神树宝典-第420章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　这是在仅仅是关琴有求于人，而对方无求于她的情况下，才会这样。不过，最近情况不一样了，不仅仅是因为关琴成了研究所的ceo，关键的关键是，关琴还掌握着另外的一样东西。

　　　　由于美容院的业务，飞速发展，现在，想在美容院里面，利用美颜水美一次容，真的是相当的不容易。就这，还仅仅只是利用普通的美颜水，美一次容而已。

　　　　想要用精品美颜水，美一次容，要花五百万不说，关键是，还要预约，又不是说你想要美颜，只需要把钱拿出来，就能够随时去美容的。现实当中的情况，其实就是这样。

　　　　得不到的才是最好的。

　　　　就拿近些年让人十分恶心头疼的手机抢购来说，每一个人经历过这种情况的人，对于这种抢购，简直都是深恶痛绝。

　　　　尤其是某猴手机公司，这一家的手机抢购，才是最最让人恶心的。其拥有着最让人恶心的售后就先不用说了，光是手机抢购的问题，在某个节日之前的一次抢购，超过十万人的抢购，结果却只扔了一百台手机出来。

　　　　这结果那也就不用说了，能够抢到的，只有运气。

　　　　当然，像是某猴手机公司，之所以这么做，显然是打算通过调控供需，制造出供不应求的假象，学过经济学的都知道，供不应求，价格升高，供过于求，价格降低。

　　　　通过经营这样的假象，进一步抬高售价。当然，抛开做法不论，某猴的手机，质量是相当差的，尽管在网上，一直有某猴水军整天吹嘘某猴的做工多么多么的好，多么多么的结实，用了好几年，摔了多少次不坏。但有人就敢告诉他们，十几年前某时达生产的超级山寨手机，现在拿出来，还照样没坏。

　　　　手机这种毫无技术含量，几乎都是购买配件组装出来的产品，用个两三年没坏，哪来的勇气吹牛质量好？

　　　　更不用说除了外壳质量之外，某猴手机明显发青的屏幕，以及超渣的系统优化，在使用上带来的超差体验，又哪来的勇气吹嘘产品好？

　　　　但抢购本身，除了让人恶心之外，对于手机厂商来说，还真的就是不得不做。

　　　　这道理其实相当简单，购买手机，尤其是去购买一款抢购的手机的人，图的都是性价比，就是希望能够花较少的钱，买到一款至少是自己觉得，性能最好，实际价值最高的产品。

　　　　通俗的说，花更少的钱，买更好的东西。

　　　　于是问题就出来了，对于这些顾客来说，他们永远都不会满足，就算有一个性价比高的手机摆在面前，他们依然会奢想一个性价比更高的手机。

　　　　当然，倒不止是这些人这样，所有人都这样，但相对而言，愿意每天花费大量时间，去抢购一款手机的人，在这方面肯定也就更加强烈一些。

　　　　因此，在这么一款手机，能够一下子就得到的情况下，这些人是不屑一顾的，当然，说是不屑一顾，其实也不对，确切的说，如果有那么一款手机，随时都能够买到，这些人反而就不急着购买了，他们想要等等，看看会不会过一段时间，有哪一家推出价格更便宜，性能更好的手机呢？反正这一款手机，自己随时都可以买到，所以根本不用急着买。

　　　　万一买了之后，更好的出来了呢？那时自己不是白花了钱？

　　　　于是就等。

　　　　这种奇特的心理，其实相当微妙，以至于结果，众人皆知的，之前一直都是在抢购并且追求性价比的某粮手机公司，突然有几款产品，不抢购了，结果那也不用说了。

　　　　就是这几款产品，结果反而不好卖了。

　　　　在经营上面，其实就是这么回事，你永远不要奢想顾客会满足你的产品的价格便宜，你的产品价格越便宜，顾客越想让你的产品价格更便宜。某些时候，必要的营销手段，真的是相当的重要。

　　　　可以说，在没有这些必要营销手段的情况下，就算是真正好的产品，都不一定能够卖出相应的价格。（。）

第五百六十三章（）　
在周思蕤和朱秀妍两个人的经营过程当中，显然也针对美颜水，做了相应的营销方案。当然，这些方案，以两个人的经营水平，是断然不可能在没有任何人的帮助之下，就自己琢磨出来的。

　　　　在经营的过程当中，显然是接受了李析的一些建议。以至于最终，在使用了之后，立即就发现，这种经营方式，效果真的不是一般的好。

　　　　当然，李析所提出的这些建议，说到底，还是由于自己的切身体会，尤其是以前，在没有得到神树宝典之前，其本人也曾经参加过一些抢购。就比如手机抢购，抢购某猴手机，或者某粮手机，结果当然不用说，抢购个十次八次，最终还都不一定能够抢到。

　　　　而就这两家手机公司当中，某猴手机，明显比某粮手机更加难以抢购一些。至于李析，之前所使用的某猴猴六手机，当然，这儿先不要吐槽它的大黑边，渐变头，或者明显发青的屏幕什么的。在购买回来之后，不说别的，就光是在看电子书的时候，明显比其它同价位，甚至更低价位的手机翻页效果更慢的超差体验，就足以让李析对这么一家公司的产品，再也没有丝毫好感。

　　　　不过，李析当初之所以能够抢购到某猴的猴六手机，明显并不是因为某猴突然发善心了，好抢购了，而是在某猴猴六手机发布之初，和其它时候相比，明显更加容易抢购一些。也是在这种情况下，李析才堪堪将这么一款手机抢购到手。

　　　　在这之前，他固然曾经抢购过某猴手机公司的手机，但无一例外的是都属于那种极难抢到的类型。而能够抢到的，手机质量怎么样。那也不用多说，基本上都属于已经没有什么人继续参与抢购，很难能够在网上卖出去的类型。而继续抢购的话。由于强大的可替代性，顾客就直接去购买别家的产品了。

　　　　也只有在这种情况下。某猴手机公司才会将这么一款没有什么竞争力，在同价位顾客有着更多的选择对象的手机，开放购买。

　　　　不过，也就是在这么多次的抢购的过程当中，李析渐渐就意识到了在企业的经营当中，尤其是当你的消费群体，都是某一部分群体的时候，应该采取什么样的经营方式。

　　　　在这一点上。排除个人的偏见的话，李析倒是觉得，某自封国际大厂的步步坑企业，在营销上面做的更好一些。在产品推出之初，就把目标群体，定定为对电子产品最没有常识的家庭主妇或者小白类型。同时通过大面积的广告hongzha，再加上从苹果手机处抄袭过来的外观，以及相对而言，更加低廉的价格。

　　　　当然，这个更加低廉。明显仅仅是相对于苹果手机来说，更加低廉一些，相对于其它的国产。其价格简直就是高的令人发指。

　　　　但对于这些对于电子产品，没有丝毫常识的家庭主妇而言，在购买的时候，当然就没有办法分清好坏，在别人一忽悠，以及听起来似乎挺美好的一些推销用语的蛊huo之下，最终轻而易举的就会上当，花高价买一个只有一个外壳能够看得过去，内里一团糟粕的手机产品。不过。话说回来，对于这些人而言。体验这种东西，显然都是虚的。在没有一个明确对比的情况下，这些人显然也不知道体验是个什么东西。

　　　　看个电子书，用十秒钟才能翻过去一页，和用一秒钟翻过去十页，对于她们来说，同样也不知道该怎么辨别，或者在使用的时候，根本都不会注意这些内容。

　　　　同时，这样的顾客群体，当然也就更加容易欺骗的多。

　　　　只是，周思蕤和朱秀妍两个人经营的美容院，从某种程度上来说，和步步坑的营销方式，显然有着很大的区别。

　　　　步步坑的顾客，明显并没有分辨产品好坏的能力，甚至根本都没有人在意自己的产品，什么内部构造是什么样的，使用哪家的电池，哪家的内存，又是哪家的处理器等等，以至于最终，看到一个好看的外壳，一冲动之下，就直接下单购买。

　　　　但美颜却又显然不一样，相对来说，它是有一个明确的标准的，这个标准很简单，就是使用了美颜水之后，有没有效果的问题。有没有效果，当然一眼就能够看出来。

　　　　而既然一眼就能够看出来，那种单纯的依靠语言忽悠，营销方式忽悠的方案，也就不能够凑效。

　　　　就比如你说你的产品，用了之后，能够消去脸上的皱纹，但顾客用了之后，却明显发现对于皱纹，一点效果都没有，在这种情况下，谁还上当？

　　　　倒是这种能够一下子就能够见效的美颜水，对于这些顾客来说，一下子就成了最受欢迎的东西。

　　　　但另外，还有一个极为重要的方面，那就是美颜水这种东西，它的售价实在是太贵了，就算是普通的美颜水，使用一次，都要一万块，对于这些爱美，同时，又不舍得花太多的钱的顾客来说，难免就要思虑再三。

　　　　在这样的情况下，如果美颜水，能够想要使用的时候，就能够使用。对于这些顾客来说，反正什么时候都能用，我什么时候用都有，那我又何必急着花钱？这个月我的手头稍微紧一些，下个月我手里面就有了更多的钱，既然这样，我为什么偏偏要这个月使用？等到下个月岂不是更好？

　　　　反正也就是一个月的时间，思来想去，顾客可能就会做出这样的决定。至于说这个月使用，和下个月使用，对于美容院来说，又有什么区别的问题。

　　　　可能有人就要说了，左右都只是使用一次，这个月购使用，和这个月使用，都是在美容院消费一万块，美容院挣到的钱。都是一样多的，又有区别吗？

　　　　显然是有区别的，使用美颜水美颜。其实就和理发差不多，如果一个人。每次都是在一个月左右的时间，理一次头发，那么一个月向内，也是一个月，一个月向外，也是一个月，多几天少几天，看起来似乎没什么区别。

　　　　但如果最后。三年或者五年下来，它的区别就是二十八天理一次发和三十三天理一次发，总体算下来，显然就有区别了。

　　　　对于美容院来说，甚至不要说对于美容院来说，对于任何做销售的公司来说，对于顾客购买自己的东西，都是最好是顾客越早购买越好，顾客购买的越早，下一次产品的生命周期过后。顾客又要提前购买，次数多了，在一定的周期之内。就明显意味着购买次数的增多。

　　　　做销售的公司，没有哪一家会嫌弃顾客消费次数多的。

　　　　美容院自然也一样。

　　　　因此李析在很久之前，就曾经对周思蕤和朱秀妍提出了这个建议，如果给顾客一个感觉，让其知道，自己想什么时候美颜，就能够什么时候美颜的话，顾客可能就要将自己美眼的日期向后拖，甚至是尽量向后拖。

　　　　这是花钱的事。而且还明显是花的钱不少，在这种情况下。除了那些真正的土豪之外，一般人在花钱的时候。总会忖量一下的。

　　　　因此最好的办法，当然是尽早的让顾客把这个钱给花出来。也是因此，李析就提出了一个预约和限量供应的问题。这么一来，顾客由于一旦犹豫了，机会就直接失去了，下一次的机会，还不知道是在什么时候，因此一旦到了自己的时候，这些顾客，即使是有再忙的事情，也会先推掉，然后美颜了再说。

　　　　当然，美容院里面的规则也并不是异常的死板。如果顾客真的有事的话，打电话说明，在某些情况下，还是有可能能够将使用美颜水的时间更改一下的。但这种更改，却明显只有在提前一天或者几天说明的情况下才能够做到。而且重要的是，只能够更改一次使用时间。如果更改了之后，依旧是有事的话，那就只能够取消这次的预约了。

　　　　这样的规定，显然也就让顾客觉得，美颜水这个东西，即使是有钱，也不一定就能够得到，很多时候，一旦自己有事错过了，再次预约，可能就会比较麻烦。也是因此让美容院的生意，最终变得更加火bao。羊群效应的效果是极其强大的，一样产品，如果无人问津的话，最终一定会一直无人问津。

　　　　这种情况，就和某视手机差不多，某视原本是做视频wang站的，突然间推出手机，很多人就不能够接受，以至于尽管其手机的性价比很高，顾客也不愿意选择某视的手机。当然，某些电子产品方面的小白是个例外。

　　　　这些人很有可能看到手机之后，连手机这种东西，都有哪些品牌都不清楚，就胡乱下单了。

　　　　这种情况，甚至一直持续了很久，结果某视一看不是事，便开始雇佣网络水军，在网络上吹嘘造势，这种吹嘘造势进行的多了，渐渐地，顾客对这个产品，也就接受了。

　　　　渐渐地也就有不少顾客在购买手机的时候，开始选择这一家的产品。至于这一家的产品，是不是已经在技术上有了改进或者提升了产品的质量什么的，手机这个东西，实际上真的没有什么技术含量，随便一个山寨小厂，都能够购买配件组装的东西，因此只要硬件一样，生产出来的产品，水平也都差不多。

　　　　另外，它也不是什么精密的产品，因此对于产品的精度，也不会有太过高的要求。所以大部分的产品，在硬件上面，基本上都是看其堆砌的硬件的质量以及性能。

　　　　体验时候的好不好，还在于各家的系统的优化效果。至于像是步步坑这样负优化百分之八十，以及猴为这种负优化百分之五十的，实在没有什么好说。当然，从根本上来说，步步坑显然是技术不够，人猴为这家企业，在一定程度上，却是为了节电考虑。

　　　　不可能有哪一家的产品，一边吹牛自己的产品续航更好，使用的时候，性能也更好。在同样的性能的情况下，提升续航，必然是以牺牲性能为前提的。

　　　　而周思蕤和朱秀妍两个人经营的这家思秀美容院，既有好的效果，又有强大的羊群效应，两者加起来，所带来的效益，简直就是难以想象的。

　　　　甚至可以这么说，自从两人的美容院起来之后，周围的，同一个城市里面的美容院，几乎全部都没有了生意。