重生时代巨头-第40章
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还是要发展实业。
实业虽然回笼资金的时间会长一些，但是凭借他的记忆刘贺相信不管家具行业还是以后的汽摩行业他都能站在历史的前沿，走其他人想都想不到的捷径。
“贺娃，在厂门口都站了大半天了，你这是怎么啦？”母亲梁兰香终于还是打断了刘贺的思路。
清醒过来的刘贺这才发现他已经回到了家具厂，连忙回道：“妈，我在想怎么打开家具厂的销售瓶颈，如果一直找不到实力大些的代理商，那我们家具厂岂不是会被拖累，厂子开不开工可都得消耗资金的。”
“那想到方法了吗？”刘贺边走边说进入家具厂，刚说的话便被刘开明听了去，后者立马询问。
目前家具厂面临的问题不是产品，刘贺敢保证只要市面上一出现云雀家具厂制作的新式餐桌椅就会受到大众喜爱
然而成也萧何败也萧何。
在华夏不管是哪一个行业，专利基本上都没有生存的土壤，更别说还在制度根本没有健全的九十年代末。
家具有技术含量，但在懂行的人面前就好像脱光衣服的人被看个精光。
只要云雀家具一出来跟风的产品比比皆是，最后大家只能比拼内功，实力强大的企业并吞或者挤垮对手瓜分市场，这就是经济战场上的弱肉强食。
如何保证在更长的时间里维持产品的领先，占据更多的市场只有和大的渠道商、代理商们合作。
而目前云雀家具厂就是找不来有实力的代理商。
看似无解的题目，也不能说绝对没有办法，刘贺甩心里其实早就有一个笨办法，要是寻找代理商这条路在一段时间后走不通的话他只能出此下策。
国庆节都快过去了，家具厂的厂房要扩大，员工要招聘，这已经到了抉择的时候。
把能想到的办法都一一梳理了一遍，刘贺最后也只想到了那个笨办法，在父母亲关切的目光中他慢慢说道：“要解决销售这件事，我觉得可以我们自己成立销售部，去租一辆车每天拉着新式的餐桌椅去赶集，把它们卖给城乡结合部的村民。”
“为什么这样说？”刘开明没能理解刘贺话里的意思。
刘贺淡笑着解释道：“首先我们去主城边缘的小镇赶集销售餐桌椅就是避免让这些餐桌椅被大家具厂家盯上，尽量延迟新式家具出现的信息。”
“其次，我们能够在贩卖的小镇寻找一到两家家具店洽谈合作，自己建立销售渠道，用农村包围城市的策略，即便以后新式家具信息扩散避免和大型家具厂发生碰撞，因为新式家具的主战场一定在主城区。”
另外刘贺还有些话没说出来，那就是这个方法只要一执行，那就意味着他们丢掉了一半以上的市场。
不过这也足够微小的云雀家具厂甩开膀子大步向前。
第87章 新式家具面世（）
“贺娃，你都有这么好的注意什么不早说？”刘贺的笨办法在刘开明的眼里已经是一个非常完美的计划了。
说完话后他就急匆匆的奔回房间，然后抓起电话拿起电话本在上面翻找，紧接着就听到他一阵紧急的召集令。
“老谭，嗯嗯……，过节好……，是这么回事，你那边明天没事吧，没事赶紧回家具厂，贺娃想到一个解决我们厂找不到代理商的问题了。”
挂掉电话，然后继续：“……，青山，你什么都不用说听我的，明天一早早或今天晚上赶紧回家具厂，以前找的人全都带来，贺娃找到解决家具厂的难题了，我们能大踏步向前进啦！”
“……洪彬，我是你开明叔，我跟你说啊抓紧时间到家具厂来，这些人里面就你会开车，我有任务分配给你。”
“老黄，是我刘开明，家具厂的问题得到解决了，你第一时间到家具厂来，……什么，明天还有其他事情，那不行，如论如何家具厂都必须来，这关系到我们家具厂的发展，赶紧的啊！”
“老齐……”
“……”
电话打了半小时，平时就连超出一分钟都得心疼的刘开明这时候脸上泛着喜色。
当晚，除了黄淑和另外一个老师傅要明早赶回来之外，其余人都到齐了不说一些人还带了几个人过来，这里面有做过木工的老师傅，也有什么都不会以后只能做实习工的年轻人。
“开明，电话里火急火燎的招我们回来究竟怎么回事？”
“你说贺娃子解决了家具厂面临的难题？”
“这次你要不说出一个合理的解释可别怪我没给你面子。”
“贺娃怎么说，我们该怎么做？”
“……”
面对赶回家具厂的众人，刘开明心情舒畅的说道：“你们放心，绝对是好事，现在全都别嚷嚷，静下心来听我把话从头说起……”
紧接着刘开明把刘贺的话重述了一遍，厂里自己组建销售部的原因，开车运送新式餐桌椅到山城周边小镇赶集的目的，还有这样做有什么好处明明白白的告诉在场之人。
等着刘开明说完话，现场仍旧一片沉寂，不过没有延续十秒，谭师傅就突然高呼：“好，这个办法好，反正我们家具厂也竞争不过那些实力雄厚的家具企业，能占据乡镇一级的一些市场总比把新式家具握在手里发霉发烂的好。”
“是的是的，我们新式家具的来源于香江的专业杂志，这些杂志上的家具绝对不止我们一个家具厂看见，在接下来的时间里我们迟早要面对大企业的市场竞争，现在第一时间出手多多少少能抢占一部分市场份额。”
“贺娃这脑袋硬是比我们转得快。”
“那是，没听说贺娃脑袋已经开窍了么，现在他在学校的成绩属于最最好的那种，就连市里排名都在前三名以内。”
“老板，既然是贺娃出的主意我看销售部干脆就让他来负责。”
“也是呢，贺娃脑袋灵活，让我们做家具还行让我们怎么把家具卖出去那就是一个门外汉。”
“……”
刘贺没有想到他就这样赶鸭子上架成为家具厂的销售部长，父亲其实跟在场员工的心思一样，有刘贺在销售部他能莫名的感到放心。
然而刘贺可不这么想，现在他要做的事情都蛮多的，再加上一个销售部长这不是把自己往坑里推，然而大家期盼的眼神又让刘贺有些犹豫起来。
思考了片刻他马上有了主意，爽快的说道：“既然大家厚爱我就暂且担任销售部部长一职，但是这个职务我心里的最佳人选是江淼，你们也知道他鬼点子多脑袋活泛，多锻炼锻炼做销售肯定不会差。”
“我不成我不成，虽然木工活手艺我没多精湛，但是销售我更不懂，你还是另请高明吧！”听着刘贺的话江淼这小子居然往外推，真没见过他什么时候有好处不占。
刘贺笑着解释道：“你是害怕承担责任十八，销售是一个需要承受各种压力，不过以你的性格只要熟悉销售这一行我敢肯定你就不再回去做木工，刚才我说了销售部长我们暂时担任，接下来这段时间你就跟在我身边熟悉家具的销售过程以及一些谈判技巧，等你能够单独抓订单的时候我再让贤怎么样？”
江淼还待客套，旁边的谭师傅立即笑呵呵说道：“阿淼，既然贺娃如此看好你就接下来，以后干不好那也是他没有教好。”
“嘿嘿，有贺娃这个师父你就偷着乐吧，再谦虚那就矫情了。”
既然有了销售部，随着员工的增多刘贺干脆把家具厂在细分了一下，成立了品控部、研发部、生产部、采购部、财务部以及储运部，要是以后再扩大规模，家具厂进入正式化后还有人事部、企业宣传部等等。
销售部暂时是刘贺担任部长一职，品控部部长是石青山，研发部部长是谭友林，生产部部长是黄师傅，储运部部长是胡洪彬，采购部以及财务部由刘开明这个老板兼任。
再接着刘贺又把印象中的规章制度简要的说了出来，另外还有员工的激励办法，实习期不变，等着实习期后工资跟计件以及产品合格率挂钩。
本来刘贺还想着把这些规章制度和员工奖励办法试行条例先开一场员工大会宣讲一下，但是被急着销售新式家具的老师傅们否定了，就像谭师傅说的那样，规章制度和奖励办法以后制成表格白纸黑字的贴在墙上谁都看得见，而拉着新式家具去赶集的销售效果他们更想知道。
十月三号，石青山联系了他一位开货运小货车的哥们就来到云雀家具厂。
这一天也是新式家具面对市场试水的第一天，刘贺还有江淼生拉硬拽的带着六名新员工加上十五套新式餐桌椅踏上了销售之旅。
这一次前往的是和中梁镇相隔三十公里的真武镇，江州区域内江河支流较多，几乎所有的乡镇区域中都存在一条河流。
真武镇就是面临一条长江支流，依山傍水的一座小镇，也是一座非常靠近江州区区府所在的城镇。
每逢一四七就是真武镇赶集的日子，等着刘贺拉着一大车家具赶到真武镇的时候市场上已经是人声鼎沸，集市上贩卖各种各样的物品，小商小贩从不同的地方朝着这里汇聚。
好容易找了一个位置，那是之前小贩的商品畅销提前卖完物品后留下来的，刘贺眼尖的把他占为己有，那是一个临时摊位，在赶集天只要缴纳最多十块钱的摊位费就随便摆。
当新式餐桌椅从车上被搬下来的时候，顿时吸引了好多群众的围观，大家对着耳目一新的餐桌椅指指点点，也有一些群众前来问价，听到一套三百多的价格所有人都没有下手。
不过刘贺相信这只是暂时的，三百多一套的新式餐桌椅并不贵，过了二十世纪这样的一套餐桌椅都上千元仍然有人购买，现在他们需要的就是时间。
第46章 遇冷和挖墙脚（）
想法是美好的，现实却狠狠的给了刘贺一巴掌。
新式的餐桌椅询问价格的人还是有不少，但真正购买的一个上午过去仅仅只有一套。
那还是刘贺运用这后世的许多销售技巧的情况下，几乎所有人都被刘贺说得是天花乱坠、五迷三道，但是在让别人掏钱的时候，那些顾客上帝们硬是客套两句就告辞离开，这让刘贺完全摸不着头绪。
价格太贵？
这个答案马上被刘贺否定。
做工新颖，纯实木制造，光看新式餐桌椅的外表就美轮美奂，简洁大方的花纹线条、匠心独具的沿边刨圆处理，还有去掉多于棱角的防小孩碰撞设计，这无一不昭示着新式餐桌椅的无限魅力，在价格上明明只比传统家具贵上两百元的样子，这也完全在大众的接受范围之内啊！
市民不接受？
同样也不会是这个原因。
从新式餐桌椅摆出来之后，过往的行人驻足观看的不在少数，一半以上的人嘴里面还忍不住称叹着它们的漂亮，一部分人也详细的问了餐桌椅的详细情况，从他们的表情看新式家具人们很喜欢才是。
但为什么没有人爽快的付钱买走？
这是一个让刘贺跟销售人员都迷惑不解的原因。
“小老板，情况太不正常了，都快中午眼看着集市就结束了，这些家具怎么就卖不出去呢？”江淼对着刘贺不解的说道。
有了江淼开头，其他员工各抒己见：“刚才我明明看着好几个人都摸摸这摸摸那，一副十分喜欢的样子，但是看了半响价格都没问就离开了。”
“可不是咋的，我倒是逮着一个人问了问，结果你才对方怎么说？”也没等大家接话，那名员工自顾的说道：“对方却冲我笑了笑，然后冒出一句‘小伙子，这东西好是好，但我也不能把家里旧的扔掉吧’，然后背着手走得好潇洒。”
“我问的结果跟你差不多，新式餐桌椅的好对方没有否认，看了又看就是舍不得掏钱真是太气人了。”
“你们说为什么就卖不出去呢？”
“……”
意见慢慢的汇集，刘贺搬了一把椅子自己坐下，一手托着下巴心中已然有了眉目。
恰在这时候，一位年纪三十多岁身体发福的男性走了过来，对着一套桌椅跟之前的人一样看了又看。
刘贺直接走过去，脸上再次泛着笑意亲切的问道：“这位先生是看中了这款餐桌了吗，您的眼光非常不错，在这里摆放着的全是新式餐桌，款式绝对时下最新，纯实木制作……，只要你买回家绝对能提升你的生活品位。”
来人也许认为刘贺只是一名普通的销售人员，他微微摆了摆手脸上露出一些怪异的笑容：“我先自己看看，你自己忙别的去吧。”
家具厂的其他员工见此情况一下没有兴致，他们看来这人十有八~【九】跟之前的人一样，看了一阵子就会溜掉。
不过刘贺发现了对方眼睛里面闪过一丝精光，以他上辈子十多年的销售经验判断对方跟他应该是同样，要不就是生意人。
听到对方的话后刘贺并没有离开，反而是跟在那人的身旁，只要对方一有问题一边及时回答。
发福男略有深意的看了看刘贺没有说话，继续观看起摆在眼前的餐桌椅。
新式餐桌椅也就十多套，款式只有五种，发福男全都没有落下，等着看完之后对着刘贺就问道：“你们厂子多大，这些餐桌椅款式就这几种？”
不问产品的价格反而问一些风马牛不相及的问题，渐渐围过来的江淼以及其他员工疑惑不解。
刘贺更加确定了对方的身份，心念一动并没有回答：“还不知道这位先生贵姓，这些餐桌椅是否喜欢？”
“免贵姓吴，看你年纪叫我吴哥就行。”发福男见刘贺没有回答他的提问倒也按奈得住，干脆闲扯起来：“这些餐桌都还不错我本人非常喜欢，不过现在我对小兄弟你更有兴趣，在别人都闲着无所事事的时候你却亦步亦跟的在我身后，年纪轻轻做销售有这领悟力非同非常啊，有没有兴趣到我那里上班？”
蒙圈！
对方身份是生意人无疑了，看样子还是一位老板。
不过你这挖墙脚却挖到对方小老板�
