重生之实现中国梦-第63章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
星传送到各分店；也可以进行新产品演示。
沃尔玛拥有世界上最大的民用数据库；比美国的电话电报公司还要大。到20世纪80年代，沃尔玛所有商店和配送中心都安装了电子条码扫描系统，并开始利用数据交换系统与供应商建立全自动的订货系统。
通过计算机联网向供应商提供商业文件，发出采购指令，获取收据和装运清单，同时也使供应商及时精确地把握其产品销售情况。到近2000家实现了电子数据交换，成为edi技术的全美国最大用户。
沃尔玛还利用更先进的快速反应系统代替采购指令，真正实现了自动订货。这些系统利用条码扫描和卫星通讯，与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，包括商品规格、款式、颜色等细节。
最快的时候，从发出订单、生产到将货物送达商店，总共不到10天时间。现在，沃尔玛公司的计算机追踪着业务的每一环节，了解公司出售的一切商品。它了解每件商品价格多少；该店出售该商品赚了多少钱；收银员对这件商品扫描需要多少时间；顾客在买这种商品时往往同时购买哪些其他商品；供应商还有多少存货；有多少货正在运往该店的途中，或储存在周围300公里的仓库里等等。
利用先进的电子通信等技术手段，沃尔玛的经理们可精确地了解这些数据，从而知道如何使商店的销售与配送中心保持同步，配送中心与供应商保持同步。
“天天平价”的营销策略。所谓天天平价，是指零售商总是强调把价格定得低于其它零售商的价格。
在这种价格策略指引下，同样品质、品牌的商品都要比其它零售商的价格低。沃尔玛折扣店的商品要比其它地方售价低10…20％，山姆会员店中则要低到30…40％。
低价策略是沃尔玛一贯的经营方针；在商品采购环节上是“从供货者那里为顾客争取利益”；态度坚决地对供应商坚持低价策略。
在采购上；采用供销直通模式和合伙经营模式。在销售环节上；坚持持久不变的低价定位策略。
定价的基本原则：一是扩大市场份额；兼顾利润最大化；二是严格控制毛利率；确保低位；三是以竞争导向定价法为主要定价手段；全面塑造和强化动态管理定价体系。
沃尔玛还坚持低价形象塑造策略。实行折价销售；低成本“便宜”的最初印象。接着；运用攻心战术；如广告语上的“天天平价”：“我们所做的一切都是为您省钱”；营造低价气氛。
精心挑选“磁石”商品；制定特别低廉的价格；招揽顾客。对特价商品特别陈列，商品价格也会因应时势变化；灵活多变；及时调整。
价格战是企业竞争频繁运用的商业手段。
沃尔玛通常策略是：第一、新开店实施特殊价格；以低价与折价渗透市场。第二、随着市场形势发展；沃尔玛也主动发起价格战；面临对手降价时；也不畏竞争；在弄清对手降价的目的后；会及时跟进甚至主动出击。
沃尔玛的广告策略则是低投入；在各种商品上市时；短期内做广告；并将价格作为宣传重点。沃尔玛的特殊广告方式就是低价商品。
沃尔玛的“低成本”是实现“天天平价”的有力保证。一是在商店的选址及装潢上，一般选择租金低而交通集中的地区或公路旁，装潢都比较简单。二是广告费用和管理费用低。
沃尔玛有一条不成文的规定，公司办公室的费用只占营业额的2％，而且广告费用也低于行业的平均水平。三是与供应商锱铢必争。在沃尔玛，有这样一种观点，即公司是顾客的代理，于是在公司内部就形成了与供应商锱铢必争的供应商制度。
四是沃尔玛拥有自己的卫星系统和全美最大的私人车队，使公司分销成本得以降至销售额的3％，低于竞争者4。5…5％的水平，后勤保障的高效为分销成本大幅降低提供了保证。五是大批量进货和全球性采购。
沃尔玛的巨大销售额使其确定了供应链中的领袖地位，它的90％的产品直接从厂家进货，并且实现了全球性采购，从而使进货费用得以大幅降低。
和睦的企业文化。在沃尔玛；员工并不被当做“雇员”看待；而称作“合伙人”。公司对员工利益的关心；落实在一套详细而具体的实施方案中；包括利润分享计划和薪酬福利方案等。
在企业决策上；发扬民·主参与的精神；广泛吸取一线员工的意见。团结活泼的企业文化与沃尔玛紧张高效的管理体制相适应；共同营造了一支优秀的零售团队。
此时的125家分店和后世的沃尔玛在全球16个国家共开设了6；600多家商场，员工总数180多万人，每周光临沃尔玛的顾客1。76亿人次，完全不可同日而言。
可眼前是，公司股票上市后股民们不认可名气并不很大沃尔玛，他们更倾心于大公司、大老板，对沃尔玛股票缺乏信心，而且还有人提出把股权卖给凯玛特或联盟商店这两家竞争对手，山姆·沃尔顿对此压力很大，目前是收购的大好时机。
赵卫东决定收购沃尔玛百货有限公司，然后再投入巨资，提早把这家连锁超市做强做大，到时可以安排到中国采购大量超市所需的农副产品，这将会促进国内民营经济的快速发展，意义将十分重大。
他拿起电话，马上就挂给笪铃君：
“喂，铃君姐，我有一件很急的事情要你及时安排一下。”
“哦，什么事这么急？”
“是这样的，我想收购一家有潜力的连锁超市企业，把它建成国际最大的连锁超市企业。”
“你有看上那一家有潜力的连锁超市企业？”
“我看上的有潜力的连锁超市企业目前还是一个很小的上市公司，公司1970年10月1日上市的市值仅1。35亿美元，当时公司只将20％的股份上市，发行30万股，获得资金435万美元。
沃尔顿家族拥有61％的沃尔玛股份，其余19％股权由亲朋好友及沃尔玛部分员工持有，到目前估计不到十亿美元的市值，公司总部在阿肯色州的本顿维尔镇，当然我看上的不是这家小公司，而是看上这家公司的创始山姆·沃尔顿，他的经营理念十分超前，而且低价高质就是山姆做事的基本核心，如此的超市经营理念将风靡全球。”
“你要花如此的代价，只是去争取一个超市经营人才？”
“是的，我要花这么大的代价目的有两个，一个当然是建立世界最大的连锁超市企业，另一个是为中国的未来改革开放打开一条通往国际市场的路子。”
“你原来还有如此的深意包含其中啊。”
“是的，你及时通知美国的西斯金融投资银行的总裁艾布特，让他在纽约证券交易马上收购沃尔玛百货有限公司，当然不能拉高收购，要采取打压股价方式收购，给股东们一个股价还要跌的表象，有利于收购沃尔顿家族拥有61％的沃尔玛股份，其余19％股权由亲朋好友及沃尔玛部分员工持有，我们以高出股票市价一倍进行收购，估计没有人会抗拒，收购完成之后我们一起到美国去见见山姆·沃尔顿。”
“好，我马上就通知艾布特总裁，让他安排尽快进行收购。”
“好，那就先这样，回头见。”
“回头见。”
赵卫东拿起文件看了起来，这些都是日常事务，每天的功课，这一段时间，因为上午时间被占用，下午也不少事情插进来，造成日常事务经常占用晚上时间，一般都要在八点左右结束，最迟到十点才结束，这一段时间真是太忙了，赵卫东经常让笪铃君不要等，让她先去吃饭，但她都不同意，要等自己工作结束再一起吃饭。
今天笪铃君回来得比较早，七点就回来了，回来后她马上来找赵卫东汇报工作：
“弟弟，你下午交待美国公司收购沃尔玛百货有限公司的事情，我已经下指令给艾布特总裁，让他在最短的时间内完成收购。”
“这就好，这个事情很重要。”
“另外，十一家公司的黄金期货也都买多全部都成交了，总共投入资金1300亿美元，平均买多点位是121。43美金／盎司）；保证金为：1。4亿，每手买多黄金期货所支付的资金数额是：283美金／手），1300亿美金）买多黄金期货：手）。还有伦敦金买入100亿美金，总计买入手）。”
“铃君姐，我计划这次干脆就不要经常操作，比较长一点时间持有。”
“好了，我其它也没有什么事，就不耽误你的时间，我先出去，你继续做你的事。”
“好，你先到屋顶花园散散步，我尽快把工作做完，尽量不要让你等得太久了。”
第0086章 美国纽约（）
一周以后，美国公司传来消息，公司收购已经完成，已经收购80％的股份，只有山姆手中还有20％的股份，赵卫东交待笪铃君安排人去购买二张到美国的头等舱机票，他跟她一起到美国去见山姆先生。（ ）
第二天早上五点钟，赵卫东和笪铃君就早早起了床，洗漱完后简单吃了一点早点，就坐上机场来接头等舱的乘客中巴来到机场，很快就上了飞机，由于美国与香港的时差相差13－16个小时，基本上与香港是白天晚上相反。
这一段时间赵卫东特别的忙，上午必需为众多的徒弟打通经脉，本身消耗就很大，白天的工作又多，晚上经常加班，晚上又因为过一段时间要回国内，以后在一起的时间会少，只能是利用在香港的这一段时间好好补偿她，为此对笪铃君着意怜爱，每次都给了她最大的快乐和幸福，接着就是通宵的练功，否则无法承受每天为一个徒弟打通任督两脉的消耗，其实他也并不是精神的疲劳，而是天天非常忙碌又很长时间没有睡过觉，想睡觉而已。
赵卫东陪着笪铃君聊了很长时间后，就跟笪铃君说她最近也非常辛苦，飞机上的时间很多要她好好休息一下，他特意给二人都要了一杯红酒，这个帮助他们快快入睡。为此他就把座椅平放，成为一张床，为自己提供最宽敞的空间和最大的私密性，手感优良的床单，轻质保暖的毛毯，还有上品丝绸包裹的靠垫和枕头，所有一切都为旅客精心考量。
身在云端，却能享受到比地面上更加奢侈的舒适。盖上柔软舒适的轻质保暖的毛毯，悠然享受在万米高空中飘然入梦。
这一觉睡得实在香，一直到六、七个小时后飞机在东京降落时才醒过来，赵卫东感到特别的舒服，好长时间都没有享受过睡觉的舒服感觉了，今天算是饱饱的睡了一觉，整个人都有一种精神抖擞的感觉。
笪铃君也醒了过来，她也感觉到睡饱觉的舒服感觉，她自从跟赵卫东有亲密关系后，在两人亲热上花了不少时间，又在练功上每天早晚要花三、四个钟头，为此睡觉的时间每天也只有三、四个钟头，象今天睡这么长时间也是第一次，所以有种特别爽的感觉。
俩人醒来后坐了一会儿，马上感到了肚子饿，这也难怪，早上只是简单吃了一些早点，现在又过去了六、七个小时，俩个人都是练功有成，身体素质特好的一类人，怎么能不饿，笪铃君马上招呼空姐，让她给他们准备午餐，空姐递给她餐牌，笪铃君点了许多的主菜主食而且是量多，空姐暗暗吃惊点这么多他们能吃得了吗？
这平常都够五人用餐的份额了，看两个人都举止优雅、气质高贵，绝对不是第一次坐头等舱，肯定不是吃不了乱点的，最后笪铃君还要了一瓶高度洋酒。
很快空姐就从头盘开始直到饮料、甜品，空姐会牢记住笪铃君的要求，随后从服务区分别把每道菜端到他们俩人面前，使用的餐具是骨瓷杯碟、亚麻布餐巾、桌布及不锈钢刀叉，并根据乘客的用餐进度适时收取餐具、送上下一道菜，慢节奏的进食，使人完全感觉不到空中飞行的窘迫。
飞机在东京机场停留了半个多小时后，又起飞了，飞了几个小时后，天渐渐暗了下来，赵卫东又将座椅平放，盖上柔软舒适的毛毯准备继续睡觉，很快他就进入梦乡。
正在睡觉中，赵卫东被一阵的骚动搞醒了，他睁眼一看原来是笪铃君正在往他的毛毯里面钻，赵卫东马上掀开毛毯让她躺进来，还好这是头等舱的座椅特别宽大舒适，一个人很是宽敞舒适，两个个也刚好躺得下，只是两个人都平躺还是有点挤，但是两个人侧过身来，就一点也不觉得挤。
赵卫东把自己右手给她枕着，两个人面对着面，在机舱夜晚昏暗的灯光下，看着对方有点模糊的脸，双方的呼吸热气都喷到了对方的脸上，赵卫东抚摸着她柔软顺滑的头发，把滑落到她脸上的一片头发理到她的脑后，让她无暇美丽的脸上没有一丝的遮掩，他轻轻抚摸着她粉红发烫的嫩嫩的脸，他明显感觉到她的皮肤更加细腻了，更有弹性了，是爱还有练功带来了这明显的变化，她现在更加吸引自己了。
他把她紧紧抱在怀里，恨不得融入到她的身体里，他发现她现在身体感觉越来越敏感，互相一接触反应就很强烈，不仅脸会发红发烫，全身都会发红发烫，只是红得没有脸上艳，身上出现淡淡的粉红。笪铃君也使劲往他身上挤，她的脚也在纠缠着他脚，身子在不停纽动着，不住的亲着他脸上的一切，她的纤纤小手，也在不住抚摸着他。
俩个人都在互相纠缠着，都在抚摸着对方，俩人的双唇紧贴着对方的双唇，俩个人的舌头也在紧紧纠缠着，他们的呼吸也越来越急促，笪铃君感觉自己都快要爆炸了。
在万米高空上爱的新奇体验强烈剌激着她的神经，她发现自己爆发出远超平常的强烈感觉，产生极度的渴望，不断向他索取着，当他在进入的一瞬间，她立刻就到达最高点，这种感觉也是她从来未曾体验过的幸福感觉，俩个人都有着比平常更为强烈的感觉，今天他们没有象平常一样适可而止，一直紧持到二个多小时双方经历了一波又一波的高点，在精疲力尽后方才结束。
在休息了十几分钟后，赵卫东把笪铃君叫起来，让她马上开始一个�
