穿越之秀才娘子遇上兵-第3章
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都不急，虽然在现代小小只在学生时代当过销售，但是这古代的销售方式肯定不如现代的，所以小小还是很有自信的。
早市上的人渐渐地多了起来，小小率先吆喝了起来：“大家走过路过不要错过，好吃的栗子嘞。先尝后买，吃好了再买走，来来来，大娘，快来尝尝咱家的栗子，可好吃了，您先尝着，觉着好吃您再买走！”小小看着摊子已经围了一群人，就拉了其中一个胖乎乎的大娘招呼着。
“好吧，那我就尝尝，这东西我还真没见过，若是好吃，一定是要买的。”
“大娘，你看，栗子是这么吃的，将外面的壳剥去就可以吃了。”小小知道大家都不知道怎么吃栗子，所以将怎么吃的方法教给大娘。
“快说说，这栗子的味道怎么样？”小摊外围着的人急切的问到，大家都很好奇这个从来没有见过的吃食，但是不敢尝试，现在这胖大娘只知道吃不说话可将大家吊起了胃口。
“还真不错，这叫栗子的东西果然好吃……”胖大娘将栗子塞到嘴里细细品尝着。
“姑娘，这栗子多少钱一斤？”胖大娘问到。
“大娘，这栗子卖四文钱一斤，但是大娘今天是第一个顾客，我决定给大娘个优惠，买一斤送半斤。”小小说到。
“真的，还有优惠这么好？那就给我来两斤吧。”大娘买了这么多年东西，还从来没有遇到过买东西还有优惠的，听到买一斤可以送半斤，很是开心。
良子早就将栗子称好递给了胖大娘，胖大娘开心的走了。大伙儿一看着新鲜的吃食已经有人买了去，并且可以先尝后买，纷纷要先尝尝味道。尝完味道之后真心觉着这栗子不错，都来争先抢后的买栗子。
没过多久，大家带来的两大筐栗子就卖得一颗都不剩了，看着空空的筐子，王婶子一家很是兴奋，这可是一笔不少的收入呢！不过还是有很多人说是要买栗子，围着小摊不肯离去。
“各位，谢谢大家捧场，但是今天的栗子已经卖完了，大家想要吃栗子，那就明天再来，明天我们还会在这里卖栗子，和今天一样，明天第一个来买栗子的买一斤送半斤！”小小大声说道。
大家听到栗子真的卖完了，而且明天还有的买也就各自散去了。
因为昨天忙着将栗子煮熟很晚才睡，今天又起了个大早，小小真是有些累了，再加上婆婆一个人在家小小也不放心，所以就想着早点回家，王婶子知道小小的病刚好，也是心疼，所以赶紧让良子赶着牛车回去。
“王婶子，今天我们一共是拿了两百斤栗子，减去送掉的一斤，让大家品尝的两斤，还有一百九十七斤栗子，四文钱一斤，那就是七百八十八文钱。”小小算到。
“没想到真的能卖掉那些栗子，起先我以为这么贵的东西，不会有人来买呢，七百八十八文，这是良子以前做工一个月的钱啊，没想到这一天就挣到了。”王婶子感叹道。
第六章 大客户上门（）
牛车到底是慢些，虽然坐牛车能省不少体力，但是耗费的时间长，大家回到家里也已经是中午了，大家分别回家做午饭吃了，准备下午再去摘一些栗子回来，今天栗子卖这么好，大家尝着好吃，明天一定会有更多的人来买栗子，所以今天还要多摘一些煮着才好。
“婆婆，我回来了！”小小一下车就见到了立在院门处的婆婆，很显然她在等自己回家，知道婆婆眼睛看不见，小小立刻上前将婆婆扶进屋去：“婆婆，往后若是我还没有回来，您就不要再外面等了，现在虽说还不是大冷，但是站的久了还是会有些凉的。”前世里自己的父母离婚，多苦多累只有自己一个人孤孤单单的，现在有这样一个婆婆时时在记挂着自己，小小感觉到心里暖暖的。小小也下定了决心，不管日子过得怎么样，一定要将婆婆好好奉养着。
“不冷，小小累坏了吧！”
“不累，婆婆您先坐着，我去做饭！”小小看着家里还剩下一些米就全淘了，然后放在锅中煮粥，趁着米粒还没有开花，小小将昨天采来的野菜洗了切成细丝，等米粥煮的差不多的时候将野菜放了进去，没多大一会儿一窝粥就做好了，小小又放了些盐调味，然后先盛了一碗给婆婆端过去。
“婆婆，有点烫，您慢慢吃。”小小嘱咐道，怕刚出锅的热粥烫着婆婆，然后自己又去盛了一碗。
“小小，这个是米粥，可是家里的米不多了……”婆婆犹豫地说道。
“是啊，这是米粥，家里就剩这些米了，我就全给煮上了，多煮的晚上吃。”小小真是有些饿了，一碗粥马上就下去了，然后婆婆碗里还是满满的粥。
“婆婆，您怎么不吃，不好吃吗？”
“不，不是，婆婆不饿，小小若是不嫌弃婆婆脏，就给小小吃了吧。”
“婆婆，您是在担心家里没有米了吗？都是小小不好，若是小小早点讲给您听您就不会这样顾虑了。”小小责怪自己没有早点将挣钱的事情告诉婆婆，婆婆肯定是担心家里没有米了，所以宁可自己饿肚子将粥省给自己喝。
“早点讲给我听？”
“是啊，婆婆，我们今天不是去城里卖栗子吗？我们全卖出去了，挣了七百八十八文钱呢，因为和王婶子说过要五五分成的，所以我们该得的应该是三百九十九文，本想等钱分好了在跟您说的，没想到害得您不敢吃饭了，对不起，婆婆。”小小愧疚的说到。
“竟然挣了这么多！”婆婆惊讶的说到，本以为今天能卖个几斤出去也是不错的，若是没有卖出去也是正常，没想到小小真的成功地将栗子全卖出去了。
“所以婆婆您放心地吃吧，我们现在有钱了，今天还有很多人要买栗子都没有了，所以明天还能卖的很好，等明天卖完栗子之后我去买些米面，一定够我们婆媳俩吃的。”
“嗯嗯，好好好……放心，我放心。”婆婆嘴里含着野菜粥，这是才觉出味儿来，只觉得小小做的粥别样的好喝，这野菜粥以前也喝过，就是没有小小做的这么香糯，看来小小得了仙人的知道，真的长了很多本事，这样一来自己倒真的放心了不少。
看婆婆喝完了粥，小小收拾完碗筷就来到王婶子家，当着大家的面把钱平均分成了两份，小小将其中一份递向王婶子：“婶子，这是属于您的那份。”
“这，小小，栗子是你发现的，怎么吃怎么卖都是你的点子，我们不过出个劳力而已，不用这么多的。”王婶子将钱推给小小。
“王婶子不要客气，您家可是付出那么多劳力呢，若是没有王婶子一家，小小也不可能一个人做成生意，况且我们起先都说好的五五分，王婶子就不要见外了。”小小重新将钱塞到了王婶子的手里。
“这，婶子就不和你客气了。”王婶子见小小态度坚决，就笑眯眯地将钱收到了怀里。
“婶子不必客气，以后我们分钱的机会多的是，婶子若是次次这么见外，小小才不好办了呢！”
“听小小的，小小这么聪明，跟着小小就一定没错，以后只要小小说，婶子全力支持你！”王婶子承诺到。
“有婶子这句话，小小以后可是要多麻烦婶子了，不过现在我们再不上山摘栗子，明天就要少挣很多钱呢！”小小戏谑的说到。
“赶紧上山赶紧上山，为了给你们娶上媳妇，赶紧给我多摘些栗子。”王婶子家穷一大半是因为家里的男丁多，在加上是外来户田地少，所以粮食老是不够，农民田地多才有的挣没有田地当然穷，眼看着良子过了娶亲的年纪还没有媳妇，王婶子的心里是很急的，只是没有钱也没有办法，现在有了挣钱的路子，王婶子自然要付出全力。
因为今天挣了钱大家的干劲十足，直到深夜大家才把栗子弄好。
第二天一早，大家来到早市，摊子还没有摆好就有客户上门了。
“是说第一个买的买一斤送半斤吧？”一个中年男子问到。
“是的，不知道您要多少？”小小答道，看着这男子的穿着举止并不想是缺钱的人，他应该并不是因为要贪几斤栗子的便宜早早就等在这里的。
“这摊子你能做的了主吗？”中年男子问到。
“看来您是要做大买卖喽？”小小很快就明白这男子恐怕是为了做大单生意而来的。
“姑娘聪慧，在下龙泉，是福寿楼的老板，龙某想和姑娘做单生意。”中年男子简明的道明了自己的来意。
“王婶子，今天我们恐怕遇到大主顾了，快将摊子收了吧。”
“收了摊子，可是这么多栗子呢，什么大主顾能买这么多栗子啊？”王婶子虽然很疑惑但还是听小小的话将摊子收了。
“姑娘好眼力，龙某佩服。”中年男子没想到这么个穿着像是村姑的女子竟然能有这么见识。
“没什么好佩服的，龙老板既然是福寿楼这么大个酒楼的老板，要这点栗子肯定是可以的。”小小说到。
“不知姑娘高姓大名？”
“我叫莫小小。”小小爽快的回答，既然做生意了，将姓名告诉对方也是很重要的。
“莫姑娘真是爽快，来，这边请！”
龙泉带着莫小小进了福寿楼，小小并没有马上将栗子卸下来，而是跟着龙泉走了进去。
“莫姑娘，我直白的说，我想要大量收购你的栗子，你在早市上卖的价钱是四文钱一斤，但是我是大量的所以价格应当也要优惠些，我听说你给第一个购买的人优惠是买一斤送半斤，那么算下来一斤栗子的价格也就是两文多一点将近三文一斤，不知道莫姑娘能不能接受三文钱一斤的价格。”
“三文钱一斤可是比我在早市上卖整整便宜了一文呢！”小小假装不舍得。
“虽然便宜了，但是莫姑娘却不必时时守候在那里，可以清闲不少不是吗？”龙泉赶紧说到。
“这倒也是，这栗子卖三文钱一斤也是可以的，不过我希望在运输方面由龙老板您自己来。”小小说到，这两日前半天卖栗子，后半天摘栗子晚上还要煮栗子，小小觉得身体有些受不住，今天若是龙老板不来，自己也要想想可以拉些什么大主顾，现在龙老板自己找上门来正求之不得呢。
“成交，不知道莫姑娘每天可以有多少栗子？”
“那龙老板是需要多少栗子呢？”
“我这福寿楼除了这里，还有很多分店，若是可以的话，我想请莫姑娘每天务必弄六百斤栗子出来。”龙泉想了一下说到。
“好的，那钱怎么算呢？”小小心想这钱是最重要的，大主顾会不会赖账不知道，但是自己要用钱的地方多的是。
“这里是十两银子，我先预付给你，不过你可得跟我保证，这栗子你只能卖给我一人。”龙泉说到。
“这是肯定的，良子哥，快把栗子给龙老板抬进来！”小小喊道。良子立刻和兄弟们一起将栗子抬了进来。
“龙老板，这里是五百斤栗子，您先用着，明天我会将您需要的量弄出来，你只要差人到青柯村来取就行，我会在村口等着。”
“就这么说定了，明天我会派人来取。”
生意就这样谈妥了，小小开心地出了福寿楼，招呼良子赶车。
第七章 新的商机（）
“婶子，今天的栗子我做主全卖给了龙老板，只卖三文钱一斤，而且以后，这个龙老板每天都会收购六百斤栗子，价格都是三文钱一斤，您不会有什么意见吧？”小小担心和王婶子是合作的关系，但是这件事情没有和她商量就做了，怕王婶子生气。
“不会，虽然比在早市上每斤少挣了一文钱，但是这活轻松多了，说实话，我还真是不习惯在集市上吆喝。”王婶子不会吆喝倒是真的，每次壮起胆子吆喝的时候，总是要清很长时间的嗓子，但最终都没有吆喝出来。
“呵呵，婶子多吆喝几次就习惯了！”
“小小可别再寒碜我了，我这几斤几两我自己知道，恐怕再卖个一年半载的都没有小小你吆喝的好。”王婶子这说的完全是真心话，看着小小在早市上游刃有余的卖着栗子收着钱，而自己家的人只会帮忙称栗子，她可是真的很佩服小小。
“小小就不开婶子的玩笑了，小小这么做也是有原因的，我们每天早上那么早起来赶早市，下午回来就摘栗子，晚上还要煮栗子到深夜，这铁打的身子也受不住啊，所以若是龙老板不找上门，我今天也会去找大客户的。在早市上虽然能卖四文钱一斤，但是大家吃的多了也会吃腻的，前几天都能卖出去，以后销量肯定会下去一些，但是龙老板在别处都有很多分店，现在每天都要六百斤，若是卖得好可能每天可不止这些，而且龙老板会自己来取栗子，不用我们再每天来回跑，要省很多力气，我们可以全力摘栗子，山上这么多栗子，若是不早点卖出去栗子也是要坏掉的。”小小给大家解释道。
“小小说的都对，小小你做主就好，我们全听你的。”王婶子全家都举双手赞成。
“谢谢大家的支持，但是有事情我还是会让大家知道，只有知道了，才会更加努力的做之后的事情。”
……
趁时间还早，大家决定在城里逛逛，小小穿过来的这几天一直都没有时间逛街，趁今天有时间一定要好好逛逛这古代的市集。
王婶子不放心小小一个人，所以打发良子这一帮小伙子自己去逛，自己则陪着小小逛街。大家约定在早市口集合就各自去逛了。两人先来到一家粮油铺上，昨日小小将家里剩下的米全用光了，所以今天要买些米面回去，不然家里可是要断炊了。
“老板，这米多少钱一斤？”
“姑娘，这米卖两文钱一斤，你需要多少？”粮油铺的老板是个看上去敦厚的中年男人，看小小询问，马上作出了回答。
“给我称五十斤吧！老板我买的东西多了，是不是可以打个折扣？”小小问到。
“当然，姑娘还需要什么东西，若是超过两百文，我就给你便宜十文！”老板给了个大优惠。
