乱入南宋-第91章
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降价？
各大绸缎庄降价了！
我勒个擦，这是要豁出老命啊。
唐德轩赶紧去请示唐茂川，因为这些人背后的供应商，都是同一人，毫无疑问的，就是李伯言了。
唐茂川这鳖孙，简直比二十年前的李勋德还特么的不讲人情世故，苏州不少商贾，早就想怼他了，唐太岁的名头，可不是那么好怼的，那家伙，唐家作坊的产量，可以跟文思院相媲美，可想而知，一般的绸缎庄，还真的拿他没办法，如今好了，来了个煞星，李勋德的后辈，人称江湖牌爷的李伯言。
东风的货拿到各家的绸缎庄，织机织出来的成色，简直没得说，除了利用飞梭、水力等李家特有的流水线技术布匹外，还有一大批相对来讲的“次品”。人工的毕竟是人手工艺品，也许绫罗上精美的纹饰，是机织布所无法比拟的，但是绸缎这类本身就是机织品的上边，则是成了相对而言的“残次品”。
苏州不少经营布匹的商贾，看着供应的成品，简直眼珠子都要掉出来了，这特么放在文思院，都是上上等的绸缎啊，如今从东风的渠道拿货，居然跟往年他们收上来的绸缎还要低廉，这还用谈么？
没等李伯言出手，苏州闻讯赶来的商贾，早就将段景段掌柜的门房都要挤破了。张记酒肆，因为牌爷赚个盆满钵满，他们这些商贾，也同样在这个深秋，迎来了事业的春天。
唐茂川不得人心，那也不是一天两天的了。唐太岁这回啊，是动了永州小太岁的歪脑筋，那么就是一波爆炸。
段景乐呵呵地到了李伯言的跟前，笑道：“东家，成了。”
“成什么了？”
“唐家的货，积压了，卖不出去。”
李伯言放下笔，笑道：“能卖出去就见鬼了。咱们的布，论成色，论价钱，哪一样比他唐家的没优势？这是没想到，唐茂川这鳖孙，在文思院的后台这么硬，居然撬都撬不动。”
“爷啊，纺线值几个钱呐，而且我听说啊，唐家卖给文思院的纺线，那都是折本钱的，咱们只要控制住了蚕丝的价格走位，唐家，死翘翘了。只是有一点，小的有点不懂。”
“问，跟我这还客气个锤子。”
段景笑道：“咱们为什么不像当初倾销果酒一样，直接挑一家来合作，或者直接自己开个绸缎庄？”当时可能手头紧，没有开酒楼的闲钱，但是如今，别说一家绸缎庄，十家八家的都不成问题。
“段景啊，你记住一句话。这句话，可是我花了一万块，不，一万贯买来的。”
“什么话，这么贵？”
李伯言这是真事，前世经商，这句话，他就是花一万块从一个大佬口中买来的。
“做生意，永远不能想着自己怎么赚钱，要想想怎么让别人赚钱。”
李伯言的永州模式，又何尝不是整个大宋未来的模式呢？唐家之前总想着自己怎么赚钱，现在李伯言想的，确实怎么让整个苏州的绸缎商赚钱，光得民心这一块，就是一个天，一个地了。
0187章 鳖孙唐茂川（）
跟去岁的满城春如出一辙，就在各大绸缎庄联袂出演这场倒唐的大戏之时，唐家人终于坐不住了。
已经是风蚀残年的唐茂川，坐了轿子，亲自出马，到了李家在苏州的别苑之中。见到唐茂川半死不活的样子，李康达难免起了恻隐之心，原本上来就要骂的狼心狗肺，也憋了回去，而是冷冷地说道：“唐老爷，听伯言说，去岁你我两家在和丰楼最后的一顿酒宴上，已经是割袍断义，你走你的独木桥，我李家走我李家的康庄大道，怎么这会儿，又上门来了？”
一旁的唐德轩虽然气，但是已经放不出什么狠话来了，这布价再这样下去，今年唐家的账面会很难看。钱不是问题，重要的是老爷子能不能熬过这个年关，已经很难说了，要是唐茂川意思，问题还没解决，甚至不用李伯言出手，唐家分崩离析，散伙是迟早的事。
“康达啊，汝父对我唐茂川有恩，就算你们做小辈的之间有矛盾，那都是你们小辈的事情，今日老朽过来，就是想跟你，跟伯言说说话，我时日无多了。”
一旁的李伯言觑了一眼这鳖孙脸上的气色，看样子是差不多了，估计阎王爷生死薄上，这名字已经划去一半了，眼下这是为了儿孙，来打感情牌了。
“康达啊，想想当年，你我俩家，肝胆相照，那回过年，你跟德轩啊，德敬啊，对了，还有有春，玩得让下人满城找。前些日子，有春那儿我也派人去过了，这不和丰楼盘出去了，一些酒楼的物什、菜肴的配方，都送给有春了。”
要不是大半年前，这老贼要弄死李伯言，这会儿李康达早就被感动得稀里哗啦了，不过想起去岁那场惊心动魄的构陷，李康达铁了心，眯缝着眼笑道：“老叔叔，我爹老来得子，伯言呢，也是老爷子弥留之际最后的挂念，这些年，在永州，我败家没人管，我家伯言败家，我也不管，非但不管，还让他开开心心地败家，可是我没想到，老叔叔你，为了点生意上的事，居然对当初对唐家有恩的李氏后人下手，你可真是下得了手啊！”
“误会啦，误会啦，咳咳……老朽承认，这件事上，是我唐家对不起你们李家，但是那晚老叔我可真没有要害伯言呐，否则何必挑着空箩筐去呢？我啊，想着将那些味精挑走，已经买通了谢漕司，想将物证给挪走，这样啊，伯言就没事了。不信呐，你们去浒墅关问问谢漕司，是不是这么一回事。”
脸皮厚至唐茂川这般，又如此通达人情世故，这生意牌面上，还真是难有匹敌之人了，不过李伯言生来就不吃这一套，是人是鬼，他自然能辨得清楚。
“爹啊，后边姨娘喊你呢。”
“嗯？有吗？”李康达回过神来，转头问道。
李伯言推了推李康达的手肘，道：“我都听到了，去吧。唐家的事情孩儿会处理好的。”
李康达疑神疑鬼地离去了，李伯言这才坐定，笑道：“唐老爷子特地拖着病躯过来，不会就是为了单单来说这番感人肺腑的瞎话吧？”
唐茂川呵呵一笑，道：“果然不愧是能斗死朱元晦的人。你爹承了勋德兄的善心，你嘛，则是将勋德兄那鹰视狼顾之相给继承来了。”
“唐士珍公这是跟我来谈有的没的是吧，好，那咱们继续兜弯子，反正啊，这绕来绕去，亏钱的是谁谁心里头有数。”
唐茂川轻笑道：“就怕有些人心里没这个数。德轩啊，把东西呈上来，送给伯言。”
锦盒一打开，李伯言侧目望去，一座琉璃佛陀摆在红色的锦缎上。
唐茂川笑道：“唐家庄子上的手艺人，捏得不好，让伯言笑话了。”
“士珍公，这个捏字不妥当吧。毕竟从西山大老远的取经过来，历经九九八十一难，诶，对了，这攒花社的西游记，想来您是听过的吧？”
“去倒是没去听过，府上下人，怕我这个不中用的老头子没趣儿，倒是讲来我听过。诶呀呀，你说说，这孙猴子，压了五指山下五百年，又辛辛苦苦，费尽周章，倒头来还不是逃不出如来佛的手掌，你说说，这是为嘛呀。”
李伯言呵呵一笑，将锦盒盖起来，道：“为嘛呢？谁知道啊。”
“所以说嘛，害人害己的事情，伯言你已经做了一件了，这次，就莫要在自找麻烦了。你们李家好不容易挣下的这份家业，省省吧。”
李伯言哈哈笑道：“佛陀啊，您收走，好好拜一拜，保佑您长命百岁，看着唐家的绸缎庄生意兴隆不是？”
“这么说，你是不打算收下这尊佛陀了？”
“您好不容易从西山取来的，我怎受得起呢？回吧，保重身子，唐士珍。段景，送客！”
唐德轩冷冷道：“不必送了，留步吧。”
唐家人灰头土脸地出了李家的别苑，走到半道上，拐进了巷子。
“爹，你说，会不会是这小子看出咱们这东西是将那些空酒瓶子回炉重造的了？”
“咳咳，应该看不出来。这小子，我看是出，他是在赌，想要将我们唐家摁死在这个冬天。德轩啊……”
“爹，怎么？”
“多收些琉璃来，回炉让那几个匠人锻造成佛陀观音，咱们唐家，开琉璃铺！”
……
……
唐家这一走，段景可是愁怀了。
“东家啊，这琉璃可是咱们吃饭的手艺！这唐家真的偷去了，咱们今后还怎么卖啊！”
李伯言笑道：“段景啊，唐家的一台织机五天能出一匹布吗？”
“我看悬。”
“那咱们庄子上，五天，能吹多少个琉璃瓶子来？利润跟布比，又高出多少呢？”
段景瞳孔一缩，道：“唐茂川这个鳖孙使诈！”
李伯言冷冷一笑，说道：“掌握点皮毛就跟我在这里打谜语，若是真的搞出点名堂来，他唐家还会拿这个来威胁我？早偷摸着卖起来了。”
可怜的鳖孙唐，吃亏就吃亏在，不知道这个琉璃，成本跟利**间的空间到底有多大。不然，也就不会在李伯言面前像个跳梁小丑似的蹦跶了。
0188章 上头有人（）
随着苏州各大绸缎庄欢天喜地地打压，没过一个月，唐记的琉璃铺子在一声声爆竹声中开张了。
李伯言不得不佩服唐茂川的机智，将那些已经在苏杭销售到一定规模的琉璃器皿回炉，倒模，成为一尊尊琉璃佛陀、观音，大宋百姓好礼佛，又因为琉璃制成的佛陀晶莹剔透，一时间风靡全城。精明的唐茂川还特地请高僧来店里为琉璃佛陀开光，一时间风靡全城。
需求量大，自然价格也水涨船高，如果不是碰到李伯言，还真是被唐茂川找到了另一条发家致富的道路。
可是，李伯言会的唐家不会，但唐家会的李伯言却会，琉璃制佛很难吗，无非就是将烧制好的玻璃熔液倒入磨具当中，振出气泡。
于是乎，不到一个月的功夫，打从永州运来的佛器，再一次席卷整个苏州城。大到佛陀观音，小到配饰挂坠，唐记能想到的，苏州大卖场里都有。
不但如此，李伯言还请了寒山寺、灵岩寺、西园寺的住持，特地谈妥了合作意向，真正地将想着别人赚钱发挥到了极致。
印有三大寺庙联合监制的正版佛器，更加受城中百姓欢迎青睐。这年头不怕被山寨盗版，就怕先下手为强，李伯言这里已经有了几大佛寺联合监制的声明，那是有利益挂钩的，可唐家回炉重造的佛器本身利润就不高，这年头和尚也讲究，一文两文钱的，还不如在寺里吃斋念佛呢。
临安大大小小的佛寺，上至皇亲国戚，达官显贵，下至平民百姓，都可带去鼎盛的香火，苏州稍微差点，但也“挑食”。
毫无疑问的，唐记琉璃铺再次遇冷，无论从做工还是价格，丝毫不占优势，就这样，风光了一个月的唐记琉璃铺，再一次无人问津，然而为了所谓的体面，再无人问津，都要开下去。
陆地太岁不灵了，唐家开始人心惶惶起来。唐茂川在入冬的这两月，更加地憔悴了。
李伯言要讨回的东西，没有可以拦得住，包括眼前这个跟唐德轩同来之人。
“唐老爷不好好在城里卖你的琉璃佛，怎带着人跑到我这里来了？”
唐德轩眯缝着眼，说道：“这位是文思院的曹录事。”
李伯言笑了笑，文思院的录事，连个九品都不入的胥吏，也敢在他面前作威作福？
“曹录事登门拜访，有何高见呐？”
那小吏笑道：“下官明白，李公子身后有国公赵子直，不少大儒也都相交甚好，只是公子，这些大儒大抵都是清流刚正，对于商场尔虞我诈之事不胜其烦，公子如今所做之事……下官看来，这是在给您自己，给子直公找麻烦。”
“哦？此话怎讲？”
曹录事说道：“文思院自从将绫织院并入以来，上至皇亲国戚，下至文武百官官服，都出自我文思院之手，如今苏州蚕丝价格陡升，民怨沸腾，您这不是在为难朝廷，为难官家？”
“曹录事，您哪只眼见到民怨沸腾了，怎么我见到的却是蚕农欢欣鼓舞，布商乐此不疲，唯独。。。。。。某家的人不愉快，您这都是从哪得来的消息？”
曹录事眉头一皱，怒道：“你这将蚕丝价格抬这么高，让我文思院如何办事？”
“呵呵，曹录事，如果没记错的话，金秋我们东风找过贵院的都事，这纺线的价格甚至比某些人家的出价都要低，这有便宜质量好的贵院不要，偏偏要买贵的，在下很难想象，您替官家制衣裳，还是替唐家制衣裳？”
“李伯言，你别血口喷人！”之前一语不发的唐德轩终于是坐不住了，连忙喝道。
曹录事眉头一皱，道：“价格上边，我不知道你是如何做到的，不过这已经触及到朝廷的利益，李公子听某一句劝。”
“朝廷的利益，还是某些人的利益？还请录事明说。”
曹录事起身，神情严肃地说道：“话已至此，多说无益。李公子，您自行抉择，某告辞了！”
“不送。”
李伯言眯缝着眼睛，冷笑道：“老子就贱卖，气死你，气死你！”
绸缎自然没有官营的说法，换句话说，李伯言就算要卖一文钱一匹，也没有管得着。
一旁的段景在此展现出鼠胆的一面，“东家，这曹录事倒是没什么，背后牵出大老虎该如何办才好？”
“段景啊，我问你，咱们抬价，蚕农高兴吗？”
“当然。”
“批发给零售布商价格低，商贾们高兴吗？”
“必须的！”
“布卖的便宜，城中百姓乐呵吗？”
“乐呵啊。”
李伯言喝了口茶，“那不就得了。”
“那些织布作坊不乐意了。近些日子，除了唐家的好些专门产织布的货郎来闹过好几回了。”
李伯言呵呵一笑，“这就是注定要被市场淘汰之人。再来闹事，就报官，官府不纠，就赶，赶不走就打，没本事还长脸了！”
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