉头，他心里的第一答案，是东南亚，他本以为，方哲也会抱有同样的看法。
在高管们不解和热切的目光中，方哲缓缓道出了自己的几点理由：
第一，印度拥有足够多的人口，这代表了它拥有非常大的消费潜力和市场空间，足以支撑我们小米在海外市场上五到十年的快速增长，而不管是俄罗斯，日本，还是泰国，越难以及东南亚的任何一个国家，都不具备这种长期的增长潜力！
第二，东南亚虽然整体是一个不容忽视的庞大市场，但是整个东南亚市场包含太多国家，各个国家从市场，关税到投资政策等各方面都各有不同。
我们就算进军东南亚，也得一个国家一个国家的来，这个过程花费好几年时间都是正常的，所以我们第一站并不适合选在东南亚。
第三，大家可能都觉得印度穷，但那是整体平均而言，对于拥有十多亿人口基数的印度来说，它的中产阶级人数也非常庞大，并且还在快速增长着，正因为市场足够大，所以我们更要更早的进入摸索市场。
第四，我们小米和红米品牌的手机本就走的性价比路线，对于消费水平不高的印度来说，应该有很大的吸引力。
去年印度市场手机销量超过2亿部，其中智能手机占比才不到2000万，所以我判断，印度手机市场，会跟国内市场一样，迎来一个智能手机的快速爆发期，尤其是低端智能手机市场，在这点上，我们红米系列的手机拥有强大的竞争力。
第五，印度手机市场，同样没有比较出色的本土品牌，它跟一两年前的国内市场一样，主要还是三星，lg等韩国品牌把持着智能手机销量，所以在我看来，进军印度市场，无非就是国内市场的翻版复制而已！
第五百一十九章 印度的“硅谷”（）
方哲接连说出的五点理由，让雷总和小米的高管们陷入了沉思，虽然没人怀疑方哲的高瞻远瞩和权威，但本着民主和实事求是的态度，从雷总到其他小米高管们，还是提出了自己的疑惑。
“方总，我们第一站就选择印度这样庞大的市场，恐怕不太好吧，而且印度各地方邦政策混乱，吃拿卡要问题很严重，不像国内是一个统一的大市场。
过去我们国内的企业拓展印度市场，也基本都因为各种各样的原因陷入泥潭，我们第一站就选择印度，恐怕风险很大！”
这位小米高管的疑惑，得到了大多数高管的认同，在座的都算是这个行业的精英，对于印度市场的环境也并非一无所知，大家之所以不支持首站选在印度，就因为过去中国企业出海印度，几乎没有成功的案例！
就在这时，雷总也说道“我也觉得首站选在印度有点太冒险了，我们出海选择的第一站，更应该选择成功率高点的国家和市场，如果嫌东南亚整体的市场太分裂，我们可以先选择其中市场最大的国家，印度尼西亚。
印度尼西亚拥有两亿多人口，在世界各国人口中排第四，它的人均消费水平比国内差一些，但却比印度强很多，而且只要打开印度尼西亚市场，整个东南亚相对一体化的市场都会容易打开很多！”
很明显，即使方哲说出五点理由，雷总和小米高管们，依然对首站选在印度持怀疑和否定态度，方哲笑了笑，对他们提出的疑惑一一解释道
“印度市场的确分裂严重，比较混乱，甚至各个地方邦的税收政策都不统一，这也导致了不管是国内还是国外的许多大企业都很难进入印度市场，但有一点很关键，那就是我们与这些企业有着完全不同的经营模式！
其他企业进入印度市场，基本都依赖线下的销售模式，需要在各个地方邦打通渠道商和销售链，对地方邦的政策环境，交通物流等各方面都要求很大。
而我们根本不需要去跟印度的每个地方邦政府搞好关系签订合同，只要选择在印度某个城市创办分公司，通过线上渠道销售手机即可，这样以来，整个印度对我们来说就是一个统一的市场！”
方哲提到的经营模式的不同，犹如当头棒喝，让不少小米高管们都感觉，或许进入印度市场还真有戏！
至于雷总提到的印度尼西亚，依然被方哲用有力的数据否定了
“去年印尼手机出货量不到4000万部，其中智能手机出货量不到700万部，就算我们能在一年内拿下30的市场，也不过两三百万的销量，对我们海外市场的整体增长不大。
我们进军海外市场，在考虑成功率的同时，更要考虑市场的大小和增长潜力，现在海外智能手机市场被三星lg等韩国品牌把持，发达国家因为专利政策等问题我们暂时进不去，但是作为海外最大的发展中国家市场印度，我们必须尽快进入，积累经验。
就跟国内市场一样，在大市场上差一两年就是差几千万的手机销量，而在小市场上，无非是几百万的差距而已！”
方哲的言论，让雷总和小米高管们陷入了沉思，不管是雷总还是小米其他高管，都太过看重首站开拓海外市场的成功率，这也是中国人的传统观念和士气问题，讲究开门红！
但是用方哲的思维来讲，印度市场是早晚都要进去的大市场，早一步进去，就能早一步抢占许多先机，不管是成功还是失败，经验最重要！
况且，身为重生者的方哲，又怎么可能会打没把握的仗？
前世小米在印度成绩辉煌，甚至超越老巨头三星成为印度市场销量第一的智能手机品牌，小米在印度市场的产品竞争力可见一斑！
在方哲的说服和以往建立起来的威望下，雷总和小米最后选择听从方哲的意见，将小米进军国外的首站选在印度。
当然，为了稳妥起见，除了印度之外，包括印度尼西亚，俄罗斯以及越南和泰国等几个国家，同样在备选方案内。
方哲和雷总此次亲赴印度，正是为了考察开拓印度市场的难度和投资环境，如果情况实在不如意，那小米也只能选择备选国家作为出海的第一站。
新德里时间10月12号下午，方哲雷总一行人乘坐的飞机，降落在印度南部城市班加罗尔国际机场。
班加罗尔是印度南部地区的工业和商业中心，同时也是印度的高科技中心，它是印度第五大城市，在印度的地位，相当于国内的深市。
班加罗尔拥有全印度乃至全亚洲最发的it信息产业，其在某些方面的发达程度甚至超过中国的深市，被誉为“亚洲的硅谷”。
也因此，班加罗尔拥有全印度，人数最多的it从业人员，如果问小米最容易在印度哪个地方打开市场，那么毫无疑问，这个地方就是喜欢追求手机性能和性价比的印度码农宅男之都，班加罗尔！
方哲等人之所以将印度之行的首站选在班加罗尔，而不是新德里，孟买等印度更大更有地位的城市，就是为了考察这里的市场环境和投资环境。
早在方哲和雷总等人来印度之前，小米新成立的国际市场部，已经联合国际和印度等多家信息咨询公司，对新德里，孟买，班加罗尔等印度主要城市和整个印度手机市场做了详尽的市场调查。
现在方哲和雷总亲自来，一则是为了亲自摸一下市场环境，二则是为筹办印度分公司，跟当地政府洽谈投资合作事宜。
像小米这样做手机的制造业公司，想要大规模进入某国市场，在当地投资建厂，跟当地政府谈优惠政策谈条件等，几乎都是必须的，否则不管是进口关税成本还是税收成本等，都会让小米手机的竞争力和利润大大降低！
第五百二十章 汇众印度分公司（）
方哲一行人到达班加罗尔的第二天，雷总和林晓斌等小米高管，先陪同方哲，一起去视察和参观了汇众印度分公司。
汇众印度分公司成立于去年年底，它的前身是汇众印度办事处，伴随着微信印度用户突破2000万，汇众印度办事处也被升格为印度分公司。
方哲之所以判断印度智能手机市场这两年将迎来爆发期，一方面基于印度近几年手机销量数据和前世的记忆，另一方面也基于微信印度用户的快速增长。
如今微信在印度智能手机中占据着80以上的市场，微信印度用户的增长速度，几乎跟随着印度智能手机的增长速度波动！
虽然微信印度用户才2000多万，占微信全球总用户数不到四十分之一，但是汇众印度分公司，却是汇众除中国和欧美等发达国家外，唯一一个员工人数破百的分公司，由此可见方哲和汇众中国总部，对印度市场的重视！
考虑到印度民族众多，语言体系复杂，汇众在印度运营着英语，印地语，被不少北印度人和巴基斯坦人运用的乌尔都语等多个语言版本。
同时，也有不少使用人数过千万的语言版本的微信，在陆续被开发和上线运营中，微信的愿景之一就是，沟通世界上每一个人！
方哲等人的到来，受到了汇众印度分公司上上下下每一个员工的欢迎，尤其是看到方哲本人的时候，不少员工脸上都露出激动而又热切的笑容，他们中的许多人，都是第一次在现实中见到方哲，要不是领导有严格规定，他们恨不得凑上去抱抱方哲，跟方哲合影拍照。
方哲的名字，早就伴随着微信和汇众的传奇发展史，传遍了世界的许多角落，在印度，尤其是在班加罗尔这个it产业发达的地方，许多it从业者为了挤进汇众印度分公司争得头破血流。
这儿的每个岗位，应聘者都多达数千人，可以说能进入汇众印度分公司的员工，他们每个都是班加罗尔乃至全印度it行业的精英，在这儿工作的每一名员工，也都以此为荣！
雷总和林晓斌等小米高管，被汇众印度分公司员工们的热情震惊和感染，他小声的跟身旁的林晓斌议论道“咱们印度分公司将来要有这股热情劲，我相信用不了几年我们就能进入印度市场前三！”
印度分公司90以上的员工都是印度人，只有少数几个外籍和中国高管，方哲用英语，在所有员工面前进行了一段简短的演讲和互动，表达了自己和汇众总公司，对他们过去做出的成绩的肯定，对未来印度市场的看好，以及对他们未来工作的期许和嘉奖承诺！
方哲的演讲，引起了在场员工的热烈掌声和激动，按照方哲在演讲中的说法，他非常看好未来印度市场的增长潜力，不仅仅局限于微信所在的移动社交领域，还包括游戏，电商，o2o等所有跟移动互联网有关联的行业。
未来，汇众印度分公司将会继续扩招，在他提到的每个领域投资或者开展相关业务，在这个过程中，在场的每一名员工都可以抓住机会，快速晋升，从普通职员到汇众全球总裁甚至ceo，都有可能。
而如果员工个人想出去自主创业，公司也尊重他的想法和意愿，甚至于如果能被公司和众赢资本看好的话，还有机会得到投资和各种创业资源帮助！
在员工们一个个心情激动的情绪中，方哲和所有员工合完影，便叫上印度分公司的两名主要负责人和雷总等人进了会议室。
进入会议室后，方哲看向印度分公司的总经理杨益，杨益是中国人，在印度工作生活十多年，对印度有着足够的了解，也因此被方哲委以重任，掌管汇众印度分公司，在他身旁的另一名负责人加拉瓦，是他的副手，同时也是一个地地道道的印度人。
“杨益，你先简单的把印度这边的情况跟我和雷总说一下。”方哲看向杨益问道。
杨益看了眼方哲，又扫了一眼旁边的雷总和几位小米高管，见方哲没有介意，便直接开口说道“好的，方总，雷总。
印度这几年发展非常迅速，连续几年gdp增长率都在5以上，并且伴随着这几年我们中国劳动力下降，劳动成本上涨，很多跨国公司和中国企业，都把企业和厂子从中国迁移到东南亚和印度这些地方。
这几年印度政府也在竭力改善投资经商环境，从制造业到服务业都在快速发展，人均收入不断提高。
不过目前印度承接的都是从中国和其他国家转移过来的低端制造业，虽然消化了大量过剩劳动力，增加了不少就业，但是整体收入水平偏低，消费能力不发达，人均月收入不到1000多块钱，普通老百姓对价格非常敏感，大部分人用的都是几十到几百块钱的老式功能手机。
不过印度人口基数庞大，公务员，大学生，医生还有it等许多职业的收入也还算可观，他们的平均消费水平，已经达到国内三四线城市的消费水平，算是印度的中产阶级。
他们也是现在印度市场上智能手机的主要消费者，我听说在班加罗尔大学，超过三分之一的大学生已经用上了智能手机，相信用不了几年，印度主流大学的大学生，应该都会用上智能手机！
”
方哲和雷总对视了一眼，无论是在中国还是印度，大学生都代表了准中产阶级的消费能力，虽然大学生很少有收入，但一般能上得起大学的家庭条件都还算可以，起码为自家上了大学的孩子买一部几百块钱的手机还是消费的起的。
而且大学生，不管是在中国还是印度，都属于中高等偏上的教育水平
