风临盛世-第25章
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突然想起德全说过王家少爷想要人财两得的想法。孟凡心中一惊，难道，这傻女人真打算为了这些人就要把自己的幸福搭进去？对于她来说，恐怕也只有这种方法才能够养活起这些人吧。
十足的傻女人！
看着沉默不语的云菲，孟凡又小声问道：“王家借给你们多少的银子？”
没法的话，让云菲猛的抬起头来，盯着他看了几眼，眼中闪过一道莫名的神色：“四千两！”
“嘶…四千两啊！”孟凡倒抽了口凉气，王家倒是大手笔，出手阔绰，不过反过来一想，如此之大的风行镖局倒也远远值过这四千两银子。
“如此关心我们风行镖局，小女子倒是很好奇，之前的王家是为了这房契，那柳公子又是为了什么呢？”恍如突然间换了一个人，云菲眼神锐利的盯着孟凡，满脸的精明。
“我能为了什么？我说是为了美人，你信不？”瞥了云菲一眼，孟凡露出一张色狼的面孔，嘿嘿说道。
“为什么不信呢？柳公子如此不遗余力的帮助我们，说是没有目的，小女子倒是不相信了，这天下，毕竟没有白吃的饭。当然，只要公子出的起价钱，这笔生意咱们也是好商量的。”云菲语不惊人死不休的说道，仿佛是没有看到孟凡露出的那副**表情，仿佛她不知道孟凡说的是她一样。
“呃。。。。。。得，大小姐你赢了，咱们还是谈正事吧。”孟凡有些招架不住，这小妞怎么突然间就变了性子呢，而且还瞅准了他的打算。
“哼！柳公子请说，小女子在这洗耳恭听了。”云菲先是露出一个胜利而得意的表情，才巧笑嫣然的说道，一扫之前的忧色。
孟凡感慨，这女人啊，一但傻起来，十头牛也拉不住，可这一旦聪明起来，也能把你吓得是心惊肉跳。至少，眼前这位，就有如此的能力。
“少镖主，这也没有外人，我就打开天窗说亮话了。我想和你们风行镖局合作！”孟凡说出了此行的打算。
第43章 合作（二）（）
“合作？”云菲有些怀疑是不是自己听错了。对于孟凡打算更是满脸的疑惑，风行镖局现在的困境，他难道看不出来？她想不出此刻的风行镖局有什么值得合作的地方。
“对，就是合作。”孟凡斩钉截铁的说。
“你不知道镖局还欠王家四千两银子？”得到孟凡肯定的答复，云菲更加的疑惑与好奇了。合作，意味着孟凡同样将面临四千两银子的巨债，他真的就这么相信他自己？
“当然知道。”孟凡咧嘴一笑，看向云菲继续说道：“不过，我也有要求，就是合作之后。风行镖局要进行整改，我不需要一个每日倒贴银子的生意，我要的是挣钱。”
“不行，镖风行局是从云家祖上传下来的，不能在我手中断了。”孟凡的要求，云菲开口拒绝道。
“或者，少镖主可以先听听我能许下的承诺。”孟凡也不着急，笑看着云菲说道。守旧，只会越守越旧，这镖局的情况，孟凡不相信云菲看不出来。
“好啊，既然柳公子要和我们镖局合作，不知道能拿多少诚意呢？”云菲脸上看不出态度，对着孟凡冷冷说道。
孟凡很满意云菲的表现，这小妞到也是个懂得谈判的高手。
在大厅中来回踱了几步，孟凡停下脚步，严肃的盯向云菲，开口道：“我可以帮镖局解决王家四千两银子的问题，至于新生意的初始费用全部由我出，在生意盈利之前，大伙的月俸，也是我出。而你们镖局一方所需要出提供的，就是这风行镖局的房屋使用权和这些人力。”
云菲一脸的惊色，这家伙疯了么？
他能解决四千两银子的问题？目前，风行镖局所遇到最大的难题就是这王家的这四千两银子，今天若不是孟凡的出现，怕是这房契已经属于王家了。再者孟凡还愿意给这些人月俸，怎么听着，也是镖局占了大便宜。
这投入是不是太大了些？虽然他不知道孟凡想做什么生意，但是想赚回四千两银子的盈利，怎么想都是那么的虚无缥缈，尤其是前期还要有初始费用的搭进去。
“然后呢？”云菲不动声色，问道。
聪明！孟凡心中暗赞。“今后的经营权依旧是你们镖局，我不干预平日里的生意，您依旧是少东家。只是，最终的利润，我们五五分成。至于那四千两银子，从利润中取出还给王家。”
“五五分成？你一个甩手掌柜，凭什么五五分成，再说，这四千两银子的问题是你解决，不应该是你出这笔钱么？还有——我凭什么相信你能够生意红花，如果失败了呢？让我镖局也跟着你一起玩完？”云菲看口一连几个疑问。
“云小姐，你似乎忘记了一个问题吧，现在的你还有选择的余地么？你现在唯一的选择只有和我合作。当然，还有一种安稳的选择，那就是去王家做少奶奶，到也是个不错的办法。”孟凡嘿嘿一笑。
孟凡的话，让云菲神色一暗，他的话正戳中了云菲的软肋，的确，她已经没有选择了余地。只是当孟凡说道王家少奶奶之时，又是气的云菲一脸怒意，这家伙说话也忒的气人。
看到云菲瞪过来的那双满含怒意的眼神，孟凡连忙尴尬的抱拳道歉，直到云菲眼中的怒色稍减，才认真的说道：“我向你保证，如果我们合作的生意失败了，你的风行镖局依旧属于你，至于那四千两的银子，我一力承担。”
“真的？”云菲问道。
“千真万确，比真金还真！”孟凡肯定的说道。
“可我还是觉得五五分成不合适！”得到孟凡的保证，云菲的脸色稍稍平缓，就在孟凡以为两人的合作谈妥之时，云菲又挑出来一个问题。
“我的大小姐，这银子是我掏，主意也是我出的，我没说四六分成，已经是吃了很大的亏了。”孟凡瞪着云菲，说道。
“好吧，那就四六分成。”云菲毫不犹豫的说道。
“真的？”孟凡疑惑，这小妞怎么开始替他说话了。
“千真万确，比真金还真！”云菲将孟凡之前说过的话又重复了一遍。在孟凡有些不敢相信的的眼神里，才继续说道：“哦，是我们六，你四。”
“别这么看着我，今后的生意都是我们在干活，你这甩手掌柜，却要五成的利润是不是太黑心了，我们镖局上上下下也要吃饭的，六成的利息怕是都不够分呢。”无视孟凡瞪大了的双眼，云菲白了他一眼，说道。说道四六分成还是一脸的意犹未尽。
“打住，打住。别再和我诉苦，那就四六分成，这是我的极限了，再少一分都不成。再不行我就找其他家合作。”孟凡咬牙切齿的瞪着云菲说道，一句话就少了一成的利润，孟凡的心在滴血。
“好吧！”云菲一脸的乖巧模样，我见犹怜，可孟凡却没有丝毫欣赏的目光，偏也无可奈何。
“好了，柳公子，还是说说合伙的具体事宜吧，我倒是很想知道你这生意是不是如你说的这般。”云菲从新变回严肃的面容，看着孟凡认真的说道。
“嗯，不过，在这之前，我们需要先签订合约。”孟凡也不急着和云菲摊牌，毕竟他对云菲也不甚了解。所为害人之心不可有，防人之心不可无。孟凡觉得签订一份文书，牵制双方还是很有必要的，免得对方反悔。王家手中的欠条就是一个不错的例子。
“合约？”云菲一脸的迷茫。
“对，就像是我们双方各自给对方打得借条，一旦违反约定，就要面临相应的惩罚。到没有信不过风行镖局的意思，先小人后君子，以后能省去很多的麻烦。”孟凡笑着给云菲解释。
他的担忧，又何尝不是云菲的担忧。毕竟，云菲之前才因此被王家打了个措手不及。于是，这份合约在两人手中愉快的产生了，同时也将孟凡和风行镖局牢牢的绑在了一起。
第44章 合作（三）（）
“不知道柳公子是打算对镖局做那些改变，才值柳公子舍得花如此大的本钱。”与孟凡签订了合同，云菲开始关心起未来的生意了。身为镖局的少镖主，她身上的压力不可谓不大。毕竟，还有王家的四千两银子，孟凡的主意很重要。
“我们还是以运镖为主，只不过，改变了押运的货物的种类。”孟凡自信一笑，说道。
“改变押运的货物？你应该也看到了，现在镖局的生意并不景气，若是押运，会有委托人么？”云菲有些皱眉，她没想到孟凡还是运营镖局。
“对，还是押运。不过，这次我们不运贵重物品，改运普通货物。雇主也主要针对那些临安府普通居民而言。”孟凡循循善诱。
“啊，这怎么行，如此一来，运送的货物定也不是贵重之物，雇主肯定是出不起多少的酬劳。我们岂不是赔上人力物力，成稳赔不赚的买卖了？”云菲急了，这都是什么主意啊，看那家伙一脸自信的神色，还以为他有了什么好的打算。
“对，每一位雇主肯定是出不了多少的酬金，比如，雇主可能只是让我运送一件衣物，或者一篮水果，送给他住在别处的亲戚家。你认为，我们能收人家多少的酬金么？”孟凡看着云菲，道。
“什么？我们。。。。。。运送这类的东西？这还怎么赚钱，连车马费都不够吧。”云菲有些生气了，这家伙是来消遣她的么？
看到云菲脸上挂起的怒意，孟凡微微一笑，也不着急：“我大概算过，我们出一趟镖，需要耗上人力、马车费、马车耗损费、大家的月俸，加起来这些银子，只从一件运送物品上面来说，是稳赔不赚的买卖。”孟凡计算了下消耗，肯定的说道。
“那你还想这法子？”云菲有些恼怒，这人不傻啊，也知道这些，怎的还出这主意。
“那如果是拉满整整一车的物品呢？”孟凡出声提醒。
“。。。这倒是不错的主意，可是，怎么可能会有如此之多的人需要运送东西呢？”若是一车的东西，雇主多了，自然是利润不错，可问题是哪来如此多的雇主呢？云菲满脸的疑惑，看着孟凡。
“云菲小姐，如果你总是以镖局以前的出发点来看，这是不可能。以前，找你们镖局拉镖的，都是一些贵重物品，酬劳自是不少，可这样的人又有多少呢？或者多少天都遇不上一单生意。可我们现在的方向是面对普通百姓，为他们解决一些平日里的小问题，需要很少的银两就能够帮他们解决遇上的问题，如此一来，雇主自然是多得多。当大家都依赖上我们之时，我们的雇主会是整个临安府的所有人，乃至今后我们整个大夏王朝。那时候，我们还会缺少雇主么？”孟凡说道。
看着有些震惊的云菲，孟凡继续道：“现在我们风行镖局的地理位置正是临安府中心，我们可以在东南西北各设置分点，每天将雇主的货物统统运转这里，再从这里分类分发，认真核对好酬金，需要送往东面的货物由东面的马车运送，送西面的货物则由西面的马车运送，以此类推，我们的规模越大，在设置更多的分店，满足更多的客户。如此一来，我们的生意还怕赚不了钱？”孟凡依着前世的记忆，大概说了一遍。
云菲满脸的吃惊，古怪的眼神看着孟凡：“这种法子都能想的出来，你这脑袋是如何长出来的？不过，这种镖局却是新奇的很。”
“嘿嘿，你们之前的称之为镖局，我这却不叫镖局，你可以叫它‘快递’。快速传递，我们的优势在于为雇主解决时间问题，为他们做一些他们自己做起来很费时、很麻烦的事情，由我们收取酬劳，帮他承办。”孟凡终于是决定把快递大业在大夏王朝开起来了。
“这方法倒是不错，可是，会有人愿意让我们运送么？再说，也没有人知道我们的存在啊。”云菲思索了一会，觉得这方法倒是可行，可现在的问题也很明显，如此新奇的方式，怕是难有人愿意相信自己的店面。一句话，这新奇的方式，并没有认可，或者说，并没有尝试到这种方式的可靠性。
“这个就是我们镖局今后的信誉问题了，信誉好了，才会有百姓信任。首先，我们要在临安府城内以及周边把生意做起来，等到以后稳定了，我们在覆盖整个临安府。首先，我们就死要打出人气，至少要让临安府都知道我们的存在。这样才会有人敢使用我们的快递。至于如何让更多的临安府百姓知道我们的存在，这个问题由我来解决。”孟凡一边思索一边说道。“对了，我们的镖局也要改名字，不然别人一听镖局可就不敢委托我们了，毕竟镖费这价钱听着就吓人。”
“哼！”云菲冷冷一哼，虽然不情愿，却也是无奈。镖局的存在早已经在世人的心中根深蒂固，若是不换名字的确是对以后的生意有很大的影响。“那你说，我们改叫什么名字。”
“既然风行镖局是我们快递的前身，不如就叫‘镖行快递’吧。”孟凡朝着云菲征求道，他还真怕云菲守着镖局的名字不愿意改，现在看来倒是他多虑了。
“哎，那就这样吧，我再和大伙说说，毕竟他们都是风行镖局的老人了，对镖局有着很深的的感情。想让他们一下子接受，怕是也不会这么的顺利。”云菲声音有些怅然，镖局的那些人对镖局有深厚的感情，她这个少镖主对风行镖局这块招牌的情感又如何浅的了，从她出生之时，这镖局可就是她的家。
孟凡能理解云菲的怅然，至少云菲没有拒绝他的打算，已经是让孟凡佩服了。
“嗯，那这些麻烦就交给少镖主了，我先去解决王家的欠债问题。这两天，你多和他们沟通沟通，毕竟他们才是我们快递未来发展的重要骨干，可靠成员。我也回去考虑考虑如何打响我们镖行快递在临安府的知名度。这几天有什么问题，或者有人来捣乱的话，直接让德全来找我。”孟凡起身说道，他需要马上解决的问题也不少，王家的问题就摆在首要。
“对了，如果对方做得过分，我们镖局好手应该不少，不用怕他们，直接动手，有什么问题我来担着。当然，最好是给我留一条
