冠绝新汉朝-第301章
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正好这时候，唐资又说道：“为了不被中原腹地士族看低，也为了能有真正的世家风范，有鉴于此，所以我们这代郡的世家，实际上对于那些附庸风雅、名士风度之事，是格外的向往和热衷的，哪怕在学问上不能比拟，但在享受上、在平时的用度上，却竭力向着南边的都城靠拢，这也是太守你这么好的一张纸，为什么只有三倍毛利的原因，按理说这样的纸，在洛阳都见不到，在江左都未必有，至少也得是十倍，若是运作得当，有高人相助，就是百倍，也并非没有可能！”
唐典、唐允听到这里，脸色越发不好看了，原因无他，因为他们就是唐资口中的代郡世家之人，而他们在平日里所作所为，也有意无意的都有这些意思。
现在却被唐资当着面，给陈止说了个分明，就好像是大冷天脱光衣服，站在雪地里一般，身心都不是滋味。
就以他们两人为例子，具体到具体的事上，唐资所说的这种事，就更为明显。
就比如说这书法，他们也追捧书法家，但更多的是收集书法家的作品，然后悬挂在家中，以彰显底蕴。
这两人正在想着呢，唐资的嘴里又蹦出一句：“还有就是我代郡人对书法的追捧，代郡抵触北疆，其实更重丹青与诗歌，书法倒是一般，寻常子弟君子六艺是学得不错，也多有武艺傍身，但却没有多少是学的书法，不过却喜欢收集书法，悬于家中，以作底蕴，说白了，就是给人看的。”
顿时，唐典和唐允的脸色，又黑了几分。
唐资尤不满足，仿佛没有看到两个叔父难堪的脸色，兀自说着：“在书法之中，又有许多门道，比如这个用的纸，就不是代郡产的纸，而必须是中原腹地的出产，尤其以江南、江左的纸坊出产为尊。”
陈止这时点点头，说道：“我知道，代郡其实自己也产纸，王家在城中就有纸坊，负责人便是吗王淀，他的那个侄子王左，同样也在其中扮演着重要的角色。”
唐资笑道：“太守果然知道的清楚，可就算是这样，连王家自己都不会用作坊中的纸，那纸多数销往草原，也有朝着中原腹地贩的，但往往会主动压低价格，当做纸中的廉价之物。”
陈止点了点头，他上任以来，虽然时间不长，但遍观卷宗，近乎整个代县的文献资料，都存在脑子里，其中就有经济活动和贸易方面的细节。
所以陈止很清楚，唐资所说的这个情况，不光存在于王家，其他几家也是一样，不光是纸，就是其他物件也是一般，笔墨纸砚只是代表，如瓷器、木器、金银铜铁器，代郡本地的世家，都不愿意使用家乡的出产，而是推崇中原腹地的造物。
唐资依旧是直言不讳，直接点明道：“在代郡士人的心中，江左造物乃是一顶一的好东西，值得花大价钱购买，在江左的一般物件，通过运输，来到代郡，往往能卖出十几倍的高价，利润丰厚，否则也不能吸引诸多商贾。”
陈止直接就问：“按着你的意思，我这纸如果一切不变，只要是出自江南，就可以得到十几倍之利？”
唐资点点头：“不错，而江左造物之后，就是中原北方的造物，也就是洛阳周边的出产。这种造物，比之江左之物要次上一等，但在世家的眼中，依旧大大好于代郡和幽州的出产，所以运输过来，可以三倍、四倍的卖出去。”
“北方造物之外，那就是蜀地造物，同样也被我等代郡世家推崇，但比起江左、中原北方，蜀地的东西又要次上一等，在代郡只能以两倍的价格卖出去。”
“至于西北和幽州、东北的出产，代郡之人就不甚看重了，觉得也就和自家的造物差不多。”
陈止点点头，没有插话。
而唐资仿佛是说上瘾了一样，又补充了一句让唐典、唐允脸色更加难看的话来：
“你现在去代郡世家的家中一观，随便指着一个物件询问来历，保准都不是本地出产，在我等的心中，代郡出产的东西，别管是什么，都绝对比不上南边，越往南，那东西越好！”
陈止笑道：“既然如此，想来王家同样也是这般认知的，只不过他们家有纸坊，通此道，算是个知之之人，所以当那王淀亲口说出，手中的这个纸轴，品质要好过南边大城的出产时，在场的人更是惊了几分。”
“正是这个道理，”唐资顺势接过话来，“因此太守想要让这般好纸所得，能名副其实，那还是得靠着我们唐家，实不相瞒，唐家自有一些渠道在南边，通过我唐家转运，就可以让太守您的这些纸，以南边的名义进来，按着洛阳纸，甚至江左纸的名义，在幽州贩卖。”
好一个出口转内销！
陈止不由感到人民的智慧，果然是贯通古今，这一套贴标代工的手法，就是后世也依旧流行，没想到现在的人就玩得这么顺了，听唐资的意思，分明有一整套完整的流程。
不过，陈止很清楚，唐资强调这些，也就是为了谋取纸方，为的是让陈止和他们能正常的合作。
但陈止并无这般想法，让唐家得了方子，对方有的是办法将之移花接木，变成唐家自己的产业，最后进行垄断。
“三位，我就跟你们明说了吧，这次找你过来，意思很明白，就是需要你们帮我进行贩售，你们有完善的商队和人员，最起码是遍布幽州的，相信在平州、冀州，以及北边的草原上，也能找到人手，所以这三个地方的贩纸之事，就需要唐家相助了，不过方子我是不会拿出来的，我等可以按照九一之分，我九，你们一。”
这话一说，对面三人的表情都很精彩。
尤其是那唐资，他说了好半天，为了谋个方子，陈止不同意也就罢了，现在一开口，就会九一之分，自己一个家族只能分到十分之一，余下的尽数都归陈止，这心里马上就不对了。
唐允第一个忍不住出言道：“太守，不是我说，若是我唐家出力，这中间要动员多少人，结果之分到一成，这也太少了。”
“这本就是合则两利的事，况且若无我的提议，唐家该走货、走商也是一样，如今多了一项贩卖之物，平白赚得利益，又有很忙不满的呢？”陈止倒是很明白他们的感觉，“再者说来，未来工坊之事，皆由我来，不用你们操心，这原料也好、匠人也罢，都是我来出，你们要省去多少繁琐？”
“话虽如此，但在商言商，”唐资平息了情绪，再次开口了，“就算是太守，您也不能这么不讲道理，这工坊出工，固然是不小的事，但向外面贩售，同样不可轻视，否则太守您也不用找到我唐家了，这其中的辛劳，相信您也能明白，怎么也不能是一九之分，最起码也得五五。”
“九一之分，其中几分利，你心中有数，”陈止两手交叉，往椅背一靠，“而且我能找唐家，就能找刘家，相信这样的事，他们是不会放过的，其中利弊，你们权衡一番，这看似是商贾事，但又不单纯是商贾事，如何取舍，请君择之。”
第四百六十五章 慕容皝（）
唐家三人面面相觑，被陈止的一番话说得难以抉择了。
陈止的话，其实透露出一个意思，就是看似是生意，其实是人情，和一郡太守一同做买卖，赚钱多少，是赔是赚，其实都不重要，关键是其中的情分，无疑是将两家捆绑在一起了。
在唐典看来，不从收益的角度看，单纯只是看这个人情投资，就值得答应下来，而且最好是未来能赔了，因为一旦赔了，但唐家也会给予一定的回报，等于是唐家以商贾合作为借口，给陈止上供，陈止得利，他们也得利，隐隐还相互制约。
这般一想，唐典当场就想要答应下来，他在唐家是有这个权限的，这次过来，家中也对他有所期待，只是考虑到种种问题，却还是没有立刻表态。
他更想听听自己那位侄子，是什么意思。
倒是唐资笑道：“太守说的好，这事确实可以去找别家，论家势，刘家与我唐家已经是相差无几了，毕竟刘家三年发展，而我唐家三年被打压，若是找到刘家，确实是个好选择，只是刘家在行商上并无特色。”
“不用说这些来争取了，与我合作，其中好处你们心中清楚，只需要给我个答复即可，”陈止说着站起身来，“我并不是非要与哪一家合作，只是自己构建起来，实在是耗费时间，刘家有利也好，唐家有利也罢，都只是备选之一，不用拿这个当做条件来谈，实在不行，我可以找到王家，他家有现成的贩纸之路。”
唐资神色微变，也不慌张，看了唐典一眼，见后者脸上有埋怨之色，不由叹息一声。
以唐资的心智，如何猜不出来，这位叔父其实已经动心的，只是他动心的是不是商贾事，而是人情往来，唐资当然也明白里面的好处，但他同样看得出来，陈止选择唐家，并不是一时起意，其中定然存在着某种考虑，完全可以借助这个某得好处。
“可惜，情况却不允许我再多做什么了，否则家中也要误会了。”
叹息一声，唐资暗暗摇头，哪怕被几位叔父看重，他到底还是庶出的分支，在很多事情上面，其实没有太多的选择。
“既然如此，还请两位叔父做主吧。”他果断的将决策权力交了出去。
唐典点点头，这才开口说道：“太守，我们唐家一直都是以代郡为根本的，代郡若是强盛，则家族强盛，过去和陆太守有些误会，但那都已经翻过去了，如今是陈太守您当家，我们当然会全力相助的，既然您觉得九一之分合适，那就以此为准，只不过……”
他顿了顿。
陈止笑道：“唐君但说无妨。”
“只不过，我唐家也有些人手，若只是负责三州与草原，未免有些可惜，实不相瞒，那洛阳与江南，唐家的商队也有人马……”
他话一说，唐资暗暗摇头，他知道自己的叔父的想法，无非是既然答应了，索性办的彻底一些，将陈止和自家绑的再牢靠一些，但有些事不能操之过急，容易引起对方警惕，真想要一步步绑定陈止，完全可以在合作期间，一点一点的增加砝码。
果然，陈止摇头道：“这个不好，刚才唐资也提到了地域之别，这洛阳、江南之地，北疆家族的商队行事多有不便，说不定还要生出嫌隙，反为不美，更何况我陈家在江左也有些影响力，在洛阳同样有人脉……”
言下之意，就是说这些事，不可能都交给唐家。
唐典倒也识趣，知道有些唐突了，不再坚持此事，而是转而要卖人情，说道：“既然如此，那之后的事，就交给我唐家吧，定会让太守的好纸都有南边之名，方便在这里卖上好价。”
没想到陈止又摇了摇头，说道：“这个也不用了，这方面我另有主张，与其王南边走上一遭，再改头换面的进来，不如就想办法打响代郡纸的名头，说不定还能卖往南边。”
什么？
这个结果，不光领唐典意外，连唐资都是眼皮子一跳。
唐允忍不住道：“这怕是不妥，咱们代郡出产的东西，在那边是卖不上价的，这往南边卖实在是划不来，而没有南边的名头，在本地也卖不开啊，毕竟有南边的纸选择，幽州谁又会买太守您的纸？很多人买纸、写文章，还是为了给他人看的。”
“唐资刚才说的很清楚了，我知道里面的利害关系，会梳理一番，你们无须担心，只管等着就好了，等纸大量产出，便要接收，”陈止说话的时候，注意到面前几人的神色，知道他们的担心，“放心，不会让你们白跑的，但你们的人，得提前准备好。”
“既然太守都有安排了，我等自当遵从。”唐典领着其他两人拱拱手，算是做出了表态。
接下来，几个人之间也没什么好说的了，几句没有营养的话后，唐典等人就告辞了，他们得赶紧回去，把今天的事禀报上面，然后就要开始做准备了。
不过，三人离开之后，在路上却忍不住交谈起来。
“这位太守到底是个什么意思，按着他最后的说法，这个活可是做不成的。”第一个提出不解的，乃是唐允。
他作为坞堡之主，手下也有些产业，是以很清楚代郡这边的风土人情。
“太守的意思，三分是为了商贾事，七分是为了拉拢唐家。”唐典却觉得自己看的很秦楚，“拉上我们唐家，不管道最后，这纸能不能获利，咱们唐家难道还能让他吃亏？这是变着法子要钱呢，但对我唐家也有好处，以后可以慢慢的与陈止熟络，他背后有杨家，是个值得结交的人。”
“估计就是如此，可惜为此要多耗不少钱财，”唐允摇摇头，忽然注意到唐资一脸思索之色，忍不住问道：“资儿，你怎么看这位太守，今日你和他可是交谈最多的。”
“我觉得这位太守，恐怕拉拢我唐家的意思，并不大。”
唐资的话一说，他的两位叔父就疑惑起来。
“此话怎讲。”
“听他说话，并不是在拿捏，而是真有一种无所谓的意思，”唐资露出回忆之色，“我当时只是隐隐察觉，现在回忆起来，才意识到，陈太守似乎真的不怕我们不担心。而且……”他看了唐典一眼，“叔父的想法，是觉得陈太守借机卡要，但我却觉得，未必是太守在胡说，若最后真的能有所获利，那就不是唐家给太守送钱，而是要反过来，我们被太守用利益绑住了。”
唐典、唐允沉默片刻，随后都摇了摇头。
“这可能不大，你也是知道代郡的情况的，难道一时半会就能有所改变？如果是那几个顶尖世家的嫡子，或许还有可能，但陈止么……”唐典摇了摇头。
“其实还有一点，”唐资不去辩解，而是又提到一件事，“就是慕容了，这个慕容，我唐家早就分析过他，知道和慕容部的上层有关联，说不定就是慕容贵族，化名行走，但在与太守介绍的时候，咱们说说了，这人是草原商贾，来自慕容部。”
“你的意思是？”唐允皱起眉
