重生之寒门贵族-第232章
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虽然知道这些凭证都有造假的可能，不过考虑到一旦达成协议，杨昆就得实打实地拿现金出来，除非实在是闲着没事跑来逗他们玩，否则根本没有拿假单据糊弄他们的必要，胡志高就笑着把单据推回到杨昆面前，“杨先生财大气粗，少年有为，佩服，玩笑话就不多说了，咱们来谈一下具体的投资比例吧？”
“好！”杨昆马上收起玩笑的神色，一本正经地建议道：“亲兄弟还明算账，咱们谁也不占谁便宜，我出50万现金，占50％，咱们一家一半，这样很公平吧？”
胡志高果断摇头，“不可能……我的意思是，不止是咱们，村委会那边也要留一点干股给他们，这一块要占到10％左右，另外还要留些股份出来，用作给优秀员工和创业元老们的奖励，这一块也准备留出10％左右，你占20％，剩下的，我和天生一人只有30％，这是我目前能想出来的最佳分配方案。”
杨昆当然知道对方不可能答应一人一半的要求，大家股份一样多，万一双方产生矛盾和分歧怎么办，究竟谁听谁的？
他这么要求，不过是在漫天要价而已。
对方就地还的价钱，也不能令他满意。
要么根本就不参与，既然参与了，就要尽可能给自己争取最大的利益。
对于给当地村委会留干股的提议，杨昆倒没什么意见，这是因为他知道眼下民营经济还不太受重视，要想在项目审批、银行贷款等方面寻求便利，避免因征地建厂和村民发生纠纷，和当地乡镇干部沾上边是比较稳妥、便捷的做法，也是目前不少民营企业的普遍行为。
“村委会的10％，我同意，用于奖励员工的10％，没必要。”杨昆整理了一下思路，进一步阐述道：“股权激励或类似的手段，是企业发展到一定规模以后，为了留住行业精英、骨干力量的刺激手段，在创业初期完全没必要这么做，我的建议是，除去村委会的部分，剩下的90％，咱们三一三十一。”
胡志高和陈天生耳语了几句，说道：“村委会10％，给你25％，剩下的，我们两个分摊，毕竟我们要负责企业的生产和运营，多分一些股份也是应该的。”
“生产和运营方面，二位尽可以按劳取酬，这些付出和资本投入不能混为一谈。”
杨昆摇头道：“胡经理刚才亲口说过，商品买卖有利可图，好的主意和策划同样有价值，我的要求其实并不高，30％而已，假以时日，二位就会明白，这个……”
他指指自己的脑袋，自信满满地说道：“值这么多！”
这话决不是虚张声势。
爱多自云巅跌入深渊之后，就不止一次地作为经典案例摆上了许多大学的mba课堂，专家学者们对其进行了详实、细致的剖析，总结出标王综合症、多元化陷阱、家族经营离心力、信誉透支、经营理念缺位等诸多病因，作为过来人，杨昆自认可以有效地帮他们规避或摆脱这些麻烦。
可惜胡志勇不是重生者，也领会不到他话中的深意，只是同样拿他说过的话当作反击的武器：“按你的说法，出谋划策一样可以按劳取酬，只是界定其价值的方式稍微复杂一些罢了，股份方面还是25％，报酬方面可以适应对你倾斜一些……”
双方你来我往，唇枪舌战，从过午一直谈到天色漆黑，也没能就股权结构达成一致。
之所以谈得这么艰难，杨昆是占了先知先觉的优势，想尽量争取，胡、陈二人则是出于敏锐的商业直觉，寸步不让。
涉及到具体的利益，一分一毫都是极力争夺的对象。
简单吃过晚饭，谈判继续进行。
一直争吵到深夜，双方才在口头上达成初步一致。
次日上午，在宾馆吃过早饭，杨昆再次来到升达电子厂。
这次谈判，桌上多了个人，益荣村村委会主任林振东。
在昨夜所达成的意向的基础上，三方进行了深入细致的商讨，最终达成了合资建厂协议。
虽然决定把经营重心转到vcd行业上来，但对于胡志高和陈天生来说，现有的学习机生意还不能说丢就丢，毕竟两个人的大部分流动资金都占在原材料和应收货款上，要确保不会因停产而导致损失，就得循序渐进地来，而且在不能确定vcd确实能赚大钱之前，他们也不敢就此舍弃自己赖以安身立命的根本。
这样一来，在拿出样品，准备大规模生产之前，招募工人的事还不太急，新建厂房就显得势在必行了。
村委会对于这个投资项目很重视，也很支持，划了近20亩相对比较平整的地皮给他们，并以地皮入股，在该项目中占据10％的股权。
看到那块他曾经在上面辛勤劳作过的地皮时，杨昆知道，接下来的事，又将再一次和历史接轨。
唯一的变数，在于他的出现。
第502章 ：苹果电子（）
在杨昆熟悉的那段历史中，胡志高等人是在升达电子现有的框架上进行的产品研发，直到拿出样品，测试成功，确定商标名称之后，才注册成立的香山爱多电器，升格为粤东爱多电子，则是两年多之后的事情了。
现在，由于杨昆的参与，胡志高等人的vcd圆梦之旅启动得比历史上稍微早了那么一些，为了保证新股东的投资权益，确保所有投资都用于vcd项目上，就需要注册一家新公司，和原有的升达电子实现管理、账目分离。
走行政程序之前，首先要确定新公司的名称和商标。
不管是给公司还是孩子起名字，都是件令人感到幸福而又头疼的事。
讨论主要在胡志高、陈天生和林振东三人之间展开。
杨昆若有所思地把玩着手中的金笔，听他们在那里兴致勃勃地提议、探讨、否决……半个小时过去，也没能从大家口中听到预料中的“每天爱你多一些”。
每个人的思维方式和审美观点不同，想出来的名字就很难得到大家一致认同，后来，林振东提议，从“益荣村”和“升达电子厂”中各取一个字，益达。
杨昆脑子里立马浮现出这样一个场景：一个长发飘飘的漂亮美眉冲进商店，“啪”地一声将一摞钞票拍到柜台上，豪气十足地对笑得傻兮兮的帅锅柜员吼道：“来台益达！”
“这个视听效果最好哦！”
“那就来两台！”
小帅锅从货架上搬下一台“益达vcd”放到柜台上，扭头去搬第二台时，却发现那个美女已经抱着vcd走到了门口，连忙叫她：“嘿，你的益达！”
美女一笑转身，“是你的益达！”
香影渺渺，只留小帅锅一人抱着vcd在那发痴：“她今天会来，她今天不会来……”
杨昆就觉得好一阵恶寒。
他清清嗓子，把在座诸人的注意力吸引到自己身上来，说：“各位，小弟有个不成熟的想法，还请大家帮忙指正一下。”
在座的数林振东年长，他抬手向杨昆做了个“请”的手势。
杨昆说：“咱们的产品要面对的是广大消费者，所以我认为，在公司和产品的名称上，既要朗朗上口，又要符合产品的定位，还要显示出公司特有的企业文化和理念，各位认为如何？”
这也是大家的想法，当然没人会有异议，之所以讨论了这么半天也没能拿出一致的意见，也是因为每个人想出的名字都无法兼顾到这几点。
杨昆走到用来记录订货信息、产量日报的白板前，拿水笔在上面写下“vcd”三个英文字母，问：“那么，它的市场定位是什么？和此前的录像机、cd、ld等视听娱乐产品相比，它是一种前所未有的新生事物，一款划时代的产品，代表的是科技创新！”
一句话说得众人频频点头。
杨昆抬起手在“vcd”前面添上两个字，“大家觉得，这个名字怎么样？”
“苹果？”大伙愣了，互相对视了一眼，胡志高问他：“苹果跟科技创新有什么关系么，为什么会想到叫这个名字？”
为什么……当然是因为昆哥骨子里那点恶趣味喽。
杨昆憋着笑，眼神在众人脸上一一扫过，朝他们比出两根手指，说：“世界上有两个很出名的苹果，一个被亚当和夏娃吃了，成就了圣经上所记载的人类起源的神话故事，另一个砸中了牛顿的脑袋，引出了万有引力定律。”
“第一个，代表着人类起源，从无到有，第二个，代表科技创新！”看着若有所思的众人，他又比出第三根手指，说：“我们要做第三个。”
其实美国佬已经做了第三个，不过他料想这几只土鳖也不知道，不说也罢。
至于第四个……那是广场舞大妈们的最爱，跟生意无关。
“起源、科技、创新……没错，很符合vcd这款新产品的市场定位！”胡志高仔细琢磨杨昆的话，带头赞道：“通俗易懂、寓意深刻，这个名字好！”
“苹果……苹果电子……苹果vcd……”陈天生点点头，“简单明朗，不错。”
三位发起人、大股东都表示了同意，作为益荣村的代表，林振东自然也没什么意见。
见大家如此痛快地接受了自己的提议，杨昆自己反而有点不敢相信。
他本来准备了一肚子说辞，准备说服众人采用这个表面上看起来有点过于直白、浅显的商标名称，却没料到居然会全票通过，虽然省去了一番口舌，却让他凭空生出一股有劲没地使的郁闷。
甭管怎么说，vcd的发展史上都很有可能不会再出现“爱多”这个名字了
接下来要讨论的是公司章程。
办公室的墙上就挂着“升达电子”的章程，其实就是从工商部门拿来的现成样本，依着胡志高等人的意思，按照实际需要简单修改一下即可。
杨昆却不这么想。
他虽然习惯了当甩手掌柜，入股的目的也是为了投资获利，不过也要防着企业做大之后，胡志高等人背着自己这个“外人”偷偷转移资产。
在利益面前，从小一块玩到大的陈天生都能从背后捅他一刀，谁也不敢保证他会不会做出类似的举动来。
本着防人之心不可无的想法，杨昆竭已所能，将他能考虑到的利润操纵、转移、股份摊薄、内幕交易、虚假账目等各种可能性全都列入了合资协议和公司章程中，条文之细致，思虑之周全，令法律意识相对比较淡薄的胡志高等人大开眼界。
当然，条文是死的，人是活的，想做手脚的话，一纸公文根本约束不了人们的贪念。
为防万一，在此前为了确定公司股权构成而进行的漫长而艰难的谈判过程中，除争取股权份额之外，杨昆特地放弃了胡志高许诺的顾问酬劳，而是把还未问市的苹果vcd的品牌和商标所有权抓到了自己手里。
这多少也是钻了目前的生意人对无形资产普遍不够重视的空子。
他这么做，倒没存什么私心，只是以他的性格，要么不玩，要玩就要玩好，虽然出现了自己这个变数，也担心胡志高像曾经走过的老路那样给玩砸了。
第503章 ：黄金搭档（）
参照曾经发生过的历史，杨昆认为他的顾虑不是札人忧天。
眼下的胡志高还只是个20多岁的年轻人，再过一两年，等他成为那个在业界呼风唤雨的成功人士之后，谁也不知道他的野心和控制欲会膨胀到什么程度。
万一他像前世那样一意孤行的话，即使从情理上劝不服他，至少也能从法理的角度进行约束。
说到具体的公司运营和管理方面，按照此前的约定，公司内部暂时不设董事会，由陈天生担任新公司的法人代表，胡志高任总经理，益荣村委会主任林振东任监事。
杨昆只挂了个顾问的虚衔，不负责具体的生产、经营任务。
股权方面，除当地村委会之外，胡志高和陈天生以升达电子的名义，出资62。5万元，在新公司中占股62。5％，该股权由二人平分，每人占股31。25％，如果日后需要以股权的方式对员工进行激励，将优先从他们的股份中分摊。
杨昆则投资27。5万元现金，在公司中占股27。5％。
对于这个份额，他感到相当满意。
反复权衡这次看起来有点冲动的投资举措，杨昆认为，利远大于弊。
胡志高想借助他的资金和对vcd市场的理解、预见能力，他同样想借助对方的商业天分和营销能力。
强强联手，不敢保证能超过胡志高前世的成就，至少也能达到同等的高度。
当然，所谓的“做到27个亿的产值”，只是一个相对抽象的概念，不是说一年能卖27个亿的产品，这个公司就值这么多钱了，扣去材料、人工、制作等直接成本，以及管理费用、销售费用包括广告费用、财务费用包括银行利息等间接成本，剩下的年利润充其量也就在几千万左右。
不过对于现在的杨昆来说，二、三十万元的投资额度，在邺河市区开家喜羊羊的分店都嫌不够，投到胡志高的公司里面，在短短的三两年的时间里，却有可能获得几十、上百倍的回报，实在比在首都三环以里投资囤地还要划算得多。
按照他的想法，只要赶在爱多不，是苹果电子最红火的时候抽身而退，便可以保证自己的投资和收益安全。
即便股份转让有些烦琐，不过只要值钱，总有人会接手，以他对爱多过往经历的了解，只要操作得当，决不至于像曾经的陈天生那样，陪着胡志高辛苦打拼了好几年，最好只落下一张5000万的空头支票。
而且从前世的经历来看，胡志高倒台的直接原因是被陈天生和益荣村委会两家股东联手逼宫，要是他肯接手自己的股份的话，也算是变相帮了他一把。
至于以后会发展到什么程度，就全看他自己的造化了。
公司地址、章程等前期工作准备得差不多之后，四位股东及代表在投资意向书上签了字，胡志高亲自驾车，载着陈天生和杨昆到香山市工商局，分别办理新公司和商标的注册登记事项。
这方面的工作进行得还算顺利。
胡志高找了家熟悉的会计师事务�
