重生之我的巅峰人生-第13章
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“谁要你的零食了。”郑瑶见哥哥这么说自己，红着脸给自己辩解着。
不过最后郑瑶还是通情达理的，她并没有跟着王修和郑毅出去，因为她也看出来王修对这件事情的重视性，他既然不想自己知道，那么自己还是识趣一点比较好。
出了郑瑶家，王修和郑毅站在楼下，两人互相看着彼此，似乎都想要从对面的眼睛里面看出点什么。
“去哪里？有地方吗？”郑毅说道。
王修摇了摇头，出来只是他临时的提议，所以他心里还真没一个好地方去。
“那就随便到城北路去找个茶馆吧，到时候咱们一边喝茶一边谈。”郑毅说道。
郑毅进入社会已经两年了，所以对于这些事情上面，他要比重生之后还没接触这一块的王修要懂得多。
“嗯。”王修点了点头，既然自己不知道去哪里好，那就干脆随郑毅的意思好了。
从院子里走到马路上，打了一台的士，然后朝着城北路方向驶去。两人一路上都没有说话，一是因为两个人彼此之间并不熟悉，二是因为两人都在想接下来到茶馆之后，要谈的事情。
其实郑毅在上了的士之后，内心还是有一点犹豫的，毕竟王修看上去实在太稚嫩了，虽然王修说他有一个项目，但其实郑毅并没有报什么希望。
对于郑毅而言，王修就是一个小孩子而已，一个小孩子的项目，你觉得一个成年人会有什么兴趣吗？当然，想是这么想的，但是郑毅并没有暴露出来。再怎么说两人也是一个院子的，既然王修主动找的自己，还是通过妹妹郑瑶的关系找到的自己，这事情不管怎么样，他也要见王修一面给点面子不是，不管是妹妹还是王修，郑毅都觉得没必要得罪。
就这样，两个人各怀心思，来到了城北一个明叫天一茶庄的茶馆，进了茶馆，一个六十岁左右的老头迎了上来。
天一茶庄分上下两层，楼上都是给打牌的人用的，所以空间较大，环境也相对差一点。楼下这边都是小茶室，专门就用来喝茶聊天打屁的地方。
“你们这是喝茶还是打牌？”老板问道。
“喝茶，来个茶室就行了，上绿茶，谢谢。”郑毅直爽说道，然后在老板的带路下，进入到了一个大概只有五六平方的小茶室里面。
老板给到好茶，弄好茶盘之后，就带上门出去了。虽然王修和郑毅看上去都挺年轻的，但老板还是看出来他们是要来谈东西的，所以走的时候，直接就将门带上了。
郑毅给王修倒了杯茶，也给自己倒了杯，喝了一小口，才说道：“聊聊吧，你现在可以告诉我是个什么项目了吧。”
王修端起茶杯，细细品了一口，上一世他本身就不怎么喝茶，所以今天这茶他也没感觉个所以然，点了点头，王修从自己书包袋里拿出纸笔，然后说道：“可以开始了。”
第26章 详谈1（）
“呵呵，不用这么正式吧，还用纸笔。”郑毅调笑了一声。
王修摇了摇头，坚持道：“这东西估计等下要用，不仅仅是我，估计你也用得着。”
郑毅也不辩驳，道：“那好，你说吧。”
理清一下自己的思路，王修说道：“首先，我希望接下来的这段谈话，你能够认真对待，其次，我这次来找你，是因为了解到你对市场销售这一块的敏锐嗅觉，以及你的实践能力，我现在手头上的这个项目，只是一个开始，后续还有更多的东西进来，所以说这第一个项目，只是我们的互相试探和考察而已。”
郑毅点了点头，下意识的又给自己和王修倒了一杯绿茶，等待着王修的下文。
“既然这样，那我就来先说说眼下的这个项目吧，我现在做的这个项目，其实就是一个盗版光碟的销售代理。我从一个厂家哪里得到了一个整个s市都不可能有的进货价，加上售价这一块我有非常大的浮动空间，所以我这次想要跟你合作的项目，就是我所说的这个盗版光碟销售。”
“做过市场考察吗？或者说你现在开始出货了吗？”郑毅有点儿玩味的说道，从他的表情就可以看出，他并没有什么兴趣。
王修见郑毅的表情之后也没气恼，只是自顾自的说道：“我自己做的市场调查范围很小，我之前也说过，我所拥有的时间有限，并没有太多时间给我去做一个充足的数据。不过厂家方面做了一个比较详细的市场调查，就论s市九县三区而言，这个市场至少上千万！”
“哦！？”听到这里，郑毅的神色正经了起来，一千万，这绝对不是小打小闹了。
王修也没理郑毅惊讶的表情，继续加磅，“而且我在见你之前，已经签下了第一家销售商，而且第一单已经交易，1370张碟片，10960元的售价，每张碟片单价8元。”
这一刻，郑毅收拾起了自己玩味的心，他能感觉到，眼前这个跟妹妹同年的男孩，不简单。
“每张碟片的价格是固定的吗？你每张碟片能够赚多少？”郑毅郑重问道。
这个时候，王修笑了起来，效果已经有了，只要郑毅有兴趣，那么接下来的事情就好谈了。
“我赚多少我就不和你说了，不过如果我们合作的话，以后出售的每张碟片，我都能给你1块钱的利润，卖多少张你就赚多少钱。”王修淡定说道。
“s市这边的渠道你自己做过适当调查，你能说说你自己对于这个市场的评估吗？”郑毅问道。
从王修开始说数据的时候，郑毅就能够确定眼前这个家伙，绝对不是一个生手，所以郑毅现在，已经将这个问题认真对待了。
王修想了想，说道：“其实s市市内一共也就四十多家碟片销售店，如果平均算下来的话，他们每家店一个月至少能销售五千张光碟左右，也就是说，每个店面都能有四万左右的销售额，全市一共四十多家店面，初略算一下，也就是一个月一百六十万的销售额，而你能拿到的收入，应该一个月20万左右吧。”
“二十万？？？？”
这一刻，郑毅是真的给吓到了，他本以为今天不过是来这里浪费一下时间罢了，没想到真的跟这个王修见面了，他给郑毅带来的，却是十足的震撼效果。
“你没骗我吧？”郑毅喘着粗气，精神上明显有着巨大的波动。
郑毅现在虽然也是做销售的，但是他现在一个月的收入都还没有破万，所以当王修说道二十万这个巨大的数字之后，郑毅已经有点不理智了。一个月就能赚到两年才能赚到的钱，换做任何人，也绝对跟郑毅的表现一样。
王修笑着摇了摇头，继续抛出重磅消息，“这还仅仅是s市市区的店面，我并没有去县城调查过，所以县城那边的情况，我也不是很清楚。不过你想想，s市下属一共九个县城，我拿下的是s市的市级代理，所以说下面的县城，也是我的市场，当然，你如果跟我合作，这些县城的市场以及s市的市内市场都算你的销售额，能拿下的话，你的分红可不仅仅只是二十万哦！”
这一刻，郑毅沉默了。王修也很识趣的没有打断郑毅的思路。他知道，郑毅需要思考的时间，因为刚才他所说的东西，已经彻底打破了郑毅心中那原本的定义。虽然郑毅并不知道王修所说一切的实际情况，但从王修表现出来的自信和淡定来看，一切都应该如王修说的那样真实。
此时，郑毅的心中是矛盾的，因为他很难相信，这样的一个机会竟然会是一个比自己小五岁的少年告诉自己的，而且这样的机会，他已经牢牢的把握住，从价格和给他的利润点上来看，眼前这个叫王修的青年，绝对是一个厉害的人物！
不过郑毅也有着自己的疑惑，那就是为什么王修会有着一个这样渠道，要知道王修就是他家的邻居，虽然没怎么关注过王修家里，但郑毅也知道，王修爸爸是做电力电气的，跟这个劳什子盗版光碟，可没有一点点关系。加上代理这个事情，郑毅有理由相信，这件事情的背后，绝对有王修爸爸的影子。
“你说说我们的合作方式吧。”郑毅从思绪中走出，连续喝了三杯茶平复自己的内心，这才对王修说道。
“想明白了吗？”王修再次问道。
“嗯。”郑毅点了点头，“虽然你有些地方说的不是很清楚，但我相信你说的一切。确实，你已经成功吸引到了我的注意力，说实话，我现在非常有冲劲和动力。”
“呵呵，这件事情如果换成是我来经历你所经历的一切，我相信我的表现也会跟你一样的。”王修玩味的笑了笑，这件事情可以说王修是让郑毅来捡钱的。
“王修，我知道我们初次见面就问这个问题会有点尴尬，但我还想问一下，你现在做的这件事情，是不是你爸爸在帮你弄的？”郑毅问道。
“什么？”王修愣了愣，随即大笑了起来，“郑毅大哥，你想太多了，这件事情就是我一个人弄的，之所以叫你来这里谈，最大的原因就是不想让你将我的事情传出去，我现在还只是一个学生，我并不想要太多的聚光灯聚集在我的身上，我这么说，你明白吗？”
“真是你自己弄的？”郑毅还是有点不相信。
“嗯，真的，这件事情不骗你。不过这里我要强调一下，今天出这个门之后，就算咱们不合作，也请郑毅大哥不要将我的事情说出去，可以吗？”王修郑重的看着郑毅，问道。
郑毅顿了顿，然后说道：“好，我明白了。这件事情我一定替你保密，接下来咱们还是说说合作的具体细节吧，我很想了解。”
“哈哈，好！”王修笑道。
第27章 详谈2（）
两个人端坐在茶室里，品着茶，抽着烟，这个时候的两个人，已经跟刚刚到达这里时候的状态不一样了。
因为经过了王修一番解说之后，郑毅对这件事情，内心其实已经有了翻天覆地的变化。
一个庞大的市场，一个可观的收入，还有王修那对于市场独到的见解，可以说今天郑毅到了这个茶室之后，王修所给他带来的，除了惊喜，还是惊喜！
故事继续回到他们的谈话。
王修说道：“合作的事情其实现在并不复杂，因为我们现在能够合作的项目，也就只有盗版光碟这一项而已。我因为没有时间，所以关于销售渠道和稳定客户这方面，我没办法去做，咱们合作之后，这一块就由你来做。”
“销售渠道和客户稳定这里你能说详细一点吗？毕竟我之前只是做销售员的，太笼统的方向我并不是很清楚。”郑毅不好意思的说道。
王修愣了愣，他是真没想到郑毅会这么说，王修仔细思考了一下，然后才将自己理解的详细说了出来。
“销售渠道，就是我们手中的客户群，我现在只拿下了一家销售商，外面还有那么多家，都需要你去跟他们谈，这是第一。第二，客户稳定就是指我们拿下销售商后，跟客户保持持续联系，并且在客户遇到问题的时候，进行帮助，帮忙解决。当然要做到这两点，你一个人是远远不够的，所以我个人建议你需要组建一支销售团队，前期来说的话，三个人就够了。”
“哦哦，是这样子的啊。”郑毅听完之后，若有所思，不过没过多久，他又再次问道：“那如果要招聘三个人进来，他们的工资又怎么算呢？”
“底薪加奖金啊！”王修不解的说道。
“我是说他们的工资由谁来负责。”郑毅不好意思的补充了一句。
王修翻了翻白眼，感情郑毅还以为这个销售团队的工资要由他出呢，“这个你放心好了，事情既然是我起的头，那么工资这块肯定是由我出的。不过招来的销售员底薪只有1000块钱，至于奖金，要看后续的市场销售情况，到时候我们将市场分为几个区域，让招来的销售员每一个负责一块区域，只要他们所负责的区域单月销售破五十万，那么他们除了基本的工资之外，还能获得2000块钱的销售奖金，而且这个五十万只是最低额度，在这个额度上面，每上升十万，增加一千块钱奖金，以此类推。”
“这个倒是可行，不过新开发的市场，每个区域给五十万的销售任务额度，会不会太高了？我怕会完不成吧。”郑毅担心说道。
王修摇了摇头，坚定的说道：“这个你不用担心，到时候咱们看具体情况就知道了。至于你收入的这一块，我再跟你强调一下，你是没有底薪的，但是只要每从我这里销售出一张碟片，你就能获得一元钱的收入。当然，后续你招人进来之后，他们的销售额里，我也会给你算这一元钱的收入，就当你是技术入股了。有没有问题？”
郑毅眼睛一亮，点了点头，“我这边倒是没问题，不过王修，这次合作还需要我付出什么吗？”
“你想付出什么？”王修没有回答郑毅的问题，反而问了郑毅。
郑毅沉默了片刻，心里也在考虑是不是将自己的东西说出来。如果王修说的这些真的能够顺利进行，那么说实话，在郑毅的心里，他觉得不值那s市区域额度每张碟片一元的分红。
“我想出点钱入股。”郑毅说出了他心里的想法。
王修点了点头，也没有拒绝，“你想出多少钱？”
他能明白郑毅的心里，所以郑毅开口想要出钱入股，王修一点拒绝的意思都没，郑毅出多少钱，王修都会接，但他能给郑毅的，就是他刚才所说的那么多了。
“十万吧！这是我所有的积蓄了，我也不多要，就拿你先前给我的那些条件！”郑毅咬着牙说道。
“可以。”王修再次点头，十万块钱，这可比他自己的投入要大的多了，不过在接郑毅十万块钱的时候，王修脸不红心不跳，一副理所应当的表情。
“不过在我入股之前，我要先去看你所说的那个已经签下来的经销商。”郑毅再次说道。
“如果你已经下决心做了，我现在就可以带你过去的。”王修微笑着说道。
“我都这么说了，自然是已经下决心要来做了，王修，你觉得我们还有什么地方
