重生之军嫂奋斗史-第322章
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陈俊华一惊，“你把这个关系给我？”
“给你怎么了？”刘天天莫名其妙地看着他，“反正我现在要上班，也没法去江省，还不如把这条路子给你，肥水不流外人田嘛。”
她这副理所当然的态度让陈俊华颇为震动，沉默了几秒，“行，我带向上一起去，利润的百分之二十给你。”
“我什么都没做，你给我这么多做什么？到时候你也请我吃顿饭就得了。”刘天天挥了挥手，不以为意道，“你就别和我争了，多给自己留些钱，今后还要读大学呢。”
陈俊华想了想，他也的确需要这笔钱，便坚定地答应下来，他承刘天天的情，他们把他当亲兄弟看待，他也会视他们如至亲。
虽然下定了决心辞职，但是刘天天并没有懈怠自己的本职工作，夏茶的销路不好，她这个业务员就东奔西跑四处推销茶叶，短短的一个暑假就把自己晒黑了两个色号，但是茶叶的销路还是很惨淡，偏偏这次又加大了生产，大家没日没夜地加班，结果积压的茶叶越来越多，从厂长到刘好好每个人的脸色都很难看，这次茶厂是越亏越厉害了，恐怕很快连工资都发不出来了。
刘天天身为业务员十分自责，总觉得是自己工作没有做好，才导致茶叶滞销的，无计可施的她拎着两斤茶叶到刘好好家里求助。
这段时间市政府的新宿舍总算分下来了，刘好好搬入了一套两室一厅的楼房，新家的条件比京城的还要好得多，不仅套内有厨房和厕所，而且还一天二十四小时供应温泉热水。
h市是温泉之乡，温泉资源非常丰富，在市中心就分布着大大小小的泉眼，这一带的居民几乎都能享受到温泉的福利，所以这个片区有温泉路、温泉小区、温泉澡堂、温泉公园……
市政府的新宿舍占了一个泉眼，在宿舍区的正中打了一口温泉井，供应每家每户温泉，所以刘好好他们现在洗澡再也不用来回烧水了，一开厕所里的温泉水龙头，就有带着硫磺味道的热水流出来，这对过了好几年苦日子的刘好好来说，实在是非比一般的奢侈享受了。
刘天天很喜欢刘好好的新家，换作从前肯定要嚷着洗个温泉热水澡享受一下的，但是现在茶叶销路的事情挂在她心头，让她焦虑得无暇他顾。
“大姐，你快给我们出出主意吧。”刘天天将茶叶搁在刘好好面前，“这是我们这一拨夏茶，我觉得还不错啊，偏偏怎么也卖不出去……”
“你觉得不错？”刘好好拣起一撮看了看，又闻了闻，“你说实话，真觉得这茶不错？”
刘天天被噎住了，有些心虚地说，“就还行吧……”
“你在茶厂工作这么久，如果真觉得这茶不错，那我可得骂你了，和茶叶打了这么久的交道，连茶叶的好坏都看不出来。”刘好好严肃地看着她。
“我们茶厂的水平就是这样啊，你又不是不知道！”刘天天微恼，“这拨夏茶大家都非常用心，这已经是我们的最高水平了，我们已经尽力了，总不能让我们厂子现在就倒闭吧，厂里那么多人，还携家带口的，要真倒了……”
第七百七十章 喜欢（）
刘天天委屈地抿抿嘴，在茶厂工作的时间虽然不长，但她和厂里的同事已经结下了深厚的情谊，就算她已经决定辞职单干，还是希望他们都能好好的。
“茶叶本身就不好，你们的炒茶师傅火候也掌握不好，这种茶你们要想卖出去，就不能走寻常的路子。”刘好好也不生气，“咱们省茶叶多，你们在这里竞争不过别人，就没想着卖到外地去？比如江省。”
刘天天眨巴着眼睛恍然大悟，她还真是灯下黑了，只想着把江省的东西批来卖，倒没有想过可以把茶叶卖到江省去，她突然想到刘好好之前和她提过的一个词“商品流通”，只有商品流动起来，销路才会通畅。
她模模糊糊有了个想法，刚想说却被刘好好打断了。
“你把微风电扇的门路给了陈俊华？”刘好好没有继续和她说茶叶的事，而是突兀地换了个话题，探究地看着她。
“嗯。”看着刘好好那一脸意味深长的样子，一向伶牙俐齿的刘天天突然有些说不出话来了。
陈俊华暑假要带着刘向上做生意，事先肯定是要先和刘好好打个招呼的，所以她会知道这件事，刘天天并不意外。
“为什么有钱不赚？我刚开始还以为你责任心强，一心想要回茶厂生产夏茶，现在想想好像也不是那么回事啊？如果你一心为了茶厂，就不会提出要辞职来市里开店了。”
刘天天轻咳两声，“我就是看陈俊华马上要考大学了，读大学要学费，他家里负担重，还得给他们留一笔钱生活，既然他比我更需要钱，就把赚钱的机会给他。”
“哦。”刘好好只回了一个字，刘天天却听出了一些别的味道，更加尴尬了。
“是，我是挺喜欢陈俊华的，谁让他人聪明，主意又正。”刘天天一咬牙，索性红着脸承认了。。。
刘好好倒是意外她承认得这么爽快，也亏得她是泼辣的刘天天，要换成羞涩内敛的刘学习，无论如何都不会承认喜欢男人这种事的。
“大姐，你别担心，他不知道，我也不打算让他知道，我和他做朋友，做搭档，做兄弟，比什么都长久。”刘天天脸上的红晕很快褪去，神色变得更加坚定了。
“我为什么要担心？”刘好好莫名其妙地看着她，不明白她的脑回路，难道她看起来像是棒打鸳鸯的人吗？“你喜欢他，也不是什么见不得人的事，为什么就这么坚定地不准备让别人知道？”
“我和他之间的差距太大了，他马上就要考京大了，我连初中都没读完，今后是不可能走到一起的，就算现在勉强在一起了，迟早也是要被抛弃的……”
“你是不是什么乱七八糟的小说看多了，什么抛弃不抛弃的？”刘好好啼笑皆非，陈俊华恐怕还不知道她喜欢他呢，就扯到什么抛弃上头去了。
“我之前认识一个大姐，她辛辛苦苦做工供她老公上大学读书，结果她老公大学一毕业，就和她离婚了，因为他们之间没有共同语言，我还认识一个……”刘好好生性活泼，走南闯北最喜欢和人聊天，也知道了不少家长里短的故事，书里看来的那些浪漫情怀早被现实冲得七零八落了。
“停，我知道你要说的是什么，你说的这种事我也见了不少，”刘好好摁住她的肩膀，“但你不要因为自己的学历低而自卑，你要记住你很好，没有人会因为你学历低而抛弃你，你一个十几岁的小姑娘，还没谈过恋爱，就成天想着什么被人抛弃的事情，这种心理很不健康。”
“大姐，我后悔了，在学校的时候想着赚钱，现在赚了钱又觉得不能没有文化。”刘天天低低地说，刘好好之前不是没有劝过她，而且还好说歹说地做了她很久的思想工作，可是她就是犯倔，什么话都听不进去，一心要出去赚钱。
现在赚了一些钱，可看到身边的人个个不是大学生，就是卯足了劲要考大学，而她初中都没有毕业，听起他们谈论校园生活，她也开始觉得自卑了，但她会落到今天这个地步，怨不得任何人，都是自己作的，可惜世上没有后悔药可吃。
刘好好微微笑道，“有时间后悔不如想想该怎么弥补挽救，你要是觉得自己学历太低，那就去读夜校，读电大，毕业之后也算是大学生，你要是觉得电大的文凭不好看，就再努力一把，去考研究生，只要肯吃苦，总归是有办法改变一切的。当然你参加工作之后，学习可要比原先在学校里学习辛苦得多，白天工作，晚上读书的艰苦，不是谁都能撑下来的。”
“以前觉得读书苦，那是自己不懂事，现在出来赚钱了，才知道在这个世上做什么都是艰苦的，只有吃得苦中苦，方为人上人。大姐，你白天要工作，晚上要读书，还要带着未未，你都能撑得下来，我这个做妹妹也不能比你差太多。”刘天天坚定地说，她之前走了岔路，刘好好非但没有责骂她，还是一如既往地鼓励她，让她的心里充满了积极温暖的力量。
有些人就是这样不撞南墙不回头的，刘天天辍学的时候，刘好好心里是不赞同的，但她不想用“为你好”当借口来操纵她的人生，刘天天有选择捷径的权利，也有走弯路的权利，无论如何，人生都是她自己走的，所以就算她现在后悔了，也能吃一堑长一智。
“嗯，我支持你，但是你要记住，你读书是为了自己，而不是为了哪个男人。”刘好好的眼神明亮得像一束光，直直地照进刘天天的心里，“婚姻没有般配不般配，只有喜欢不喜欢，你是我妹妹，在我心里你一直都是明朗活泼的，不应该是自卑怯懦的。我并不是鼓励你去追求陈俊华，而是希望你知道自己能够配得上任何人，女孩子只有自尊自信自爱，才能赢得别人的尊重。”
第七百七十一章 经验（）
刘天天的眼中染上了一层薄薄的水气，带着鼻音轻轻“嗯”了一声，“大姐，我知道了，但是友情和亲情比爱情要更长久，我和俊华从小一起长大，我不希望这份感情变质，所以我还是不会告诉他，万一他知道了，我们可能连朋友都没得做，你能不能也帮我保密？”
“好，”刘好好点点头，“无论你之前是为什么想把微风电扇的货源告诉他，我都认为你做得对。他利用这个暑假多赚一些钱，接下来就不用分心了，你是个重情义讲义气的好孩子。”
“哎，大姐，我知道我好，你也别这么夸我啊。”刘天天眼神乱瞟，脸红得不像话。
“向上这次跟着他一块儿进货卖东西，经风雨见世面，这段时间也成熟了不少，看来人不能只是光读书，还必须踏踏实实地去做事，才能成长起来，等向上考完高中，放假的时候你就带他一块儿在外头历练。”
“他们来找过你了？”刘天天这才明白过来。
“嗯，你想不想听听他们是怎么卖微风电扇的？和你之前的思路完全不一样，”刘好好面带微笑和赞赏，“刚才我突然提起这件事，就是想给你一些销售的思路和灵感。”
“陈俊华这个不讲义气的小人，他有什么奇思妙想不和我说，竟然先到你这里来邀功了。”刘天天还在为他们赚钱回来不先请她吃饭，反倒先去了刘好好这里而恼怒。
“他们去茶厂找过你，听说你出去跑业务了，就上来找我说这次卖微风电扇的事情，很不巧，就是昨天，你嫉妒个什么劲儿？”刘好好掐了掐刘天天的脸颊，“你猜猜他们这次赚了多少？”
“他们的本金不多，也就是我之前借他们的一千块钱，加上陈俊华自己的积蓄不超过五百块钱，就算他手段再高明，最多赚一千。”刘天天稍稍算了算，中肯地说。
“我借了他一千块钱。”
“那最多赚两千。”既然和她当初的本金一样多，他比她多赚一倍了不起了。
“净利润三千五百块钱。”刘好好笑了笑。
“什么？！”刘天天惊跳起来，就算知道陈俊华会让刘好好这么赞赏，一定是赚得盆满钵满，但还是没想到他会赚这么多，“他是怎么做到的？”
“薄利多销，他把批来的电扇在火车上就卖掉了……”刘好好仔细地把陈俊华和刘向上的经历说给刘天天听，“他们在去江省之前还带了我们永乐县的特产，一到南省就出手赚了一小笔……”
刘天天听得目瞪口呆，“竟然连火车上的乘务员都被他们拉入伙了，怎么可能？也太离谱了吧，他们怎么做到的？”
“无非就是利诱，俊华虽然没出过什么远门，但还是挺明白什么叫财不露白的，他和向上两个半大小子，看上去文文弱弱的，在火车上卖东西，人人都能看到他们身上的钱和货，难保不会有人起歹心，他们通过乘务员收钱订购，只需要付出很少的成本，就能熄了别人针对他们的心思，在很大程度上规避了风险。”
“他们怎么敢开这个口的，我看那些穿制服的就犯怵，他们就不怕被人给抓了？”刘天天叹为观止。
“现在做生意又不犯法，当然他们这次肯定也是察言观色了，估计是遇到了个也有心入伙的乘务员，有的人油盐不进，这招就不管用了。所以做生意还真没有什么固定的套路，讲究的就是随机应变。”刘好好一边说着一边感叹，在生意这件事上她是远不如陈俊华他们的，就算有重活一世的经验，也未必能比他们强，“他们在火车上卖了几天风扇后，又进了不少小吃在车上卖，也赚了不少，几天时间就把钱赚回来了。”
“这赚得也太厉害了吧，照他们这么干，只要一个月就能干成万元户？这钱也来得太快了吧。”刘天天瞠目。
“主要是微风电扇赚钱，这个微风电扇刚上市，出货量不大，四处都不常见，所以利润高，再过一段时间其他厂家见有利可图，肯定纷纷跟风，产量大了利润就没这么大了，钱自然没这么好赚。”刘好好虽然觉得陈俊华脑子灵活，但这次他能赚这么多，其实还是沾了关系门路的光，如果没有庄立军的发小和厂家打了招呼，人家根本不会把货给他们。
她想了想又补充道，“但是现在做生意，只要用心，来钱还是极快的，你们茶厂的茶叶想要卖出去，在我们省肯定是没有竞争力的，你得多想一些新的花样，与众不同才能把东西卖出去。”
“嗯，”刘天天点点头，“我去江省进货的时候，可以把茶叶捎带上，早知道俊华他们走的时候，就让他们帮我卖茶了。”
“你去江省进货？决定要自己出来开店了？”
刘天天应了一声，把之前陈俊华的建议说给她听，“我觉得他说的很有道理，大姐，你看行不行？”
刘好好想了想，永乐县有雷平这个定时炸弹在，她还真不放心刘天天在县里开店，当即点点头，“行，就在市里开，我们这里卖电器的店铺也不多，如果你包维修售后，生意应该不错。”
刘天天得到她的认可高兴�
