大神农-第90章
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“说吧。”
易文给章首倒了杯茶，坐在椅子上等待这个有些紧张的男人说出他的想法。
被一个能够建立珍木会所的‘大老板’亲自倒茶，让一只生活在社会最底层的章首无所适从，手脚都不知道要放在哪里，我这茶杯好一会才吞吞吐吐地说出了他的想法。
“不知道易老板关注过购物网站上那些卖佛珠手串的店铺没有？”
易文想了想，发现自己还真的逛过，那时候因为要查询珍木数种的资料，特意看了一下这些东西，所以点点头。
“那估计您一定没看过销量最高的几个店铺每年的营业额。”
章首这么一说，易文同意，他真的没在意过这些。
“过亿。”
简单的两个字，让易文和图叔都大为诧异，买这些珍木手串的店铺一年过亿的销售额？
易文想想自己手里的几个产业，中医药研究所现在为止还是个赔钱货，农庄和珍木会所也依然在筹建阶段，那边还有等着投入巨额装修资金的农场，和韩少合作的玉器店也还未开业。
能够盈利的，目前只有彼岸花开花店和花草茶的生意，而这两个生意因为购买了鲜花基地和寻求开拓海外市场，也掷出了大笔资金。
还有益民中医院也仅仅能够实现收支平衡，微有盈利也用于了西医研究所的建立。
说实话，如果没有皇家动力和四海投资的大笔投入，现在他就是个入不敷出的穷光蛋。
想到这些，易文有些汗颜。虽然手上的这些都是优质股，可到现在为止，还并未给他带来银行卡上巨额的数字。
也就是说，别看现在自己豪车开着置地买房的，但实际上，他手头并没有多少钱。
既然想清楚了自己现在缺少短时间可以为自己带来巨大收入的产业，易文就对过亿这两个字更加的在意，衣服颇有兴趣的样子询问章首：“这是不是有些夸张？”
说起这个，章首的紧张情绪缓解了不少，显然长时间的关注和调查，给了他很大的信心，说起这些事情就有些滔滔不绝。
“一点也不夸张。”章首一口喝掉了杯子里的茶，也不管舌头被烫了一下继续道：“或许里面有些店铺刷了一些销量和信誉，但能够排在榜单前几位的，绝大部分的成交订单都是真实的。”
“我算了一些，把这些中高低端的手串售价平均一下，这些店铺单串的价格大概在三百元上下，每一款每个月的平均销量在二千多，也就是说，一款手串每个月的销售额就在六十万。而这样的大店铺最少都有三十种以上的款式类别，每个月的整体销售额就有快两千万，一年两个多亿！”
易文和图叔听章首这么一算，心中震动，没想到一个小小的手串，竟然可以每年卖出这么多钱，这还只是一家顶级店铺的销售额，这样的顶级店家章首说了，全网至少有五家，而一二三四线店铺更是多如牛毛，光光是手串，网络上销量每年的数字就让很多传统行业望尘莫及！
“这东西可是有成本的，木料的价格就要占去一大部分吧，还有手工费税费损耗之类的，纯利润能有多少？”
图叔一直管理者农庄，对利润这两个字精美呢，马上就捕捉到了章首这些话中的重点，就是销售额很高，但实际利润呢？加入利润不高，光是销售额看起来惊人又有什么用。
章首一拍大腿：“图叔你说到点子上了。”
“就说小叶紫檀的手串吧，按照全完的销量来说，把全球还有的小叶紫檀树都砍了，估计也不够我国一年的销量所需，那这些料子都是哪来的？一部分确实是祖上传下来的老料子，比如一些木料商人囤积的，一些印度还有南亚东南亚那边老房子拆下来的，但绝大部分，并不是真正的小叶紫檀，良心好点的，用新料或者大叶紫檀。良心不好，就完全是非洲紫檀或者酸枝木来冒充，现在市面上充斥的，都是这种假货，成本低廉，却卖着高昂的价格！”
“这么说吧，十家店铺里有八家卖的都这种假货，剩下的两家，其中一家三十款式里好坏混杂，看你眼光。只有一家卖的是真正的小叶紫檀，可这一家因为是真品，价格极其的昂贵，只能有些真正识货之人在这里购买，劣币驱逐良币的效应下，经营状况并不好。”
易文迅速的判断和分析着章首话里透露出的信息，并且示意他继续，他知道，上面这些只是章首来说服他的理由，下面他要说的，才是真正的目的。
“其实，消费者对于真品小叶紫檀的需求是非常迫切的，现在的人都不傻，他们或许不会分辨，可却知道，这些所谓的紫檀手串多是假货。可他们没有真正信任的店家，不懂专业的知识，所以只能冒着被骗的风险，在诸多店铺里碰运气。”
“现在的生活水平越来越好，人们其实有能力去购买真正的小叶紫檀手串。这是一个无比巨大的市场，只要能够获得消费者的认可，那么经营这样一家网店，一定可以赚的钵满盆满！”
章首的脸因为兴奋已经涨红，他所说的，是他从接触这个行业开始后一直以来就有的想法，这个想法从萌芽到现在脱口而出，经过了数年的酝酿，看似简单，可是却需要对这个行业真正了解才行，需要懂得分辨小野紫檀的真假才行，才不会被网上那些眼花缭乱销量吓人的店铺所迷乱了眼睛。
“为什么和我说？”易文淡定的喝着茶问道。
“两点，一，你能弄到真正的小叶紫檀，大量的小叶紫檀，可以支撑一家超级店铺的珍品小野紫檀！二，你人不错，心眼好，大度，值得信赖。”
这个时候的章首说话已经不再磕磕绊绊，整个人都发出一种强烈的自信。
易文一笑，“你我相间不过两面，你就这么确定我是个好人？”
章首憨厚一笑，看了看图叔后才道：“其实从我第一次见到你之后，看见你能够拿出这么多的珍贵木料，我就有了想法，所以这段时间一有空，我就和农庄里的人打听你，发现你对员工非常好，也讲信誉，还有实力，所以……呵呵。”
说这些人的时候，章首摸摸脑袋，有些不好意思。
易文点点头，看着冒着热气的茶水，心中已经下了决定。
“说核心问题吧，我知道，你已经想好了。”
195。第195章 珍木专卖店（）
“我，我想给你打工。”
这话一出，噎得易文差点没把嘴里的茶水喷出来。
他惊讶万分地看着一副毛遂自荐却又忸怩不好意思的章首，心说你说了这么多，又是给我分析销售额，又是指点市场弊端的，最后只是想给我打工？
“你确定不是合作？”
易文轻轻敲了敲桌子，满是笑意地问章首。
章首闹着自己的大方脸，缩着脖子道：“不是合作，我没钱合作，也承担不起万一失败带来的后果，我只想找个好老板，能够把我的想法实现，开一家全网最好的珍木专卖店让我管理，然后给我开份过得去的工资就行。”
或许是觉得自己说到工资怕易文误会，章首赶紧又补了一句：“不用太多，比现在多了一些就好。”
“你现在多少？”易文哈哈笑着，觉得这个男人有着国人骨子里的朴实，还有几分小市民不愿意承担风险的狡黠。
“一个月六千。”
在海城这个城市，一个什么活都干的专职司机，这个价钱并不高。
没有大手一挥的去承诺给他多少钱，易文想了下才道：“你有多大把握做好这个？又如何去做？”
“我没有把握。”章首的答案倒是让人意外：“因为我没做过这个，一切只是我的想法，我说有百分之十的把握和百分之百的把握区别不大，要做了才知道。我只能保证自己的全心付出。”
这样的话，让易文对章首的好感再次提升，没有浮夸，没有誓言，只有一颗肯干的心。
“至于怎么做，首先是保证料子是真的，并且量够足，手工要好，款式要多，这样才能够保证有人进来，也就是流量。”
说到具体的方法，章首没有之前的气势，毕竟他没做过买卖，这些都是他觉得的，明显没有上面的那些市场分析有底气。
“其次，舍出钱来打广告，获得更多的点击，只有这样店铺才会被人熟知。”
“还有，提供专业的权威的检验证书，随商品发放，一起的还有有鉴别知识手册等，凡是别的店铺有的销售手段，我们都必须做。”
“最后，我觉得也是最重要的，要开一家实体店，并且在每一款样式的介绍中大篇幅的标明，让人们知道，这里不仅仅是一家虚拟的商店，后面是有一家实体店支撑的，绝不会出现赚一笔就跑的情况。并且线上下线同款同价，海城的顾客可以亲自来购买。”
章首一口气说完，放权放松了下来，这就是他目前的所有想法了。
易文不是半年前那个穷学生了，而是和国内国外的巨头投资公司都有过合作的商人，他听了章首的想法，觉得虽然后面的具体实施有些粗糙，但也提供了明确的思路，如果真的做，自己把一些通用的商业模式移植过来就行了。
最最让易文心动的是，这个买卖对于他，等同于无本生意啊！
他手中的百分粉末和空间水晶，可以免费无限地提供这些珍贵木中，想要多少年的就要多少年的，想要老料就有老料，占成本部分最大头的原料成本就成了零，这部分，一下子就变成了巨额的利润。
自己只要承担人工、损耗、税费，还有实体店的费用就可以了，如果真的做到了超级店铺，一年有两亿的销售额，那利润至少也有一亿五千万以上！
这可是一笔让易文都无比心动的收入啊。
并且，还是持续性的收入，更可能是持续增长性收入！
鲜花和花草茶同样通过网络在销售，但鲜花性质特殊，只能同地区销售，目前还坐不到全国。花草茶虽然是全国配送，可毕竟价格不高，竞争品牌也多入牛毛，你做得再好，所占市场份额也非常有限。
但如果珍木专卖店可以开起来，在这个竞争本就很小的行业里，高昂的单价足以创造出令人眼红的纯利，到时候，这就是一部金钱机器，会源源不断地给自己带来现金帮助。
易文现在正需要这样一个产业来持证他与日俱增的投资。
“好，我们做！”
易文当即拍板，开始和章首商量起细节来。
通过交谈，易文对章首也越发的了解，这个司机原来有着高超的木工技术，当易文把那张坏掉的紫檀茶桌叫人送来，章首当面给他做了一个紫檀弥勒佛挂件后，这简单的雕刻有着传神的韵味，这让易文心中最关心的问题解决了。
珍贵的木料他有的是，可却需要有人把这些料子做成精美的制品，你说得再多说得再好料子再真，东西不好看不精美，在这个什么都论颜值的商业社会里，终究要被淘汰。
有了原料，有了刻料子的师傅，剩下的，就都是一些琐碎的事情了，这不是一天两天能够办完的，易文只是当面就给中介去了电话找房子，剩下的，就让章首去慢慢办吧。
只是在最后用什么方式和章首合作，易文采取了他一贯的作风，甩手掌柜！
他提供珍木专卖店从筹备到开业一直到营业后的一切费用，而店铺由章首全权打理，他不会插手，而受益部分，他会拿出纯利润的一成给章首。也就是说，两个人是合作，而不是雇佣关系。
无论你给一个人开多少工资，都不会有比给他一部分股份更能激发他的工作**和工作热情，所以易文相信，这是最好的方式。
章首兴奋的满脸通红，他虽然嘴里说没把握，但心中却知道，只要料子真料子好，这店铺是绝对赚钱的，如果真的做成了超级店铺，一年两个多亿的销售额，利润怎么也有几千万吧，一成就是几百万，这可是他从未敢想的高工资啊！
顿时，曾经在图叔身上出现过的士为知己者死这种情绪也出现在了章首的身上，这个为了生计奔波了十几二十年的男人，对易文有种纳头便拜的冲动。
“好了，回去你再好好想想，然后就着手去做吧，，等一下，你见见程敏。”
易文拍拍章首的肩膀，至于见程敏，这是章首自己提出来的，就是他管一切，就是不管账，他的理由是他不懂账，可易文知道，这是他表明不会糊弄自己的心意。
“好了，正事商量完了，我出去看看。”
外面，金雕的鸣叫已经持续了一会了，易文知道，这小家伙知道自己来了。
196。第196章 金雕收小弟（）
有些天没见，金雕明显比之前大了一圈，落在一颗果树最粗壮的枝杈上，整个树都在晃动。
“这家伙，天天来在这里抢食吃，稻田里你养的那些螃蟹虾子的，被它都要吃光了，并且现在越来越不怕人，明晃晃的就来觅食，上一次还调走了一只羊羔。”
图叔看见落在枝杈上对着易文欢叫的金雕，语气中就有些不忿。
他是个农民，从壮年时就在农庄干活了，对农庄里的庄稼牲口有着很深的感情，平时看见谁糟蹋粮食或者虐待家禽，他都会严厉地喝斥。
换成别的鹰雕之类来祸害农庄，图叔早就想法把它打下来了。可对于这只金雕，他也知道和自己的老板有渊源，甚至从某种程度上来看，就是因为养着的宠物，和那条黝黑黝黑的土狗一样。
所以即便是叼走了羊羔吃，图叔也没有对金雕采取措施，只是稍微有些不满金雕‘作威作福’的态度，简直就把农庄当成它的窝了，想来就来想走就走，对农庄里的人更是熟视无睹，不攻击你，但也绝对不搭理你。
易文听到图叔的埋怨哈哈一笑，对着金雕一招手，这个已经有少年身子干么高壮的金雕就落在了他的眼前，阳光下光滑锋利的硬喙闪着耀眼的亮色。
“小文，你发现没有，这只金雕长得特别快？而且羽毛的颜色也和其他金雕不同。”
