重生之创业网络帝国-第110章
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韩邝笑道，“难怪那几位朋友都挺欣赏你的，现在的年轻人都喜欢张扬，像你这样的真是不多了，别的不说，不怕你笑话，就是我那个小子，才刚上大学，已经眼空四海、目中无人了，搞得我每次见到他都想揍他。”
齐辉笑道，“韩总说笑了，年轻人思想活跃，接受的都是新鲜事物，现在虽然稚嫩一点，但假以时日、耐心教导，未来的世界归根结底还是年轻人的”
“是啊，你们是八九点钟的太阳，世界是你们的，也是我们的，但归根到底还是你们的”
齐辉笑笑，看来韩邝的书生气十足。
“有机会我倒真想让他跟你好好学学，省的他整天眼高手低。”
齐辉端着茶喝了一口，笑道，“其实早想跟韩总结识，只是去年的事情太多，都堆在眼前，一件接着一件。”
韩邝道，“忙也是好事，我年轻的时候也是天天在忙，全国各地到处跑，联系作者，开会、学习，跟书店处好关系。现在反而觉得自己老了，有点跟不上时代了呢”
齐辉道，“韩总客气了，您的手下都是精兵强将，很多事情他们就处理了，何须您亲自来做？”
韩邝摇摇头，“这话要是说给别人听，那些领导们可能会很受用，但我这个人有很强的危机意识，就比如你们现在做的那个互联网，我就一直很看好，也很想扩大一下自己的销售范围，可是，唉，别提了，就是我们文艺出版社的那个网站，花了很多钱，还是经常出问题，让我很不满意。”
齐辉笑笑，知道花了钱不办事正是很多国有企业的通病，比如我国铁路部门的网站，据说也是耗费巨资，但每当春运还是会卡壳，甚至网站出现瘫痪。
但转念一想，又明白了韩邝的言中之意，心下大喜，“这正是个好机会啊，难怪今天会主动约自己过来”
忙道，“韩总如果信任我们，文艺出版社的网站我们负责来做，肯定能让您满意。”
韩邝眼睛一亮，“好啊，你们来做，我肯定放心，其实我上过你们的网站，买过数码相机，也团购过餐券，觉得很不错，布局合理、操作简单。”
齐辉点头，“那就这么定了，我回去马上安排一下，为你们成立一个技术小组。”
“好，具体的费用你可以跟专门负责网络的主任谈。”
齐辉一笑，“韩总客气了，费用什么的都是小事，我们同在海城，江中文艺出版社又是全国知名的出版人，这点小忙我还能不帮？”
韩邝眯着眼睛品茶，心中暗自称赞齐辉的大气沉稳，将来前途真是不可限量。
二人聊着出版行业的现状，聊着互联网。齐辉发现韩邝对互联网充满兴趣，也有意让文艺出版社触网经营，便也趁机打听许多出版业的行规和经营内幕。
韩邝道，“我们最近想在网上推出很多电子书的收费下载，但因为易当网抢先占领了这个市场，在定价方面很有话语权，所以我们的计划受制于人，难以开展。”
齐辉问，“易当网对你们这些传统出版商来说是不是很有优势？”
“是啊，他们的销量很大，覆盖面很广，在定价权方面很有优势，我也知道国内的很多出版企业都和他们签署了合作协议，目的无非是要保住现有的利益，形成一个联盟，在这个市场里一家独大。”
齐辉点点头，“咱们没有跟他们签吗？”
“目前还没有，所以我的压力也很大，像你们这些互联网企业背后都有金主的支持，促销补贴力度很大，打起价格战确实是来势汹汹啊”
齐辉笑道，“韩总不必担心，如果您有了新的方案或者是好的想法，愿意跟我们合作，我们可以强强联合，到时候也不怕他什么易当网”
韩邝点头，一直跟齐辉聊了很久，发现时间过得真快，二人越聊越投机，可以说是相谈甚欢。
过了正月十五，外地员工全部返回，彤辉网络的一切活动都重新进入了正轨。
齐辉听说江淮汽车厂新出了一款suv，轻便小巧，就打电话跟厂家直接联系。
江淮汽车厂的领导有意跟彤辉网络建立长期稳定的合作关系，他们也希望自己工厂生产的汽车能够尽快在彤辉商城上线销售，因此接到齐辉的电话，哈哈一笑，“小事一桩啊小事一桩。”
很快，汽车厂派专人送来了一台。齐辉比较满意，钱花的不多，车型也不错，吩咐手下人办好手续，挂了车牌，齐辉开车来到夏棕绒家的楼下。
突然给她打个电话，想给她一个惊喜。
夏棕绒刚刚接到李璐的电话，说已经找了艺术学院的音乐老师为她提供专业的辅导，让她下午过去见见面。
正在收拾东西，手机响了，接听电话，齐辉让她到楼下去一趟。
穿好衣服下楼，来到停车场，看见齐辉站在新车前，吸着烟。
夏棕绒走过去，眨眨眼睛，一脸的惊讶，“天啊，你真的买了啊”
“不是都说好了嘛”
“哎呀，这可不行，我以为你就是说说而已，礼物太贵重了，我可不敢要。”
“先上来试试，看喜不喜欢。”
说着打开车门，把她扶上了驾驶座。
齐辉坐在副驾驶上，看着她操作。
夏棕绒有点紧张，做了个深呼吸，扎好安全带，插入钥匙，启动，然后挂了前进档，松开手刹，轻踩油门，汽车缓缓的前行。
出了小区，驶上大路。夏棕绒慢慢的加速。
转了一大圈，虽然车速不快，但操作还算熟练，就是略微有一点小紧张。
回到小区里，在齐辉的指导下，夏棕绒才把车停好。
下了车，她长出一口气，手心里已经攥满了汗水。
“怎么样，感觉如何？”
“嗯，就是有点紧张，见笑了。”
齐辉笑道，“很多女司机都是这样，方向盘要端在怀里，时刻不敢放松。”
“我现在这个水平能独自上路吗？”
“应该可以吧”
“我没什么信心，还是算了吧。”
“你不喜欢？”
“不是啊，可是，”
“那就这样啦，别再犹豫了。”
夏棕绒抚摸着新车，一脸的幸福，“下午要去艺术学院见一位音乐老师，你能陪我去吗？”
“艺术学院离这里也没多远吧？你自己开车过去还害怕？”
夏棕绒点头，“有一点。”
齐辉想了想，“下午几点？”
“两点。”
“好吧，吃完饭我陪你过去。”
夏棕绒欢天喜地，拉着齐辉上楼。齐辉摇头叹息，“还是个小女孩子啊”
家里只有一点剩饭剩菜，夏棕绒觉得不好意思，齐辉却不以为意。
吃完午饭，他们收拾好东西，提前出门。
夏棕绒这次主动去开车，让齐辉帮她做指导。
第二次驾驶，她的紧张情绪明显就降低了很多。动作也不再僵硬，基本可以算是放轻松。
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本章完
第206章 进军图书市场的通气会（）
来到艺术学院后面的宿舍区，夏棕绒按照李璐给她的地址找到楼号，把车停在了楼前的车位上。
齐辉笑道，“这次不错嘛，一把成功。”
夏棕绒笑嘻嘻的，解开安全带，“你跟我上来吧”
齐辉想了想，见她眼中都是期待，就点点头，随着她一起上楼。
爬到六楼，夏棕绒弯起手指，敲响了602的房门。
等了一会儿，门开了，一个年轻的女子伸出头来，“你们找谁？”
夏棕绒道，“您是苏老师吗？我是夏棕绒，是李璐姐姐让我过来的。”
年轻女子哦了一声，脸上露出了笑容，“你就是小夏啊，快进来吧。”
齐辉随着夏棕绒走进房间，女子有点不好意思，“房间有点小，你们找地方坐。”
夏棕绒道，“姐姐，您别忙了。”
女子看看夏棕绒，又看看齐辉，“小夏真是漂亮，这位是？”
“是我朋友，也是璐姐的朋友。”
“哦，你好，我叫苏梅”
齐辉赶紧伸出手，“你好，苏老师，我叫齐辉。”
苏梅想了想，“我在电视上见过你，你们在篮球馆开过年会。”
齐辉点头，苏梅立刻肃然起敬。
“齐总见笑了，我和我老公都是这里的老师，因为资历不够，申请不了大房子，我是学声乐的，我老公教乐器。”
夏棕绒点头，“谢谢苏老师，这边环境还不错，校园里也很清静。”
苏梅笑道，“清静什么啊，艺术学院跟别的学校不一样，从早到晚都是吹啦弹唱的。”
苏梅给齐辉和夏棕绒倒了水，又拿出一张课表递给夏棕绒，“以后你过来之前先跟我联系，我带你去教室练习。”
夏棕绒问，“苏老师，今天就开始上课吗？”
苏梅点头，“可以，我收拾一下东西，带你过去。现在放假，正好没有人打扰。”
等她忙完，三个人穿好外套下楼，齐辉把夏棕绒拉到一边，“你们去吧，我先回去了，公司还有很多事情呢。”
夏棕绒有点失望，不过也能理解，“你开车去吧。”
“不用，我打车就可以，车是给你买的，以后就由你开了，路上注意安全，手盒里有张加油卡，没油的时候去加就可以。”
夏棕绒点头，“好的，我知道了，你路上慢点，那我先过去了。”
齐辉望着她和苏梅渐渐远去，心里突然有了一点惆怅，夏棕绒有一天会不会就这样离他而去，只留给他一个浅浅的背影？
齐辉打车回到公司，马上召集高管们开会。
大家纷纷来到会议室，不知道齐辉又有什么新的想法。
看看时间，已经是下午四点，快到下班的时间了。但老板想召集开会，随时随地都可以，大家又能说什么
众人面面相觑，都望着齐辉。
齐辉对琳琳道，“今天的会可能有点长，去餐厅定一些盒饭上来，质量一定要好一点，钱由我来出，我请大家吃饭。”
琳琳答应着，出去找人准备。
齐辉又问大家，“晚上都没什么事吧？咱们现在讨论一件大事。”
见没有人反对，齐辉道，“年前我在团拜会上认识了江中文艺出版社的韩总，他们现在的网站做的一直不太满意，希望我们能帮帮忙，为他们尽快做一个满意的好用的网站。”
高严道，“这个没问题啊，我们现在兵强马壮，技术一流。”
齐辉点头，“那好，严哥尽快安排人过去，先跟那边接洽一下，听听他们有什么具体的想法。”
高严答应着记录下来。
齐辉又对董健道，“去年我们就商量着进军图书市场，我感觉现在时机已经成熟了，最好是尽快付诸实施。”
董健道，“其实最近我也一直在考虑这个问题，我明白你的意思，虽然现阶段我们的销售业绩还不错，但必须居安思危，不能坐以待毙，逆水行舟不进则退，眼下我们还是要尽快扩大经营范围，打破以后有可能到来的销售瓶颈，进军图书领域应该是个不错的选择。”
齐辉点头，对董健的支持表示满意，“今天召集大家就是先通通气，这么大的事情，是肯定要经过股东大会通过的，董总做不了主，我也不能完全做主，前几天我跟文艺出版社的韩总一起喝茶，打听了一些图书市场现有的情况，其实相对于数码产品利润的基本透明，卖书的利润并不低。一般来说，通俗图书的成本价大概在2折，出版社发给一级代理商的价格不会超过5折，目前来看，易当网的书价在7折左右，换句话说，仍然拥有2折左右的利润。假设一本书原价20元，那么在利润上就有4元，而不少购书人一次购买不止一本。相对于数码产品那么透明的价格，这样的利润看起来还不错。
大家也知道，现在国内的电商，就这两年的时间已经发展到上百家，有一定规模的也有十几家。大家都想扩大销售规模，抢占市场主导权，增加品类是目前所有电商都在做的事情，其实用意也很明显，增加流量、在一定程度上打破原来品类销售的瓶颈，增加客户的黏性。”
董健挠挠头，“我的思想顾虑主要是两点，实话实说，第一是我们的物流系统，能不能支撑这么庞大的工程，物流公司毕竟刚刚建立，还没经历过大阵仗的演练，图书销售对规范性要求非常的严格。抛开利润不谈，数量一定会非常的巨大，人力成本会大大的增加，第二，你刚才也提到了易当网，他们已经做了好几年，这并不是一块空白地带，据我了解，他们现在的网络销售占有量占整个市场的接近一半，这是个庞然大物，跟我们当年从数码产品起家小打小闹发展起来完全不是一回事，我们现在是以己之短攻敌之长。放弃现有的领域去探索全新的未知，我觉得想法很好，但是还要再仔细的斟酌。”
众人听了，都默默的点头。
齐辉知道这次通气会肯定不会那么顺利，他也希望大家畅所欲言，毫无保留的发表自己的意见。
齐辉道，“董总刚才说的我也仔细考虑过，但我更看重的是长远的发展而不是眼前的困难。我们并不会放弃3c数码销售，这是我们的一亩三分地，必须要坚守。而图书的销售是我们向更多领域迈进的一个试金石，一块试验田，如果我们完成了目标，经受了考验，那我们就有能力向更广阔的市场进军。图书销售不但能为我们带来利润，更重要的是能为我们整个平台带来所谓的飞轮效应，这应该会成为我们的核心竞争力，让我们以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户，从而带来更高的销量，并增强与上游产业链的谈判资本，使我们拥有更多的话语权和议价能力，这又使得我们能够拿到更低的供应价格这种循环往复的系统正反馈，像一个巨大的飞轮，源源不断地扩展更为广阔的品类，为我们终有一天带来巨大的�
