来到西汉末年-第94章

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　　　　江河行哈哈一笑道：“舅舅，我跟他们说，是谈生意之事，你难道也对生意有兴趣？”

　　　　李原一摆手道：“我从小就对生意没什么兴趣，我家里，你也知道，以前也是商人，不过我还是喜欢读书。我今天说起这个也不是讨论交易的什么理论，我只是想知道，你的这个说法，对于平民百姓有什么用处没有啊？”

　　　　江河行道：“吃饭也没什么理论，我看谁都没耽误吃饭，有些理论只是事后的总结，不过事情有的话，可以看的更明白些。按说是能起diǎn作用的，你要感兴趣，我就给你说说。我给别人说，他们兴趣都不大，跟樊嘉那个岳父说，不是说能赚钱的话，估计他当场就能睡着了。”

　　　　李原一指江河行道：“和王，你其实也是一文人，不像他们那些商人，他们赚钱就可以，哪像我们去考虑为什么赚钱。你讲的那些交易什么的，他们都跟我说过。看的出，他们都没什么兴趣，也只是敷衍我。只是我们闲聊时候，他们提起来，然后我就追问，他们都难以说的明白。

　　　　不过，我倒很感兴趣，和王，你能跟我详细说说吗，至少你能用你这个东西，告诉我百姓如何能将日子过的好一些。你知道，我们那里今年去不少人，有些还没安定下来，我也是忙来忙去，天天为他们操心。”

　　　　江河行一笑道：“这只是我自己的想法，大家兴趣不大也没什么，你要感兴趣，我就详细的讲讲。”

　　　　李原道：“和王，且慢，我去找纸笔，将你讲的记下来，回头慢慢研究。”

　　　　江河行看他郑重其事，微微一笑，挥挥手，叫来亲兵，拿过毛笔，拿来书写纸，放到李原面前。

　　　　李原手抓着毛笔，铺好纸张。眼睛看着江河行，等着江河行讲他对交易的研究心得。（。）

第六十三章　低成本（）　
江河行开始讲道：“我这个交易论，是我平时观察所得，不一定都对，你做个参考吧。前面给我岳父讲的，他们也都给你时候说过，我就不讲了。

　　　　针对你刚才所说，关于百姓的如何能过好日子，我就讲讲个人交易模型。

　　　　什么是个人交易模型呢，就是一个人如何靠取得收入。当然了，一家里面不是所有人都会有收入的，一般来说，有一个人有收入就能养活一家人了。

　　　　因此，每家要至少有一个人能有自己的稳定交易模型。此模型对于百姓富足，还有当地治安极度重要。

　　　　举例来说吧，就以舅舅你为例，你的职位每个月平州府都有薪水，这些薪水够你一家用吗？”

　　　　李原停下手里的毛笔，diǎn头一笑道：“我家开销不大，每月的薪水够我一家一年所用还有富余。”

　　　　江河行道：“舅舅，你也够节省，不过也要爱惜自己啊。你的交易模型是什么呢，就是平州府给你发钱，你可以看做平州府买你的时间，买你的辛劳。”

　　　　李原一边写，一边diǎn头，嘴里又说道：“和王，虽说这个道理好像也说过去，不过总感觉有些别扭呢？”

　　　　江河行笑道：“不光这些，平州府的薪水还买你的忠诚，还有敬业呢。”

　　　　李原哈哈一笑道：“和王，这话就感觉舒服多了。”

　　　　江河行接着道：“这是你的交易模型，就是你给平州府之间的交易。农民呢，就是将自己的谷子卖给粮商。建立自己的交易模型。工人呢，就是靠做工建立交易模型。商人呢。就是建立自己的生意建立交易模型。简单的说，就是如何赚钱吧。

　　　　这个交易模型如何建立呢？靠什么呢？

　　　　靠市场。”

　　　　李原抬起头问道：“那什么是市场呢？”

　　　　江河行接着道：“市场就是交易的地方。这个地方包括固定的市场。还有流动的市场，比如粮商到农村收购，这个市场就是农村。只要有交易的地方，都可以称作市场。”

　　　　李原道：“那这样到处都可以是市场了。”

　　　　江河行喝了一口水，将杯子放到黑桌子上。

　　　　江河行接着说道：“是，有人的地方就有交易，有交易的地方就是市场。买卖可以无处不在，市场就是无处不在。

　　　　市场虽说无处不在，可要交易机会多。可是不易。

　　　　要交易机会多，有几个必要条件，是平州府可以做的，你在夏都也要朝这方面努力。”

　　　　李原道：“我们需要做什么呢？”

　　　　江河行说道：“我们要降低交易成本，这里面有几个是我们需要做的，信任成本、机会成本，交通成本、资金成本；主要也就是这几块，如果能做好，平州府的发展还能上一个台阶。

　　　　先讲信任成本。这个是平州府应该主抓的。交易双方彼此一开始都不会信任，只有时间久了，这个信任成本才会低下来。可是，为了降低双方的交易风险。我们在这里就该主动一些。凡是在买卖中坑蒙拐骗的，一定严惩不贷。这个不管是我们平州之人，还是新朝来的客商。甚至将来外国来的商人，你们要对商人建立信任名录。骗人一次，就是当做永远的骗子。绝对不要客气。但是价格不在管制之列，没有灵活的价格，就没有交易的存在。

　　　　我们要在平州管辖之地，让买家买的放心，卖家卖的放心，这样就是将信任成本降低。”

　　　　李原道：“和王，你认为这个是最重要吗？”

　　　　江河行一拍桌子，“嘭”地一声，震的茶杯都晃了晃。江河行有些怒气冲冲道：“这个信任成本比什么都要紧，一旦信任被破坏，修复起来那都是一代人的光景，没有二三十年都难成，明白吗？”

　　　　李原不知道江河行为何如此怒气冲冲，连忙低下头记下江河行所说之话。

　　　　没想到江河行不知想到了什么，接着说道：“舅舅，不光是对商人，尤其是坑蒙拐骗的商人不客气，我们自己也要对有些官员直接插手生意不要客气。

　　　　要说什么能毁掉交易机制，最大的危害是做恶者没有惩罚，还有一个是权力介入，让交易扭曲。”

　　　　李原心里暗想你江河行两个岳父都大做生意，今天还信誓旦旦的讲如何保证不让权力介入，看来什么算介入，什么不算介入，只能由你说了算。

　　　　李原猛然想起赵李氏的帆布生意，头上有些冒汗，手心也有些冒汗。心里想想自己有没什么做的出格之事，想了一阵，心里平静下来。手提着笔管，等着江河行接着讲下去。

　　　　江河行接着说道：“以前我们平州初兴，对一些事要求不够规范，尤其是官商结合这块，也是我想尽快发展平州的商贸，有些事睁只眼闭只眼，甚至有时候还推波助澜。过几天，我就会要求刘庆出一个官员要遵守的新法规，然后我们都有个规矩可循。将来，谁在这方面出问题，我也有章可循，照章办理。”

　　　　李原听到这里，才知道江河行有意说给他听，也是为以后平州的官员在跟商人来往之时，有个界限。

　　　　李原擦擦汗，问道：“和王，那官商勾结算损坏信任成本吗？”

　　　　江河行重重的说道：“商人自己伤自己的信任还不可怕，最可怕就是官商勾结破坏交易，这样不仅仅是对市场的信任没了，就连对官府的信任一概没了，还不可怕吗？”

　　　　李原连连diǎn头，手里也赶紧记下江河行所说之话。

　　　　江河行接着说道：“信任是靠官府和商家共同维护的，交通成本就更多要靠官府了。比如说，稻谷吧，在我们平州府150钱一石，如果用车拉，拉到长安，你算一下要卖多少能保本呢？”

　　　　李原道：“这个费用大了，估计1000钱都不够。”

　　　　江河行笑道：“其实我也不知道，不过从这里到两湖城，费用算上去就要差不多500钱了，要不然去年打仗我们能花那么多钱吗？

　　　　你看啊，同样的稻谷，用车拉的话，价格要涨多少，涨的就是交通成本啊。

　　　　我们要做的就是降低交通成本，修好路，做好的马车，疏通河道，用帆船等等。大多数商品都有它的销售范围，就像瓜果桃李都卖不了太远，很重要的一diǎn就是交通成本过高，当然这些东西还有时间成本。这个好理解我就不多说了。

　　　　资金成本就是利息，我们不用管太多，今年为什么物价涨这么多，就是资金成本过低的原因。这个我们官府很难管好，就顺其自然就好，时间久了，这个成本自然就能上来，现在管的多了，将来更是麻烦。

　　　　机会成本就是试错的成本，这个我们同样不要干涉太多，让交易的人自己去摸索适合自己的交易方式。适合自己的才能是长远的，这样的模型才能稳定下来。”

　　　　李原停下笔，放在砚台上，伸伸懒腰，歪着头问道：“和王，你说这么多，我也没发现好像没有什么能让人赚钱的办法啊？”

　　　　江河行笑道：“你难道要经商吗？还不如问问樊嘉他还更有办法？”

　　　　李原道：“我想现在夏都一带人越来越多，他们如何能将生活过的好一些，我们能做些什么？”

　　　　江河行道：“我们能做到并不多，无非是降低交易成本，有个稳定的秩序就够了，让他们自己去找合适的办法，比我们帮他们强多了。

　　　　一个人也好，一家人也罢，最要紧是要靠自己立起来，也就是要靠自己找寻适合自己的交易模型。这里的生活不同以前他们的生活，不是一下子就能找到合适的，我们也急不来的。

　　　　汉朝无为而治为什么国家很快富强，民众生活也很富裕。原因是什么，就是让民众找寻适合自己的交易模式而已，省心，省力，我们何乐而不为呢。”

　　　　李原叹口气，心里很是失望，江河行这长篇大论，感觉实在没什么用处。不过既然写了，还是写完好了，再给江河行一份就行。

　　　　李原在这里整整一天，把江河行的交易理论算是整理出来。江河行自是非常高兴，感觉是遇到知音般，李原也有些受宠若惊，有些摸不着头脑。晚上江河行又宴请这个舅舅，两人边吃边聊，一直到深夜，两人才各自回去。

　　　　又过了两天，李原又急匆匆回去夏都城。（。）

第六十四章　雪中行（）　
江河行又无所事事，便筹划起明年进长安事宜。该带谁去呢，商人不消说，这个已经定了，现在私下已经放出风，让这些大商贾先动心再说，到时候自动都上门了。

　　　　至于随行的官员带谁去呢，去长安的目标，一是拉人才，二是谈商贸。谈商贸由众多商人加上江河行就能完成。至于拉人，首先要熟悉长安，在长安最好有一定的地位，这里只有一个徐朗。

　　　　盘算到此，江河行立刻修书一封，派人给徐朗送去，要他过完年，将手里的事料理一下，自己找个帮手代理一下，和江河行一道进长安。

　　　　天气越来越冷，平州府的大街上人越发稀少。

　　　　灰暗的天空，洋洋洒洒的飘起雪花。雪下了半天，路面已经有2寸左右的积雪。

　　　　南面响起马挂銮铃声，一队马车从南而来，车走的不快，车轮走在积雪上，“咯吱咯吱”声响个不停。

　　　　街边的饭馆生意依旧红火，大街上飘起阵阵的肉香。赶车的大汉们虽将自己包裹的严严实实，却不断扭头向路东边的饭馆张望。

　　　　饭馆门口的小伙计，正拿着扫把清扫着门口的积雪，抬头一看，发现这队马车有些奇怪。

　　　　前面赶车之人都是清一色的黑色貂皮大衣，头上黑貂皮的帽子，脸上又用黑布蒙上，只露出两只眼睛向外探看。他们虽是黑色的打扮却是身上积了不少雪，不仔细看甚至都看不出黑衣服。

　　　　马车后面用帆布盖的严严实实，里面鼓鼓囊囊的。车走的特别慢，不知是因为积雪的原因。还是因为马车过于沉重，车辙压的特别瓷实。

　　　　马车前面都是套两匹高头大马。一看都是极好的战马。走在最前面的那辆车上套的两匹黑马，头上，背上，同样是积雪。

　　　　突然，马身子一歪，眼看就要跌倒的样子。赶车之上，猛地站了起来，挥动鞭子，高声吆喝着：“驾驾”。鞭子抽的啪啪响，鞭子死命的抽打在马身上，抖落掉一些积雪，更留下一道血印。

　　　　那两匹黑马，头低下，憋着气，猛地一用力，拉着车子走过一个大雪堆。

　　　　扫地的伙计心中纳闷，这么好的战马。拉的什么东西啊，难道就有这么重，居然过个小雪堆还要这么费力。

　　　　马车一辆辆过去，那伙计数了数。有15辆车之多。

　　　　马车过后，一道道深深的辙印，很快就冻上。伙计心里恼火。这什么车，看把自己要扫的路碾压的几乎没法扫了。

　　　　一边嘴里嘟囔着。一边跑到院子里拿来铁锹，好把车辙清理下。好清扫积雪。

　　　　不一会，那年轻的伙计，手提着铁锹来到大路上，嘴里兀自骂个不停，一边抬头看刚刚过去的车队。

　　　　风雪弥漫，前面只是白茫茫一片。一阵北风吹过，天上飘雪，地上的积雪，打着卷向这伙计扑来。

　　　　寒风像犹如细针扎在脸上，他勉强睁开眼看去。眼前只有漫天的雪花飘舞，那车队已经消失在漫天的风雪之中。

　　　　平时应该天黑的时间，不过雪夜里，地上依旧白花花地。

　　　　就在这时，一辆雪橇，飞快的向北而来。顺着大街，直到来到一个巨大的院落之前。

　　　　雪一直下，这院子门口，挂在巨大的牌匾，牌匾两边各一个红色的灯笼。

　　　　灯笼依旧亮着，映着牌匾四个大字“南阳会馆”。

　　　　雪橇上下来三人，前面走一个高个大汉，脸上斜着有道疤痕。他身披一白色的斗篷，雪夜里，不注意几乎看不到一般。

　　　　来到南阳会馆门口，这大汉向里一看，门洞有些深，两边都挂着红灯笼。昏暗的灯光下，两个年轻人，一边搓着手，一边哈着气，还不停的跺着脚。

　　　　一个年轻人看门口三人向里探头，马上走了过来问道：“你们找谁？”

　　　　为首的大汉道：“我来找南阳的李轶，他可在吗？”

　　　　那年轻人问道：“请问您怎么称呼？”

　　　　那大汉道：“吴汉。”

　　　　声音不大，却是透着一股威严。那年轻人立马道：“