重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第71章
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第135章：求人难，人情薄，江湖险（二更，求月票！）（）
见李宪表情凝固，那谷游说了起来。趟着院子里的积雪带着李宪将宅子的各个部分走了一遍，一面讲着这里面没有破落时的风采，一面活像个后世的房产经纪人一样鼓动着李宪下手。
看得出来，这货是真缺钱。
走了半圈，李宪对这座宅子的情况大致有了了解。里面的硬件保存的相对还算完好，只是因为之前用作了政府办公用地，所以各个房间的陈列都已经被搬得空空如也，而且整体的门窗瓦楞大门牌楼都有相当程度的破损需要修缮。
具体花多少钱能做成后来看到的那个样子，可真不好说。
所以面对那谷的鼓动，他不以为意。
见李宪调头就要往外走，那谷急了：“小兄弟，四万！四万就卖！”
李宪心说这不是多少钱买的问题，五万块钱贵么？放在现在似乎是笔大钱，可是这么一座蕴含着历史沧桑的老宅子，五万块钱算是便宜了。至少现在这个程度，收拾收拾还能住人。
可是自己差的是这宅子的五万块钱吗？
自己差的是特么买下来之后装修的几十万啊！
见李宪还要走，那谷一咬牙一跺脚，“小兄弟，别走，今天我豁出去了，你看看这两间仓房再说！”
李宪止住了脚步，回身看了看那谷。
见其脸上的似乎是挥刀自宫般的表情，不禁疑惑；怎么着？还有存货？
那谷将那一大串的钥匙拿了出来，在上面找了半天，捏出了两个老旧的黄铜钥匙。带着李宪，就来到了宅子一侧的两间仓房门前。
不同于其他房间门前大雪封门景象，这两处仓房之前明显是有人之前来过，而且打扫了的。
门上的锁头，是李宪从来没见过的老式铜锁，上面刻着精美的鸳鸯雕花，虽然古铜斑驳，可那锁上的线条，却将鸳鸯神态勾勒的相当传神成趣。
用两把钥匙合作着，将那仓房门打开，门沿上的灰尘扑朔着抖落下来。待灰尘散净，李宪才看清了里面的内容。
放眼望去，只见满满一仓房太师椅，凤床，古董架等老件家具。虽然上面蒙尘看不出质地，可是那雕花镂空，却依然让李宪眼花缭乱。
横在仓房正中间的，就是一张凤床。或许已经不能用床来形容了，床高三米有余，光是占地面积就得十几平方；里面妆台，似乎是供丫鬟休息侍寝的小隔间，放置马桶夜壶的小间以及连体木质屏风，繁复无比。
整张床看起来活像是个小户型的公寓。
看李宪的目光定住了，那谷指着那床道：“这床是我奶奶的陪嫁，十几个木匠打了一年，然后沉入水底三年封木之后又打漆面坐蜡。现在可看不到了。小兄弟，这两仓房的家什，我原本想着单出手的。这么地，你给我十……”见李宪收了目光抬腿要走，他马上改口道：“八万！八万这些东西我都给你带着！”
李宪想了半天，看了看面带希冀的那谷，“卖了房子，你有什么打算？”
听到这个问题，那谷一愣。
“哎、自从被祸害了之后，家里也没什么人了。我和我媳妇现都在县小当老师，一个月赚的还养活不了家。要是你这买卖成了，我寻思去浦东那边看看。爷爷辈老人儿现在还不知道在不在了，要是有在的，没准也能有个出路。家这边实在是活不下去。”
李宪点了点头。
“行，八万。你把手续准备好了，就到北林新北纸业公司找我，到时候给交钱。”
看着那谷满脸惊喜，李宪暗自感叹；
拿钱走吧，但愿你能走吧。
就像你说的，不走。。。。。。在这你活不下去。
……
周勇不是很理解，怎么出来买带卫生间的房子，买着买着就买了个破落院儿。一道上，他都在和李宪叨咕，这样的宅子整下来不便宜，还不如买几个楼房打通了算逑。
李宪算的账跟他不一样。
先不说宅子修缮好了够局势，就说那些老式的家什，留到十几年后都是一比不小的财富。
而且顺便能救人一命，也算是积了德了。此前他不信什么命啊运啊的，可家里那老神棍，多多少少还是让他沾染了一些。
更不要说，按照原有的历史轨迹，姥爷和大舅一家应该快从海林搬到附近去了吧？
今年夏天？
还是春天？
之前李宪总听李匹他媳妇说自己年轻时候怎么貌美如花，后来瞎了眼吃了猪油蒙了心，跟了长相完全不行，甚至耽误了下一代，而且身高都没有近视度数高的李匹。
不过看过家里老照片，他对这种说辞严重怀疑。从影像资料上来看，李匹虽然确实不咋地，不过貌美如花却似乎也不是事实。
嗯，到时候看看吧。
现在还是十五岁小姑娘的……母上大人！
……
回到北林的时候已经是下午四点多，李宪没有回公司，而是直接去了上午看的一套简装过的商品房，直接交了钱。
这就更让周勇不解了——明明已经定了那套宅子，咋还买房呢？
你不是没看中吗？
面对这样的疑问，李宪只能淡淡解释道；“楼房凑合住着，宅子传家。”
面对这样的阔气，周勇惊呆了。
贫穷，全面的限制了他的想象力。
接下来的几天，李宪将收拾新家的工作完全交给了周勇。让他开车寻找装修，购置家具电器等物件。
完全将其变成了自己的生活秘书，对此，周勇倒是乐得不行。这年头，给领导当司机的那都是不是一般炮子。
而且天天开着整个北林唯一一台切诺基满大道的溜达，花钱，支使人干活儿。这工作……试问谁不爱干？
李宪将事情推了出去，自己则是将精力放在了公司上。卫生纸业务现在因为省台广告大有起色，不仅是在龙江地区小有名气，更有吉辽两地的人过来谈代理的问题。
但是自己报以强烈期望的餐巾纸业务，目前却还没有展开。这一段时间，已经升为新北公司业务经理的陈树林一只在负责这件事情，在二月二之后派出了一组人专门负责此事，一方面主动联系现有的代理商，一方面亲自去冰城的各大酒店做试推销。
但是情况不大好。
这种成本比卫生纸要贵的东西，明显还不能被饭店接受。他们认为这个东西没有多大实际意义，看着倒好看，可毕竟不能吃。
为了这事儿，李宪也挺上火。
现在摆在自己面前的矛盾，在于一切已经在市场上走开能被大多数人接受的领域，因为自身实力的问题他进入不了。而一切还没有兴起，在未来大放异彩的东西，需要自己去将浪潮掀高。
听起来很简单，但是做起来不知道有多难。
就比如现在，明明新浪特优已经凭借市场表现取得了代理商的认同，但是自己亲自打电话，求爷爷告奶奶的请代理商们代理新浪餐巾纸这款同宗产品餐巾纸，却也屡屡造拒。
登天难，求人更难，黄连苦，贫穷更苦。春冰薄，人情更薄。江潮险，人心更险。知其难，甘其苦，耐其薄，可以度险处世矣。
放下电话，喝了口茶水润了润发紧的嗓子，李宪没来由的想起了之前在《故事会》上看到的，这么一句不知道何方神圣的至理名言。
就在他感叹求人难，人情薄的时候，陈树林闯进了他的办公室。
“厂长，辉煌也在电视上打广告卖细密卫生纸了！”
李宪一愣，随即苦笑。
得，江湖也险。
第136章：何阳的点子（二合一章节，打赏加更！）（）
辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。
新浪特优卫生纸之所以能取得成功，是建立在了这个时代人们对卫生纸的使用意识不足的基础上，推出了不同于市面上其他粗制卫生纸的优质产品。
打的，就是一个观念差别。
但是其实在卫生纸的技术上面，其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西，想要白，多加漂白剂荧光剂。想要细，多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿，但是原理就是这么简单。
其他的厂家想要做，李宪拦不住。在他原本的料想之中，就算是没有辉煌，也会有其他的纸厂跟进。
毕竟利润大不是？
要不是考虑到这一点，他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就想周小波之前威胁自己时候所说的，从目前公司的产品结构上来说，只有新浪特优一款产品，如有风吹草动，那么面对的就是整体歇菜的节奏。
只不过他没有想到的是，辉煌纸厂的动作这么快。
年前周小波刚刚在产权变更前拿这个说过事儿，这才一个月的功夫，辉煌就已经研发出了产品，并且直接效仿新北来了波广告轰炸。这个效率，不得不说实在是太高了。
通过陈树林的讲述，李宪得知在龙江台的晚间时段，对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸销售——至少北林这边还没有。
根据这个情况，李宪推测对方是想现将产品知名度打出来，第二步，就应该是利用辉煌现有的渠道来大兴上市了。
虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省，但是毕竟新北成立的时间还短，在底蕴上，不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。
“厂长，现在有跟在咱后面吃屁的了，咋整？”陈树林觉得挺气愤，按照他的想法，特有卫生纸在龙江地区内的风潮是自家厂子掀起来的，所以自然而然的，任何的同质产品出现，都是在抢自家厂子碗里的饭。
李宪摆了摆手，说了句老陈别慌。
想了想，他觉得目前渠道商那边还是最重要的一个点。新北目前的销售网络刚刚建立起来，这部分必须稳住，容不得出半点差池。
“这样，你先让市场处密切关注辉煌和市场的动向。尽量拿到对方的成纸样品和渠道商报价和市场售价。然后，你亲自跟渠道商们沟通一下。”
“咋沟通？厂长，要说我咱就降价！趁他还没出，先从价格上面压他一头！”
你咋那么刚呢？
看着陈树林一脸义愤填庸，一幅要整死谁的模样，李宪瞪了他一眼。
这都没搞明白市场啥样呢，就直接打价格战自乱阵脚。咋地？嫌市场不够乱是不？
“降价绝对不行！”他立刻否决了陈树林的建议。
目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸，所以谈代理商的时候政策卡的很死，收了代理费，只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。
念及此处，李宪心里有了计较。
“老陈，这样。你一会儿去产品处，让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。
然后让市场部那里联系各地的代理商，告诉他们现在咱们厂扩大了产能，准备做一个大型的促销活动。
现在订货的话，一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案，让他们参考执行。
记住，这个活动一定要打的响亮，不论如何，在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大！”
陈树林反应了一下，点了点头：“这个办法好。不管怎么样，先把市场稳住。让代理商那边做做活动，先把市场充满！”
李宪点了点头，“嗯，这件事情就交给你了。”
“嗯呐！”陈树林点了点头，马上意识到李宪这话不对：“那厂长你干啥啊？”
“我？”
李宪抬了抬头，“一颗红心两手准备，你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”
……
李宪指的保险，自然就是餐巾纸。
之前，没有辉煌的因素，这个产品可以徐徐图之，一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍，新浪特优的市场未来不甚明确，为了保证公司不抓瞎，必须要打开第二条道路。
要知道，在年后进行的生产部分调整之后，虽然整个公司的生产效率上去了，但是由原来的两个生产部分变成了一条线，增强了企业的竞争力的同时，也丧失掉了部分抗风险能力。
所以把餐巾纸这部分做起来，就算是将来特优卫生纸的市场有动荡，也不至于让整个公司伤筋动骨。
两条腿走路嘛。
打定了主意，这边在陈树林经手执行他定下的防御方案之后，李宪便立刻动身，买了前往哈尔滨的火车票。
想着公司目前正处于竞争之前的状态，怕自己出门在外联系不上，李宪终于不再犹豫，花了一万九千多块钱，买了个拿在手里都嫌累得慌的大哥大。
直到交了钱，将大哥大拿在了手里，李宪都觉得自己特亏得慌。
再过两三年，比这小n倍的手机就会普及，到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。
不过现实的无奈就是，明明不太喜欢，但是你还必须得用，得要，得忍受。就像相亲，公交车以及痔疮栓，再以及明知道马上就要淘汰，但是还不得不买的大哥大一样。
没办法，这就是生活。
带着对那一百零九张人民币的残念，李宪登上了同样是生活的绿皮火车，独身一人前往了哈尔滨。
到了哈尔滨之后，他直接去了位于透笼附近的哈尔滨地区代理商那里。
作为第一家代理了新浪特优的渠道商，当公司推出餐巾纸时，这里是同意代理了的。可是从年前到现在，和平均每天十二吨的出货量相比，一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。
将近一个月的时间，不过售出了一千五百多包。
根据代理商方面的反映，之所以卖不动，主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店，批发部和小卖部食杂店。而面巾纸，�
