重生之寒门贵族-第118章
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至于海关处理这些罚没车辆的方式，两世为人的杨昆也算略知一二。
大部分走的是正规手续的拍卖手续，也有一部分是其他兄弟单位低价提走，创收的同时也能维持好各方各面的关系。
还有一种就是像今天这样，走个人的关系提车，其销售所得也就成为了小部分人的福利。
杨昆也知道，林老板这么安排，也是在尽量替他着想。
从本地到易阳总行程超过2000公里，而运送轿车这种特殊商品的货车又需要经过特别改装，单只运一辆车的话，费用很不划算。
94年，国内高速公路建设才刚刚起步，如果选择自行驾车回家，就只能沿国道一路北行，抛开这个时代遍地横行的车匪路霸不说，一路上光是交警、路政就有无数道关卡，随便哪个路段出了岔子，破财、耗时，都不可避免。
至于帮他们送货的大车司机经年累月地跑熟了这条线，沿途的黑白两道都是喂熟了的，反而没有这些烦恼。
有了海关出具的相关证明，就可以替他省去相当一部分麻烦。
第244章 ：超出预算（）
根据目的和用途不同，通过私人关系到海关扫货的人也分好几类。
有的是不看货物种类，只要便宜就买，用来倒手获利。
有的是拿来送礼或给单位员工发福利，目标也很明确，高档手表、领带、钱包和烟酒是他们的首选。
像杨昆这样买来自用的也有，只是不太普遍，选择的货物也多以大宗大件为主，例如进口家电、轿车、摩托车等。
正因如此，当地海关在这方面的管理经验相当丰富，各种档次、规格的商品保管、摆放得秩序井然。
杨昆选择的范围很明确，日本车不要，奔驰、宝马等太过高档的车不要，太过于小众，不利于维修保养的车不要。
这样一来，就把相当一部分主流车型排除在外，挑选起来的难度也降低不少。
跟着那位海关工作人员走进罚没车辆停放场地，杨昆一眼就看中了一辆帕萨特b3。
原因无它，这辆车的外观看起来实在是……太熟悉了。
车身外观方面，除了为适应欧洲糟糕的气候条件而取消的前进气格栅之外，其它细节都很相似。
从车身线条、大灯、尾灯、轮毂、到前后保险杠、侧面车门防擦板、后备箱盖，再到内饰、方向盘，和过两年才能上市的桑塔纳2000几乎一模一样，甚至车顶也和2000一样有两根橡胶条。
考虑到桑塔纳2000款的设计在相当一定程度上参考了b3的设计风格，以及相差不多的上市时间b3在欧洲上市是88年，而2000的原型“斯普鲁斯”于91年在巴西上市，第一款国产2000则在明年下线它们在外观上有如此多的共同点，也在情理之中。
杨昆大致数了数，现场停放的相同车型共三辆，一辆1。8的，两辆1。6的。
见他对这款车感兴趣，林老板和他的熟人耳语了几句，朝杨昆比出双手，食指交叉。
杨昆咂了咂嘴，真便宜！
要知道现在买辆桑塔纳也要十六、七万，10万元一辆原装进口帕萨特……跟白捡也没啥两样了。
正要当场拍板，傅青梅碰碰他的胳膊，小声嘀咕道：“这车前脸怎么看起来那么别扭？”
杨昆说：“这是欧版车，当地气候跟咱们国家不太一样，特别设计的。”
傅青梅有点相不中这款车的外观，指着不远处一排轿车问他：“那四个圈标志的是什么车？”
杨昆抬眼瞅瞅，想也不想地答了一句：“奥迪100。”
傅青梅“噢”了一声，“以前听人说过，老是记不住，咱们的市长大人好像就坐的那车，是不是比你看的这辆高档点？”
杨昆摇头笑笑，“帕萨特属于中端主流车型，奥迪100是用来抢占高端市场的主打产品，二者之间差着多半个等级呢。”
傅青梅似懂非懂地点点头，问他：“汽车不是小件，买回去三五年都不一定换，好不容易来一趟，怎么不考虑买部好点的车？”
她虽也开了好几年车，对汽车本身的技术却不太懂行，只是直观地从价格方面考虑，听说帕萨特车价不过10万元，便下意识地认为它有点不入流，反过来看奥迪100，能成为市长大人的座驾，想必档次不会低到哪去。
杨昆挠挠头，汽车这玩意，从配置到性能，中间的道道太多，一时间不知道该怎么跟她解释。
之所以没太注意那排奥迪100，除了价格方面的因素外，实在是奥迪车系全面改款后的大嘴造型给人的印象太过深刻，所以当一眼看到那几辆车时，给他的第一印象不是奥迪，而是和其外型极其相似的小红旗系列。
经傅青梅无意中这么一提醒，杨昆的脑子才转过筋来，走过去仔细观察、对比。
几辆奥迪100里面，除了经典的3车型之外，还有两辆搭载了6发动机的4，其实就是后世为人们熟知的6，只不过属于改款前的产品，外观和命名方式不同罢了。
杨昆捏着下巴想了想，以哥们目前的身家、名气，开辆奥迪6出去应该不会显得太过招摇吧？
要按他本来的打算，现阶段买车，首先要考虑的当然是性能和质量，其次就是品牌和车型，不能太过寒酸，也不想太过高调，这也是他为什么暂时不考虑宝马、奔驰等高端品牌的原因。
从这个角度出发的话，帕萨特３倒是比较合适，只是不带进气格栅看起来过于另类，这种车型在国内多少也有点水土不服，拿来代步的话倒是足够，遇到某些需要撑场面的特定场合，就有点拿不出手了。
反过来看４，和国产奥迪的原型车３相比，外观差异不是太大，乍一眼看上去几乎分辨不出来，整体性能和配置却要高得多，原装车也不会像国产车型那样因为非重点部位国产化而导致整体质量严重下滑。
从品牌方面来考虑的话，奥迪在国内的知名度还和宝马、奔驰有着一定差距，高调而不显奢华，无疑更加符合商务用车在排场方面的要求。
综合考虑了一番后，杨昆心动了，问傅青梅：“你也觉得这款车好？”
她抿嘴一笑，“我也不懂，就是觉得比你刚才看的那辆怪模怪样的桑塔纳顺眼。”
问过价格，3，16万，4，20万……杨昆咂咂嘴，“这一下可就严重超出预算了。”
这里不是4店，没有讨价还价的余地，再说，以现在的价格，已经是占了大便宜，也没有再砍价的必要。
盘算了一下卡里剩余的资金，他问那位工作人员：“能不能先下个订金，过几天再来提车。”
对方很爽快，说：“老林的朋友，还下什么订金，看中哪一辆，给你留几天就是了。”
林老板知道杨昆手头现金不足，主动提出借钱给他，但被他婉拒了。
能帮忙牵线搭桥，已经是莫大的人情，再从人家手里借钱，多少显得有些不知进退。
借过林老板的大哥大，到旁边给二叔打电话，听他说账面上有10多万元现金，杨昆问过两家分店装修的进度和资金需求后，说：“全给我打过来吧，有用。”
第245章 ：只买对的（）
把卡号报给二叔之后，杨昆又给王波打传呼。
电玩城有他一半，既要买帕斯机，又要替他买摩托车，没理由不让三皮哥也贡献一份力量。
跨省转账需要时间，快则一天，慢则三、五天，既然当场提不了车，本着不能白来一趟的原则，杨昆提出想看看罚没的摩托车。
摩托车不少，却几乎是清一色的日本货，偶尔也有台湾出的光阳，像哈雷、杜卡迪等欧美知名品牌一部也看不见。
不是自己开，杨昆也没太过苛求，替三皮哥选了一部外形足够拉风的川崎火神400，次重量级巡航车，完全照搬了哈雷太子的外形设计，座椅宽长厚实，手把高扬，减震器行程足够长，长途骑行时也不会感到过度疲劳，至于高达400ml的排气量……反正三皮哥不差钱，管他呢。
挑挑拣拣的当，王波回了电话过来。
听他张嘴就要5万，三皮哥在电话里调侃他：“你小子可真能折腾，从农行抠了25万都不够你造的？”
杨昆就喊冤道：“给您老买一辆摩托车就要好几千，再加上20台游戏机和主板，我有多少钱够往里垫的？”
王波笑骂了一句，问过卡号，说：“周末银行不能转账，明天一早打给你，先说好，你挑的摩托车要是入不了咱的法眼，别怪哥翻脸不认账。”
杨昆笑道：“我的眼光你还不放心？川崎400！配得上你三皮哥的身份了吧？”
王波说：“川崎？没听说过，怎么不弄辆本田或雅马哈？”
杨昆嘲笑他：“土鳖了不是？川崎是小日本四大摩托车品牌之一，在国内的名气没有本田等其他公司响亮，在港台以及欧美国家的名声却一点不比其他公司差。”
王波骂了句“你大爷”，让他把大哥大交给林老板，双方在电话里很是客套了几句。
杨昆随身带了１万元现金，付完车款，在当地找了辆小货，将摩托车拉回林老板的店里，随大车一块发回易阳。
虽然这次没安排人跟车，不过司机和车主都是林老板的乡邻，打了十几年交道，知根知底，只要路上不出事故，货物的安全倒不用多虑。
吃过中午茶，林老板要给杨昆和傅青梅安排住宿，他摇了摇头，说：“不用麻烦了，来一趟不容易，在宾馆里呆着太浪费时间，还不如趁转账的这几天去逛一逛，玩一玩。”
林老板好客，又提出要给他们当导游，被杨昆婉拒了。
傅青梅猜到他说的游玩多半是借口，没有点破，等暂别了林老板之后才问：“现在去哪？”
杨昆说：“珠江啤酒厂。”
自从在列车上挑明关系后，这几天同吃同住，同室而眠，他也不是光顾着纵情声色，闲暇时，也会将自己关于政府采购和品牌运营的理念详细地阐述给傅青梅听。
经过一番深思熟虑之后，她答应入股他的烟酒副食批发生意，只是不同意他提出的给她干股、分红的建议。
傅青梅说：“我跟你好，不是图你的钱，也不想过分依赖你，钱我有，虽然不多，十万八万还是拿得出来，只是丑话说前面，要是赔了，我一辈子吃你的，喝你的！”
杨昆笑道：“固所愿也，不敢请尔。”
想把食品饮料批发生意做大做强，手中就必须掌握几个响当当的拳头产品，除了香烟属于国家专营之外，啤酒、白酒、饮料、食品，每种商品至少要保证有一两个名牌的代理权。
啤酒的品牌，杨昆选择了珠江。
傅青梅问他：“守着燕京和青岛，为什么要舍近求远呢？”
杨昆拽了句后世烂大街的广告词：“只买对的，不买贵的。”
珠江啤酒和前两家相比，品牌和规模不是最大的，却是最适合易阳当地市场的。
这一点有真实的历史作为参照。
自96年夏第一次出现在易阳人的餐桌上算起，珠江啤酒在易阳及至全邺河的啤酒市场红火了十几年，
从无处不在的地方保护主义以及行业惯例的角度来考虑的话，燕省比临两大啤酒生产基地，一向是燕京和青岛两大厂商相互竞争的重点战场，本不应容外人染指才是。
然后市场的表现却是截然相反，两大北方品牌在邺河地区的销量一直不愠不火，反倒是远在南方的外地品牌一枝独秀，夏季时的日销量以10吨计，将燕京和青岛两大北方传统品牌压得抬不起头，令人大跌眼镜的同时，经销商也赚得盆满钵满。
作为一名过来人，由“历史”结合现实，杨昆认为要从中找出这种反常热销的原因并不难。
邺河市地处内陆，虽然交通发达，但受政策影响，经济总量和发展速度一直在全省及至全国都处于中游水平，比上不足，比下有余。
经济基础决定消费水平。
从目前市面上现有的啤酒品牌和品种来看，销量占据绝对多数的瓶装啤酒有青岛、999、国人、琥珀等品牌。
青岛属于高端产品，零售价每瓶3元，饭店里更是加到5元以上，一般老百姓喝不起。
琥珀啤酒便宜，每瓶1。5元，口感却相对较差，用尼龙绳捆扎的包装方式也容易使外观受损，影响整体形象。
999、国人等本省品牌与之相差不多，同时也仅在省城一带受欢迎，在邺河销量有限。
在这种前提之下，纸箱包装、口感淡爽、零售价在2元－2。5元之间的珠江啤酒能够一炮打响，也就不足为奇。
消费者一旦形成固定的消费习惯，再想强行扭转就很难了。
除非像多年以后的崂山啤酒那样，在口感、定价、目标消费群体上与珠江多有重叠的情况下，凭借地利之便以及大力度的销售手段，才能勉强和后者打个平分秋色。
杨昆现在想要做的，只是把这个过程提前一年多复制出来罢了。
照他的计划，拿下珠江啤酒的地区代理权后，依托喜羊羊火锅城和灰太狼烧烤吧为平台，对本县的消费者进行口碑宣传，待明年夏天旺市来临前，再集中精力向全地区中高档饭店推广。
在超前的营销意识辅助下，杨昆相信，凭他的手段，不会比前世的经销商做得差到哪去。
第246章 ：初战受挫（）
和上次直接拿钱拍到林老板柜台上的情形有所不同，这次登门只是洽谈代理意向，杨昆考虑到自己的面相过于年轻，并且有意锻炼傅青梅的商业谈判意识，便提出由她来负责谈判，自己视情况从旁提醒。
鉴于还要在此地逗留数日，在抵达珠江啤酒厂之后，杨昆并没急着找上门去，而是先就近找了家中档宾馆落脚。
关起门来，他把自己对于各种销售渠道的概念、方式、特点的理解，详细地介绍给傅青梅听。
时间紧促，他也不求她能理解透彻、烂熟于心，只要她脑子里有这方面的概念，能在谈话的过程中偶尔带出几句新鲜词汇来，引起对方足
