花开终有时-第66章
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于是之后不久，戈治均特意单独请许正强吃饭。许正强神神秘秘地跟戈治均透露了一个惊天秘密，江海宁与他的发小大哥许正扬交往过密，让戈治均最好偃旗息鼓。
“许正扬是何许人也？他有何魅力让江海宁如此地钟情！”戈治均一头雾水，好生纳闷。
“这位何许人也的许正扬是金山门光明街瑞致饭庄的二掌柜的。”许正强跟戈治均低低耳语。
“噢？是吗！”戈治均睁大了眼睛。
许正强一见江海宁给他所传授的锦囊妙计奏效，又添油加醋地说，“许正扬在光明街名气很响，大大小小饭庄的老板他都认识，在金山门一带很是吃得开哩！”
“我说呢！”戈治均心里一揪，他这一次真的是灰了心。
唉！这个江海宁，看上去冰洁无暇，也不过是世俗女子一个，找个做生意的有钱人做男朋友，好不势利啊！戈治均不禁感叹老爸有权有势又有啥，鞭长莫及，在津城还不是让本地的地头蛇占了上风？
“许正强，谢谢你给我提供了这么重要的线索，来，我敬你一杯酒。既然我没有了机会，可我这颗赤诚的心要让江海宁知道。许正强你可以跟江海宁这么说，我戈治均是不会轻易被打倒的，我不会轻易言败！”
你戈治均追求江海宁的计划落空，而我许正强所遭受的打击是有过而无不及啊！同病相怜的许正强与戈治均举杯痛饮。
许正强跟江海宁诉说起他和戈治均谈话的内容，江海宁笑地眼泪都快流出来了。
“许正强，你很有表演才能。戈治均以为家庭条件好，就可以随便追女生了，切！也忒天真了吧！”
许正强听了江海宁的话，认为这江海宁也太高傲了。同时感叹，戈治均和他许正强在江海宁的感情世界里是真真切切地败下阵来。感情这东西的不可预见性和不确定性，有时让人实在是不得不神色黯然。
第十七章 瑞致欲转手（）
在津城这个城市里，中年女性大多酷爱浓妆艳抹，往往在脸上打了厚厚的粉底，然后又搓上一些当今流行的化妆品，描了长眉，涂上眼圈，抹上口红，着一色的套裙，挎一真皮女包，扭动腰肢走在大街上，道不尽的风情万种。
瑞致饭庄的老板娘季香兰就是这样典型的一个女人。没事的时候，大伙都称之为伍嫂的季香兰拿把椅子在店门口一坐，嘴里衔着一支长过滤嘴女士香烟，晒着暖暖的太阳，不停地和过往的熟人打着招呼。
云吞，又称砂锅云吞，与人们常说的馄饨其实是同种食品，只不过云吞的馅要多一些，并且大多是纯肉的。云吞的馅经过各种佐料的调拌之后，香味扑鼻。云吞的皮是机器制作的，呈方形。包制云吞时，通常都是用一双筷子的尖在馅里一挑，往皮上一搭，左手捏住，右手拢住皮一拧，便成了。如果是熟手，一个人供两个砂锅是不成问题的。
于庆辉就是包煮云吞的行家里手。三个开锅之后，一下倒在碗里，端到客人面前，口中喊着：“刚出锅的云吞，沉住气慢慢吃，别烫着。哎！这里有香菜、油辣子、胡椒粉，一应俱全，麻烦您也来个自助餐。”常客门一个劲的叫好。
别处也有做云吞的，可有的人就爱吃于庆辉做的云吞，说是个大、馅足、火候好，鲜嫩可口，越吃越爱吃。因而就小吃方面，瑞致就招揽了一大批回头客，再加上刘伍能说会道，瑞致成了光明街这条街最具人气的饭庄子。
这天中午，饭馆里的客人都走了之后，许正扬和刘伍抽烟聊着天。
“许正扬，你来了快两个月了，咱瑞致的情况你也了解了，你说我待你怎么样？”
“就像亲兄弟一样没的说。”
“这就对了，许正扬，我也希望你把我当成亲哥，把瑞致饭庄当成自己的家。可这饭庄子生意再火，它也就是个饭庄子，平都的王府井比的了吗？咱比不了！还有，津城的凯旋大酒店咱比的了吗？也也比不了！所以说，咱瑞致再红再火，也发不了大财。哥我在小白楼那边刚租了个地界儿，正筹办着开个夜总会。你看啊，要想赚大钱，就要赚有钱人的钱。有钱的人他不光要吃好、喝好，还要玩好。所以说，咱就给他们提供全方位的服务。”
刘伍两眼放光，欲谈又止。“因为那边租金也是个数，我打算把瑞致租出去，补贴一下。”刘伍顿了一下，清了一下嗓子，静观许正扬的反应。
许正扬眨了眨眼睛，认真地听刘伍的演说，没说什么。
“当着一家人的面不说两家话，我就不向外边传信儿了。这瑞致虽说地面儿小，可是个风水宝地，想做老板的肯定会识相的。”刘伍两眼紧盯着许正扬。
许正扬心中一惊。这刘伍可真是守着银山忘不了金山。瑞致饭庄之所以生意兴隆，在很大程度上取决于王贵和、于庆辉的手艺，再加上刘伍的管理有方。如果让别人包了，万一经营不善，一是砸了瑞致的牌子，再一个是兄弟们也丢了饭碗。也许刘伍已经考虑到这些，如果内部人承包了，熟人熟地儿，即使不能跨越发展，也能保持原有的水平，刘伍也能有个长期稳定的收入，这也正是刘伍先征求内部人意见的原因。刘伍不愧是个生意精。
许正扬心一横。“伍哥，肥水不流外人田，瑞致我包了！”
“好，爽快！正扬兄弟真是有胆有识，就这么定了。至于具体如何操作，咱们都好好地考虑考虑，之后签个合同。”刘伍一锤定音。
就这样，出乎刘伍的意料，瑞致饭庄毫不费力的找到了第二代主人。
第十八章 慷慨义解囊（）
第二天傍晚，许正扬向刘伍请了假，到津城纺院先找到了许正强，并将承包瑞致饭庄的打算告诉給了他。
当许正强听到许正扬的宏伟蓝图时，惊呼一声跳了起来。
“扬哥，你吃了熊心吞了豹子胆了，你现在可是打工仔，哪有实力承包饭庄子啊！”
许正扬并未感到意外，只是娓娓道来。“强子，我就知道你对我的决定持怀疑态度。你看啊，王贵和、于庆辉，一个能做大菜，一个能弄小吃，并且都有固定的回头客，再加上光明街有两处学校、一家医院，北面有几处建筑工地，南面有两个住宅楼区，客源不愁。倘若在菜的花样上再下点功夫，保证生意比现在更火。”
许正扬详细分析了承包瑞致的天时地利。
“还有，王贵和憨厚老实，于庆辉头脑灵活，我们弟兄三个处的关系相当不错，这就是人和。天时、地利、人和，万事俱备，想成不了大事都难。”
对瑞致饭庄的未来许正扬信心百倍。
“扬哥，你分析地很有道理，但疏忽了其中的关键，那就是资金问题。承包瑞致租金肯定少不了，这钱上哪儿弄去，总不能再给老爹老妈去要吧！”
许正强的顾虑直接戳到了许正扬的痛处。
“这事可千万不能让家里知道，要不然我爸肺还不气炸了。”
给家里伸手要钱是许正扬所最不齿的。如果那样的话，他宁可继续做他的打工仔。刚才还满腔热血的许正扬一下子 坠入冰窟，满脑子净是如何解决钱的问题的胡思乱想。
“要不，找江海宁想想办法，她在学校里认识人挺多，说不定能筹措到一些，看看缺多少咱们再四处借借。”许正强忽然灵机一动。
其实，江海宁那里许正扬早已想到了，虽难关系相当铁，但人家是女孩子，一个大男人张嘴借钱，唉！他许正扬哪开得了口啊！
“钱借到借不到无所谓，听听江海宁的意见给指点一下迷津也行啊。”
许正扬当着许正强的面不敢把话说得太满，毕竟他和江海宁之间关系还未达到触动经济问题的地步。
许正扬和许正强找到江海宁把设想一说，江海宁竟然对许正扬的这一壮举大加赞赏，并称这是千载难逢的好机会，机遇一闪即逝，不容错过。
江海宁许诺，资金的问题可以帮助解决，只要给个准数。江海宁的言行出乎许正扬的意料，他对江海宁的快人快语甚为惊诧，此乃一侠肝义胆的女中豪杰也！
许正扬当即决定，宴请许正强和江海宁，详谈承包瑞致饭庄的具体事宜，并恳请不吝赐教。
席间，江海宁陈述了她对许正扬承包饭庄的看法，分析了承包瑞致的种种有利条件，与许正扬的观点大致相同。
“想不到，江海宁同学跟扬哥英雄所见略同。少数服从多数，我也举双手赞成。”许正强投了赞成票。
“既然我们达成了共识，那我下面将当下瑞致的经营状况做一简要汇报。”
一位是发小兄弟，一位是异性朋友，在他们面前，许正扬认为有必要将他所知道的瑞致饭庄真实情况讲一讲，好让他们对如何制定承包方案提一些有效的建议。
“财务的事当然是伍嫂当家，具体的账目我不得而知。我只是根据平时买菜、收账的大体数目进行分析，仅作参考。”许正扬凭记忆屈指而算，如数家珍。
“小吃方面，平均每天六十人次，按每人次消费2。4元计算，其中云吞2元，两个火烧4角，收入140元；要菜的，按两菜12元，平均每天十人次，收入120元；整席按平均每天2桌，每桌240元，收入480元；综上，一天收入740元，月收入2。22万元，成本和各种消耗按一半计算，纯收入1。11万元，去掉薪水开支2000元，每月净利润9000元。也许这只是一个保守数字。”
许正强和江海宁点头称是，都认为刘伍夫妇近几年确实靠开饭馆积累了不少的财富，不然他们也不会有实力在繁华地带小白楼开夜总会。
“假如瑞致月净利润9000元的话，刘伍给出的承包价位应该在4500元左右。”江海宁略加思索说道。
“净利润的一半！刘伍不会这么心慈手软吧。”许正强插言道。
“因为净利润9000元只是粗略估算，每天的进账只有刘伍知道，许正扬是以即将成为瑞致主人的心态根据最高营业额来推算的，他希望以后瑞致是以自己的设想来发展。当然是营业额越多越好，这里面带有的感情因素太多，是非理性的。是不是许正扬？”
江海宁变相思维，探查出许正扬当时的心情。
“是的，给我印象最深的当然是营业额最高的那一天，以此考虑，4500元的要价已是不低，但我们应尽全力压价。”
第十九章 聚义大局定（）
“如若站在刘伍的角度，实际上价高价低对他来说并不十分重要，给他获取最大利润的是小白楼的夜总会，他的目的是瑞致能长期稳定的存在下去，每月有个固定的收入，他不想杀鸡取蛋，毕竟瑞致是他子承父业的房产，也是他的发家之地。如果我们的还价刘伍能承受的话，他不会坚持，一定会做个顺水人情，拍板成交。”江海宁又为刘伍设身处地的着想了一番。
“很有道理，那承包费多少才是刘伍所能承受的底线呢？”许正强问道。
“你认为应该是多少呢？江海宁反问许正强。
“应该在3500元左右。”许正强答道。
“那我们应该出价多少呢？”江海宁问许正扬。
“3000元”许正扬狠了一下心。
“许正扬，你也够哏的，请说明理由。”江海宁冷静地望着许正扬。
“我们可以以刚接手，管理经验少，没有了伍哥的坐镇指导，效益必然会大受损失为理由，再适度加价，必有成交的可能性。根据刘伍平时比较在乎顺风顺水的说法，六六大顺，成交价位应该是3600元。”
“许正扬，你终于发挥出了自身的长处，欲扬先抑，以守为攻，不愧是瑞致堂头出身。”江海宁惊奇于许正扬的巧舌如簧。
“江海宁，你又高抬我了。这只是我一厢情愿的想法，届时还需相时而动，随机应变才是。接下来，如果成交了，签订合同的有关事宜具体如何操作，你和强子比我明白，请不吝赐教。”
“签订合同必须要考虑周全，稍有不慎，会给以后带来很大的麻烦。首先合同期不可过长，因为形势在不断发生变化，假若效益真的出现滑坡，可适时终止合同，以免遭受不必要的损失。再者，要有足够的自主权和在不改变租金数量和支付日期的条件下，有权添加有利于饭庄发展的条款。”平江海宁将平时所学学以致用到恰到好处。
“江海宁说的没错，我们是应该在签订合同方面考虑周全。再者，扬哥，刘伍主动找你谈话，征求你的意见，说明他认为你有承包瑞致的潜质。我也认为扬哥应该志在必得，但租金问题终归是个大事。”
许正强看了看江海宁，很显然，他对江海宁满口应允给许正扬解决租金的事不太相信。
“许正扬，租金问题请你放心，我既然应允，肯定言必行、行必果，到时准能让你签上合同。”江海宁看出了许正强的担心。
“好，再次十分感谢江海宁的鼎力相助，来，强子，让我们三个干杯，预祝成功！”
“干杯！”
“干杯！”
许正扬、许正强和江海宁三人共同举杯，一饮而尽。
三日后，许正扬同刘伍经过一而再再而三的谈判，反复更改完善合同款项。最终确定月租金为3600元整，租赁期为一年。按惯例，实行先付款后经营的承包方式。考虑到租金数额较多，刘伍免除了先预交一季度的俗成规定，只提前预交一个月的租金，租金可以一月一交。刘伍算是给了许正扬一个顺水人情。许正扬当面谢过。
王贵和和于庆辉对于瑞致易主并未感到震惊，因为刘伍之前也曾跟他俩提起过，他俩听了直摇头，那是不可能的事。二人震惊于在瑞致干了刚刚才两个月的许正扬居然敢接手瑞致。
江海宁很准时的将6000元现金交到许正扬的手中。许正扬张大了嘴，这钱是哪儿借来的，江海宁不屑地看了许正扬一眼，“许正扬，钱只管用，不要问出处。除了交租金，还要有流动资金，是吧！”
许正扬激动地眼泪在眼圈里打转，差点儿掉下来。
