重生燃情年代-第318章
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但是这一次来，罗总张口就说“梁总，你可是咱们南江的人，业务方面，第一个还是要多照顾照顾咱们南江吧？”
这话把梁一飞说的有些莫名其妙。
“这样的，公司讨论过了，经过前一段时间在滨海市的试行，小灵通取得了很好的成效，公司准备在全省范围内接入。”罗总笑呵呵的说“不过嘛，毕竟是个新东西，要推广、要维护，这个那个的，都要人手和专业人士，还是希望你们的工程师能尽力的配合，我们双方联手，把这个事情做大、做好。”
梁一飞这听出点意思来了，省里要推广，移动通信嘛，电信运营商是一方面，终端也是一方面，这两边都要有专业人士去做，才能尽快的推广开。
至于什么试行取得了成效，这就是扯淡了，一直有成效，从推出的第一天开始小灵通就卖炸了，怎么一直没见他们出来说要全省推广？
心知肚明的话就不提了，梁一飞笑了笑，说“这是当然，如果全省推广的话，我在每个市，都要设门市部甚至是分公司，派人过去。不过……”
“这样最好！”罗总点点头，见梁一飞不说话了，于是问“不过什么？有什么难处，你直接说。”
“罗总，全省推广，万一有点什么政策风险，您和书记，恐怕就不好交代了吧？”梁一飞道。
这话光看字面有点‘挖苦’的意思，好像在说‘之前不是推三阻四嘛，怎么现在又行了？’
不过梁一飞的语气里，却没透着这份意思，而是一句实实在在的询问。
疑问句。
罗总犹豫了一下，坐在沙发上的身子朝梁一飞那边凑了凑，声音也下意识的压低了，说“梁总，不是外人，有些话我也就跟你直说了。上面有风声，总公司打算在全国范围内，尝试着接入小灵通。”
顿了顿，好像在解释什么似的，说“也是给这个独家牌照搞得实在没办法了，这么大的移动通信市场，不能眼睁睁得看着就跟我们电信一点儿关系都没有，你也知道，技术日新月异，固定电话早晚是要成为历史，至少是比较落后的东西，抓不住时代潮流，电信这么大个公司，未来怎么办？至于牌照，上面大概也是看明白了，既然当初独家发给了移动，那么一时半会之内，怕是没咱们电信什么事了。”
他这么一讲，梁一飞算是彻底明白他最初那句没头没脑得话是什么意思了。
既然电信总公司决定全国推广，那自然不存在哪个省公司、市公司领导来负责任的问题。
既然没有个人责任，小灵通又能帮助电信和移动在移动通信市场上抗争……这个市场，可是未来电信移动的核心市场，再加上这是总公司大力推行的，那么接下来，全国各地的省市电信公司，都必然会开始普及小灵通。
正如之前说的，想要普及小灵通，少不了飞科这边的配合。
飞科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之间政策突然发生变化，从以前面对四五个城市，变成了可能面对几个省乃至大半个中国，人手必然不足。
换句话讲，梁一飞对哪个省市多用点心，哪个省市电信的小灵通业务，就能更加出色一些。
所以才有了最初那句‘业务方面要多照顾照顾南江省’。
同样的产品，同样的业务，经过一番营销手段之后，待遇完全不一样了，以前是求着人家，人家还不干，现在完全反过来。
“罗总你放心，这是没得说的，飞科在滨海，我是滨海的企业家，未来小灵通这一块，南江一定是最出彩的。”梁一飞笑道。
“那就这么说定了，咱们尽快把详细的计划定下来，有什么需要我们配合的，我们这边也尽量协调。”罗总道。
“好。”
和电信打交道，乃至未来和移动打交道，梁一飞骨子里是十分愿意的。
未来是互联网时代，互联网时代，再牛逼的设备供应商，想要绕开这两家服务商，那都是无源之水，无根之木，甚至是不被允许的，跟他们搞好关系好处多多。
南江省电信是第一家来的，第二家来的，相隔不到12个小时，梁一飞上午接待完罗总，晚上刚吃完饭，又来一波省级电信。
本以为第二波是浙省的，没想到，却是浙省和闽省两地省公司联袂而来。
浙省这次来的是老熟人，不是省公司的领导，而是杭城市公司老总徐欣福，却代表浙省。
啥意思大家都明白，大约上次见面时候，对于梁一飞‘敷衍’太过，这次多少有些有求于人的意思，不太好意思，于是派出了和梁一飞关系极好的徐欣福。
“老徐，你这代表省公司来，也没给你升个官什么的？”梁一飞开玩笑说“你可是市公司领导啊，代表省里签合同，我可不跟你签。”
徐欣福哈哈一乐，说“真给你说中了，托你的福，转副书记了。”
徐欣福是杭城市公司老总，杭城在浙省的地位不言而喻，他这个级别，在省公司也是有自己职位待遇的，之前是个副总经理，不过更多是级别待遇上的副总，对于省公司的业务没什么太大实权，主要还是分管市公司。
要不然，当初在浙省推行小灵通也不会这么困难。
这一次，小灵通在全国火了，各省市电信都准备推广，浙省这边，即是借着徐欣福和梁一飞的良好关系，也是因为他之前是有功之臣，有经验的先行者，所以在之前的副总头衔之外，又任命了省公司党委副书记。
在省公司有了实权，接下来，主抓全省小灵通推广。
“这倒是好，以后就咱们两打交道，方便的很。”梁一飞一乐。
“来来来，给你介绍一下，这位是闽省电信总公司胡乐胡总。”徐欣福介绍和他一起来的一个瘦子。
这人瘦得相当夸张，又高又瘦，很像陈小春版鹿鼎记当中那位‘胖头陀’。
“副总，副总。”‘胖头陀’呵呵一笑，主动伸出手来，说“接下来我们省的小灵通推广工作，也要梁总大力的支持！”
……
……
接下来一段时间，各个省市电信纷纷找上门，梁一飞几乎就每天在和各省市的电信公司谈业务之中渡过。
小灵通业务的推广和一般商品销售是有有所不同的，一般商品销售，重点在于和经销商之间的配合，和各地的经销商谈售价、折扣、返点等等工作，小灵通也有这些，但是并不是重头戏。
由于电信准备大力推广，小灵通也的确在市场上很吃香，所以和销售商之间可以谈的余地并不多，基本就是飞科这边说什么就是什么，甚至在一些主要城市，飞科是直接有自己的销售网络，不需要经销商在中间插一手。
梁一飞最重要的工作，是和各地电信谈合作模式。
小灵通这种产品很有特色，它和真正的无线手机不一样，受到地域限制很大，出了一个城市，小灵通的信号就会有衰减，来到另外一个城市，小灵通入得就是另外一个城市的固话网络……
这种使用上的‘不便捷’性，就注定了和电信的合作，必须‘因地制宜，一地一策’。
这么多省市，每个地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在滨海、杭城两地，飞科甚至是可以在月租和通话费中分红的，单个用户毫不起眼，但是总量来看，这是很客观的数字。
这种在后世近乎不合理的合作方式，可以为飞科带来巨大的利润。
那么和其他城市的谈判中，仅仅这一点，就值得梁一飞和整个飞科，投入巨大的精力精神，能不能分红？怎么分？几天功夫的洽谈，很可能为在未来几年，直接关系到一个天文数字。
这还只是合作中的一项而已。
要说人总是得不断进步的，但是呢，没有好的平台和机会，没有合适的‘事件’，就很难有学习的机会，比如一个当大头兵的，他再想进步，也很难真正的学习到指挥官的战场指挥能力。
这一次，梁一飞算是‘进步’大发了，上辈子办企业，包括这辈子之前几年，哪里经历过这样大规模长时间的谈判，尽管他手下也有相关工作人员，飞科也有团队，可是毕竟都要他带队，这样连续不停的谈判经验，估计这一辈子也不会再有第二次了。
累是累，可真的能学到很多，有时候前一次谈判，发现自己出了某些差错，有某些弱点，那么就能立刻在第二次和其他人的谈判之中，去规避去改正，短时间之内暴露出了大量自己以前没有发现的问题，又能在实践之中，在短时间之内去纠错。
这也是一笔巨大的收获，练内功嘛。
梁一飞这头谈判，飞科也要不断的组建队伍，就这么谈着建着，各地小灵通业务雨后春笋一般开展着，97年下半年就这么呼呼过去了。
香江回归，戴安娜王妃车祸，三峡大坝截流成功，乃至亚洲经融危机，一件件大事件，就这么不知不觉的从身边经过。
。
第536章 产品发布会（）
大事件溜走，并不代表大事件没有发生。
有一些事情，就切切实实的发生在每一个人的身边，无论贫富，都亲身体会着，并不是你不去管不去看，它就影响不到你的生活。
1998年元月一号，梁一飞刚出席完一场‘发布会’。
发布会这种新产品上市的形式，同样是他从后来各智能产品厂家剽窃来的超时代创意。
之前飞科确定了研发核心的路线，这的确不是吹牛和噱头，经过半年多的时间，第二代小灵通正式上线了。
最初的计划，第二代小灵通包含三个新功能：拍照、音乐播放、录音。
这是当前手机都欠缺的。
这也是梁一飞不懂技术，按照自己的想法，拍脑袋给研发部门下达的任务。
在实践的过程之中，发现这个想法还是有些‘超前’了。
梁一飞所谓的拍照、音乐播放、录音，是要求手机自身带有这样的功能，而不是说接一个外接设备，外接设备拥有这样的功能。
那么这就要求，小灵通这个产品的性质其实是发生了变化，有最基本容量足够的存储器、运算处理器，包括播放音乐的一个‘系统’。
用研发人员的话来讲，这样的小灵通，本质上已经不是一个通讯终端，而是拥有通讯功能的建议计算机。
计算机的五个部件：输入输出设备，存储器、运算器、控制器。如果要真正满足梁一飞提出的要求，小灵通本质上就变成了计算机。
实际上，后世的智能手机，可以说就是拥有通讯功能的计算机，这一点梁一飞倒是知道的。
这就涉及很多方面的技术，包括芯片的生产工艺，有一些是可以外包的，有一些国内还没有这方面的研究，还有一些，在全世界甚至都是需要去突破的。
随便举一个简单的例子，比如播放音乐，目前压根就没有U盘、MP3播放器，以及真正的移动无线网络接入，音乐完全没有办法导入，更不要提导入之后的解码音频转换之类的技术。
研发部门给出的反馈意见，大原则上，老板提出的这些设想让人耳目一新，非常具备前瞻性，绝对是未来的方向；但是在短时间之内，还有一定难度，在自行研发的同时，需要时刻关注国际前沿，一旦国际上有创新，可以立刻跟上。
市场部门的也提出了一个很有启发性的意见。
更新换代这种事，宜频繁，但不宜跨度太大。
跨度太大，甚至直接改变了产品本身的核心属性，会让已经习惯产品的消费者产生陌生感，等于是推出了一款新产品；而频繁的升级换代，每一次做一个或者几个方面的调整进步，可以让消费者有新鲜感，通过不断的升级换代提高粘合性，也能借此提高售价。
新鲜感，和陌生感之间，就差那么一层纸，过头了就是陌生感，正合适就是新鲜感。
这个建议梁一飞觉得很不错，毫不犹豫的采纳了。
这也是飞科大量采用有留学经历和外国人带来的优势之一，这帮人受过国外的教育，开眼看世界之后，不仅仅是脑子活泛，对中国传统的‘上下尊卑、人情关系’的束缚要少很多，即愿意去想更新更有效的方法，也敢于去提出自己的意见。
综合种种考虑，目前小灵通的第二代，做了两点改变。
一个是外型的。
造型更加时尚，并且利用新材料和新工艺，解决了一直以来小灵通被诟病的一点：没有质感。
质感这个东西没法子用语言来形容，但是拿到手里，甚至都不用触碰，只用眼睛一看，立刻就能感觉到不一样。
从市场销售的角度来说，手机的外形，重要性并不亚于内核，内在美和外在美，缺一不可，甚至在第一眼，外在美还要远远重于内在美。
提升质感并不完全是仅仅做表面工作，从材料、工艺方面，都同样属于‘研究’得范畴。
在外型方面，这一次飞科还获得了两个专利，一个是屏幕的，一个是外壳工艺的。
总得来说，新款小灵通和国际一线手机，在外型上，可以说是各有千秋，而不再是之前，和手机一比，就显得输人一筹。如果仅仅从时尚角度来看的话，小灵通可能还更甚一筹，当前主流的手机都是商务范儿，而小灵通走得是年轻时髦路线。
第二个，则是小灵通的确增加了一个功能：互联手机游戏。
虽然目前手机还很落后，但是手机游戏这种东西，最早在1993年，IBM的一款手机中就有出现，那款手机，也是最早一款带存储器的手机。
而真正让手机游戏火起来的，却是去年年底，也就是1997年诺基亚推出的6110，这款手机自带了一款叫做‘贪吃蛇’的游戏。
飞科小灵通的自带游戏，也正是这一款贪吃蛇。
但是和诺基亚有一点不一样，小灵通的贪吃蛇，可以进行‘互联’。
由于接入的是电信固话网络，不存在真正的无线移动网络功能，所以小灵通的‘互联’，本质上并
