重生之赢家人生-第35章
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钟剑锋出国留学过，对加盟模式还是有一些了解的。之前没想过这样搞，是不想把利润分一份出去。换作以前的话，他也不会太重视钟哲的意见，可是现在的话，他很认真地考虑了起来。
钟哲在短短的时间里，让陷入债务泥淖里的香飘飘起死回生，这可是一家好几千万资产的公司。这也让钟哲一下子就拥有了近亿的身家。正是这种成功者的光环，让他无法忽视钟哲的意见。
他沉声道，“可是这样一来，网吧的利润，就要分出一大块出去。”
钟哲从随身的公文包里拿出纸笔，写上加盟费两个字，“以后，想要加盟香飘飘，要先交加盟费，两万块。每两年交一次。”
接着，又在纸上写下，设备，“加盟后，包括装修，各种设备，都是由公司提供。以后进货，也必须从公司进。”
“这是三块利润点，即使终端的利润损失掉，另外两块收入也完全可以补回来。并且，公司不用维持庞大的销售队伍和管理团队。甚至，以后可以把生产也外包出去，公司只需要几十人的规模就行了。将管理成本降到了最低点。这样一来，公司的利润率反而能大幅度提升。”
钟剑锋听得眼前一亮，这个经营思路，跟林文龙那种可以说是两个极致，特别是他最后描述的那样，其实就相当于一个中介那样，将所有的风险都甩给别人，自己轻松赚取差价。至于能不能成功，还真不好说。
“当然了，网吧这一行，情况会略有不同，关键是，要掌握经营权。那些投资人，只能享受分红。这样一来，就可以用各种名目的费用，将利润的大头留在公司里。”
钟哲直接将这条路给点透了，他接盘香飘飘，说是摆了钟家一道也不为过。即使钟剑锋不在意，钟致远会怎么想？
这算是给钟家的回报。
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079 警告（）
人心是很微妙的，当初钟哲要接手香飘飘的时候，钟致远觉得他是不知？11？？高地厚，所以为了感谢他背下这个锅，不但不收一分钱，还大度地表示，那两千五百万可以折算成致远集团的股份放到他的名下。
结果，钟哲只用了不到半个月的时间，就让香飘飘就起死回生。钟致远会不会恼羞成怒，还真的不好说。
从致远集团的角度来说，钟哲玩的这一手，非常的不厚道。他明知道解决香飘飘危机的办法，却不提出来。而是利用他跟钟家的交情，不花什么代价，就把香飘飘弄到手。
致远集团再怎么家大业大，丢了一家资产六七千万的优质公司，也是相当心疼的。
要是碰到气量小一些的，就此反目成仇也不是什么奇怪的事。
而从钟哲的立场上来说，作为一个商人，自然要谋求最大的利益，即使因为这事，跟钟剑锋的关系破裂了，那他会觉得遗憾，却不会后悔。
盘活了香飘飘，他就立时拥有了几千万的资产。可以让他省去了几年积累的时间，按照他原本的计划，只有等到两三年后，他卖掉导航网站，才能拥有几千万的身家。
可别小看这两三年，零一年手头上拥有几千万的资金，跟零三零四年攒了几千万，那可是天差地别。
在如今，企鹅虽然已经是国内即时通讯软件的一哥，但至今没找到盈利的方向，佰度的网站现在还只为几大门户提供搜索业务，连正式的网站都还没有建立起来。至于阿狸，还在专注b2b的业务，连某宝都还没有建立。
在三大门户受到互联网泡沫破裂的影响，股价一跌再跌的时候。在未来三大巨头都还在探索的时候。钟哲作为一个重生者，手里握着几千万的资金，杀进了互联网行业，那画面不要太美。
钟哲是个务实的人，有多少本钱，就做多大的生意。以前他将目光放网文行业，并不是他眼皮子浅，而是考虑到自己实际的情况，找到的最稳妥的路线。
可是现在，一切都不同了。等香飘飘把所有分店都转让出去，就能筹集到七千万的巨额资金，其中有两千万近期就要还债，另外五千万却还有九个月才到期。
他现在把五千万拿出投资都没问题，只要九个月后能还上就行。
钟剑锋原本想吃完午饭就回羊城，听了钟哲的建议后，又呆了一个下午，两人商量着，把网吧加盟的细则给定了出来。
当天夜里，他回到羊城，先找另外两个股东兼同学出来，通一下气。他们三个的股份加起来，就超过了一半。只要说服他们两个，事情就成了。
原本，那两个同学听说要搞加盟，都有些疑虑，等看到详细的计划，立马就同意了。
三个达成了一致后，钟剑锋才把其他几个股东都召集起来，顺利地通过了这个决议。
就在他摩拳擦掌，准备大干一场的时候，他爸的一个电话，把他叫回了家里。
他听电话里父亲的语气有些严肃，还以为发生了什么事，等回到家，在书房里看到林文龙的时候，就明白了过来。
他故意问道，“什么时候回来的？在国外玩得开心吧？”
林文龙的脸色不太好看，说，“昨天刚回来，本来应该在姐姐生的那天回的，可惜没买到机票。”
桌子后面，钟致远戴着眼镜，正在翻看一份文件，脸上看不出喜怒。看到最后一页，他放下手中的文件，摘掉眼镜，“小锋，香飘飘改制的事情，你知道了吗？”
“我也是前天才知道的，真是让人意想不到。”钟剑锋回答道。
林文龙忍不住说道，“姐夫，这个钟哲分明是利用跟剑锋的交情，蓄意谋夺香飘飘公司，咱们可不能就这么算了。”
钟剑锋冷笑道，“还蓄意谋夺，你还有脸吗？你走的时候，香飘飘是什么情况？连我爸都觉得没救了，把它放弃了。钟哲能让香飘飘起死回生，是凭他自己的眼光和能力。在这一点上，你拍马都及不上。”
林文龙被刺得脸色胀红，叫道，“不管怎么说，钟哲都是狼子野心，他有办法救香飘飘，为什么不在一开始的时候就提出来？分明就是要占我们的便宜。姐夫，你可千万不能放过他啊。”
钟剑锋还想再说，见到父亲摆了摆手，只得强忍着怒气。
钟致远问，“那你觉得，应该怎么办？”
林文龙说，“让他把吃进去的股份，都吐出来。”
“他要是不肯呢？”
林文龙恶狠狠地说，“那就用诈骗的名义，把他送进监狱，他家里无权无势，我就不信他能翻得了天。”
一旁的钟剑锋听得眼皮一跳，见父亲一副不置可否的样子，登时急了，“爸，你可千万不能听他的。钟哲是我的救命恩人，要是真的这样做了，别人会怎么看我们钟家？而且，钟哲还有何家那边的关系，不是毫无跟脚的人。”
“何家，什么何家？”林文龙有些不解。
钟剑锋冷冷地看着他，“何副省长的那个何家，以后，你想使阴谋诡计之前，先调查清楚人家的背景再说，别给自己招来惹不起的敌人。”
林文龙转头看钟致远，见他没有反驳，知道多半是确有其事，一脸不甘地说，“难道，这件事就这么算了？我们花了多少资源在香飘飘里面，就这样便宜了那个钟哲？”
“好了，你先出去吧。”钟致远制止了他的话。
林文龙知道他已经有了决定，黯然地退出了房门。
书房里，只剩下父子两人。
钟致远看着自己的儿子，说，“小锋啊，希望你能够分清我们钟家的利益所在。”
“我知道该怎么做了。”钟剑锋神情有些沉重地说。
“行，你也出去吧。”
钟剑锋刚出门，就接到钟哲的电话，“剑锋，帮我换几百万美金。”
080 未来的目标（）
钟剑锋有些吃惊，“你要那么多米元做什么？”
电话里，钟哲的11声音传来，“我想到国外做一些投资。香飘飘没有进出口权，弄不到那么多外币。”
现在2000年刚过，国内还没有加入wto，外汇储备还没有爆炸，对于外汇管控得比较严，普通的公司和个人想要从正规渠道弄到大量的米金很难。
钟剑锋问，“你什么时候要？“
“越快越好，最迟不能超过两个月。这个机会对我来说很重要。”
钟剑锋认真考虑了一下，说，“行，我来帮你想办法。”
挂掉电话后，他回到车里，考虑了起来。这件事，通过致远集团来办，可以说是轻而易举。可是刚才他听父亲话的意思，对钟哲已经有了成见。这条路自然是行不通了。只能另想办法。
要是在当上众联的总经理之前，他或许无能为力。现在他也有了自己的人脉，想弄点外币并不难。
二月二十七号晚上，一家酒店里。
香飘飘公司包了一个厅，举办了一场庆功宴，除了生产部门的人外，全部员工都到场，摆了四五张桌子。
钟哲端着酒杯站起身，笑容满面地说，“到下午四点十七分为止，公司直营的一千一百三十六家分店，全都转让了出去，共得到转让金，七千一百二十四万六千块。这是大家共同努力的成果，值得庆贺。”
在座的大多都已经提前知道了这个数目，但是听到老总亲口说出来，还是感到一阵热血沸腾。用力鼓起了掌。
钟哲等掌声停下后，又说，“这里面，邱总和黎经理是最大的功臣，请大家将掌声送给他们。”
所有人再次鼓起了掌。
邱明泽和黎雪都连连摇手，不敢居功。
钟哲继续说道，“直营店全部转让出去，意味着第一阶段的改制工作也完成了。大家或许心中会有疑虑，我是不是只满足于目前的成就？为了维持高利润，公司是不是会继续缩减人手，专心做一个加盟品牌？”
底下没人说话，一个个都盯着他，显然他说中了这些人的心思。
他用坚定的语气说，“趁着这个机会，我宣布一下公司未来的战略。公司是不会停下扩张的脚步，不但不会缩减人手，还会继续扩大规模。”
“不谦虚地说一句，在奶茶行业里，我们是当之无愧的第一。目前形势一片大好。正是乘胜追击的时候。下个月，公司就会推出一个新产品。到时候，公司会划分出一个新的部门，专门负责运营这个产品。”
底下登时传来一阵欢呼声。香飘飘的待遇不错，新老板人年轻，刚接手公司就力挽狂澜，展示出过人的能力跟魄力。如今公司有资金，又表现出扩张的野心，肯定很有前途。
这次庆功宴举办得很成功，既激励了士气，又稳定了人心。而且，将黎雪的位置提到了跟邱明泽同等的位置，再加上李明辰的制衡。以后就算他不在公司，邱明泽也不会有独揽大权的机会。
论嫡系，黎雪绝对是他最信任的人，再下来是他一手挖掘出来的李明辰。只是这两人还不具备独当一面的能力。如今的香飘飘，还需要邱明泽这样出色的人才来管理。
所以，除了必要的制衡外，钟哲会放权给邱明泽去做，前提是，不能脱离他划下的战略方向。
庆功宴结束后，钟哲回到公司，把邱明泽，黎雪和李明辰叫到一起，开了一个小会。
“这种杯装奶茶，不能现喝，还要自己冲水，真的会有市场吗？”黎雪看着摆在桌子上的几个纸杯，表达了自己的疑虑。
邱明泽也是前两天才知道钟哲要推出杯装奶茶的计划，这几天也做了一些调查，说，“目前市面上，类似的冲调类产品，只有奶粉，咖啡，麦片，茶包这些，从市场定位来看，跟咖啡比较接近。不过奶茶的价格更低，口味的受众也更广。应该会比咖啡更受年轻人的欢迎。”
李明辰补充说，“而且，杯装奶茶提供了一个杯子，跟桶装的方便面类似，更加方便。我觉得，会有市场。”
黎雪似乎被说服了，又问，“那要怎么样推广？”
“先不要大规模推广。”钟哲虽然知道杯装奶茶日后会大行其道，但是提前了几年推出，能不能打开市场，还是个未知数。
这次他的转让分店来套现的计划，取得了出乎意料的成功。他原本预计，三月一号之前，最多能转出去一半左右。没想到还剩一天的时候，所有分店就被别人给抢光了。
真的是用抢的，到了最后一天的时候，几百个人抢最后几十家分店，当宣布分店卖完的时候，那场面差点失控了。
只能说，他低估了普通员工自己当老板的渴望，同时，也低估了普罗大众的家底。都说国人喜欢存款，他现在算是真正见识了。
今天下午，除了卖出去的分店外，还有两百多人预定了加盟店的名额，钱都已经提前交了。钟哲为了安抚他们，宣布同样能免了他们的加盟费。
这样一来，虽说少赚了四百多万的加盟费，但是公司的账上，又多了一千多万的流动资金。
而且，他能够想象到，明天得到消息上门的人，说不定会把公司的门给挤破。因为是最后一天免收加盟费的优惠。不管来多少，他都照单全收。
不过，即使取得空前的成功，他也没有被冲昏头脑，保持着谨慎。这一次，虽说结局是好的，却同样出乎了他的意料。
那他对杯装奶茶的前景的判断，也很难准确。结果到底是惊喜还是惊吓，还真不好说。
他心中已经有了决定，“下个月，先小规模地试下水，主要是在学校周边，先看看市场反应再说。邱总，这一块你应该比较熟，尽快做一个计划出来。”
“好。”邱明泽点点头。
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081 不敢相信（）
二月二十八日，二月份的最后一天。
正如钟哲所预料的那样，许多由于各种原因，慢了一步，没买到分店的前员工，在最后一天蜂拥而至，差点把公司的大门给挤破了。
幸好钟哲早有准备，提前安排了人手维持
