重生之跨国巨头-第198章
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整个爱美网上出售的商品，也不仅仅局限于化妆品面膜什么的实物商品，它可能还包括针对用户个人地理位置，消费能力等情况挑选的周边理发店，美甲店美容店甚至牙齿矫正，整形医院什么的
用户选择爱美网的原因，是为了变美，而不仅仅是为了比较挑选便宜的面膜！”
冯雪一大堆话说完的时候，方哲已经听得有些目瞪口呆！
这，自己可爱漂亮而又伟大的女朋友冯雪同志，这是要掀起电商行业的革命呀！
“亲爱的，我觉得，你才是未来的中国首富，不，世界首富！”
第四百二十一章 小米战略会议（）
方哲对冯雪的想法和观点，是极为震撼和佩服的！
她所提到的电商30，将电商和2结合，利用大数据和人工智能进行商业服务的思维，即便放在方哲重生前的208年，那也是极为超前和有远见的，因为即便是在前世，也没有任何一家电商平台或者2公司做到冯雪所描述的这些内容。
但是方哲知道，甚至是坚信，冯雪所说的这些，就是未来电商该有的样子！
方哲不由想起三年前，自己刚来燕京的时候，给嫂子王楠出主意做母婴电商，也有过类似的整合母婴行业上下游，形成闭环生态圈的电商服务商。
但是很显然，现在的蜜芽还离那个地步非常远，一来是整合整个产业链的难度实在太大，二来蜜芽的掌舵人是楠姐，蜜芽会不会向着方哲设想的方向发展还真不好说。
但是，冯雪不同，姑且不说方哲和冯雪的关系，冯雪现在打算做垂直电商的思路，完完全全就是奔着整合整个产业链，奔着大数据和个性化电商来的！
前世的时候，方哲印象尤为深刻的是，阿里马总经常挂在嘴边的两个词，dt时代和新零售。
说白了，dt时代就是大数据时代的意思，指的是随着信息爆炸，互联网对普通人的生活，对传统行业的改变和改造越来越深，越来越多的数据，被创造，采集和收集到互联网，被收集到各大互联网公司的服务器里。
在电子商务和传统零售行业，对这些数据进行简单基本的收集处理和使用，进而对传统的电子商务和传统零售模式进行改造升级，提升其服务效率和营业效益，便可以看作是新零售的概念之一。
然而在方哲看来，即便是马总提出的新零售，在目光长远和深度上，也离冯雪提到的电商30有不小的差距！
因为简单来说，新零售主要还是对b2里边的b端，也就是企业端和产业链进行升级改造和重塑，而电商30却是从b端到端，也就从企业端到用户端的整体改造和重塑。
试想一下，当秋天来临的时候，淘宝主动向你推送了几套最适合你的衣装打扮任你挑选，这儿说的适合，不再是淘宝上眼花缭乱，买家秀永远比不过卖家秀的迥然差异和选择困难症。
而是网站根据你的个人性别身高体重等等各种数据精心挑选的款式，端的用户数据模型和画像越精确，网站向用户推送的商品也就越让用户满意，用户的购买意愿和成交几率也就越大。
甚至于极端情况下，网站比用户自己更了解自己，可能你挑的衣服，都没有网站为你挑的好看，那样的话，商品的成交率又该达到何种恐怖的地步！
半个小时，一个小时，两个小时这个深夜，方哲和冯雪这对小两口，兴致勃勃的讨论到黎明！
围绕着电商30的概念，以及冯雪要做的美妆网站，身为行业大佬的方哲，给了冯雪不少“指点”和“意见”，作为回报，方哲的身上，也被冯雪种了不少“草莓”，而在冯雪的启发下，方哲对电子商务行业以及互联网行业未来的发展，也有了更多的灵感和认识！
做电子商务，并不是件容易的事，因为相对于大多数比较轻的互联网业务来说，电子商务属于比较重的那一个，这也是当初，方哲起步创业选择做游戏，做社交，而一直没有碰电子商务的原因之一。
但是现在，对于庞大无比的汇众来说，互联网行业已经没有什么重的业务了，要说重，也只有传统it行业跟制造业交集的芯片，电子产品等产业，还让方哲和汇众感觉有点吃力。
方哲之所以没打算让汇众自己再做电商，无非是因为风口已经过去，不可能再培养出一个阿里巴巴，汇众顶多也就投资京东，聚美优品，蜜芽等一堆垂直电商小巨头和独角兽罢了！
可是现在，当冯雪把她关于电商30的想法讲给方哲，当方哲和冯雪因为这件事兴奋的聊了一夜的时候，方哲似乎看到了，未来电商行业，再诞生甚至超越一个阿里巴巴的机会，方哲决定，无论如何也要支持冯雪把这件事做下去！
“未来的女首富，咱们现在能不能睡觉了，我明天下午，不对，今天下午还得去小米开会！”窗外的天色已经见亮，口干舌燥的方哲和冯雪，终于压下心头的兴奋抱在一起沉沉的睡了过去。
十多个小时后，同一天的下午3点多，睡饱了觉的方哲，精神饱满的坐在了位于清河的小米总部会议室里！
方哲这次参加的小米会议，是小米最高级别的战略会议，参会者除了小米的多位创业元老外，还包括小米成立后加入的副总裁及以上级别的公司高管！
关于这次战略会议的召开，早在几个月前，方哲就已经收到了雷总的消息，而这次战略会议召开的目的，就是讨论和修订，小米未来一到两年内的战略发展计划！
会议开始以后，主持会议的雷总，当先对这次战略会议召开的目的，以及小米过去一年的成绩和近期的发展情况做了简单的报告：
“小米从去年年底正式发售以来，截止上个月底的8月3日，已经累计卖出32万台，累计营业额2亿338万元，加上耳机，手机壳等周边产品，累计营业额29亿232万。
根据我们采集的用户收获地址数据统计，在所有购买小米的手机用户中，一线城市用户占比高达54，二三线城市用户占比32，剩下的四五线城市和乡镇农村，累计用户占比4！
一个多月前，我们刚刚发布了小米s和小米2两个新型号的手机，从正式发售后的销售数据和市场反馈情况来看，用户对我们这两部手机的评价和满意度都还挺高的。
但同时，我们也注意到，小米s和小米2的用户分布，跟小米有着非常类似的情况，其中小米2在一线城市的销售占比，更是高达0以上！”
第四百二十二章 红米（书友“书友171。。。2402”冠名更新）（）
“另外，从购买我们小米手机的用户年龄分布来看，20…35岁的年轻人，占比超过70以上。
从这两项数据来看，目前我们小米手机的主要潜在用户，是一二线城市的年轻人，这也跟我们当初设想的目标用户群体相符合，所以我们小米手机创立以来的第一步，算是取得了非常不错的成绩！”
雷总话刚说完，坐在右一位置的林晓斌，便带头鼓起了掌，热烈的掌声在会议室内响起来，庆祝小米过去所取得的成绩。
不过，与会的高管们都知道，这个简单报告无非是抛砖引玉的开场白罢了，接下来，才是本次战略会议的主要内容。
果不其然，掌声稀落以后，雷总又继续说道：
“虽然我们已经推出的三款小米手机取得了非常不错的销售成绩和市场反响，但同时有些问题我们也不能忽视，第一点，是我们的用户群体集中在一二线城市，第二点是我们的用户群体过于年轻化。
所以，针对这种情况，我和方总林总等人之前已经在私下里商讨过，决定正式进军低端手机市场！”
雷总的话刚说完，会议室里的高管们便交头接耳议论纷纷，其实早在几个月前，关于小米进军低端手机市场的讨论就已经在小米高层中传播开来，只不过这却是第一次，在正式会议上讨论这则内容。
“小米该不该进军低端手机市场？”
“小米应该什么时候进军低端手机市场？”
“小米进军低端手机市场的核心优势和卖点是什么？”
“是直接推出一个或多个小米型号的低端手机，还是针对低端手机市场重新建设一个子品牌？”
这四个问题，是小米高管们这段时间以来，议论最多的问题。
对于第一个问题，很显然，几乎所有的高管们，都认同小米应该进军低端手机市场，因为在中国，最庞大的用户群体依然是8亿农民，手机销量最好的几款机型，依然是千元及千元以下的手机，放弃低端市场，几乎就等于放弃了一大半中国市场，所以这点上，所有的高管们都是认同的！
高管们之所以对这个问题议论纷纷，其实主要还是因为第二个问题，小米应该在什么时候进军低端手机市场？
几个月的讨论下来，高层中主要形成了两种声音，一种是小米现在立刻马上就应该开始部署进入低端手机市场，另一种则是，等一到两年后，小米在2000元左右的中端手机市场地位稳固以后，再向低端手机市场进军。
不过从刚才雷总的话来看，包括雷总在内的几位小米核心掌舵人，已经拿定了主意，那就是现在进军低端手机市场！
当然，雷总还是向与会的高管，解释了他最后还是决定现在进入低端手机市场的原因：
“我知道咱们内部有些人觉得小米才刚刚创办不到两年，才刚刚在中端手机市场干出点成绩，这个时候着急进入低端手机市场，步子迈的太快很危险。
危险有吗？有，我们从成立以来做手机，做的就是2000元价位的中端手机，低端手机怎么个玩法，我们从来没接触过。
但是我要说的是，相比于我们从零开始做出来小米手机，在小米手机的基础上，做出面向低端手机市场的手机，就跟让一个大学生做小学题目一样，题目都很简单，但是你要马虎大意的话还是会出错！
所以难度不是关键，关键是我们要谨小慎微，踏踏实实的干，就像当初我们做出小米一样，做出来一款面向低端市场的手机，只要一款出来，后面的就都好办了！
而我为什么非要着急现在就赶紧让小米进军低端手机市场呢？原因很简单，因为市场环境，因为发展空间！
中国有四座一线城市，总人口过亿，这一亿人中小米手机用户的占比是54，而剩下的4，却分散在超过2亿二三线，四五线城市和乡镇农村人口中。
这既说明了我们现在卖的小米手机，在剩下的2亿人口中，品牌知名度还非常小，也说明了，我们现在推出的三款小米手机，很难快速吃下这部分市场。
主要原因，还是价格！
999元一部手机，在燕京，江海这些城市许多年轻人看来可能算个合适的价格，但是对三四线，对乡镇农村的许多人来说，价格还是太高了，从过去这几年手机行业的销售数据来看，不管是功能机还是新兴的智能机，销量最多的几个依然是千元及千元以下的低端手机。
另外我得到消息，上面已经要求运营商减少对中华酷联几大手机厂商的手机捆绑销售补贴，也就是说，往后的低端手机市场各凭本事，即将陷入一场品牌混战，如果我们这个时候不能加入进去的话，等市场被人家占完了，咱们就只能干看着了。”
雷总这番话，算是彻底奠定了小米即将进入低端手机市场的战略基调，不管高层中是否还有反对的声音，这事儿都算是通过了！
再接着，副总裁林晓斌，抛出了小米进军低端手机市场的核心优势和卖点，不出高管们所料，依然是三个字，性价比！
现在的小米手机，用2000元左右的价格，做到了匹配市场上3000多，4000多甚至5000多元手机的配置，而小米面向低端手机市场推出的手机，就是要用千元左右，甚至几百元，做到市面上除了小米以外的一千多，两千多元手机的配置，与会的高管们都相信，性价比三个字，足以让小米同样在低端手机市场上，把什么中华酷联，杀个片甲不留！
前三个问题确定以后，会议的讨论内容，便进入了第四个问题，是直接推出一个或多个小米型号的低端手机，还是针对低端手机市场重新建设一个子品牌？关于这个讨论内容，高管们却是各有各的看法。
“从过去诺基亚，摩托罗拉以及国内的中兴，华为等手机品牌来看，不管是低端手机，中端手机还是高端手机，基本上都是同一个品牌，大部分手机，主要还是通过手机型号来区分，顶多也就是在母品牌后面，加一些版本的标注什么的。
这样做的好处是市场部只需要做好一个品牌宣传就行，另外从研发，物料，宣传等各方面成本来看，这样也是非常节约成本的！”
“我反对，我觉得我们不应该老是拿来主义，把以前那些大手机品牌做得不好的地方也拿过来，你说的诺基亚，摩托罗拉，哼，他们现在不也衰败了，上个月成立上百年的摩托罗拉更是被成立只有十几年的谷歌收购了，可见他们的经验也不见得总是好的。
单单从手机型号区分，虽然便于我们内部管理，便于降低我们各方面的成本，但是对消费者和用户却非常不友好。
就说诺基亚以前什么5230，7070，8800，光听型号，谁能知道这三款手机中间隔着好几千元的差距，所以我认为，我们还是应该针对低端手机市场，专门推出一个子品牌！”
“没错，我们小米才成立不到两年，推出的三款手机也都是2000元左右的中端手机，用户对我们中端手机的品牌印象才刚刚建立起来，倘若直接用小米加型号的话，很容易引起混乱，反正我们也是才刚刚起步，干嘛不重新建立一个新品牌！”
就在高管们一片争论声中，坐在左一位置，从开会到现在都没说过半句话的首席顾问方哲，平平淡淡的说道：“就叫红米吧！
红色喜庆，是中国色，叫红米，既好记，又容易跟小米两个字区分，两个名字都包含米字，也算跟小米的母品牌
