重生之商机无限-第30章
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路政说，郭省长您好，通过近期的一个考察，我们希望在中州市有大发展，也为我作为一个中原人为中原省的发展尽一份力。
郭省长说，我们中原省的弟子薄弱，非常欢迎路先生来中原发展，对于你的想法可以具体说一说。
路政说：好的郭省长，我们这次的发展有四点，第一呢是中州汽车的发展势头非常的好，从我司接手以来为中原省带来了一万多人的就业，同时为中原省创造了十二亿的利税，而未来会更多。
而我们准备上线新的生产线，用于中州汽车二期的发展，在中州汽车旁边的一千亩地，我们希望拿到，如果二期的轿车下线之后，我们中州汽车每年的产值将突破一百万辆。
郭省长看了一下旁边的省政府秘书长，秘书长说目前中州汽车的发展却是不错，而中州汽车目前也是我省的纳税大户，我认为应该给予支持。
郭省长说，好，这个想法我们省政府同意。
路政说，非常感谢郭省长，第二个事情呢是路路顺的物流基地，通过我们的了解以及对市场的分析，认为中原省非常的适合作为一个物流中转站，而我们旗下的路路顺公司非常愿意来中原省投资。
具体来说我们希望在高铁站以南，成立我们首个物流基地，一期占地面积五千亩，主要用于路路顺的物流中心，二期占地面积五千亩，主要用于招商全国的物流企业、快递企业入住，把中原的优势切实可靠的转化为实力。
听路政如此说，郭省长非常的高兴，说路先生的思路非常的好，我省是中部大省，不仅仅人口多而且方圆两个小时的高铁覆盖了数亿的人口，作为物流中心，这个想法非常的好。
路政接着说，同时我们将在高铁站南侧成立国内大型的野生动物园以及海洋世界、电影小镇、汽车小镇的项目，将中州市的框架往东扩展十公里，而且将为中原省带来数以万计的工作岗位。
还有什么想法都说出来吧。郭省长说到。
路政接着说到，同时将在游园项目的北侧建立大型住宅区、商业综合体项目，为中州市的人口疏散提供更好的居住氛围。
郭省长听路政说完，沉思良久，说路先生这么大的几个项目，对于未来的资金问题怎么解决。
路政说到，汽车二期资金压力不大，中州汽车的自有资金完全足够。
郭省长点点头，这点是相信的。
物流园的项目投资不大，土地价格十几万，而我们先做一期，路路顺这些年的发展非常的快，依托于国内的电商快速发展的情况，路路顺目前在国内已经是排在第二位的快递公司，排名第五的物流企业。
路路顺公司每年的收益超过十亿，对于未来的发展影响不大，而且路路顺公司目前没有吸纳过投资人，未来不管是吸纳投资人还是通过上市来解决资金问题，我们都非常的有信心。
听路政说完，郭省长表示认可。
房地产项目目前路氏地产集团已经是国内前百名的房地产企业，我们目前全国一、二线城市储备了超过六千亩的土地，而下个月全国十盘联动销售将有几十亿的销售额。
我们预计今年年底，我们全年的销售额将超过一百亿，而这个数字路氏地产集团的排名将进入前五十，而路氏地产集团已经在IPO排队，预计明年或者后年地产公司旗下的路东置业将在深交所上市。
而本身路东置业旗下所购买的土地都是在去年金融危机的时候购入，土地成本非常低廉，我们预期平均利润将超过百分之三十，而个别优质项目将会超过百分之五十，所以路东置业来投资没有太多的资金压力。
游园项目由我旗下的多个公司连投，虽然游园项目初步定下来的面积为十平方公里，但是主要是野生动物保护区，建设的体量并不大，以上的几个项目都将由三到五年完成。
经过路政的阐述，郭省长对这个年龄不大的小伙子有了非常充足的信心，郭省长是前重要领导的秘书和智囊，以前没有太多的地方经验，而到了地方自然想干出一番实业。
不管是为了更好的发展还是为了民生，似乎都没有拒绝路政的理由，说着便说道，我原则上是支持路先生的想法，我们省政府与中州市政府将开联席会议，落实相关的问题。
路政说到，如果我们这些项目都能够落地，我们还将在中州市设立神华控股以及路氏地产集团两大集团的客服中心，而客服中心将为中州市带来上千人的直接就业。
路政的说法更让一众领导眼前一亮，如果说刚才谈的是未来的发展，那么客服中心的设立将立竿见影的为中原省增加上千人的就业，而且将成为一个标杆作用，会吸引更多的企业将客服中心设立到中原省。
随后与一众领导和各个部门的负责人进行深入的沟通，经过将近半个月的洽谈和谈判，最终拿到了最佳的投资方案，随后神华控股与路氏地产集团分别与政府签订了框架协议。
路政公司方面宣布将在中原省投资一百亿，未来在服务、汽车、房地产开发、商业运营、野生动物园等多个方面进行合作，这也是近年来中原省签订的最大的民营企业的合作协议。
路政在签署协议之后，对新闻媒体说道，中原省是一片投资的热土，而中州市更是发展潜力非常的大，我相信未来中州市将建设为国家中心城市，中州市有一个亿的人口作为基础，未来的发展不可限量。
中原省的领导也发表了讲话，认为路政旗下的企业，原意到中州来发展，是认可中州市的发展，双方将来会在多个方面进行深入的合作。
随着新闻的报道，中州市的名字不断的出现在新闻里，一时间曝光率大涨。而中州汽车第一个月的销售量出来，三款车一共销售了十万台，随后中州汽车公布了这一数字。
更是激起了用户的购买热情，也令中州汽车的销量小幅上扬，毕竟从众心理大家都是有的。随后路政召集了中州汽车的全体管理层开会，要做好后续的服务工作，同时对于汽车的性能研发要加大力度，我们应该对得起消费者给予我们的信任。
同时对于轿车的市场进行探索，对于轿车的车型进行研发，我希望未来我们SUV和轿车同时发展，对于销售部路政更是给予非常高的期望，希望销售部的同事们积极的拓展国内国际市场，我希望未来中州汽车的销售量国外占到百分之五十以上。
与一众管理层交流了一天，路政就离开了，路政感觉自己怎么这么忙呢，是不是应该找几个助理帮自己分担一下工作？
第十二章：收购江民科技（）
在中州市待了一个月，路政又返回了帝都。这次是神奇投资传来了消息，有一家杀毒公司愿意洽谈收购，但是收购前希望于路政见面具体谈下，路政知道被收购的企业一方面担心品牌的问题，另一方面担心团队的问题。
所以路政直接飞回帝都，与神奇投资并购部经理去面见江民科技的创始人，江民科技作为我国第一批从事杀毒的企业，多年来于政府有非常好的合作基础，不管是技术还是实力都是过硬的。
但是这家公司所面临的问题是市场化不够，而且随着360的全面免费，立刻丢失了大批的市场，目前的客户主要是企事业单位及政府单位，但是面临的问题就是公司利润不高，而且用户量非常少。
如果360的发展是运用了互联网的思维，那么江民科技的发展还是按照传统企业的发展模式，所以没有什么竞争力。江民科技的创始人是刘江民，前国家著名的杀毒领域的专家，是一个技术性高手，但是并不是一个优秀的企业家。
路政一行四人到了中关村金源时代广场，刘江民已经带着公司的一众高层在门口等着，看到路政过来上前跟路政握手道，麻烦路总跑一趟，咱们到办公室聊。
到了会议室后分宾主落座，路政看刘江民四十多岁，头上已经长了不少的白头发，看的出来刘江民属于典型的技术性人才，但是多年来经营公司也让刘江民心力憔悴。
刘江民说道，感谢路总亲自跑一趟，对于贵公司想要收购我们公司，我希望知道路总的想法，其实路总应该知道我们江民科技虽然这些年发展的情况一般，但是我们是处于盈利的状态。
所以我们对于卖掉公司兴趣并不大，而路总您旗下的众多公司发展我们也经过仔细的研究，认为您非常的具有企业家精神，所以希望能够听路总谈一下。
对于刘江民这么直接了断的说，路政也愣了一下，确实是典型的技术男的状态，路政也明白江民科技发展的情况虽然一般，但是有一点说的确实不错，那就是江民科技是处于盈利的状态。
如果没有好的思路还真是无法打动刘江民以及一众高管。捋了捋思路说道，刘总应该明白一个企业的发展最重要的是什么，盈利固然重要还有一个更重要的是要有想象空间。
我看了江民科技的发展状态，说实话我认为江民科技缺少的是非常重要的一点，那就是缺乏互联网精神，贵公司目前来说发展的思路还是处于非常传统的发展模式。
从360免费这点来看，免费是互联网发展的必经阶段，只有通过免费去获得用户，拥有足够的用户之后才能够做更多的事情。
刘江民直接打断了路政的话说到，路总我们江民科技一直都是属于收费的企业，而且包括其他的众多杀毒软件公司也都是收费的模式，一旦我们免费对于我们付费的客户将会是一个巨大的打击。
路政静静的看着刘江民，认真的听完刘江民的顾虑，就如以前的杀毒界的老大哥金山一样，金山杀毒在国内非常的强，性能更是没得说，但是自从360免费之后迅速的崩塌。
普通的用户对于好和更好的感受并不大，而对于免费和付费的感受却是最直接的，所以金山一蹶不振直到雷宁创立小米之后，逐渐的带动金山的发展，使得金山的市值登上两百亿的高峰。
但是相对于360的六百亿差距还是很大，这就是免费的力量，而且后来金山也开始免费，但是一步没跟上，想要追上就难十倍百倍，听刘江民说完路政说到，在我国做互联网免费是必然的。
就拿我旗下的游戏公司来说，所有的游戏都是免费玩的，但是你想获得更好的装备，有更好的体验你就要付费，而99游戏公司到目前为止，依然是国内最赚钱的游戏公司之一。
江民科技也是如此，用户可以分为企业用户和普通用户，对于企业用户我们正常的收费，对于普通用户一律免费，以企业付费用户支撑公司的发展，以普通用户来获取广告和其他的一些收益。
同时通过更多优质的服务来提高用户的付费的积极性，路政把互联网的思维发展方式讲解了一遍，然后回答了江民科技的一众高管的问题，问答之后刘江民陷入了深深的沉思当中。
刘江民感觉自己的大脑两个声音不断的响起，一个说支持卖掉江民科技，一个声音说不支持，思索良久问路政，对于以后江民科技的团队怎么安排，如果管理。
路政听到刘江民如此的问，路政知道希望又大了几分，便说道既然刘总了解过我，那应该知道我收购路虎汽车的过程，现在已经过去一年的时间，我没有干涉过路虎汽车的发展，通过我的收购不仅仅路虎汽车这个品牌保留了下来，而且在我的帮助下路虎汽车的销量激增，从这个并购上面你应该清楚我的思路。
江民科技的产品非常不错，否则我也不会来收购，但是江民科技的发展思路有问题，我要做的是给大家指明发展的发相，让江民科技成为国内甚至国际上顶尖的安全公司。
路政接着说到，我旗下的橙子手机你应该是知道的，目前已经发布了第二款机子，累计销售量已经超过一亿五千万台，目前处于开机状态的也有将近一亿台，我曾经说过未来的时代是移动互联网的时代，一旦收购成功后江民科技将成为橙子手机的优先的安全公司，按照目前移动互联网的发展，只需要三到五年，移动用户将超过五亿。
这将是一个巨大的市场，而江民科技将具有优先的权利。而且未来我将对江民科技的产品进行规划，同时引进国际上知名的安全领域的专家，把江民科技的产品打磨到最佳。
路政一番话确实真真正正的打动了所有的人，友情有利、有礼有节，而且路政所画的大饼确实诱人，谁不希望在历史上面留下一笔，如果江民科技成为全球最伟大的安全公司，那么在坐的一众人都会在安全企业的历史上留下浓厚的一笔。
路政看中的是江民科技丰富的安全专利以及丰富的安全方面的经验，缺乏的是有人帮助把江民科技引入正规。
刘江民于一众高管沟通之后，同意收购。路政说道未来刘总将成为江民科技的首席技术官主抓技术，我相信刘总更喜欢负责技术这块的内容，然后未来的一段时间里，我将与各位重新把产品进行梳理。
该增加的产品增加，该裁掉的产品裁掉，未来我希望江民科技不仅仅做杀毒这一块，而且要肩负起浏览器、软件下载、电脑清理等众多领域的一个综合性公司，同时我们将从北美、欧洲、以色列等国家挖来安全领域的专家，与各位一起把产品做的足够完善。
我的性格就是，做出来的产品一定要顶尖的好，把产品做的足够的扎实，不要回头我们的杀毒软件杀不了其他的杀毒软件，这就很尴尬了。
随后双方共同签署了股权转让协议，按照协议路政收购江民科技百分之九十一的股份，作价五千万，路政已开心科技的股权进行置换，剩下的百分之九，刘江民持有百分之五，其他的核心管理层持有剩下的百分之四。
第十三章：互联网协会的邀请函（）
上回说到，路政收购了江民科技够，与一众管理层对江民科技的产品进行改造，路政按照后世金山和360的模式，对江民科技进行改造，路
