重生之寒门贵族-第230章
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陈天生眼中闪过一丝讶色，“什么产品？”
杨昆轻描谈写地说：“vcd。”
陈天生点点头，“vcd，知道，市场上就有的成品卖，杨先生何必舍近求远呢？”
从他这句话里，杨昆能察觉出，和他那位行事高调、张扬的合伙人相比，这位陈经理的性格要务实、内敛得多。
他摇摇头，“这我知道，只是万燕的vcd卖得太贵了，将近5000元的售价，一般老百姓买不起，所以我才来粤东看看能不能找到一两家便宜的组装厂。”
陈天生沉吟片刻，缓慢点头道：“不瞒杨先生，我们也对vcd的生产工艺比较感兴趣，只是目前才刚刚搞清它的工作原理，至于要不要就此进行进一步的摸索、试验，目前还没拿定主意，即便决定上马，也要过几个月才有可能拿出样机来。”
杨昆微感失望，仔细回想以前在这搬砖和泥的经历，似乎是4、5月份之间的事，看来自己还是有些过于心急了。
本着死马权当活马医、至少也得给对方留个印象以便日后好合作的想法，他假意思索了片刻，“这样啊……我觉得vcd的工作原理和装配应该不难吧，直接拿进口散件组装起来，搞个解码软件，弄个机壳不就行了？”
陈天生认真地看看他，问：“杨先生研究过它的工作原理？”
杨昆想了想，说：“有些粗浅的理解，不怕贻笑大方，照我的理解，vcd光盘的制作原理应该和cd－da大同小异，都是把信号用激光刻录的方式固化到光盘上，然后用激光头读取，再通过解码电路处理、还原为模拟信号并播放出来这么一个过程，唯一的区别只在于比cd多了一组视频信号、以及压缩方式有异罢了。”
陈天生顿时为之动容，“杨先生请稍等。”
说完，他起身出门，不一会，带了个穿着工装的年轻男子过来，介绍道：“这位是我们厂高薪聘请的陈胜陈总工，陈工，这位是北方来的杨老板，他对你提出的vcd很感兴趣，二位不妨多沟通一下。”
陈胜这才一扫脸上的迷惑，握住杨昆的手，欣喜地问：“杨老板懂vcd？”
杨昆有点哭笑不得，你们才是专业人士啊喂？
第497章 ：叹为观止（）
坐下来深入探讨了一番，杨昆才明白过来，陈天生方才所说的“正处于摸索阶段”丝毫不是谦逊，甚至多少有些往自己脸上贴金的嫌疑。
距第一台vcd问世不过才一年多，相关的生产技术还很不成熟，截至去年底，经问卷调查显示，听说过vcd的消费者还不到千分之一，绝大多数老百姓根本不知道所谓的vcd究竟是什么玩意。
从生产、研发的角度来看，除了始创者万燕公司和飞利浦、索尼等业界巨头之外，一般的电子制造企业根本不了解其中的工作原理和元器件构成，像眼前这两位，也是从电子杂志上看到相关介绍之后，才开始对vcd和mpeg压缩格式产生了兴趣。
进一步相互了解之后，杨昆更加意识到，以生产变压器起家的这家小电子厂此前根本不具备什么技术开发能力，就连目前正在生产的学习机也是花钱请别人帮忙开发的软件，为此还曾被小霸王列入“山寨”、“仿冒”其产品的黑名单，差点被人家告上法庭。
由于企业规模、实力过小，缺乏足够的资金来购买专业的测试设备，升达电子厂目前对于vcd产业的投资，也仅限于花几千元购买了一台万燕的样品和几张碟片，拿回来进行解剖、研究而已，截止杨昆登门为止，他们也才刚弄明白其机芯、激光头、伺服电路、数字信号处理电路与cd唱机大同小异，但对于额外增加的mpeg解码电路和视频d/a转换与编码电路却是一无所知。
听到这里，对比爱多在几年之后的风光无限，杨昆就不由得心生感慨，很多人只看到别人一朝成名，或是一夜暴富，却看不到人家厚积薄发的努力和付出。
另外一点感触则是，受后世先入为主的印象所影响，爱多在他心目中的形象一直是个不折不扣的庞然大物，却没料想到自己的个人财富和起点已经比它的创始人高得太多。
当然，他也很清楚，自己能有今天，有一多半原因是拜重生带来的金手指所赐，人家能白手起家，在短短两年时间里，将一家名不见经传的小电子厂做到几十亿的年产值，则完全是靠肚子里的真才实料，单从经商的天分和能力来讲，人家确实要甩他好几条街那么远。
而在两位尚未入门的专业人士眼里，这位从天而降的少年对于vcd行业了解之透彻、预见之深远，简直令人叹为观止。
要知道，在vcd行业刚刚启步的这段时间里，哪怕是影碟机的发明者本人，对于这种视听新产品的市场预测也是远远不足。
正如万燕公司对国内vcd市场前景评估报告中所宣称的那样，这些从业者心目中最理想、最乐观的目标，也不过是在三年之内达到200万台左右的年销量，谁也预料不到，就在短短两年之后，仅国内的市场需求量就将暴涨为一个令所有人都为之瞠目的天文数字。
只有杨昆知道，那将是怎样一个庞大的市场，1000万台以上年产销量，超百亿元的产业规模，高峰时数以千计的生产厂家，以及告别暴利时代之后的一片萧条。
论及对未来形势的了解，这个时代没有任何人能跟他这个作弊者相提并论，将后世从网上看来的一些技术资料、研究报告随便透露些只言片语，就足以令面前这两位惊为天人了。
杨昆对vcd市场的脉搏把握得极为精准，在生产工艺方面却只能算是半把刀，纯粹的只会动嘴不会动手，陈天生在厂里主抓生产，陈胜更是半个技术痴，对于市场运营理解不够，俩人商量了一下，干脆一个电话把主管业务的合伙人叫了过来。
十几分钟后，一个身材高瘦的年轻人风风火火地冲进了办公室，远远地朝杨昆伸出右手，“您就是杨先生？我是胡志高，很高兴认识你！”
杨昆站起来，和他握手寒暄的同时仔细打量这位只有26岁的未来“标王”，高颧骨、尖下巴，典型的南方人相貌，留着简单的分头，脸上看不到功成名就时的桀骜自负，和随处可见的那些怀揣淘金梦的年轻人也没有太大分别。
落座之后，胡志高便迫不及待地问：“杨先生也看好vcd的前景，不知您有依据？”
面对他的疑问，胸有成竹的杨昆给出了以下几条理由。
“一是受众面广，受经济发展速度的影响，国内普通家庭的录像机保有率远远比不上欧美发达国家，随着生活条件的不断改善，老百姓对家庭娱乐生活的需求越来越高；”
“二是vcd自身的技术优势，虽然在视听功能上暂时还无法超越ld和cd，目前的价格也有些虚高，但其元器件需求很少、生产技术和工艺相对简单、投资建厂门槛很低，因而拥有极大的降价空间，替代录像机、ld也只是时间的问题；”
“三是片源，这是目前制约vcd发展、普及的最大瓶颈，vcd光盘的制造工艺与cd－da盘完全一致，据我所知，除原有厂商外，国内还有30多家厂商正在洽谈、准备引进大批量压制cd光盘的设备，准备引进核心制造工艺压膜的相关设备的也有七、八家，其中就包括我一位朋友。”
“另外，还有不少音像出版单位也在为介入相关产业而努力，和录像带相比，一张vcd光盘成本不过2元钱，售价却可能是它的5至10倍，到二级商、零售乃至消费者手中的价格更要翻上几番，如此高的利润空间，除了正规出版单位之外，相信也会有相当一部分ld、cd地下生产厂商为此转型，粤东一地的黑生产线有多少，就不用我一一列举了吧？”
杨昆的话，每一句都打到了胡志高的心坎上。
升达电子厂是在学生电脑热销时跟风上马的，虽然从中赚到了一些钱，但和他的合伙人陈天生一样，胡志高也正在为日渐萎缩的学习机市场感到苦恼。
经高薪聘请来的总工陈胜建议，他们开始对新兴的vcd产生了兴趣，虽然对其市场发展前景抱以乐观的态度，也只是出于生意人对商机的直觉而已，却从未像杨昆这样分析得如此翔实、透彻、条理分明。
第498章 ：坐而论道（）
双方谈到兴起，时近中午，不等杨昆提出告辞，胡志高便一力邀请他到镇上最好的饭店吃饭，陈天南、陈胜作陪。
席间，胡志高很诚恳地问道：“说实话，咱们也有意想上马vcd项目，却是不知道该从何入手，不知杨先生有何高见？”
杨昆说：“这就要看你想做多大了，我刚才说过，vcd入行门槛相当低，加上其机械运动部件不多，整机组装对技术要求不高，只需将几块集成电路板用螺丝拧上，知道哪根线插在哪儿，一般人看上10分钟就能学会，一张床板、一把螺丝刀就能建个组装厂。”
如果仅仅满足于门板工厂的规模，胡志高也不是日后那个叱咤风云的央视“标王”了，对于杨昆半开玩笑似的回答，他并不感到满意，追问道：“那要是想做大呢？”
临来之前，杨昆已经仔细回想过爱多的发家轨迹，此时留意对方的表情，知道他是真心求教，便更进一步地提示道：“以贵厂现在的规模，能搞到现成的图纸和元器件的话，进上一批原配件、找厂家外订一部分机壳就能上马。”
胡志高缓慢而坚定地摇头，看着杨昆的眼睛说：“不瞒杨先生说，我这人虽然没什么文化，但也有自己的野心和追求，凡事要么不做，要做就要做到最好，像我和天生现在搞的这个小厂子，规模不大，经历的波折却不少，处处遭冷遇、看白眼，受尽了窝囊气，对于你所描述的美妙前景，我同样看好，也想抓住这个难得的机遇，在这一行里做出一番事业来，所以，还请杨先生千万不吝赐教。”
“赐教不敢，大家不妨共同探讨一下。”杨昆沉吟片刻，说：“抛开梦想、激~情之类的创业动力暂且不谈，要想做大、做强，我认为要满足以下几点要求：首先要有自身的企业特性，其次要有稳定的元器件供应渠道，最后，要有做市场的眼光和魄力。”
胡志高若有所思地点点头，“企业特性怎么说？”
杨昆用手指轻轻敲着桌面，“就是俗话说的人无我有、人有我精、人精我专，简而概之，就是差异化战略。”
胡志高微微皱眉，“差异化战略？”
杨昆抿了下嘴唇，解释道：“做别人做不了的事情，这跟钱多钱少没有关系，跟你的经营理念有关系，而且这种经营理念不是一成不变的，企业做到10万、100万的规模时是一种理念，做到1000万、1亿时，环境不同、竞争对手的层次不同，经营理念就要随之变革，但万变不离其宗的是，无论规模做到多大，要始终保持自己独特的风格，始终保持理念上的领先。”
胡志高和陈天生、陈胜分别对视了一眼，不自觉地陷入了沉思之中。
看着他绞尽脑汁、冥思苦想的样子，杨昆暗自好笑，类似的观点，是眼前这位风云人物自巅峰跌入谷底之后，在狱中反思自己的过往才总结出来的，拿出来投其所好，颇有“以彼之道、还施彼身”的妙用。
腹有诗书气方华，现在的胡志高，还只是个技校毕业、维修工出身的小工厂主，比之刘学锋的水平也高不到哪去，没有时间、经历的积淀，没有狱中苦读、钻研经济理论知识的基础，对于杨昆提出的所谓差异化战略也只能勉强理解个大概，暂时放下这个问题不谈，问起更加实质性的内容：“对于vcd各个核心部件的上游供应商，杨先生有没有了解？”
杨昆不答反问：“既然胡经理已经进行过前期的调研，不知了解到什么程度了？”
“其实早在去年，我和天生就听陈工谈起过vcd。”胡志高看看陈胜，说：“只是觉得市场前景还不够明朗，才一直在观望，从各种渠道了解到的消息来看，机芯的主要供应商是飞利浦和索尼两家，不过本地有不少ld、cd生产线都是买来激光头自己开模做机芯，不用付专利费，成本肯定要低得多。”
“一分价钱一分货，成本下来了，质量也就无法保证。”杨昆随口评价了一句，继续问道：“解码板呢？”
“至于解码芯片和电路板嘛……”胡志高皱了下眉头，说：“目前只知道是斯高柏最早推出的专利，德州仪器买了过去，正在进一步研发，别的厂家有没有在做，暂时还不清楚，我正和天生商量，要不要到香港那边去拜访一下德仪的办事处。”
对于爱多发展过程中所走过的弯路，后世人剖析得相当透彻，甚至有不少网文作者将其情节借用到自己的书中，杨昆自然知之甚详，点点头，说：“我了解到的情况也差不多，不过有确切的消息声称，德仪对mpeg编解码的市场前景并不看好，已经中止了相关的研发工作，依我的建议，二位不妨直接和斯高柏公司联系一下，看眼下是谁接手了相关业务，当然，这也是一家之辞，仅供二位参考。”
商业谈判过程中讲究控制节奏，杨昆以往谈生意时也不会将所有的底牌一次全打出来，而是习惯性地有所保留，根据实情情况再决定打哪张牌，不过考虑到初次见面，还是决定小小地点拨他们一下。
虽然只是简单的一句话，却令胡志高为之动容不已，他知道，就凭对方这句话，他们就可以省去不少时间和精力，少走不少弯路，和陈天生交换了一下眼神，问：“既然大家看法一致，也就有了合作的可能，不知道杨先生打算采样怎样的合作方式？”
杨昆面带苦笑，厂商之间的合作首先要以成熟的产品为基础，没有产品，还谈什么分销权限和优惠条件？
乘兴而来，辗转千里，却没取得什么实质性的成果，虽然结识了几位未来的业内精英，也给今后的合作打下了比较良好的基础，但总归是白跑了一趟。
想到这里，他不禁感到有些意兴阑珊，坐而论道的激~情也消退了不少，略带敷衍地说道：�
