重生资本狂人-第49章
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听了这句话，高弦不动声色。对此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米国出口商品，没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。
毕竟，米国之外的生意人，都削尖脑袋地想把自己的商品，卖到市场巨大的米国来，甚至不惜算计友商，亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
再举一个环宇电子的友商做例子，已经研发出“特丽珑”显像管的索尼，为了开发米国市场，社长盛田昭夫举家搬到了纽约，卧薪尝胆地经营资源，成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。
基于种种原因，高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是，他沉吟着问道：“那么，睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器？”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道：“但你给我的价格，要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格，高弦不禁一挑眉头，虽然两百美元，自己也有得赚，但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪，连忙解释道：“五百美元的计算器，摆在睿侠的便利店里，仍然显得贵。”
“狗屁，几年后售价八百美元的唐迪电脑，摆在睿侠的便利店里，也特码显得贵么？”腹诽不已的高弦，讨价还价道：“这样，我们实行阶梯价格。”
“环宇计算器在米国的销量，每达到五百台，就降价一个幅度；直至三千台时，降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器，计算了一会后，同样讨价还价道：“销量达到两千台时，价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面，继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器，并预付货款。”
“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。
见高弦目光炯炯地不肯让步，查尔斯·唐迪又妥协道：“好吧，我可以下一千台环宇计算器的采购订单，但预付款最多只能是十万美元。”
高弦微微颔首，最后一次讨价还价道：“可以，但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头，“高，你可真难打交道。”
所谓的信用证，是一种国际贸易中较为常用的结算方式。
拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲，查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证，交给高弦；等查尔斯·唐迪收到货物后，高弦便可以凭信用证，从银行那里得到货款了。
这种交易的玄妙之处在于，不可控的商业风险，转变成了银行风险，安全系数大幅度提高。
自然而然地，高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
而对于高弦来讲，这张信用证还有大用处，比如，可以直接拿到香江的银行，去贷款，帮他得到最为宝贵的现金流。
……
解释书评区一个问题。
国名“rb”，有时候会被网站替换成字母“rb”，所以就用大舌头发音的“一本”代替了。
……
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第0101章 计算器之后的明星产品（）
不得不说，查尔斯·唐迪是个靠谱的人，对环宇计算器的独家代理很上心，毫不拖泥带水地便把十万美元的支票，和二十五万美元的信用证，送了过来。
“瞧，我们的钱，这就够了。”高弦对马永达笑道：“给英特尔打电话，通知罗伯特·诺伊斯带着律师过来签约，车马费咱们这边包了。”
高弦这么做，倒也不完全是为了摆架子，因为香江棉纺业同业公会有批货物恰好到了洛杉矶，他这个理事应该事必躬亲一下。
罗伯特·诺伊斯如约赶来后，在宽敞的仓库区，找到了高弦。
眼见着终于能签合同了，双方都很高兴。
高弦给了罗伯特·诺伊斯八万美元，其中的六万，是买未来的intel…4004的完全所有权；另外的两万，是英特尔用这套通用芯片研发显示终端的先期费用。
说老实话，有鉴于英特尔的显卡真的很烂的事实，高弦不认为现在的英特尔，能改变自己在图形图像显示方面的短板基因，但胜在劳动力相对廉价，就姑且一试吧。
等打发走了罗伯特·诺伊斯后，高弦在米国西海岸的事情便暂告一段落，于是和马永达，一起坐上飞机，赶往米国东北部的波士顿。
去年英特尔的全年收入只有五十万美元，高弦自然能呼来喝去它的首席执行官——罗伯特·诺伊斯；但数据设备公司的首席执行官——肯？奥尔森就不行了，高弦必须车马劳顿地亲自赶过去见面。
毕竟，现阶段的数据设备公司，虽然距离小型机霸主的宝座还有一段距离，但年销售额已经在千万美元级别了。
既然要来波士顿，高弦就顺便给自己增加了一个行程，去总部同样在波士顿地区的王安电脑公司拜访一下，以考察计算器之后的另外一个明星产品——文字处理机的现状。
米国产业界的宣传工作做得很到位，让好多中国人对乔布斯、盖茨等创业成功者顶礼膜拜，但事实上，在计算机发展历史的早期，也有成功的华人企业家例子，比如王安。
相比于一九八零年代的年事已高、有心无力，现在的王安，正是年富力强、雄心勃勃的怒怼蓝色巨人阶段。
不难想象，王安在米国的创业历程，是非常艰辛的，而他和ibm的恩怨，也是在这一期间结下的。
在采用冯·诺伊曼结构的计算机中，存储器是极为重要的部件。
早期的大型机，只有纸带一个解决方案。
纸带的工作效率，闭着眼睛想，也能知道如何低下，于是磁芯存储器的解决方案应运而生。
王安在磁芯存储器方面有专利，被大型机霸主ibm看上了，但双方的交易过程很不愉快，蓝色巨人只肯给五十万美元。
知识产权领域不可能钉是钉、铆是铆地泾渭分明，很多技术都是大家同时研发，究竟谁能成为第一，有时候可以和平解决，有时候就免不了耍手腕。
就拿集成电路发明者来讲，米国人自己就和了稀泥。
先是，富兰克林学会把米国科技人员最希望获得的巴兰丁奖章，同时授予德州仪器的杰克·基尔比，以及当时还在仙童半导体的罗伯特·诺伊斯。
其中，前者被誉为“第一块集成电路的发明家”，而后者被誉为“提出了适合于工业生产的集成电路理论第一人”。
最后，在前年，米国联邦法院从法律上承认了集成电路是一项“同时的发明”，这才让集成电路发明者的争议盖棺定论。
磁芯存储器的研发，肯定也有诸如此类的可争执空间。
ibm相中了王安的磁芯存储器专利，但又不想多掏钱，于是便放言，我们也在研究这样的技术，你现在不卖的话，就等着我们研究成功后，打专利纠纷的官司吧。
王安这小肩膀头，哪里扛得住蓝色巨人啊，只能忍气吞声地拿了五十万美元，自己去创业了。
这种小事，在庞大的ibm帝国里，每个月不知道发生多少，早就成了理所当然的商业竞争手段，过去了也就过去了，但王安心里肯定留下了心结，暗自憋着一股争口气的劲儿。
要知道，在ibm推出system/360大型机的一九六零年代，是蓝色巨人走上巅峰的时期。
其市值在一九六七年，达到了一千九百二十三亿美元，而当年米国的gdp不过八千三百亿美元。
如果换成互联网时代的评价标准，诸如苹果、脸书、谷歌、微软之类的股市明星，只有被碾压的份。
毫不夸张地讲，蓝色巨人在计算机行业打遍天下无对手，进而被媒体把计算机行业的格局，形容为“白雪公主和七个小矮人”。
谁是“白雪公主”，谁是“七个小矮人”，不言而喻，一目了然。
所以，王安肯定拿整个ibm没办法，只能在小地方给对方添堵。
于是在前些年，王安看到了计算器的商机，凭借出色的数学功底，研发出了售价六千五百美元的“罗塞”计算器，顿时成为市场的宠儿，连《纽约时报》、《花生炖邮报》这些米国主流大报都报道了这一盛况。
王安的“罗塞”计算器，可不像高弦的环宇计算器那样主要面向大众市场，而是把当时一些只能在大型机上运算的市场需求，抢了过来，从而给蓝色巨人添了堵。
凭借这波好行情，王安电脑公司大赚了一笔，并挂牌上市，资产接近八千万美元。
计算器市场如此火热，自然吸引了惠普、德州仪器这些强者入场分羹。
而王安电脑公司则见好就收，退出了计算器市场，转攻文字处理机产品。
所谓的文字处理机，可以理解为通过硬件来实现文字处理软件的功能。
高弦之所以把文字处理机称为计算器之后的明星产品，自然是冲着它的市场潜力。
不妨设想一下，办公室的白领们，离开了诸如word、wps等等熟悉的文字处理软件，还能愉快地工作了么？
现阶段，这一领域的主流解决方案，是ibm的电动打字机。
文字处理机的胜出之处，是可对文稿进行修改的编辑能力，只要成功推出，肯定能凭此，一脚踩死ibm的电动打字机，接着就是数钱了。
高弦和马永达在波士顿下了飞机后，同样在当地租了一辆汽车，接着直奔王安电脑公司。
……
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第0102章 怎么看到了活生生的李小龙（）
王安已经属于创业成功，并在波士顿扎根了。他在这里买了一块八十五英亩的土地，建于其上的王安电脑公司，俨然自成一个小王国。
高弦在动身来波士顿之前，就已经在洛杉矶和王安电脑公司联系过了。
因此，得到高弦登门的消息后，王安热情地出门相迎，并引用了一句《论语》，“有朋自远方来，不亦乐乎。”
对于已经天命之年的王安，高弦自然要表现出相应的尊重，递过自己的名片后，语气诚恳地说道：“这次来米国公干，深深地感受到了这里的华人同胞，那种有求必应的珍贵友情，王安博士更是我慕名已久的前辈。”
相比于现在还名不见经传的高益公司，香江棉纺业同业公会理事、远东交易所资本市场研究中心主任的名头，还是相当唬人的。
王安连声恭维道：“高先生真是年轻有为啊！”
等各自都坐好后，高弦便开门见山地说明来意道：“我这次来波士顿，是到数据设备公司考察，并采购一批计算机。因为久仰王安博士在计算机科学领域的卓越成就，所以也想顺便来王安电脑公司看看，能否提供满足我的业务需求的计算机技术解决方案。”
王安饶有兴趣地问道：“不知道高先生有哪方面的业务需求？”
高弦无所谓自曝己短地在速记本上写了几个繁体字，然后一边给王安看，一边解释道：“我的中文书法很差，因此比较讨厌处理文案工作，但又无法避免，不知道王安电脑公司这里，有没有处理汉字的系统？”
王安失笑地微微摇头，“汉字的计算机处理，现在还是一个世界难题，再加上市场价值也显示不出来，高先生恐怕要失望了。”
高弦自然很失望，“没想到，华人里的顶级计算机科学家，也无法解决汉字的问题。”
“再过几年后，应该就可以了。”被刺激了一句的王安沉吟道：“王安电脑公司目前正在研发一款文字处理机，具有很强的编辑和检索功能，还可以提供固定的文稿格式，但暂时只能处理英文。”
“高先生肯定也清楚，公司要先生存，然后才能谈到发展。”
“等我们的英语文字处理机取得市场成功后，我有很大的把握，接下来能处理中文。”
“到时候，高先生的业务需求就可以满足了。”
“原来如此。”高弦恍然地微微颔首，接着试探道：“那么，王安电脑公司的英语文字处理机，研发好了么？我能否见识一二呢？”
“王安博士应该知道，香江那边的官方语言是英语。如果王安电脑公司的文字处理机好用的话，那边肯定有市场。”
王安稍微迟疑了一下，然后点头道：“既然高先生感兴趣，那请随我来。”
等看到王安视若珍宝的文字处理机研发项目成果后，高弦不由得大失所望。
原来，所谓的编辑功能，仅限于一行行文字的编辑。
更为重要的一点是，那种人机交互“所见即所得”的友好效果，一点都没有。
简而言之，诸如文字处理软件word、wps等等中的最基本功能，什么调整字体大小、来个斜体突出显示、加个下划线，想都不要想了。
现在这类产品的主要使命，就是简单地编辑一下文稿，然后按照规范的格式，大批量地通过打印机输出。
见高弦没有表现出预料之中的钦佩有加，王安也失望啊，这是媚眼抛给瞎子看了么？
于是，王安连忙进一步解释道：“这是我们研发的第一代文字处理机1200型，后续机型的功能，肯定会更加完善和强大。”
高弦配合地挑起大拇指，“我相信，在王安电脑公司的1200型文字处理机面前，ibm的电动打字机，只有溃不成军的下场。”
这话深得王安之心，他反过来试探道：“既然高先生对计算机技术如此感兴趣，不如我们一起开发文字处理机的香江市场如何？”
“当然是求之不得了。”高弦欣然应允，并问道：“王安电脑公司在文字处理机研发方面，还需要资金和技术方面的帮助么？我愿意提供。”
王安连连摆手道：“多谢高先生的好意，我们自己的资源，已经足够用了。”
对于这个答案，高弦并没有意外。毕竟，王安在创业过程中没少吃苦头，进而本能地守护自
