重生时代巨头-第59章
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刘贺想了想：“不是我王婆卖瓜啊，这套灯具我也觉得非常不错，全车大灯、尾灯各一件，辅助灯两只，转向灯四只，还有侧光片四个，它们底座都是全电镀件，加上开模和拿给外协厂电镀的话，早期灯具的成本应该在八十元上下。”
“不过我们可不能实打实把这些低价报给对方，肯定会把灯具涉及到的零配件基础价格调高，然后再算上运营成本，全套灯具先报一个两百块吧！”
“两百块这么高，宗申能接受这个价格吗？”云天行一下惊呼一声，刘贺的报价远远超出他的意料。
孙宏也被这个价格吓一跳：“你抢钱呢，这样算下来一套灯具我们就赚一百多，那宗申生产一万辆摩托我们岂不是要挣一百多万，这真是太吓人了。”
“这就把你们吓到了。”刘贺不以为然：“孙哥现在对宏光投入资金有五十万了吧，而且这还是有云大哥通过关系购买二手流水线的结果，要不然一百万妥妥的。”
“接下来我又要直夸一下，就我设计的灯具还真不是其他人能比得上的，宗申凭借我们的灯具外形就能拉风不少，这让他们能多销售不少的摩托车，获取的利润更多。”
“再者，这款车灯以后跟风的肯定很多，华夏虽然有专利权不过如同虚设，我们必须在前期获得足够的利润，等着宗申生产几万辆摩托车之后，这个价格会降低到合理的程度，把这些原因跟宗申摆明了谈我想对方也一定会接受。”
一席话让孙宏对刘贺竖起大拇指：“高见，就这么办。”
“不愧是具有天才之名的刘贺，这分析一套套的，在商业领域不知道哪一个位置才是你的极限。”云天行感概的说道。
刘贺挥了挥手：“你俩就别恶心人了，我怎么听着有种想吐的感觉。”
“刘贺，等这套灯具小批量试装好之后我们一起去宗申谈判吧，有你在我感觉胜算大一些。”孙宏建议道。
“没问题，到时候通知我一声就行了。”刘贺点点头。
三天后，宏光灯具厂给宗申小批量生产的风暴太子款灯具做了十套，然后孙宏便迫不及待的喊着刘贺一道去了宗申摩托车厂。
已经是十一月底了，宗申的机车工厂从外面看已经完全竣工，走进里面空旷的厂房正在加紧安装各式设备流水线，钢构顶棚下面就连一堵墙体都还没有。
“哈哈，孙老板和刘贺来啦，怎么样，灯具做出来了没？”正在刘贺、孙宏打量新工厂的时候，一个爽朗的声音响起。
“左老板急着要的零配件我们必须的加班加点做出来啊，还好不负所望做好十套我们就给左老板拿过来了。”孙宏回答。
风暴太子的灯具全都用塑料袋装着，刘贺见机的拆开一个箱子，剥去塑料袋包装拿出一个大灯递给左老板：“啰，左老板亲自检查一下吧，看看还有什么需要改进的地方？”
左老板接过风暴太子前大灯，前端棱形灯冒，后壳呈椭圆形，全身电镀表面明亮如一个不规则的镜子，从上还能看见自己朦胧的身影。
端详片刻，左老板很是满意的点了点头：“不错，非常不错，上次送过来的样品就让我很惊诧，这次送过来的成品效果超出我想象。”
第129章 大合同（）
得到左老板的首肯孙宏非常开心，不过针对灯具谈价还需要一个关键步骤，那就是宗申研发部的技术人员必须把灯具试装到摩托车整车上面，如果装配没有问题，最后还会制定正规的图纸，才会落实价格。
前世的经典风暴太子灯具当然不会存在任何不符合要求的地方，左老板叫来他们厂里的技术大拿，把灯具装上拆下来然后再装上，总共试了好几遍，还接过刘贺递上去的图纸对比了一下灯具，最终冲着左老板点了点头。
“左老板，这下你放心了吧，我说过这款灯具一定没问题的！”孙宏在旁边笑着说道。
左老板点点头：“专业的事情我们要交给专业人员，经过各方面的检测你们的灯具符合我们的要求，那么接下来让我听听你们的报价。”
前几天刘贺给全套灯具定的价格是两百块，孙宏小心翼翼的把这个价格说了出来。
左老板不出意外的脸上露出了惊讶之色，不过他很快恢复了笑容问道：“哦，价格还真不低，那么解释一下这款灯具为什么能卖到这个价格，如果我说的不错这种灯具是参照了哈雷摩托灯具，但是哈雷灯具国内仿造的价格却才一百出头啊！”
这次没等孙宏说话刘贺便率先抢着说道：“左老板刚才也说了，国内仿照哈雷灯具价格都有一百多，我们这款灯具虽然有借鉴但纯粹是原创，宗申的目标是发展成为一家一流摩企，那么我们设计的灯具你们就可以毫无顾忌的安装销售，更能彰显宗申与其他两轮摩托的不同之处，对于提升宗申摩托的品牌意义重大……，说实话销售价格两百元并不是很多，要是其他摩企看到这款灯具一定会毫不犹豫的和我们合作。”
“你小子还真是伶牙俐齿，听说这款灯具是你设计的，你从哪里得到的灵感？”左老板没有否定这个价格也没有立马认同，反而对着刘贺掰起了家常。
刘贺笑笑：“你不都说这是灵感了么，有时候脑袋里面一个造型就自然而然的闪现，于是……”
“算了算了，我说不过你，走进我办公室谈谈这款灯具的价格。”左老板脸上仍然挂着笑意。
进到左老板还不算豪华的办公室，秘书给孙宏、刘贺泡了一杯绿茶之后就关上了办公室房门。
刘贺感觉他们的待遇很高啊，没想到这款灯具是左老板亲自和他们谈，不过转念一想刘贺就明白其中的含义，这样的情况只有一个可能，那就是宗申对于这款灯具十分看重，想到这他信心更足。
刘贺的记忆中2005年以前全国的摩托车市场格外火爆，各省各市好像有一道无形的闸门被打开，光他接触的几个一线摩企每天生产的摩托车整车都是两三千辆，像力帆和宗申这样开了好几个分厂的摩企生产的整车还要更多。
最开始山城摩配市场非常不规范，摩企建起来了但是配套企业没有跟上，一些零配件的价格存在相当大的利润，因为你不要有其他厂家要，而且错过时机的话零配件从外地运过来得耽搁不少的时间，可谓是一步错步步错，一步慢步步慢！
现在宏光灯具厂设计的风暴太子灯具属于全国独一份，就算是其他同行仿照也没有充足的时间，在价格谈判中可是说立于不败之地。
进入办公室之后刘贺就端着茶杯品茶，谈判的事情居然是两个老板赤身上阵。
不过最后左老板步步退让，孙宏呢也没有赶尽杀绝，全套风暴太子的灯具供货协议价格是一百八十元，这里面宏光家具厂还要承担税费。
在灯具价格上有退让那么其它方面就有所得，协议中跟刘贺预计的那样，风暴太子灯具在批量供货五万套之后才协商降价，那时候的供货价按照市面上正常价格，不高于其他同行百分之十的价格具有优先供货权，这也是对宏光灯具非常有利的条件。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
当孙宏和左老板共同签下这个供货协议的之后两人的双手紧紧地握在一起。
在回厂的路上，孙宏脸上还抑制不住内心的狂喜，紧紧的拽着刘贺的手臂兴奋的说道：“太好了，这下总算是签下了正式的协议，灯具就算是一百八十块一套，那五万套灯具我们可要赚五百万，之后也能比同行的价格高出百分之十，实在没有想到我们能够签下如此丰厚的合同！”
刘贺淡然一笑：“孙哥，主要还是我们的产品过硬，不过你也别觉得五百万很多，我们用钱的地方也多着呢。”
“是是是，等着挣了钱我们也要扩大厂房，以后我们不但要做宗申的业务，也要争取给力帆、嘉陵、银翔、雅马哈等等山城其他有实力的摩企供货。”孙宏现在底气一下上来了：“还有，刘贺听说你们家具厂买了不少车是吧，现在我们厂也应该购买车辆，要不想我们现在等公交还真是一件麻烦事。”
“嗯，小车和货车都要买，不然以后就连及时送货都会成问题。”刘贺语气肯定的说道。
结果说到这里孙宏叹了一口气：“好嘛，这下我有得往厂里至少投资三四十万，现在哥可是全部身家都投进来了。”
刘贺瞥了孙宏一眼：“孙哥，你现在可是得了便宜还卖乖，要是真觉得资金缓不过来要不我那些钱投在里面，不过这拥有的股份可得改一改？”
听刘贺这样一说孙宏连连摆了摆手：“算了算了，投钱算我的，你只负责做好销售这方面的工作，而天行做好技术方面的工作就行。”
现在宏光灯具厂和宗申签订了供货协议，而且灯具的利润非常高，属于完完全全的爆利，在孙宏眼里灯具厂就是一个下金蛋的母鸡，以前拉刘贺、云天行入股如果不给股份就不能把几人绑在同一辆战车上，如今对方也想投钱那他的股份不是就被稀释了么，这可不是孙宏想看到的结果，他想牢牢霸占着大股东的地位。
第130章 奥数竞赛（）
又是新的一周，天才蒙蒙亮刘贺从睡梦中醒来，看看时间快七点钟了，即将进入冬季他万分不舍的离开温暖的被窝，今天可不能在逃课了，因为周中就要前往大沙区去参加高中组的数学竞赛，科任黎雪萍老师可是找到家具厂的电话打给刘开明千叮咛万嘱咐的拜托他一定要求刘贺不能缺席。
都好长一段时间没有到学校报到了，刘贺的心情就好似外面的天气，天空中飘荡着淅淅沥沥的小雨。
来到学校门前时间还没有到八点，这时候许多各式各样的雨伞好像一朵朵移动的鲜花朝着学校涌来，门卫秦大爷略微有些佝偻的身体站在门岗上，看着刘贺的声音眼睛顿时亮了，冲着他打趣道：“刘贺小子，都好长时间没来学校了，你现在到底还时不时我们学校的学生啊？”
刘贺呵呵一笑：“秦大爷，我可是正儿八百的中梁镇中学的学生，不信你可以去问陈校长。”
“你小子，我给中学守门都快三十年了，还真是没见过你这样的，要不是你学习成绩特别优异我都想抽你几个大耳刮子。”秦大爷笑脸盈盈的说道。
刘贺瘪了瘪嘴：“那我还是离你远点的好，秦大爷我进去了。”
“嗯，记得为我们学校争光啊！”见着刘贺走远秦大爷还喊了一句。
走进教室收好雨伞，看着原本空无一人的座位上出现了刘贺的真容，趁着还没上课教室里面的其他同学顿时议论纷纷。
“我靠，平时都是神龙见首不见尾，今天可算是见着真人了。”
“刘贺来的正好，我有好几道题一直想不明白，你给我说说解题思路吧？”
“真是太逍遥了，可惜我没有刘贺的本事……”
这时，吴博宇走进教室，看着刘贺的身影急滔滔的坐在他旁边：“哟，今天怎么舍得来学校，我还以为挣到大钱都不上学了呢！”
“我怎么闻到一股酸酸的味道。”刘贺调侃着：“我没来学校看样子你还是把我的消息打听的一清二楚，哥就那么吸引人？”
“切，你的事情我根本不需要多问，你可别忘了学校还有你弟弟在上学呢！”吴博宇略有装逼的说道。
刘贺恍然：“靠，又是这个大嘴巴真是一点都不把门。”
“嘿嘿。”吴博宇回以一笑，不过笑声中刘贺能听出认同感。
接下来刘贺开始焦头烂额了，随着上课的时间越来越近，来到教室的学生越来越多，看着刘贺的存在好多性子急的同学拿着习题就往他身边凑。
“嗯，这道题是这样的，最好的解答方式是设立一个二元方程，然后……，按照这样的思路同类型的习题都可以用到。”
“猴子，这题你都不会，我记得课本上面有一道习题跟这道题非常相似，自己找找。”
“这道几何题必须先得把抛物线画出来，然后套入公式求得这块区域的面积，紧接着在减去多出来的那片三角形区域的面积……，就这样你想明白了吗？”
“何晴，这道英语题你要注意这里面语法的运用。”
“……”
让刘贺讲解的习题包含语文、数学、物理化学、英语，他一边说着一边用笔在纸上写写画画，旁边围着一堆还不时点头的同学，好像经过刘贺讲解全都顿悟了一般。
叮铃铃。
刘贺发誓这道铃声仿若天籁之音非常美妙，让人陶醉。
在同学们匆忙离开他之后，刘贺不顾形象的瘫在椅子上，仅仅几分钟他好似打了一场高强度的战争。
这时候刘贺没有发现坐在他前排的刘晓梦用一种崇拜的眼神看了他一眼。
高三一班每周第一节课是雷打不动的数学课，黎雪萍老师踩着铃声迈着小碎步走了进来，当她看见平日空荡荡的座位上有刘贺的身影心里顿时一喜，冲着刘贺展颜一笑然后才开始了正式上课。
课后，就刘贺意料中的一样他被黎雪萍老师请进了办公室，放下手里的教案黎老师用她惯有甜糯的语调问道：“刘贺同学，最近在家里复习的怎么样，这次奥数竞赛有几分把握？”
“黎老师，虽然这段时间在家我复习很认真，但是你问我奥数几分把握我可不敢保证什么，反正尽我最大能力施展出我浑身解数。”刘贺淡淡的笑道。
“呵呵，是老师急了点。”黎老师也是笑笑解除了少许的尴尬：“这次叫你过来有几件事情，现在我手里有一份最新的奥数竞赛资料等会你拿去看一下，另外后天就是竞赛，这次是我带你们去大沙区的山城一中参与竞赛，在这过程中我要求你做我的助手，管理好其他同学的吃穿住行没问题吧？”
“黎老师，这种事情你找别人吧，我怎么着也是学校遴选出来的种子选手吧，你就不能让我清静清静，让我临阵多看一些奥数资料？”刘贺大倒苦水。
黎雪萍老师剜了他
