重生之商贸大亨-第7章
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迫于各方压力，江钢在五月下旬叫停转账业务。张明宇靠着这个业务，自己挣了一千二百万。
目前，宇红公司账上的款只够买不到5000吨的钢坯（钢坯2400元／吨），后续订货压力大。张明宇跟林总谈了，鉴于江钢付钱困难，那就通过返还钢材的方式来操作，林总认同并批示，这样，宇红公司名正言顺取得江钢代理权并签了合同，合同规定，钢坯价格按海钢钢坯出厂价，加上运费等杂费每吨180元到江钢工业港码头交货，返还钢材则享受代理商优惠，按品种不同串材比例不同订货，各作各价。而钢坯串材，自宇红公司开头，一时间成为江钢的新鲜事物，引得钢坯供货商纷纷效仿。
五月底，钢坯陆续发到，张明宇让堂哥跑串材手续，先要到工业港核对数量，再到生产部轧钢科跟踪到货情况（工业港到生产厂有一点距离），再到几个厂看钢坯使用情况，还得每个部门签字盖章，再到财务部核实资金，拿到财务部签字的资金证明，才能到销售部订货，整个流程走下来起码一周得时间。好在张明宇各个部门长期打交道，打了招呼，所以办起来驾轻就熟。六月初，宇红公司顺利签订七月份江钢材料的合同。张明宇本想自己送厂家，但是资金压力大，海钢钢坯还等着要钱，所以决定转手卖出。当天，宇红公司江钢合同被抢购一空。
张明宇仔细核算，海钢钢坯和江钢材料一共挣了50万，马上六月份的钢坯又要到了，这些收回资金还得打到海钢账上，订购七月份的合同。而转账挣得的一千万，张明宇决定留下200万先购一台开平机到江城宇红公司的仓库，余下的钱还是放到期货市场，靠着张明宇的先知头脑，再好好挣钱。很快，张明宇用800万购得1500吨铜八月份期货，张明宇晓得，不出一个月，应该收获不会小。
香江钢材市场开发也在紧锣密鼓进行着，经刘总同意，张明宇从各个分公司选了四个业务员，带着他们到了香江，让这四个业务员走访客户，摸底市场，让他们准备常驻沙家浜。
第十一章 明修栈道（）
第十一章明修栈道
六月初，总公司财务报表出来了，江南分公司盈利遥遥领先于其它几个分公司，已经超额完成全年利润，而其他的几个分公司，最好的分公司才时间过半任务刚刚过半。当晚，张明宇带着江南分公司的所有人员，加上江南分公司的财务二部（财务二部系财务部驻江南分公司派出机构，负责江南分公司资金的收付、财务报表的出笼，不受张明宇管辖），在江南分公司附近的酒店好好庆祝一番，员工们争先恐后给张明宇敬酒，感谢张明宇的付出，并表决心，以后张总指哪打哪，张明宇心里暗道，一定要培养死心塌地跟随他的人，江南分公司的几个很有潜质啊！不用说，张明宇肯定是大醉而归。
第二天，张明宇正在办公室寻思，如何在蒙钢钢锭的这个事上入手，江钢林总给他打电话，告诉张明宇，江钢现在炼钢能力不足，而海钢钢坯发过来量又太少，后两个月，江钢急需要五万吨的钢锭补充，据了解，位于大西北的蒙钢有大量钢锭积压，但是江钢和蒙钢两个钢厂关系一般（同行是冤家呀！），对于相对块头小的蒙钢，作为中国钢厂四大巨头之一的江钢（另外三个是海城钢厂、北方钢厂和东北钢厂）不可能放下身段去求蒙钢直接发钢锭（中国人面子观也太重了吧！），因此，林总要求张明宇先联系蒙钢帮忙解决，林总把蒙钢管销售的副总了，也是他大学同班同学江国华的联系方式给了张明宇，要他赶紧联系，争取下两个月把钢锭发回来，林总最后在电话里说，
“明宇，这个事十万火急！只有你去操作，只能成功，不许失败。我才管生产，不能在这个时候掉链子呀”
“好的，林总，您放心，我一定完成任务，目前就是宇红账上资金不足，操作五万吨有一定难度”
“可以找江总商量，据我所知，蒙钢应该接受承兑汇票”
“那太好了，我马上联系”。
挂了电话，张明宇高兴了半天，说曹操到，曹操就到，林总真是“及时雨宋江”。张明宇看了一下期货行情，月底购得八月铜期货合约1200吨，每吨涨了2500元，马上打电话给期货公司交易员，平仓这批期货。过了半个小时，张明宇收到业务员成交完成的短信。经此交易，张明宇资金有1100万。
联系上蒙钢江总，当然，张明宇介绍自己是林总的侄子，江总很热情告诉张明宇，林总刚来电话，告知了你的情况，可以收承兑，因为蒙钢钢锭积压严重，因此，价格上可以优惠。张明宇马上要求，先到蒙钢订购销合同，有了合同，再回江城开承兑付款。江总同意可以操作，他正为积压钢锭着急呢，张明宇要订货给他解决大问题了。两人愉快挂断电话。
张明宇不想通过总公司操作，又想怎么到蒙钢，于是，跟刘总汇报工作，告诉刘总，江南分公司和香江钢材市场的业务进展，同时告知，蒙城有几个大的重工企业要去走访，争取签订合同，所以要求马上就到蒙城，刘总同意，并开玩笑说
“明宇，到了大草原可别迷失方向了”
“老总，哪敢啊！再说了，日程安排紧张，哪有闲情逸致到草原哟”
“我只要求你把那个高度蒙城酒搞两瓶回来”
“没问题，老总，我走几天，业务上，李光负责，有事找你汇报”
第二天，张明宇带着堂哥张明红坐早上一班飞机到了蒙城市。蒙城，大西北重镇，走西口的目的地，正是满城飞沙时，“早穿棉袄，午穿纱，晚上围着火炉吃西瓜”在这里体会最深了。到蒙钢，找到江总，江国华，男，五十出头，典型北方大汉，长方脸，膀炸腰圆，说话中透着爽朗，
“明宇，是吧，你是林总的侄儿，也是我的晚辈，有事找我，订货事我已经打了招呼”
“江总，谢谢您，晚上我请您坐坐”
“好的。王秘书，这两个客人是兄弟钢厂的，就安排在蒙钢一招住下吧”，秘书答应完，一个电话马上就安排好了。
“江总，不用客气，让您多费心了，那晚上就在一招请您”
离开江总办公室，张明宇和张明红急忙赶到销售部，有江总的关照，平时拽得出奇的合同员（那个时候，钢厂合同计划员那可是牛x的很哟），满脸堆笑顺利办完蒙钢与南江宇红公司钢锭销售代理合同。张明宇两人好好地享受了“上帝”的权利。
晚上，宴请江总，江总把他的同学，也是林总的同学，大型厂厂长常清华一起带过来，叙旧言欢，两人都是江城钢铁学院毕业，话题自然谈到江城的变化，听到长江二桥通车，道路拓宽，城市规模扩大等消息时，两人无比欣慰。张明宇趁热打铁，代表林总跟两位老总干了好几杯酒，宾主在热闹的敬酒声中结束酒宴。把两位领导送下楼，张明宇把礼品奉上（南江省地道春茶和江城烟厂香烟，也是张明宇有心，从林总口中听说江总喜欢南江绿茶和江城烟，也亏得张明宇多了个心眼，这次来带的礼品准备得很充分，所以常总的东西也不少），看到这些礼品，两位老总直夸张明宇想得周到，特别是江总，捧着两斤茶叶眼里放着光。
第二天，跟江总、常总告别，希望两位老总百忙之中到母校看一看。张明宇顺便走访蒙城的重工企业，谈了几个供货意向。
回到江城，联系钱二哥钱明，说明承兑汇票的事，钱明让他到办公室详谈。2000年的时候，各大银行还没有完全扩大业务量，要开据大几千万的承兑汇票（承兑汇票指办理过承兑手续的汇票。即在交易活动中，售货人为了向购货人索取货款而签发汇票，并经付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样及签章。付款人承兑以后成为汇票的承兑人。经购货人承兑的称“商业承兑汇票”，经银行承兑的称“银行承兑汇票”。），需要认真审查合同，调查资质。一番交涉，钱明介绍张明宇到汇商银行他的大学同学那去办承兑汇票业务，建行目前比较死板，而汇商银行灵活、方便、快捷。
看完销售合同，钱二哥的同学……汇商银行信贷部经理宋明君觉得，由他们银行开具承兑汇票没有什么问题，但是，需要一部分保证金抵押，比例是承兑汇票总额的百分之五到百分之十。张明宇可以接受百分之五，如果开一个亿的承兑，保证金是五百万，加上开具承兑汇票手续费是总额的万分之五，也就是五十万，总共需要五百五十万，张明宇现有资金1100万，承兑汇票一般时间有六个月，钢锭发货三个月，到货后，江钢可以马上返还钢材，这么长时间，张明宇确信周转没有问题。最后双方按百分之五的保证金成交。晚上，张明宇请钱明和宋明君吃饭，张明宇从他们那里得到了更多有用的信息，张明宇有了一种“广阔天地大有作为”的快感。
第十二章 马到成功（）
第十二章马到成功
回到办公室，找几个在香江的业务员询问完香江钢材市场的情况，张明宇就和李光沟通江南分公司几天的业务情况，发现江城钢厂发货是个问题，很多厂家急需品种发不出来，再这样下去，恐怕影响厂家的生产，尤其是几个重工企业的材料交货，更是问题。张明宇随即跟刘总汇报工作，告诉刘总说，
“老总，我从蒙城回来了，高度酒带回来了，另外，蒙城几个厂有意向和公司合作”
“好呀！酒晚上你带过来，我们晚上聚聚，把你那个三哥叫上哟”
“现在有个急事，老总，江钢发货很成问题，我担心几个重工企业要延迟发货，那可就影响资金回笼啦！我建议，是不是总公司组织人专门催下”
“交给统进销售办公室吧，晚上在南江湾酒店，我们聊点别的吧”
张明宇吩咐李光无论如何，要盯住重工企业的材料交货，不干别的，就是不能耽误时间。
接着，张明宇又联系林总，告诉他，蒙钢合同签了，承兑汇票也搞定了，江钢跟宇红公司的合同啥时候能够签订。林总表态马上叫供应部拟订合同，钢锭价格再沟通，他的意见可以按蒙钢钢锭出厂价加运费加上70元／吨的费用，没有款，还是串材，等价交换嘛。张明宇一看，很明显，林总这是给宇红公司一个很好的价格，就是让宇红赚了70元／吨的差价，张明宇还可以在蒙钢出厂价上做文章，张明宇知道这次蒙钢急于处理积压钢锭，也是江总关照，给宇红公司的销售价格要比蒙钢钢锭实际出厂低50元／吨，那么，两下一合计，可是有120元／吨的差价，加上串材代理材料，哟，一吨有差不多两百了的差价。张明宇深表感谢，也把江总、常总的问候带给林总，林总哈哈大笑道，
“你个明宇啊，江总可是夸你了，多努力，蒙钢钢锭的事交给你了”
“林总，为您分忧应该的”
张明宇顺带把南江公司发货难的问题提出来，林总说要过问一下。张明宇心里暗惊，多亏没有让公司发文催江钢发货，不然，那可是陷林总于不义呀！张明宇猛醒，凡事一定三思而后行。
第二天，到江钢供应部签合同时，张明宇脑袋还发晕，昨晚刘总、钱进、张明宇，还有物资厅政治处的两个领导，硬是把蒙城两瓶啤酒60多度高度酒，全部喝完，刘总很开心（张明宇猜想是不是挂职锻炼有眉目），又喝了不少啤酒。有林总关照，江城钢厂的收购钢锭合同签订，至于串材合同，要到钢锭发到才可以执行，张明宇不担心。张明宇马上跟江总打电话，告知明天来蒙城，交款发货。
下午，张明宇的堂哥张明红拿到汇商银行4000万的承兑汇票（为此宇红公司打给银行保证金200万，汇票在六个月到期后会退的，费用20万不退）。
由于跟刘总昨晚已经说了要跟踪蒙城厂家的订货，所以，张明宇简单交代李光几件事，就和张明红坐第二天早上的飞机飞到蒙城。
直接赶到销售部已经快中午了，张明宇急忙到财务处交上承兑汇票（当然下午要到银行验证，但是江总打了招呼，提前办手续，反正张明宇也一时半会走不了），拿了回单，到计划员那签订正式合同，又给江总打电话说明情况，也表示对车皮计划感到担忧，江总要张明宇放心，都已经有安排，第一个专列50个车皮马上就好，只等合同到初轧仓库就可以发运。张明宇听完有一丝兴奋。
回到蒙钢一招，张明宇跟张明红商量，把张明宇的妹夫吴涛叫到蒙城来盯紧车皮运输，反正，吴涛现在刚下岗，在家正发愁呢，而且，吴涛原来跑过运输，对车皮发运也是熟门熟路。两人还考虑到江城钢厂的业务，还得找几个人，搞个办公室，在仓库办公，也不是个办法。
晚上，江总请张明宇他们吃饭，张明宇也少不了给江总带来三斤绿茶，并告诉江总，您老人家的茶叶张明宇承包，江总大喜，酒席上喝了不少酒。
接下来，第一个车皮专列顺利发货，张明宇到几个大重型厂明确材料品种，准备好好合作。等到吴涛匆忙赶到蒙城，安排好任务张明宇就一个人飞回江城。
六月中旬，中午，江城开始闷骚着，南江泛着黄泥般的江水从江城的肚子上穿流而过，岸边的垂柳无精打采地被热风摇曳着枝条，毒辣的阳光毫不留情地扑向人们，仿佛要给每个人脸上留下印记；阳光扑到地面，地面满是沥青的“焦香”。张明宇坐在车里，无视外面的温度，享受车内空调带来的清凉，更从内心，油然而生的是一丝丝沁人心脾的清凉。感谢老天，给了他重生的机会，目前所做的一切，都在为他所设计的商贸界的大型战舰打基础，通过与几个钢厂的合作，靠着林总、江总等贵人的提携，还有�
