重生之寒门贵族-第358章
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寮啊抖髂媳敝小返纫衾值缡永改浚】焱贫胢v与广大消费者见面。
敲定推广方案后，差不多也到了午饭时间，在胡志高的建议下，一行人来到楼下的中餐厅，边吃边聊。
经过长时间的酝酿之后，粤东一地的d版光盘展现出了勃勃生机，以摧枯拉朽之势席卷大江南北，直接带动了影碟机市场规模的迅速扩张，苹果电子的强势崛起，不但引起了国际电子产品制造业巨头的重视，也引来了国内同行觊觎的目光。
虽说经过一连串的主动出击，苹果电子已经基本上占领了羊城、沪宁这南方最重要的两座桥头堡，但整体形势并不过分乐观。
胡志高告诉杨昆，光粤省一地，就有好几家竞争对手正在紧锣密鼓地研制各自的产品，有人甚至都跑到苹果电子挖墙角来了。
在胡志高看来，国内的同行还好说，毕竟包括苹果电子自身在内，技术力量的积累还嫌严重不足，来自于国外厂商的威胁就不得不令人重视了，据可靠消息声称，三星、索尼等日韩电子巨头也有意调整其vcd整体市场策略，以变得更加积极主动，更具开拓性和进攻性。
杨昆沉思片刻，摆摆手，“我的看法正好相反，国外竞争对手的威胁并不大，真正值得注意的是国内同行和贵省那些门板组装线。”
不等胡志高发问，他继续说道：“国外电子巨头的确拥有品牌和技术优势，但在vcd这个行业里，他们同样是后起之秀，同样要摸着石头过河，常言道船大难调头，再加上关税壁垒、政策调控等诸多限制，短期之内，形成不了什么气候。”
“床板厂就不一样了，vcd组装工艺简单，作为一款新兴电子消费产品，目前的整机利润又相当可观，以国人缺乏创新、习惯跟风的尿性，只要能算得清中间这笔账的，肯定会一窝蜂地上马，目前的市场就这么大，生产厂家多了，东西卖不出去怎么办，只有降价一途，跟着降吧，利润也要急剧下降，不降价吧，连市场占有率都无法确保，这，才是我们今后相当长一段时间里所面临的最大威胁。”
胡志高若有所思地点头，问：“那以你的看法，咱们该如何应对，才能确保好不容易争取到的这点领先优势？”
“还是那句话，创新！”杨昆说：“保持创新，才能时刻保持领先，技术欠缺，就要取长补短，借鉴国外厂家的优势，努力提高自身的技术储备，丰富产品线的同时提升品牌影响力，要给消费者造成“苹果贵，但它值这个价”的特定印象。”
此前在沪宁，虽然和胡志高等人见过面、吃过饭，但出于避嫌，孙研却没有参与过他们的商业策划，此时，看着他面带微笑侃侃而谈，几位比他大好几岁的商界精英唯唯诺诺、如聆师训的样子，她心中就忍不住生出一种奇妙的错觉来。
眼前这个运筹帷幄、指点江山的青年，真的和校园里那个嬉皮笑脸的家伙是同一个人么？
刚对他有点刮目相看的意思，杨昆接下来的表现就开始让她大跌眼镜。
既然确定要采用这支mv作为苹果vcd当前的主打广告片，接下来也到了该谈费用的时候。
一提到钱，这小子立马就露出奸商本色来了。
虽然歌曲是剽窃来的，但在mv的创意和拍摄方面，杨昆也很是费了一番脑筋，叶小换也为之付出了不少心血和精力，即便其目的是为自己的公司服务，该争取的个人权益还是要争的。
大致估算一下制作费用，从录音到拍摄，连同张林的那份作曲、编曲兼“中介费”算在内，共计支出人民币29万余元，按照杨昆事先承诺的不超过50万元的成本计算，省出来的这部分预算就是他和叶小换的劳务费了。
第774章 ：形象代言（）
在不超出预算的基础上，杨昆提供了两种不同的计酬方式供胡志高选择。
一是苹果电子出20万元买断，换取该音乐作品的一年使用权。
二是采用“1＋1”的方式，一次性支付10万，外加每张vcd抽取1元钱使用费，具体数额以苹果电子的出货记录为准，期限同样为一年。
只是略为思索了那么几秒钟，，胡志高便毫不犹豫地选择了第二种。
站在公司利益角度来考虑的话，这么做殊为不智。
先后占据了粤省、沪宁市场的半壁江山，加上昆朋电子在北方四省的全力推广，苹果电子的月出货量已经突破了1万台大关，现在又推出了颇具震撼效果的全新广告mv，假如这次京城产品发布会的影响达到预期目标，再将来年的央视广告带来的推广效应预估在内的话，未来一年内的销量预期可谓相当乐观，保守地估计，月出货量起码会稳定在15000台以上。
照这个标准来计算，选择第二种方案，至少要比前者多支出50％。
但在胡志高看来，不管是出于面子还是拉拢人心，他都很乐意多掏这份钱，甚至还觉得掏得有些少了，以苹果电子目前过百万的平均日营收额来说，10万8万的，毛毛雨而已。
当然，假如他也能像杨昆那样预见到国内vcd市场那令人咂舌的增速的话，多半就不会这么淡定了。
不过，胡志高也有自己的小算盘，那就是想聘请该mv的主演、主唱叶小换童鞋担任苹果电子的形象代言人，费用另行商议。
杨昆断然拒绝了他的要求。
开什么玩笑，那可是哥的女朋友，拼命往外拉还来不及呢，哪有主动往峰口浪尖上推的道理？
见他坚决不同意自己女朋友抛头露面，胡志高便退而求其次，只在平面媒体、电视广告及产品外包装、待机画面等位置使用叶小换的个人形象，不要求她亲自出席任何商业推广活动和应酬。
这个要求也算合情合理。
拍广告片的目的就是拿到电视台来播的，既然要播给广大消费者看，就不可避免地会涉及到广告代言人的个人形象问题，像jackie的经纪人替他报出的450万元的价格，本身就包含其本人一年的肖像使用权，这也是业内的行规之一，胡志高肯为叶小换的这份权益额外支付一部分费用，其实还是看了杨昆的面子。
慎重考虑了一会，杨昆答应了他的要求，但有个附加的保密条款，除涉事双方之外，苹果电子必须保证不向任何第三方媒体或个人透露其主演、主唱和词曲作者的真实身份。
这么做的目的，不是为了保持神秘感，利用逆反心理来吸引媒体和消费者的更多关注，而是要最大程度地保护叶小换的正常学习和生活不被打扰。
出于同样的原因，杨昆虽然没和mv剧组、伴舞及录音棚的工作人员签过类似的保密协议，但也曾反复叮嘱过相关人员尽量保密，并得到了大家的理解和口头承诺。
协商具体的广告代言合同条款时，杨昆收到了租房中介打来的传呼，说房东已经动身来市区了，约他半小时后在出租房见面。
最后协商的结果，胡志高愿意为叶小换的肖像权额外支付一年12万元的使用费，对于她这样籍籍无名的新人来说，算得上是相当优厚了。
签完协议，胡志高当场开了张22万元的现金支票给杨昆，然后问他：“11月8号央视招标，有没有兴趣，一起去凑个热闹？”
杨昆想了想，说：“看时间吧，如果没课就去。”
胡志高点点头，“那行，到时提前联系。”
杨昆说：“也不用太提前，学校就在东三环附近，打车的话，最多一个小时就能赶到。”
“东三环？”胡志高一怔，“你跑京城上学来了？什么学校？”
杨昆说：“外经贸啊，我没跟你说过？”
“你哪有？”胡志高上上下下地打量了他好一会，难以置信地问：“你居然能考上大学？”
杨昆委屈得跟什么似的，“我凭什么就不能上大学了？”
知道他还有事要办，胡志高就想安排酒店的礼宾车送他，杨昆没让，直接出门打了辆出租，上车之后，孙研才把她肚子里憋了半天的问题抛了出来：“广告片一上电视，小叶子的形象不就大白于天下了么，干嘛还要签什么密保条款，这不是画蛇添足么？”
杨昆反问道：“咱们来设想一下，如果不是先入为主地知道小叶子就是这支广告片的主演，刚看到片子的时候，你能不能一下子就认出她来？”
孙研仔细想了想，叶小换拍mv时全程戴着假发、假睫毛、化着亮妆，有一多半场景中还贴着夸张的假胡子，和她平时素颜朝天的形象大相径庭，如果不是自己对她过于熟悉，还真不一定能把剧中的人物和她本人对上号。
看到她的表情，杨昆满意地笑了笑，说：“明星也好，美女也罢，妆前和妆后的形象绝对判若两人，她本人的曝光度又不高，平时走在大街上，除了娱乐记者、星探之类的特定人群外，被公众认出来的可能其实并不大，作为女生，你应该能理解这一点？”
好笑地白了他一眼，孙研又发自内心地替闺蜜感到高兴，“一下子挣了好几十万，这要让小叶子知道，指不定兴奋成什么样呢。”
“还不止哦！”杨昆不无得意地挑挑眉头，“这笔钱只是苹果电子支付的广告制作费用，这支mtv是委托红星生产社代为申请编号、灌录发行的，苹果电子或其他消费者每购买一张正版碟片，小叶子就能从中抽取一部分额外的分红，卖得越多，抽得就越多。”
看着孙研有些合不拢的樱桃小嘴，他又笑着补充道：“另外，红星生产社的老板也对这支mtv很感兴趣，准备把它收录到即将发生的红星一号合辑里，还有相关的卡带、cd、唱片……等正式发行之后，她应该还能从唱片公司手里再收入一笔。”
第775章 ：严刑逼供（）
按照唱片公司发片的惯例，一张cd正式发行之后，要过一段时间，通常是半个月到一个月之后，视其销量再决定要不要录制成mtv，因而现在预估这部分收入还有些为时过早。
不过以杨昆的理解，这个时代的流行歌曲还不像后世那样可以从网上随意下载，一些知名歌手的唱片销量还是挺不错的，如果不是国内d版肆虐、相关的法律条款不够健全，歌手和音乐人的版权权益得不到有效保护的话，这部分收益将会更加可观。
孙研听得直吐舌头，“你们连录歌带拍片也不过才用了几天时间吧，投资小、见效快，回报又丰厚，怪不得那么多人削尖了脑袋想当歌星呢。”
杨昆摇摇头，“也没你想像得那么简单，别看只有短短的几分钟，为了拍这片子，小叶子真没少吃苦头，像是最简单的一个咬苹果的镜头，就拍了不下二十次，估计她直到现在看见苹果还想吐呢。”
将孙研送回国贸院女生楼，杨昆看看表，加快脚步出了东门。
刚一进寝室门，孙研就被舍友们给围住了，“老实交待，刚才那男生是谁，跟你什么关系？”
孙研瞅瞅她们，随口答道：“我高中同学，怎么了？”
“高中同学？”寝室老大、来自鲁东的孟楠狞笑着问：“就这么简单？”
孙研点点头，“就这么简单。”
二姐季馨瑶看着她的眼睛说：“看你们俩勾肩搭背、郎情妾意的样子，可不像普通同学这么简单哦，姐妹们，老三她不老实，你们说该怎么办？”
年龄最小的严小语举起双手，一张一合地威胁道：“替她隆胸！”
孙研痛苦地以手抚额，耐着性子解释道：“真的只是普通同学，刚才不是做样子给外人看的嘛，你们要不信，我可以把他叫过来当场对质！”
严小语耸耸鼻子，“解释就是掩饰！”
孟楠哼了一声，“假戏也能真做！”
季馨瑶更直接，“不说实话是吧，来人呐，大刑侍候！”
看到姐几个跃跃欲试的样子，孙研满心无奈地哀叹一声，“我说的都是实话，我们俩真的没什么，而且他有女朋友，还是我从小一块长大的好姐妹，你们要实在不信，我也没办法了，随便你们怎么处置吧。”
姐几个可没打算轻易放过她，孟楠说：“姐妹的男朋友，撬起来最得心应手了，你们说呢？”
季馨瑶连连点头，“对啊，学姐们不也反复叮嘱过，要‘防火防盗防闺蜜’的么？”
严小语眨眨眼睛，“我记得不是‘防火防盗防师兄’么？噢，大姐你又敲我脑袋！”
孙研被舍友们“严刑逼供”的时候，杨昆正在芍药居2号居民大院里看房。
房东是年近六旬的大爷，姓李，儿子、儿媳在东北边境做外贸批发生意，也就是传说中的倒爷，家境相当优越，老两口年前办了病退，回通州老家弄了个小果园颐养天年，这套二居室就空了出来。
看过房子，坦白地说，杨昆并不是很满意。
芍药居小区建于80年代中期，受时代和观念的限制，户型、层高、套内面积都无法和后世常见的居民小区相比，就拿杨昆面前这套二居室来说，将两间卧室、兼作饭厅的小客厅、改成厨房的阳台及混合卫浴如数计算在内，有效使用面积也不超过60平米。
除户型外，小区的内部环境也有些乏善可陈，没有后世常见的草坪、花园、健身器材，只有这个时代常见的小百货店、小副食店、粮店及理发馆、卫生所等服务设施，硬要找些优点出来的话，除了自行改造的车库之外，也只有环境优雅、治安良好这两条了。
好在杨昆也没打算在这里常住，挨个房间转了一圈，看床、柜、沙发、彩电、冰箱之类的生活设施也比较齐全，便当场拍板租下了这套房子，并一次性预缴了半年的房租和押金。
签完协议，付清中介费，拿到房门钥匙之后，李大爷就和中介的工作人员先行离开，看房间到处布满蒙尘，杨昆就去卫生间接了桶水，打开窗户、挽起袖子，里里外外地彻底打扫了一遍。
忙活了一个多小时，折腾了个灰头土脸之后，刚想冲个凉水澡，结果一拧水龙头，停水了。
想到来前在小区门口看到的“近期地下供水管线改造，各栋�
