重生资本狂人-第257章
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而现在，高弦一通大忽悠，不可避免地勾起了弗兰克卡里那平日里隐藏得很好的野心。
毕竟，能做到ibm首席执行官位置的人，绝对算得上大人物了，谁还能没有一点名垂青史的崇高情怀呢？
弗兰克卡里生怕高弦看出自己的心理活动，进而给接下来的会谈造成被动，于是礼貌地拒绝了共进午餐的安排，回到希尔顿酒店稍作休息，等待下午去高弦工业参观。
恰好，上午去了米国驻香江领事馆的小沃森，心情不错地回来了，并打听了一下弗兰克卡里和高弦初步会谈的结果。
弗兰克卡里沉吟道：“我大致摸清了大卫高的想法，环宇电脑公司背靠高氏财团，完全有实力，可以自己玩下去；但他又希望环宇个人电脑能以最快的速度，打进企业市场，所以也热衷于把环宇电脑公司卖给ibm，靠着ibm这块计算机行业的金字招牌，既赚短期收益，又赚长期收益。”
小沃森点了点头，“大卫高也就三十多岁，却成功地打造出这么大的财团，果然非常有想法。”
弗兰克卡里难掩恼火地说道：“可大卫高这个人过于自信，十分固执，仍然贪心地坚持，环宇电脑公司价值四十亿美元，简直要追赶上当年我们研发system/360的财政预算了。”
“钱不是问题！”小沃森悠悠地说道：“关键是，收购环宇电脑公司，能不能给ibm的业务带来新的强大赢利点，让华尔街满意ibm的财务报表。”
弗兰克卡里思索道：“我认为，目前的个人电脑就像二三十年前的大型计算机一样，必将崛起，ibm不能错过这个机会。”
“大卫高邀请我下午参观工厂、研发部、实验室，等看过之后，再进一步讨论环宇电脑公司的价值。”
小沃森兴致勃勃地说道：“那我也跟着你们去看看。”
“这要提前通知一下大卫高。”弗兰克卡里的手伸向了电话，“他说，为了节省路上时间，乘直升机去那个工业区。”
做为环宇电脑公司的重要股东，惠丰银行的大班沈弼，也挺关心高弦和弗兰克卡里的会谈结果，于是特意打电话询问了一下，最后语气里透着纠结地发表看法道：“高爵士，你要是真想把环宇电脑公司卖给ibm，那就应该把胃口收一收，我都觉得四十亿美元的报价太高了，你这是要创造新的资本运作世界记录么？”
高弦听得直笑，他和沈弼的关系绝不是至交好友，也就是形势使然，各取所需罢了，但这不妨碍对方有时候真能猜对他的某些心思。
确实如此，如果能把环宇电脑公司，以理想的价格兜售给ibm，那高弦和他的高益，在资本圈子就进一步扬名啦。
“环宇电脑公司的真正价值，确实能达到这个数。”高弦坚持己见道：“反正，就算没做成这笔生意，我们也不亏；可如果做成了，那就赚大了。”
有些理由，高弦不方便告诉外人。
就拿ibm来讲，技术方面了不起归了不起，而实质上，它是一家非常重视财务报表数据的科技公司，这也是其深受华尔街青睐的最主要原因。
“老剧本”里的互联网云计算时代，ibm创下了连续二十二个季度营业收入下滑的可怕记录，而为了弥补在云计算领域的短板，ibm疯狂砸出了三百四十亿美元，大约相当于其市值的四分之一，收购红帽公司。
同样在“老剧本”里，ibm仅用了一年的时间，草草地研发出的ibm…pc，之所以能够成为行业标准，主要还是对手们太渣。
就拿苹果电脑公司来讲，沃兹的二代苹果电脑堪称明星产品，大受市场欢迎，给苹果电脑公司打下了良好的基础，要不然，苹果电脑公司上市融资也不会创下自一九五六年福特汽车ipo以来的最好记录了。
在这种情况下，苹果电脑公司只要能研发出一款成功的十六位个人电脑，继承二代苹果电脑的衣钵，ibm…pc至少不会在市场上那么畅通无阻。
可惜，年轻气盛、眼高手低的乔布斯，搞砸了三代苹果电脑，只能悻悻地看着ibm…pc的市场占有率一骑绝尘。
这里面的关键就是，能不能把ibm逼到墙角里，就像云计算领域，亚马逊、微软踩着ibm的脑袋，屁股后面的谷歌、阿里云等等，又拼命地追赶。
而高弦主导下的环宇个人电脑，即将在下个月正式发布十六位产品，已经实实在在地走在ibm前面了。
这里面的弯弯绕绕，没必要让沈弼之类的外人知道，惠丰银行老老实实地等着到时候分钱就是了。
和沈弼的通话结束后不久，高弦便接到了弗兰克卡里的电话，他自然满口答应下来，欢迎小沃森加入参观考察的队伍。
高弦工业位于新界东部大埔区的东边填海土地上，虽然基础设施配套完善，通往该地的公路交通也非常便利，但对于高弦、弗兰克卡里这样的大人物来讲，还是有点浪费时间，不如乘坐直升机来得效率高。
直升机快到高弦工业的时候，高弦指着下面的一片生活区介绍道：“工业区带动这个小村镇繁荣起来，正府正在研究，将其纳入新市镇，也就是卫星城的建设计划。”
小沃森笑道：“看来，高爵士的财团，对香江社会产生了积极的影响。”
直升机降落后，弗兰克卡里和小沃森动作敏捷地随着高弦走下舷梯，由迎接人员陪着，进入香江工业公司的办公楼。
高弦拿过一份参观行程表格，浏览了一下，接着笑道：“那我们就开始参观吧。”
弗兰克卡里和小沃森的精神头正足，巴不得高弦省略掉所有没必要的繁文缛节。
“香江这边的工厂，和米国硅谷的工厂，执行的是同一个标准。主要生产不仅仅限于个人电脑使用的显示器，每个月足以保证两万台环宇个人电脑主机配套所需。”
既然早早地安排下来了重量级参观计划，这座现代化工厂的环境自然整洁有序得无可挑剔，而像弗兰克卡里、小沃森这种销售员出身的高管，肯定也最先关注这些。
既然这二位都不是技术出身，那高弦在展示技术成果的时候，当然要极富技巧地采用感官模式。
所以，高弦很快把弗兰克卡里、小沃森一行人引领到了工厂的中央控制室，指着桌子上正在工作的显示器，言简意赅地说道：“自产自用，这就是我们对自己产品的信心。”
弗兰克卡里注意到，桌子上的十二英寸显示器，不同于时下流行的单色显示器，而是工作在彩色模式下，屏幕上的文字、图表等内容，使用不同颜色，突出要点，可谓一目了然。
“环宇个人电脑的显示终端，都要统一到这种显示器么？”弗兰克卡里虚心地请教道。
“这是大势所趋，而且近在眼前。”高弦理所当然地回答道：“我们到研发部门去看一下电子表格、文字处理、游戏等等程序在新显示模式下的效果，就能马上明白，用户正需要这些功能。”
ibm一行人移步到研发部和实验室后，眼里露出了凝重的神色。
有必要指出一点，这个时代的文字处理需求，主要通过文字处理机一类的商业产品解决，最知名的生产商包括ibm、王安电脑公司等。
文字处理机接收到键盘输入后，可以通过一块小屏幕，按照逐行的方式，对英文字母进行大小写、加粗之类的格式化；等编辑得满意后，就发到打印机上打印；如果文件分发需求量很大，那就交给复印机处理，尽管不知道落后“老剧本”里人们熟知的办公软件多少倍，但这就是秘书们处理大量文书的工作模式，相比以前，工作效率已经大大地提高了。
本来就对环宇个人电脑运行电子表格软件的表现印象深刻的弗兰克卡里，看到十六位环宇个人电脑运行文字处理软件的效果后，猛地开始意识到，目前ibm的一大主营办公产品文字处理机系列，有被淘汰的苗头啊！
高弦亲自介绍着环宇电脑公司在显示技术方面的上百项技术成果，具体表现在显示器产品上就是，支持十六种颜色，文字模式下最多显示80x25个英文字母，图像模式下可供程序画图等等。
“环宇个人电脑放到家庭的客厅时，还要满足办公之外的娱乐、早教等需求，这些显示功能就是硬件基础。”高弦特别介绍道：“与此同时，我们在音频功能方面，也有诸多技术成果投入使用。”
弗兰克卡里的一个随从，见缝插针地提问道：“个人电脑显示器支持彩色显示，应该对存储器容量需求很大、进而成本压力无法忽视吧？”
高弦微微一笑，“半导体动态随机存储器技术的发展速度，快得让很多人的思维掉队，我建议，ibm不妨派人到一本考察一下，那里的企业正在该领域忙碌什么。我这里给出的判断是，48kb到64kb容量的内存配置，将会是明年个人电脑的主流。”
说到这里，高弦摆出又想起了什么的样子，“对了，硅谷那边的工程师，正在研究给环宇个人电脑配置5。25英寸硬盘的可行性。在我看来，问题应该不大，最多不超过三年，环宇个人电脑便可以在软盘之外，多一种永久性的内置存储器。”
大家正说得热闹，小沃森突然插口道：“在高爵士的详细介绍下，我也觉得，环宇个人电脑必然是该领域的霸主无疑。”
“不过，这些年ibm一直深受司法部反垄断调查的困扰，如果现在又把个人电脑行业的霸主收购了，那不是让司法部的反垄断调查有了更充分的理由？”
“反垄断调查？”高弦哈哈大笑，“不存在的！”
不等ibm一行人开口，高弦指着一台打开的环宇个人电脑卧式机箱，“看到里面的主机板插槽了吧，这些接口对所有第三方厂商开放，只要功能扩展卡符合环宇个人电脑技术规范，就可以安装进去，正常工作。”
说到这里，高弦又拿起一盒5。25英寸的软盘，展示了一下，“软件方面，无论是操作系统，还是文字处理、电子表格软件，只要符合环宇个人电脑技术规范，不管哪个公司编码出来的，都可以正常工作。”
高弦笑嘻嘻地看着ibm一行人，加重语气道：“像环宇个人电脑这么开放的平台，各位觉得，真的会被反垄断调查盯上么？”
包括弗兰克卡里、小沃森在内的ibm一干人等，听得面面相觑，好像，似乎，环宇个人电脑这样的玩法，真能堵上反垄断调查的嘴。
最后，小沃森率先笑着打破沉默道：“高爵士对计算机行业的深刻理解，不断刷新我的认知啊！我觉得，ibm完全可以考虑，聘请高爵士担任下一任首席执行官了。”
高弦也打趣道：“如果那样的话，ibm可要打破内部培养出首席执行官的惯例了。”
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第0502章 咱也不知道；咱也不敢问（）
整体而言，高弦和弗兰克？卡里的会谈可谓层层推进，参观完了高弦工业邨之后，到了盘家底的环节。
对此，高弦就懒得多费口舌了，把能给高盛查阅的报表直接递了过去。
弗兰克？卡里和随从们仔细地阅读着，进而越来越意识到，环宇电脑公司布局严密，所图不小。
首先，环宇电脑公司在硬件方面已经打造了一条囊括全部重要部件的供应链条，其中包括拥有英特尔的百分之十五股份，和另一家微处理器供应商Zilog的百分之二十股份；工厂和研发部门遍及米国硅谷、加拿大多伦多，以及亚洲这边明显更具成本优势的香江、新加坡；而且，环宇电脑公司着眼于欧洲市场，正计划在为了吸引高新产业而给出各种优惠条件的爱尔兰开设工厂。
其次，环宇电脑公司在全球拥有四百多人的研发团队，大约占员工总数的五分之一，谈不上突出，可成果却相当可观，编制和实现了详细而成熟的环宇个人电脑技术规范。
何谓规范？简单举个例子来讲，比如主机板上插槽的电气性能、通信协议等等，第三方厂商只要按照这些要求研发，扩展卡产品就能和整个环宇个人电脑系统融合到一起工作。
值得一提的是，在尚处于保密状态的下一版本环宇个人电脑技术规范草案当中，以及环宇电脑公司产品路线图上，都无比明确地指出，未来最多八年内，环宇电脑公司将会正式推出三十二位的个人电脑产品。
&nb一行人看得暗自冒汗，要知道，现阶段IBM的主流大型计算机产品就是三十二位，按照环宇电脑公司的产品路线图和环宇个人电脑技术规范，十年之内岂不是有被淘汰的巨大风险？
这绝非虚言，以环宇电脑公司的技术成熟度，再加上足够的财力后盾，成就个人电脑行业霸主的可能性极大，进而自然而然地会将触角向高端延伸。
弗兰克？卡里也没心思再去详细探究诸如生产线管理水平等等的细节问题了，找到高弦，明确表示，“IBM准备按照高爵士开出的条件，收购环宇电脑公司，但更详细的谈判，需要在米国那边举行，因为我在香江的停留时间不能太长。”
高弦十分理解地点了点头，像IBM这么庞大的商业王国的首席执行官，堪称日理万机，能来到香江和自己谈两天，已经相当不容易了。
“我把手头上的事情处理一下，大约需要一个星期，然后就动身去米国。”高弦同意双方的谈判桌移到太平洋对岸的米国。
就这样，弗兰克？卡里在香江呆了两天后，便打道回府了；小沃森则随意多了，在香江又多逛了两天，然后去了一本。
当然了，这已经和高弦没有关系了，他忙着带领团队，北上进京，展开筹备多时的访问。
……
得益于前期工作到位，加上高爵士和高氏财团风头正劲，高弦在内地短短五天的行程里，基本达成了全部预定目标。
比如，酒店合作方面确定了投资规模为八千万美元的长城酒店建设计划。
这里面的大背景是，随着对外交往日益增多，内地能与国际接轨的酒店接待能力严重不足，�
