重生之初梦-第116章
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当然张朝阳不会就此指责王浩然说的话自相矛盾，只是侧下身子做倾听状：“愿听高见。”
要想反驳一个人，最简单有效的方法，一锤定音，就是等对方阐述完毕之后，再去指出对方的错误让对方哑口无言。
察其言，观其行，王浩然自然知道一味靠虚无缥缈的理由是很难说服张朝阳的，更何况王浩然所谋之多，必须要让张朝阳不光赞同自己，还得佩服自己，是以王浩然并未借此给张朝阳解释，倒是装作一副很感兴趣的模样，反问道：“不知道张总能不能告诉我搜狐商城现在的每日销售额有多少？”
王浩然的问题虽然属于自家比较重要的资料，但也算不上什么机密，真要知道想算出来也不是什么难事，自然也不存在要保密之类的，待听清楚王浩然的问题，张朝阳讪讪说道：“这有什么不能说的，上个月搜狐商城的总销售额是一百二十万。”
听到这个数字，王浩然这才明白张朝阳为什么会是这幅表情。
一百二十万，一个月的总销售额，数据之寒酸，简直无法形容，不光是张朝阳这个说的人有些不好意思，就连王浩然乍听之下都呆立片刻。
要知道一个月才一百万出头的销售额，除去货物本身成本、网站维护费用以及人员工资的话，意味着肯定是处在亏损之中，王浩然着实不敢相信会如此至少，不过转念一想，却又转过弯来。
为啥？因为这个时候的搜狐商城和后来人人都能成为店家的淘宝不同，这个时候的搜狐商城，更像是个渠道商，而且还是个狭隘的渠道商。
首先，目前的搜狐商城上只有家用电器，像什么电视机、电风扇、电冰箱、微波炉之类的电子产品，不但产品种类单一，而且货物也不齐全。
其次就是价格，不提后来马老师创立淘宝之初泛滥的假货问题，起码同样的东西的确是比线下便宜了一些，而如今的搜狐商城所售卖的价格，竟然不比线下便宜多少。
这其中又受很多因素影响，其一就是刚说的搜狐商城像个渠道商，因为搜狐商城上卖的这些产品都是属于线下的那些实体店的，这个时候搜狐商城的模式很简单，张朝阳派人去和那些线下实体店谈，谈妥之后，那些实体店会以一个比正常零售价格低一点的价格供货给张朝阳，由张朝阳负责在搜狐商城上贩卖，中间的差价就是搜狐商城的利润。
然而网民也不是傻子，网上购物虽然有物流送货上门很是方便，但如果价格比自己去实体店买还高，傻子才会在网上买，再把物流之类的成本一加，供货商所给出的利润空间也就被稀释了，所以同样的产品，在搜狐商城上和到线下实体店去买，价格相差不大，愿意网购的人自然就少了。
淘宝能火起来是为什么？
换个说法，大家为什么会选择网购？
虽然动动鼠标很方便，但要说快捷就有点夸张了，就算是物流空运的速度，那也抵不过你自己去商场跑一趟来得快吧。
网购的核心只有一点，价格便宜。
就因为价格便宜，绝大多数的人们才愿意在网上购买东西。
不然一样家门口超市里就有的东西，为什么非要在网上买？
还不是图个便宜吗！
见王浩然一时没有说话，张朝阳以为是看不上自己的搜狐商城，便叹了一口气，又语气诚恳的说道：“我也知道这个销售额很低，甚至在公司内部，搜狐商城一直处于亏损状态，但不瞒你说，我张朝阳就是看好网络购物这块，最多再有两年的时间，随着电脑普及，我相信我的搜狐商城肯定大有可为，但显然董事会不这样认为，几个股东已经好几次告诉我如果不能尽快扭亏为盈，那就尽早把搜狐商城关闭，所以这也是我最后一搏了，还望王总能助我。”
前面说过，张朝阳起步之初是靠把自己卖了才得到搜狐的创业资金，所以搜狐目前的股东不止上市融资的小股东，还有诸如爱德华教授之类的原始股东，这些人，在公司内部的话语很重，就连张朝阳也不能完成无视。
然而张朝阳的确舍不得一手创建的搜狐商城，更何况当初创建搜狐商城的注意就是张朝阳亲自提出的，如果此番无疾而终，不光是亏损一笔钱的事情，对张朝阳这个搜狐CEO的威信也是一个打击。
所以张朝阳不得不亲自出马，之所以想和校园网合作，是因为张朝阳认为校园网的用户大多都是大学生，对新鲜事物接受能力比较强，如果通过这番广告营销，能让搜狐商城扭亏为盈，自然万事大吉。
一般情况下，上位者才不会轻易透露自己心中所想，正因为这一点，所以张朝阳才会对王浩然说这么多。
在张朝阳说话的期间，王浩然的脑袋也没闲着，此刻略作思考，开口道：“我知道张总你的为难之处，说实话，让你在校园网做广告并没有什么大问题，只不过我并不看好此举能产生多大影响，反而我有另一个打算，不知张总你听说过爱华超市没？”
爱华超市张朝阳并没有听说过，也不知道王浩然突然提到个超市是什么意思，愣了愣，爱华超市，爱华科技，心里默念了几下，张朝阳试探道：“莫不是王总你的产业？”
王浩然点点头，随后把面前的一份资料推到张朝阳面前。
从99年到2002年，经过三年发展，爱华超市依旧谈不上什么全国知名，甚至连经常四处跑动的张朝阳都没听说过，然而看着面前的这份资料，上面放眼可见的数据不得不让张朝阳大感吃惊。
门店数208家，虽然大部分都是在张朝阳听都没听过的三四线城市，然而其数量之多不容忽视。
截止上个月，爱华超市的总销售额已经超过九亿五千万，今年还剩下两个月的时间，全年的销售额肯定轻松破十亿。
。。。。。。
这份关于爱华超市的简单介绍是王浩然提前准备好的，上面当然也还有一些其他的数据，但除了这两个张朝阳十分感兴趣的数据以外，也就剩下资料最后的一行字让张朝阳对王浩然刮目相看。
股权构成：王浩然，占股百分之八十。
张朝阳满脸复杂的放下了手中的资料，感叹道：“佩服佩服，没想到王总除了爱华科技以外还有一份这么大的家业，了不起，难怪看不上网上购物。”
然而虽然爱华超市是一个员工数万每个月营业额过亿的大型超市，不过张朝阳相信，只要给自己一点时间，搜狐商城并不会比爱华超市差，所以张朝阳收拾心情，看着王浩然说道：“不知王总给我看这个是什么意思？”
自己啥时候看不上网上购物了，真看不上，我和你说这么多做啥，王浩然心里腹诽到。
不过也没计较张大佬的一时失语，王浩然微微一笑，说道：“张总，有兴趣一起搞网络购物吗？”
张朝阳愕然：“怎么说？”
王浩然端起茶杯冲对方示意，两人谈了这么久，张朝阳也觉得口渴，便也没催促王浩然，同样端起茶杯。
稍作休息之后，王浩然这才把自己的想法全盘托出：“再谈我的想法之前，我有些关于搜狐商城的看法想说说，请张总不要见怪。”
随后王浩然又自顾自说道：“我觉得搜狐商城从一开始就错了，就算是为了避免被8848打压，也不应该选择以家用电器起家，单价太高了，动辄大几百好几千的单价，在这个网民还没养成网上购物习惯的年代，有些难以让老百姓接受，购买者担忧太多。”
张朝阳自然知道这一点，但当初为了避免同龙头老大8848产生直接竞争，张朝阳选择以家用电器起步，希望在搜狐商城打响一定名气之后再涉足其产品，从而有底气有能力和8848同台竞技。
这想法不能说是错，然而张朝阳没料到，两年多的时间，搜狐商城毫无起色，甚至每个月都要亏空很大一笔，自然没有能力再涉足其他产品。
所以闻言张朝阳也只能苦涩的点点头，等着王浩然接下来的话。
“其次，我得说不管是张总你的搜狐商城，还是8848，对互联网购物的理解都出错了，这种靠赚取商品差价产生利润的做法绝对不是未来从事网络购物的互联网企业的生存之道。”
像是想到了稍后的合作，自己这样说不是自绝合作之路嘛，所以王浩然又补了一句：“当然把商品卖给购买者从而赚取利润肯定没问题，但我想认为这并不是网络购物的根本之道。”
说到这里，张朝阳当然有疑问，直接问了出来：“恕我想不到还能靠什么盈利，不知王总嘴里的根本之道是什么。”
老实说，张朝**本不相信王浩然能说什么有用的内容。
买卖，买卖，顾名思义，商人不靠中间的差价赚钱还能靠什么。
然而王浩然自然不是无的放矢，后世的成功之鉴放在哪里呢，所以王浩然胸有成竹的道：“张总你有没有想过，网站本身并不参与到买卖之间，而只是单纯的做一个买家和买家之间的交易平台？至于利润完全可以从在网站开设店铺的卖方哪里收取服务费，我认为这才是购物网站的根本之道！”
任性的二合一君又来了！
PS：你们这些臭流氓，昨天说群里有妹子，一下子就有三个人加群！
（本章完）
第223章 股份转让（）
身为互联网三巨头之一的搜狐掌舵人，所谓的服务费根本不用王浩然去多加解释，张朝阳自然能理解。
什么店铺入驻费，展位费，销售提成，作为依托网站存在的卖方，只要能赚到钱，不管网站用什么样的理由收取服务费，都只能乖乖交钱。
张朝阳自然明白这点，但从未想过这样做，虽然听完王浩然所说，张朝阳立马反应过来大有可为，并且不用多加思考，只要有利可图，就算是开个店铺卖袜子的人也愿意给自己交钱，到时候有多少卖家根本不敢想，网站从每家店铺上收取一点点的服务费，综合起来，就是一个天文数字。
然而，这一切都只是想当然而已，张朝阳只是稍微一想，就提出了一个最大的问题：“这其中有个漏洞吧，万一开店的卖家是个骗子怎么办？买东西的人把钱付给对方之后，对方不发货物怎么办？”
这一点自然拦不住王浩然，这次为了说服张朝阳，王浩然把方方面面都考虑到了，只需要把后世马老师的某宝的制度照搬过来就行，胸有成竹的点点头说道：“这一点不用担心，咱们网站并不是完全不参与双方的交易，买家付款之后，钱并不是直接到卖家的账户，而是先到网站，网站确认收到钱之后，通知卖家发货，等到买家收到货确认之后，咱们网站才把交易金额转到卖家账户，这样自然不担心卖家搞鬼。”
有些事情就是这样，只有当别人说出来才会发现原来如此简单，自己为什么一直想不到呢。
张朝阳此刻就是这样的感想，听完王浩然的回答，愣了好久，王浩然也没说话，给对方一点消化时间，房间里就这样陷入安静。
半刻钟过后，张朝阳突然自嘲一笑，随后看着王浩然的眼睛，缓缓说道：“佩服，佩服，我今天才真相信有生而知之的天才，我实在想不到你的父母是如何培养你的，太出色了。”
说完夸奖的话，张朝阳换了一副似笑非笑的表情：“王总你说的这么详细，我敢肯定照着做必定会成功，王总你就不怕我不同意和你合作，撇开你单干吗？”
王浩然还真没这个担心，一个是王浩然相信自己看人的眼光，从张朝阳后来的做法就可以看得出来，张朝阳并不是一个过河拆桥的人，君不见后世张朝阳有过太多的机会把几个原始股东踢出局，但张朝阳都没有做过，直到王浩然重生之前，爱德华依旧是搜狐的股东，网络上关于张朝阳的黑料也很少。
另外最主要的一个原因就是王浩然自信，没有自己出谋划策，张朝阳绝对干不过即将出山的马老师。
当然王浩然不能把这个的理由告诉张朝阳，说出来不管张朝阳信不信，等到马老师一出山，王浩然肯定会被人当做妖怪，不被抓去切片才怪。
所以王浩然微微一笑，说道：“我相信张总不会是这样的人，这个世界上的钱是赚不完的，另外一点，我认为有一家横跨五省二十三市的超市做后盾，可以让网站的发展速度更快，不必害怕任何跟风者。”
张朝阳原本也就是随口开个玩笑，再听王浩然这番有理有据的说法，顿时收敛笑容，认真道：“那行，王总你直接说怎么个合作吧，虽然搜狐已经上市，但我的决定还没人敢质疑。”
原本王浩然在心里就有点害怕张朝阳这边太墨迹，万一搜狐的董事会拖上个三五个月，那黄花菜就凉了，要知道，淘宝成立这样的大事件，只要对互联网稍微感兴趣的人肯定都会知道。
2003年5月10日，因为长得丑连找工作都不顺的马老师创立淘宝，自此开启了“马爸爸”的传奇。
想到这点，王浩然干净利落的说道：“咱们一人出一笔钱，合在一起成立新公司，除此之外，你需要把搜狐商城并入新公司，我也会在网站建成之后把爱华超市全面入驻网站，以加快网站前期发展。”
要自己的搜狐商城张朝阳能理解，没有搜狐商城的员工，光靠王浩然和自己，不知道得摸索多久才能搞出来一个购物网站，不过出资多少多少先不谈，起码双方要绑的再牢固一点才行。
想到这里，张朝阳眼角扫过桌上的那份资料，提了个条件：“没问题，不过我有个条件，就是我也要入股你的爱华超市。”
老实说，张朝阳从没想过搞实业，此刻想要入股爱华超市，是为了加深和王浩然的联系，老谋深算的张朝阳相信只要不出错，未来的新公司会是一个庞然大物，自己现在入股爱华超市，以后也不怕王浩然卸磨杀驴，到时候牵一发而动全身，王浩然自然不会如此做。
对于张朝阳想入股爱华超市，王浩然毕竟还年轻，想不到这么多，仅仅是把这当做对方的�
