重生时代巨头-第46章
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电话另一端，见吴德才紧张云雀家具的价格，刘贺更加肯定要是有其他家具厂和他们竞争，在同等价位上吴德才绝对会和他们合作，毕竟前面这段时间大家合作还比较愉快，云雀家具的品质能让他们放心。
不过刘贺没有立马回答吴德才的问话，他按照既定的策略说道：“吴老板，降价是肯定要降的，不过电话里面有些东西说不清楚，我们云雀家具厂正式邀请您在十一月八号到中梁镇仁义大酒楼洽谈新的合作模式和家具价格，您看如何？”
“十一月八号，这也没多少天了，不过我有一事不明，那天你是邀请和你合作的全部家具城的老板还是单独邀请我一个人，降价的事情对你们家具厂没有一点好处怎么你们家具厂还要请客？”吴德才疑惑的问道。
刘贺再次笑了：“当然是邀请和我们家具厂有合作的所有家具城老板，之前我说过啊，做生意嘛就是有钱大家挣，新式家具降价这是市场趋势，虽然我们会减少利润甚至亏本，但是我们云雀家具厂想要立足必须有一定的取舍，希望你们看见我们的诚意，也会让你们参观一下我们的工厂，这样对于我们接下来的合作更有信心，你说是不是？”
“呵呵，听你说来你们的家具厂确实魄力不小，不但请我们吃饭还主动承担目前损失，倒让我有些汗颜，也行，十一月八号我一定准时到场，让我瞧瞧跟你们合作还剩下多少老板，你们家具厂究竟有多大的规模……”
挂掉电话，吴德才叹了口气，云雀家具厂能有这样的做法让他很欣慰，敢于自己承担损失，敢于让合作方到厂子参观，舍得下班前请客吃饭，对方没有一点底气是做不出来的。
第100章 何云海（）
“淑芬，要不就多等几天，今天就不和天利家具签供销合同了吧？”吴德才小心翼翼的说道。
发福的老板娘叹了一口气：“刚才那家具厂和你的通话我都听见了，说起来云雀家具厂这一个月也让我们挣了不少钱，要是价格和其他家具厂差不多我们还是选他们吧，都不容易！”
“嘿嘿，我就知道淑芬是一个通情达理的人，俗话说吃水不忘挖井人，咱们也不能忘恩负义是吧，再说云雀家具厂的那些家具确实比天利家具厂的要好，你看这一个多月有一个顾客反映家具质量的么，和他们合作我感到放心。”吴德才献媚一番之后讲述着事实。
天利家具厂的杨帆心情很郁闷，眼看着煮熟的鸭子就这样不翼而飞任谁内心都会产生一股无名怒火，而且这股火还不能冲着吴德才这样的家具城老板发出来，万一以后要是有合作的可能呢，这不是自掘坟墓么！
和杨帆相反，在云雀家具厂，拥挤在狭小会议室中间的一群师傅们心情格外开心。
谈下了真武镇的吴德才刘贺趁热打铁，目前增长至七十三家的合作家具城其中有六十六家老板答应十一月八号前往中梁镇的仁义大酒楼参与云雀家具厂的会议。
那时候的商人还是没有后世那样现实，云雀家具厂用新式家具让这群人赚取了一个多月的暴利，他们同样本着报恩或者还人情的念头。
十一月八号，来吧，一定会让这群人来了就亮瞎他们的眼睛，还怕各位老板不继续和云雀家具厂合作，不，刘贺一点都不担心。
……
时间犹如白驹过隙，犹如流水悄然无声，又犹如四季，走过春夏秋冬便多了一道年轮。
距离十一月八号召开的云雀家具厂合作商洽谈会的时间所剩不多，山城市家具行业这段时间的竞争可以说是战局诡秘，不时有实力弱小的家具厂被被压榨完最后一丝生机消失，也不时有一些更雄厚的企业放大招，似乎想把对手立即挤出核心圈子。
与吴德才一样，其他和云雀傢俬有合作的老板这段时间静观庭前花开花落，刘贺蛮大气的，在和这些合作的家具城打完电话之后，所有送往各镇的新式餐桌椅随行就市，价格暂时下调三十元，这让很多老板们心里很是舒坦。
就在这样波云诡秘的环境下，在危机四伏商场上，除了危机也有一定的机遇。
云雀家具厂所有人都不会想到，在这段纷乱的家具行业激烈竞争的时期，他们居然被他人给盯上了。
何云海是一名代理商，而且是一名实力很强的代理商。
他出生低微，是一名老实巴交的农民，不过作为跟随叔辈最早外出打工的他，见识了大城市的霓虹灯与繁华之后，他内心一种枷锁被立即打破。
在果断辞掉工地上搅拌水泥的工作后，何云海在城市中单独闯荡，洗过车、卖过报、帮过饭馆学过厨师……。
然而这些工作他都干得不是很久，后来因缘巧合他干起了买卖那就是废旧回收，这个行业虽然社会地位地位但是存在着很高的利润。
十来年的时间他的财富就好似滚雪球一样飞速的增长，最后在九十年代资产就上了五百多万，成了普通人眼里名副其实的百万富翁。
在城里买了房，娶了一个以前想都不敢想的漂亮媳妇，生了一个白白胖胖的儿子，这样的生活对于很多人来说此生无憾了。
但是何云海内心并不满足，废旧回收已经不符合他的身份了，他一直在谋求一个高盈利的职业。
偶然的一个机会，他从电视里一个征求代理商的广告当中得到启发，利用手里面的闲散资金成为了一个产品的市级代理。
当然何云海并不是盲目的进入代理产品的这个行业，而是经过多方面对代理产品的了解，针对山城的人们的生活习惯和消费水平精挑细选的产品进行代理。
衣食住行，在何云海看来吃饱穿暖很重要，因此他代理的产品跟每个人息息相关，比如说品牌的服饰、皮鞋。
但是这些产品入门门槛低，竞争大，每一件产品的盈利率并不令何云海满意。
辗转进入饮食方面的行业，之后又代理过饮料、方便面，直到目前代理的某种国内时下火热的白酒。
代理酒水确实是一个暴利的行当，特别是二零零零年前许多白酒品牌犹如过江之鲫，在央视打了一个广告火一个，看看以前华夏的足球队就知道好多队伍都是酒业集团赞助或者冠名。
然而白酒行业除了最主要的几个品牌（比如茅台、五粮液）长盛不衰之外，其他品牌在兴盛一段时间之后就会进入衰弱期，最多是在本地保有一定的市场，还有一些白酒品牌在打响名气之后迅速的坠落，然后消无声息都有，所以爱动脑筋的何云海又在寻找其他商机。
机会是留给那些有准备的人。
何云海在中梁镇有一位远房亲戚，中秋节他那位亲戚乔迁新居、加上孩子满岁就来到了中梁镇。
然而刚等何云海踏进那位亲戚家新房的时候，他顿时被安放在饭厅的那套新式餐桌椅给吸引住了。
欧式的餐桌，但是桌椅上面刻画着一些带着华夏元素的图案，款式新颖，做工精美，用材讲究，无一不彰显着餐桌椅的档次和品味。
何云海是喜欢上新式餐桌椅了。
在和亲戚攀谈的过程中何云海老是把话题有意无意的往新式餐桌椅上引，还不着痕迹的夸赞亲戚对家具的购买有讲究，有心算无心，那位被夸得飘飘然的亲戚便傲娇的说出了新式家具购买的地方。
云雀家具城在中梁镇同样是选择和两个家具城合作，经过何云海的一番打听他很快就知道了云雀家具厂的确切位置和规模，不过这人性格谨慎并没有第一时间和家具厂联系，反而在默默的关注着家具厂的一举一动。
何云海是在新式家具才面世的时候就接触的，然后他看着云雀家具厂的规模规模越来越大，每天运送原材料的货车以及运送家具成品的货车进进出出几乎没有停顿。
正当他认为应该和家具厂接触，代理云雀家具厂产品的时候，山城其他仿冒的新式餐桌椅遍布大小家具城，这时候何云海跟其他家具城的老板一样内心忐忑，不知道该如何抉择了。
第101章 洽谈会（）
十一月八号，中梁镇仁义大酒店。
上午九时许，酒店的大门外就悬挂着一条长长的横幅，上面写着‘热烈庆祝云雀家具厂及其合作家具城洽谈会顺利召开’的字样。
推开九十年代非常时髦上档次的玻璃门，那就是仁义大酒店的接待大厅，江淼已经和其他同事正坐在一个新布置的木台后面，几个人围在一起商量着等会要做的事情。
这时候酒店外面已经陆续有家具城老板前来。
吴德才是真武镇的家具城老板，距离中梁镇也就十多公里自己驾驶着摩托几十分钟就过来了，他对于刘贺召开的这次洽谈会充满了期待，更让他感兴趣的还是电话中没能告诉他的那个神秘惊喜。
“呵呵，吴老板这么早就来了，快请进快请进，小张快给吴老板敬烟……”看着推门而进的吴德才江淼朗声和对方打着招呼。
吴德才接过销售员小张的香烟，江淼见机的给他点上，吸了一口香烟吐出浓浓的白雾这才回道：“江经理，这酒店档次不低啊，你们老板请我们还真是破费不少呢！”
“应该的，我们云雀家具厂向来就是把合作伙伴放到首位，就像这次山城市家具行业大打价格战，你看我们老板宁愿自己亏损也没减少你们的利润……”
没等江淼说完，吴德才嘿嘿一笑：“行了行了，你就别给你们老板歌功颂德了，现在你们老板没在说这些他也听不见。”
“喂，吴老板，我父亲没有听到我可听见了。”骤然一个声音从一楼到二楼的楼梯间传来，这正是刘贺的调侃声。
吴德才转头一见是刘贺脸上没有丝毫的尴尬，仍然笑呵呵的说道：“原来是小刘啊，可算是见着你了，帅小伙越发精神了啊！”
“瞧您，今天不是吴老板你要来吗，我当然的收拾一下。”刘贺针锋相对的回应了一句。
“呵呵，看在我来得比较早的份上能不能给我透露一下等会会议说些什么，有什么惊喜在等着我们呢？”吴德才把话题引到这次过来的目的上。
不过刘贺哪能如他愿，微笑着说道：“反正是好消息，您就稍等片刻，要不然每个人问我一句我解释起来多麻烦是吧，还请多多谅解。”
刘贺反正年纪轻轻，他正可以利用这样的年龄优势和其他人插浑打磕，吴德才没问出所以然用手指指了他一下，然后无奈的笑了笑。
闲聊了几句，吴德才被销售人员带到即将召开洽谈会的会议室，在这期间其他家具城的老板也纷至踏来。
云雀家具厂还没有成立公关部、宣传部，目前的接待工作全都是刘贺、江淼以及他们带领的销售人员组成。
九点三十分，正是洽谈会召开的时间。
在仁义大酒店的五楼，也就是顶楼，云雀家具城的各部门头头，被邀请的几十家家具城老板坐在贴有名字的靠椅上。
原本与云雀家具厂合作的家具城有七十三家，明确答应参与洽谈会的有六十七家，但是今天实际到场的家具城老板只有五十九人，一些空缺的椅子让坐在上首的刘开明高兴的心情打了折扣。
“刘贺，今天到场的家具城老板好像又少了几家，他们这是销售其他家具厂的新式餐桌椅了吗？”随着刘贺在家具厂的发言权越来越重，刘开明也不叫他贺娃了。
刘贺面对这样的情况倒是没有意外的表情，诚信的老板有，见利忘义只顾眼前利益的生意人更是比比皆是，这次洽谈会要不是家具厂采取的行动早，给家具城的老板们留下了让他们感兴趣的‘惊喜’，今天到场的人肯定还会更少。
不过为了安抚刘开明的情绪，刘贺轻轻的说道：“爸，今天这不是大多数的老板都来了嘛，剩下几个没来的也许是在来的路上，再说了即便是他们真打算不来那我们也不用在意，以后遭受损失的是他们自己，让他们后悔去吧！”
“对，让那些没诚信的家伙后悔去。”刘开明攥了攥拳头。
会议的时间已经到了，没来的人刘贺不会专门等他们，在吩咐江淼打个电话询问一番尽一下责任之后，一场别开生面的洽谈会正式开始。
“好了，大家安静一下……，多谢众位老板能在百忙之中前往中梁镇参加这次由我们云雀家具厂召开的洽谈会。”主持这次会议的人是刘贺，他试了试话筒便来了一段开场白。
紧接着刘贺正式为参与会议的家具城老板一一介绍家具厂的得力干将，其中就包括刘开明、谭有林、石青山、方吉全、张根旺、陈洪彬、胡建国、周明亮以及家具城老板都熟悉了的江淼。
云雀家具厂各部门就是以这些人为领导，刘贺在讲解的时候把这群老师傅们在木工行业获得的成绩有些夸张的说了出来，当然这里面有些是杜撰的，但是只要能唬住今天到会的老板们就行，刘贺是采取了一些方式策略的。
介绍人的时候可以夸张，但是产品方面任何人都不能打马虎眼。
等着云雀家具厂的部门领导被老板们认识之后，刘贺对着话筒再次说道：“好了，我在简略的介绍一下云雀家具厂的情况，目前我们家具厂有员工两百多人，光是熟练工人就达到五十人以上，厂址位于中梁镇镇尾，占地面积足有二十余亩……”
“上面这些话大家可能听得有些不耐烦我也不多啰嗦，有兴趣的老板在下午尽可到云雀家具厂实地参观考察。”
“……下面说一说目前山城家具行业的情况吧，想必大家都清楚新式家具的出现引起了山城家具行业的一番战斗，各个家具厂仿冒的新式家具纷纷进入战场，不说作为原创，但也应该是山城第一家生产新式家具的云雀家具厂同样受到了来至各方面的压力。”
“……”
“云雀家具厂是一家本着互惠互利、有钱大家挣的厂家，在这次风暴中我们宁愿自己吃亏也不让你们利益受损，也许你们心里在质疑我的说话，没有利益商人还是商人么，那我就拿出一些干货，让你们对云雀
