重生之创业网络帝国-第76章
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齐辉笑道，“骆总客气了，我们都是本着真诚合作的态度，对事不对人，怎么能谈到冒犯呢……，骆总有话可以直截了当的说，我洗耳恭听。”
骆俊宜点头，“那我先问齐总一个问题，你们的彤辉商城靠什么盈利？”
齐辉在心里做过准备，所以回答也是胸有成竹，“我们的彤辉商城靠自主研发的网页浏览系统使用户可以定向搜索，直接找到自己心仪的商品，省去很多寻找的时间。通过我们的后台支持，一个人可以为几十万人服务，又省去很多销售人员的工资支出，降低了人力成本。”
骆俊宜点头微笑，示意他继续。
“我们利用网络平台进行市场营销，用新型的b2整合营销传播的策略，积极开拓多元化的销售渠道，进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。
再有就是节省房租，由于网上商城的特殊经营模式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。至于广告收入嘛，彤辉商城目前的利润只有百分之十，但我相信随着我们的销售收入逐年提高，在保证产品质量的同时，依靠价格上的优势，很多的主流it品牌厂商都已经在和我们展开积极的合作意向，在这方面彤辉商城今后获得的利润会越来越多。”
齐辉说完，望着骆俊宜，希望得到她的肯定。
骆俊宜点点头，“其实你们财务数据我都看了，只能说是中规中矩，但我能感觉到你是一个用心的人，你的团队也是认真做事的团队。但我现在想说说你们的问题，虽然彤辉商城有霍先生的推荐，但我这个人喜欢不受干扰的独立思考，我想请问齐总，你们一年的毛利率是多少？”
齐辉想了想，“具体的数字还要请财务跟您解答，因为我们的公司还在高速发展，又前后接受了两笔融资，所以数字会变动较大，但每个月几百万肯定是有的。”
骆俊宜道，“其实我必须承认，你们的工作做的不错，每个月竟然还有盈利，虽然盈利不多，但能盈利总是好的，至少证明你们所走的方向是正确的。但我要提醒你，互联网企业就是因为成本低，所以准入的门槛很低，那些快速发展起来的公司可以用极低的成本去霸占或者瓜分一整个市场，获得定价权，赶走后发的竞争者。而依我看来，你们的公司如果这样发展下去，不出三年也许是两年就会被其他的大公司蚕食，甚至是踏平。”
齐辉听了她的话，不由得背后冷汗淋漓。自己白手起家，从一无所有到成立公司，总算是小有成就，这一年来，他们经历了风雨，经受了考验，眼看要跌倒的时候遇到贵人相助，最后化险为夷。彤辉商城在这一年里发展不可谓不快，从注册资金只有五十万，到现在每个月都有几百万的毛利，他和他的伙伴们付出了巨大的努力和辛勤的汗水。
但，齐辉的心里也有隐忧，他从前世而来，知道互联网企业这个江湖的凶险，竞争之残酷，风浪不可谓不猛烈，一时不慎，即使是一艘巨轮也有倾覆的危险，何况是自己这样的小舢板……
下午他还和自己的兄弟们忆往昔，峥嵘岁月稠，他们满怀信心对未来充满希望，现在却被骆俊宜轻描淡写的一笔带过，说彤辉商城的灭亡不过只是时间问题，齐辉涵养再好，也觉得难以接受。
齐辉不是董健，关键时候还能沉得住气，他在思索着，没有急于表态。
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本章完
第140章 38高人指点（）
骆俊宜见他眉头皱了皱，轻轻一笑，并不为所动，继续道，“我虽然看好你们的销售模式，却并不赞同你们的销售思维，所以我希望你们把盈利降下来去扩大市场，只要你们以高于进货价销售就肯定会有毛利，而这些毛利只要能够维持公司的正常开销就算成功。投资人看重的是企业的未来，是它在未来能不能为自己带来丰厚的收益。做企业就像是种树，前几年都是培育期，没有收成无所谓，也许等个五六年就能挂果收获，而有些品种，比如银杏，从栽种到结果要等20多年，40多年后才大面积挂果。这几年、这几十年中间，会有很多变数。可能某天被雷劈了，某天染上病虫害枯死了，某天被仇家砍了，之前的辛苦全都白费了。但果树的主人对你许诺说，三五年后我这些树可以结一树的果子，可以连续结很多年。你只需要给很少的一部分钱就可以买下这些树的股份，现在买一股10块，等到大量结果时涨到100块。那时你就赚大了。投资人冲着未来会赚钱的希望去买这些树的股份。虽然这都是未来，这些树可能会因为雷劈、病虫害、被仇家砍伐而变得毫无价值。但你要让他们看清未来，对未来充满希望。”
齐辉道，“我们彤辉商城也有自己的优势，比如我们的盈利模式，你知道互联网企业绝大多数都不能够盈利，但我们可以盈利，虽然少一点，但却至少证明这个方向是正确的。”
骆俊宜点点头，喝了口水，却又转而轻笑道，“我承认你们已经算是走上了正轨，但是，你要把眼光放长远一点，彤辉商城还只是一棵嫩苗，它经不了大的风雨，你可能不太了解外面的世界，现在，就是此时此刻，很多的互联网公司都在枕戈待旦、厉兵秣马，不出两三年这个江湖将风起云涌，甚至是血雨腥风，胜利者继续前进，失败者出局，你现在要做的是首先活下去。如果你不思进取，不要说那些互联网公司到时候会联合绞杀你，就是洛美电器、江宁易购这样的家电零售业巨头转型之后也根本不是你们能够撼动的。”
齐辉陷入了沉思，也许自己从创立公司，坐上总经理，到单枪匹马搞来了一千五百万的投资，生活如梦如幻，让他分不清真假。成功来的太突然，太简单了，他已经放松了警惕，有点过早的沾沾自喜了。确实，凭借彤辉商城现有的实力，根本不足以在接下来的电子商务江湖里驰骋，那些上市公司挥金如土，拿着大把大把投资人的钱可以呼风唤雨，平地一声惊雷就搞得山摇地动。而自己的手里还根本没有足够的筹码去与逐鹿中原的群雄抗衡……
虽是炎炎夏日，他的脊背却冒出了冷汗，他被眼前的一点点成绩冲昏了头脑，以为自己买了房，买了车，办了额度不低的信用卡，就算是成功了？拉倒吧，也许对手正在不远处窥视着，等待一个合适的时机就会张开血盆大口将他和他的彤辉商城一举拿下，整个咽到肚子里。
齐辉喝了杯子里的水，对骆俊宜不由得刮目相看。她的眼光独到，思维缜密，即使是自己这个从前世而来的创业者与她相比也是万万不及。
骆俊宜主动起身为他倒了水，弯腰的时候齐辉看到她胸前的两只小白兔似乎是呼之欲出，但他此刻却没有了心情欣赏这样的春光。
骆俊宜道，“互联网企业的发展也是最近几年的事情，它的本质跟传统企业相比又有很大的区别，一家公司会在什么时候亏损？………支出大于营收的时候。打个比方，赚5块钱，却花了10块钱，那就等于是亏了5块钱。如果是一家传统企业，亏损了五块，不用问，绝对是经营不善、人事不清、支出混乱，各种问题都在里面，投资者往往会对其失望透顶。但如果是一家互联网企业呢？他支出10块钱，赚回了5块钱，市场还会只盯着它的亏损么？大部分人可能会，但投资人不会。投资人看到的，是这家互联网企业，居然能赚到五块钱！别小看“能赚到钱”这几个轻飘飘的字。能成功自证商业模式的互联网企业，万中无一。
这些企业本身的竞争就是个及其残酷的博杀场，无数人拿着自己的积蓄、向父母、朋友、女朋友借来的钱，带着背后无数人的期望，加上胸中一腔功成名就的雄心壮志，投入了互联网创业，最后亏得血本无归。他们的失败，大多都败在找不到盈利模式上面。而你们现在找到了盈利的模式，这本身就足以证明你们是一家万中挑一的好企业。”
骆俊宜的话峰回路转，让齐辉有些摸不着头脑。
“只要投资人愿意相信预期，相信你给他们勾画的宏伟蓝图，相信彤辉商城即将进入增长的快车道，那他们就会毫不犹豫的拿出钱来为你们投资。因为他们明白，互联网企业的增长，和传统企业是不同的。一家传统企业要想扩张，需要拿地皮、建厂房、建生产线，再招员工，培训之后才能生产。如果无视销售的作用，那么传统企业增长多少，只取决于产能增加了多少。因此，传统企业的增长，是爬楼梯。一个台阶一个台阶地向上爬。而互联网企业的增长，则是开飞机。需要在地面进行漫长的滑行，积累速度。当速度达到一定程度后，就会一飞冲天，进入指数的翻倍期。”
齐辉点点头，心中又充满了力量，“其实以前也想过先把规模做大，但是一来自己没有那么多资金，无法跑马圈地，二是大家思想也不统一，都觉得现在的盈利模式挺好，只怕是放弃之后，低价带来低质量，又找不到新的盈利方式，公司会捉襟见肘，雪上加霜。”
骆俊宜道，“你的顾虑我也能理解，我还听说你们为了融资颇费了一些周折。但现在情况就是这样，变很可能是找死，不变就只能等死。我看过你们的股权结构，你占有百分之三十多的股份，而且背后还有大股东的全力支持，他是你的老同学，也是你的好朋友，你完全可以再强硬一点，相信你做出的决定，别人也不敢反对吧？”
齐辉有些犹豫，因为他不知道骆俊宜所谓新的盈利模式怎样进行，怎样发展？
“骆总说的确实有道理，但我做企业也是力求长远发展，并不急于变现，可我现在毕竟养着这么多人，就像你刚才说的，如果一味低价促销，大家忙活半天也只够基本的费用，那我这个企业该如何维持呢？”
骆俊宜望着他，摇摇头，“那我可得好好给你上一课了。”
齐辉笑道，“不吝赐教。”心里却想，“这骆俊宜也是性情中人，而且好为人师。”
“你刚才说的不急与变现，我确实很赞同，做企业如果在成熟期之前，确实是不宜过早地进行变现。因为在成长期变现，就会减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。在种子期变现，更会透支还未积累起来的用户价值，无异于杀鸡取卵。所以最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，当然这也是变现的黄金时期，只要机会出现了，就不要犹豫，立刻、马上进行变现。”
齐辉默默点头，这其实也是他心中所想，但他刚才的问题骆俊宜却没有给出回答……
“好了，时候不早了，咱们明天再聊吧，你在这里待的太久，别人要说闲话的……”
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本章完
第141章 39晨曦的无奈（）
骆俊宜语气轻松，脸上泛着笑意，齐辉心里琢磨，“如果倒退十年，也是个不错的美人胚子。现在虽年近三十，却也有说不尽的风韵和妙处……”
齐辉站起来，笑道，“那就不打扰骆总休息了，今天你长途飞行也很辛苦了。”
骆俊宜道，“明天让助手们去公司做做调研，我这个人不是不相信朋友，而是更相信第一手资料，你说海城的风景很好，有山有水还有西湖，那就劳烦齐总带我转转，游览一番。”
齐辉当然是满口答应，这骆俊宜天生一种领袖气质，而且学识渊博、思路开阔，自己正好还有几个问题要向她请教。她既然好为人师，自己只好不耻下问。而她今晚卖个关子，自然是要自己明天当面请教。
齐辉出了她的房间，来到楼下的大堂，见吴晨曦还坐在那里，有些百无聊赖，知道她是怕自己还有其他的事情，不敢离开。
齐辉心想，“吴晨曦虽然外向一点，风骚一点，但对工作却非常认真，也有一定的工作能力，本应该加以重用，只是不知道以她跟郭旭的关系，自己能不能相信这份表面上的忠心？”
吴晨曦见他过来，站起来问，“骆总休息了？”
“是啊，忙了一天，咱们也该歇歇啦。”
来到地下停车场，吴晨曦道，“董总和高总开走了奥迪，把商务车留下了。”
齐辉点头，接过她递来的钥匙。
开了车门，二人上车，点火、挂挡，齐辉很潇洒的一打方向，商务车上了宽阔的马路，疾驰而去。
这还是他第一次跟吴晨曦单独相处，认识她这么久了，齐辉甚至都不太清楚她的家庭情况，只知道她离了婚。
“我先送你回家……”
“嗯，辛苦了齐总……”
“嗨，客气什么，你的付出我看得见，公司的股东们都能看得见。”
吴晨曦有些感动，眼睛红了。
“你现在还是一个人？”
“嗯……”
齐辉叹口气，“以前为什么离婚呢？”
“因为我的工作……，迎来送往，经常赔客户一起吃饭，有时候也泡泡温泉，还有……，我不能生孩子……”
齐辉微微一愣，心想，“这也是个可怜的女人，外表光鲜、美丽可爱，却也有自己的心酸，人在江湖身不由己再加上上天有意的捉弄……”
“最近跟郭旭联系多吗？”
吴晨曦摇摇头，“自从我来了之后联系反而少了，毕竟同在一个公司，部门之间还有交叉，如果走的太近影响不好，再说，他也不过是跟我玩玩，也不会真的娶我，所以还不如好好忙自己的事情，多赚一点钱，大不了以后自己养老。”
她说的轻松，语气又很坚定，齐辉听来却有些伤感，这样一个可爱的女人，也总是找不到自己的幸福。
沉默�
