重生之寒门贵族-第303章
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自从生意有成，像私刻公章、伪造证件之类的歪门斜道，杨昆久已不屑为之，此时重操旧业，居然有种难言的亲切和怀念。
其实，以他现在的财力，完全可以到高校里找大一的高材生代考，甚至是直接拿钱砸开大学的校门，可那样的话，未免就少了几分亲自体验考场氛围的乐趣。
对于重生的杨昆来说，生活也好、生意也罢，都有一种开着外挂、看着攻略刷副本的荒谬感，一路碾压，未免无趣至极，人为地给自己增加一点副本难度，多一分挑战性，也就多一分成就感。
往好了说，这叫任性，往白了说，就是犯贱。
和小韩碰了个头，将新鲜出炉的准考证交给他自行保管，杨昆反复叮嘱他一定要注意保密，对刘小亮那厮也不得随意透露。
搞定了准考证，杨昆又跑到县教育局，找李毅刚商讨成立“喜羊羊助学基金”的事。
听他说准备拿一笔钱出来，从全县应届高考学生中择优进行奖励，这种天上掉馅饼的政绩，李局长自然乐意笑纳。
在此基础上，李毅刚进一步建议道：“既然准备出钱打广告，何不将范围再扩大一些呢？”
一语惊醒梦中人。
依杨昆的本意，所谓的捐资助学，主要目的还是想给自己的替考行为蒙上一层正义、高尚的遮羞布，给喜羊羊做广告只是顺势而为。
听李局长这么一说，他马上就反应过来，一个羊也是赶，俩羊也是放，既然已经看到了其中的广告效应，为什么不尽量扩大影响面，达到收益最大化呢？
以国人对高考的关注程度，只要宣传得当，便不难引起老百姓的热议，在全地区范围内造成极大的轰动效应，对于喜羊羊的品牌形象，也将起到难以估量的提升作用。
如果说此前喜羊羊的影响力还仅限于易阳、邺河两地的话，那么经此举措，其品牌和口碑完全可以顺势向全地区进行延伸、覆盖。
第661章 ：捐资助学（）
无论是现在还是以后，捐资助学，做善举的同时替企业做宣传的举动都屡见不鲜。
小到赞助贫困学生、高考状元，大到奖励奥运冠军、赞助本地足球俱乐部、向洪涝旱地震灾区捐款等等，耗费不一，效果各异，但道理相同，都是企业公关营销策略的一种。
严格地说，杨昆以喜羊羊的名义全款捐建易阳太极广场，也是出于这方面的考虑。
就以当前为例，早在数年前，邺河就有家中日合资企业设立了类似的奖学金，捐助范围为本地区的高考前几名，以及各单科成绩优异的考生。
由于重生以来没有怎么关注过类似的信息，对这家企业的正式名称，杨昆已经记不太清楚了，但该企业的产品却令他印象深刻：舒尔美卫生巾。
第一次听说这个品牌，还是在几年之后的那次高中同学聚会上。
韩志彬以高二学生的身份参加高考，以数学、物理满分的成绩，拿到了该企业赞助的高考单科状元奖学金各1000元，在当年曾名动一时，三数年之后，依然为同学们津津乐道。
舒尔美这个品牌也因此而被屡屡提及，即便当时该企业正因经营不善而徘徊在宣告破产或被同行并购的边缘。
捐资助学对于企业和品牌形象的提升作用，由此可见一斑。
依着李毅刚的意思，喜羊羊完全可以照搬人家的成功经验和操作模式，
而且，和外国人的投资相比，土生土长的本地企业也更容易受到家乡父老的推崇。
杨昆却不太认同他的看法。
单纯的东施效颦显不出本事，模仿并且超越才是王道。
你不是奖励全市高考成绩前五名么，咱奖励前十名。
高考状元你奖5000，咱奖8000，除此之外，还凭该生的入学通知书为其报销大学期间的学杂、住宿、交通等各项费用。
单科状元你奖1000，咱奖2000，不但状元有奖，单科成绩前三名都有份，并列也算。
咱不但奖励考得好的，还捐助家庭条件困难的。
从全地区的应届高考生中酌情筛选一部分成绩比较优秀的特困生，视其家庭困难程度、考上的高校和专业不同，或无偿援助，或提供无息贷款。
听完杨昆的想法，李局长一时无语。
乍一看，这么做颇有点好大喜功的嫌疑。
当然，人家一心行善，李毅刚也不会多嘴劝止。
不管行此善举能否收到预想中的成效，对他个人而言都是有百利而无一害，他甚至还巴不得杨昆多掏点钱出来呢。
企业赞助得越多，落到他李局长头上的政绩不就越大么？
他却不知道，杨昆这么做，还有更深一层的想法。
从商业运作的角度来说，花个十几二十万，资助一批贫困大学生，进而引发群众的议论和关注，不但能扩大喜羊羊在邺河地区的影响力，提升品牌知名度和美誉度，也有利于届时招收更多的客户加盟。
分别和杨建军、王波等股东通了下气，对于他的想法，大伙都是举双手赞成。
在此基础上，徐丽娅还提出进一步的想法，既然想给特困生提供无息贷款，就不妨尽量选择和已方产业有关的专业或院校的新生，并和其签订类似于定向生或委培生的优先就职合同，待其毕业之后到喜羊羊或旗下其它产业工作，用以工代酬的方式来偿还这部分贷款。
听完她的话，杨昆脑子里一下子蹦出来一个词：人才储备。
虽然打心眼里赞成她的意见，不过杨昆总觉得这么做有种绑架人才、逼人家签卖身契的嫌疑，反复讨论之后，大家一致同意，在原计划的基础上，再次扩大援助贫困大学生的数量和范围，并在双方自愿的基础上，从中挑选三分之一左右的特困生签订以工抵贷合同。
经过不断的商讨、修订、完善，整个计划的重心，已经由最初的奖励高考状元，转移到了向优秀人才提供入学贷款和就业机会上来。
到了具体经办的时候，杨昆这个甩手掌柜的优势就体现出来了，像市县两级教育、民政等相关部门，分别有徐丽娅和二叔等人出头奔波，压根没他什么事，他本人在其中所发挥的最大作用，除了提供早期的设想之外，就是向相关领导汇报工作，尽可能地减少不相干也必要的人为阻力。
将计划汇报到刘运升那里，他也很高兴，身为主管文教的副县长，类似的善举也是给他脸上增光。
能过刘副县长之口，该捐资助学计划又传到了陈树德耳朵里，陈书记大笔一挥，“捐资助学，功在千秋”，着令县委宣传部、广播电视局，为喜羊羊拍摄一部专题报告片，向上级宣传部门汇报，争取在市电视台、广播频道亮相的机会。
就这样，事情愈演愈烈，到最后，连市委、市府两位大老板都给惊动了，相应的投资预算也逐步增加，从20万、30万、40万，一直涨到50万元上下。
看到这个数字，杨昆的小心肝那叫颤得厉害，我尼玛，一不小心又玩大了！
事已至此，骑虎难下，花不花钱、花多少钱，已经不归他说了算了。
不过转念一想，玩大也有玩大的好处，最起码一条，万一高考作弊被逮住，看在哥掏了这么多钱的份上，怎么也得来个从轻发落甚至是免于处分吧？
再有，高考成绩哥说了不算，可贫困大学生的选择权还在哥手里攥着呢！
对于那些长得歪瓜裂枣的仁兄们，哥要提前跟列位说声对不起了，好几十万呢，都够娶十个、八个媳妇的了，不挑几棵水灵灵的小白菜养养眼，怎么对得起哥们这份善心？
家里的麻将桌可还瘸着一条腿呢。
话说回来，要是这些贫困女大学生们被哥的英明神武、年少多金所倾倒，一个个哭着喊着要以身偿债怎么办？
这算不算是改良版的援助交那个际？
想到邪恶之处，杨昆都替自个感到脸红。
正想入非非之际，他接到了胡志高的电话。
第662章 ：悬念营销（）
胡志高在电话里告诉杨昆，第一批1000台苹果vcd已经下线了，他和陈天生商量过，打算搞个比较正式的开业庆典，问杨昆有没有时间参加。
当杨昆趁着钢价暴涨大赚特赚的时候，胡志高那边也没闲着。
在陈胜以及新加盟的软件工程技术人员们日以继夜的努力下，经过两个月的紧张测试、改进和完善，苹果电子的vcd样机终于在光头寿命、画面稳定程度和纠错能力等方面取得了较为理想的平衡效果，正式进入量产阶段。
在正式量产之前，还有几个细节工作要做。
首先是给产品定型。
按胡志高本来的想法，准备将第一代产品命名为av－520。
a和v，分别是取自“apple”和“vcd”的首字母，520的含义自然不用多说。
对于小胡同学想出来的这个型号代码，杨昆怎么听都觉得别扭得不行，却找不出合适的理由来反驳。
得了，av就av吧，反正以视听产品更新换代的速度，等到国内老百姓熟知av的另一层广为人知的含义时，dvd早就大行其道了。
型号确定之后，还要确定产品外观及包装。
对此，杨昆提出了自己的意见，要搞差异化战略，就要做到处处与众不同，除了质量稳定、性能优异、外形美观、操控简便之外，在造型和颜色上面，苹果电子的产品也要和当前市场上千篇一律的黑匣子区分开来。
造型方面，虽然vcd注定要淘汰录像机，不过在控制面板上，无论是液晶屏的显示方式还是基本控制键的布局，暂时还都无法摆脱录像机的影子，可供发挥的余地不多。
颜色方面，在比较显得有高科技含量的银灰色和香槟金之间，杨昆的建议是选择前者，这一点也正和控制面板及机壳正上方的银灰色带阴影设计的金属苹果logo相响应。
至于外包装箱上，则采用具有扁平化风格的无凹凸感纯黑色logo，和机身上采用的商标一样，都是直接照搬了另一段历史上苹果公司的本来设计。
倘若乔大爷也像杨昆一样能预见未来的话，多半会破口大骂其厚颜无耻，赤果果地抄袭。
为了避免仅存在于理论上的纠纷，杨昆还特地了解过大洋彼岸的那位“本家”，得知苹果电脑公司现在采用的还是有六条水平色条的彩色苹果时，这小子就忍不住往外冒坏水：要不要提前把咱的logo拿到米国申请个专利啥的？
解决了产品外观和包装设计问题，准备量产的同时，相应的广告、推广策略也可以提上日程了。
对此，杨昆和胡志高的看法相对比较一致：以羊城为中心，率先占领粤省本地市场，等产销量、利润和品牌知名度达到一定程度之后，再逐渐向全国市场扩张。
谈到具体的广告投放计划，胡志高的想法是分三步走，第一步，就是在当地最有影响力的《羊城晚报》上做整版广告，第二步，在羊城的各黄金路段做几块大型户外广告牌，与报纸广告遥相响应，第三步，广邀本省的经销商和媒体工作者，举办开业庆典，展示产品和企业形象，同时进一步扩大宣传攻势。
在这一系列的推广方案中，最令胡志高自鸣得意的是第一步，他用了差不多15分钟时间来向杨昆阐述自己“别出心裁”的悬念广告创意：在有着“一寸版面一寸金”之美誉的《羊城晚报》上，租下半个通栏大小的版面，整个广告没有任何与苹果电子或vcd相关的文字说明或电话号码，只有通体漆黑的版面和正中间醒目的白色苹果logo，凭借这种强烈的视觉反差和悬疑效果，尽最大可能地引起读者的惊叹、瞩目和热议。
按照胡志高的计划，以及他和羊城晚报社谈妥的广告合同，该版悬念广告将于6月26日起，第一次出现在该报纸的醒目位置上，并将连续刊登5天，在彻底引发读者们关于“这到底是什么玩意”的热议之后，直到6月30日这天，才会最终揭晓谜底：苹果vcd！
这一天，也是苹果vcd的大型户外广告牌揭幕，以及苹果电子举办开业庆典的日子。
听着小胡同学洋洋自得的口吻和对广告效果的良好预期，杨昆就是好一阵无语。
在他熟知的那段历史中，小胡创立爱多之初就这么玩过。
相同的媒体，相同的版面，相同的创意，唯一的不同之处在于，悬念的核心由“爱多”两个字换成了苹果的logo。
杨昆就很想知道，他这么做，是出于历史的巧合，还是受思维惯性的影响？
好奇归好奇，对于悬念式营销的效果，杨昆还是持肯定态度的。
对于90年代中期的国人来说，类似的营销手段还是个比较新鲜的事物。
正如经典的悬念营销案例之一苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念那样：“广告可以用来吊胃口，而不做产品介绍，要让世界知道有改变要发生，这是大事。”
和那些平淡无味、令消费者看过就忘的传统广告宣传手法相比，借助悬念引爆话题，进而引起消费者的热切关注以及媒体的免费报道，其宣传效果肯定要好得多，给人的印象也要深刻得多。
从投入和回报来看，传统的营销思维，投入多少，回报都未必对等；而精彩的悬念营销，投入十万，回报可能是百万、千万，甚至更多。
经历过21世纪信息大爆炸的时代，见识过无数或经典或奇葩或脑洞大开的案例之后，胡志高的“创新”之举，在杨昆看起来实在是有些平平无奇，当然，看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上，杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心，更没有告诉对方，早在去年年底，当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时，自己就曾玩过同样的手段。
假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番，杨昆问他：“和平面媒体相比，电视广告的宣传效果应该更好一些吧，这一块你打算怎么操作？”
第663章 ：临阵磨枪（）
胡志高说：“不操作。”
杨昆问：“为什么？”
胡志高答：“�
