陆笑风传奇-第27章
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OICQ发展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。
陆笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。
“马大哥，这OICQ我也用了一段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把ICQ中文化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”
“我们的确是看好OICQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”
“这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”
“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”
“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做一个。”
“第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，1500万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”
“最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是OICQ，更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”
陆笑风一席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，陆笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”一个词不约而同地在几个人心里闪过。
其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来发展，没人能有一个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购ICQ那个案例上。
现在的关键，就是公司发展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。
“陆总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。
“如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。按照我的想法，你们的计划还是太保守，1500万不够，我可以出资2000万，但需要占50％的股份。”陆国庆把预备的方案提了出来。
“不行，不行，估值太低了。”
“那公司的控股权，就成陆总了，那不行。”
“股份太多了。”
“暂时也要不了那么多钱。”
……
陆国庆一说完，几个人都提出了反对的意见。
“我可以只要部分决策权。”陆国庆作出了让步。
“还是不行，我们的股份太少了，这样一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。
“我49％，你们51％？”
……
说到最后，终于在达成了协议，陆国庆出资2000万，占45％的股份，腾讯公司其他原始股东占股55％，虽然陆国庆是第一股东，但只有25％的决策权，低于马华腾的26％，附加条件是，陆国庆拥有优先追加投资的权利，并承诺公司需要会追加投资，陆国庆的网吧要帮助推广OICQ。
正式合同签署之后，陆笑风才把自己写好的建议给了马华腾。
“改名QQ？这名字倒是好听又好记，比OICQ强多了，还能避免侵权。”
“扩大宣传，通过赞助活动来扩大QQ在年轻人中的知名度，迅速占领即时通讯市场，让人一提到网络，就想到QQ，力争人人上网都用QQ聊天。这得花多少钱？难怪说钱不够。”
“QQ分等级，用挂机时间来升级，QQ秀，植入服装广告，利用用户的攀比和爱美心理，卖虚拟商品，自用和送礼物。那怎么收费呢？”
“Q币，网络上的人民币，用充值卡充值，单向兑换，所有QQ产品通用，与网吧合作销售，想法很好，一下解决了收费的问题，技术上怎么实现得好好想想。”
“在对话框上嵌入广告，不能影响用户的体验，要实行地区差异化，针对不同地区的用户投放针对性的广告，可以与各地方媒体合作，公司要成立专门的广告部，招聘专业的广告人员来负责广告运营。”
“QQ外围产品开发，与玩具厂合作，推出企鹅玩具等。”
“QQ空间，不就是个人主页吗？也可以卖虚拟商品？”
“和电信运营商合作，推增值业务，移动QQ，通过手机来收费，与运营商分成，啊，我怎么没想到呢？”
“开发QQ游戏，棋牌游戏，斗地主，麻将，网游，QQ三国，玩家用Q币买道具，赠送元宝，玩游戏消耗元宝。”
“QQ占领市场之后，开发QQ邮箱和门户网站，这样四面出击，会不会到处树敌呢？”
“原来这就是盈利模式啊！可恶！早知道我就……”
马华腾拿着陆笑风整理的建议，既高兴，又失落，没想到陆国庆已经有了完整的盈利方案，早知如此，谈判的时候，就不那么被动了。
但是金点子还能卖钱呢，谁让自己没想到呢？还好坚持要控股。
“原来，互联网经济，最关键的就是抢用户啊！用户就是市场！最搞笑的是，我们之前还在担心用户太多，还在考虑OICQ限制注册和收费使用。没想到一转变思维，盈利的方法居然那么多。”
想到陆笑风给的建议，马华腾幡然醒悟，对于公司差点走错道路而惊出一身冷汗，同时眼前仿佛看到了一条金光大道，对于QQ的一个个想法，也在心中不断萌生，对公司的前景，充满了前所未有的信心。
按照历史的发展，腾讯还要在互联网泡沫破裂的时候，经历一次劫难，根本原因就是迟迟未能找到自己独有的盈利模式，一直在烧钱。
腾讯公司就只能通过几个创始人找一些零零散散的项目去弄一些收入，一直是入不敷出，投资人也不愿意增资。
那时候QQ几乎垄断了即时通讯市场，马华腾明明知道应该抓住机会，继续扩大QQ的影响，霸占市场，却受限于资金，只能眼睁睁看着别人竞相效仿。
而这一世，陆笑风把QQ后世走的路，提早几年就告诉了马华腾，就希望他少走弯路，早两年让QQ进入盈利阶段，早日独霸中国市场。
时间就是金钱，对陆笑风更是如此，在他的计划里，挣钱的机会太多，虽然QQ是个大金矿，其它的金矿也不会嫌多啊！他手里掌握的资本也是有限的，资金回笼的时间，当然是越短越好。
如果按历史上的发展，QQ要2001年才会盈利，2004年才能上市，那么长的时间，多少金矿都错过去了。
第 21 章 妹妹（）
陆家的“e网情深”网吧，又在铁城新开了两家分店，不过买电脑的钱却是采用银行抵押贷款，用已有的两家网吧作抵押，依然是在两所大学旁边，却是另外一个方向了。
陆笑风班上的同学们也开始在议论网吧、上网和QQ的事了，没有一个QQ号，没有上过网，没有QQ聊过天，都没法跟同学交流。
看到网吧的生意依旧火爆，除了陆家的“e网情深”，有人也跟风开起了网吧，也基本上就是主打QQ聊天和电脑游戏，据说就开在几家中学的旁边，引得许多中学生都逃课去网吧玩电脑了，铁城一中因为管得严的缘故，暂时还没发现有人逃课。
按陆笑风的记忆，恐怕过不了多久，教育部门就会整顿这些网吧，让他们搬离中小学的周边。还有“未成年人禁止进入网吧”，这条规定恐怕也不远了。
OICQ不知不觉间就改叫QQ了，又相继推出了QQ分等级、QQ秀和Q币系统，陆家的“e网情深”就已经卖出去了几百张30元和50元的充值卡。
在陆笑风的大力“资助”下，叶雨菲的QQ秀就弄成了一个美少女，金色的卷发，大大的电眼，白色的连衣短裙，象牙色的长腿，高高的靴子，旁边还牵着一条黄色的卷毛贵宾犬，这么一套打扮，不知亮瞎了多少双眼睛，每天都有许多陌生人求加好友。
陆笑风自己倒是弄得挺简单，流川枫似的酷酷的头像，一身23号的公牛球衣，脚踏耐克球鞋，双手下垂，右手还抓着一个篮球。
不过，陆笑风最近在学校也是小有名气，在学校举行的几场跟外校的比赛里，陆笑风用他迅捷的突破、精妙的传球和准确的投篮，带领球队取得胜利，阳光俊朗的外表和帅气的球技，得到了充分的展示，也收获了一大批少女球迷。
也不知道班上哪个同学透露了陆笑风的QQ号，那些小女生，在学校里，在老师眼皮底下，不敢到教室找陆笑风，就跑到网上加他的QQ。
刚开始，陆笑风还没有设置加好友验证，等到他发现的时候，QQ上已经有一百多个好友了，各种打招呼和表白的信息跳个不停，陆笑风只好把这些不认识的好友，都拉到陌生人里边，又设了加好友验证，才算松了口气。
进入初中的第一个暑假，陆国庆夫妇本来计划带着儿子和叶雨菲，到外地去旅游，陆笑风颇为意动，能跟叶雨菲一起，去泰山看日出，去黄山看云海，去看长城，去看大海，想想就蛮期待的，可又想到自己的篮球梦，还是放弃了。
现在正是身体成长的黄金时期，最需要对自己的身体和篮球技术，进行精雕细琢，现在的两个月抵得上未来的两年。与心爱的人一起去旅行，未来有的是机会，而青春却是一去不复返。
想要收获更多，就要耐得住寂寞。
陆笑风把这情况跟叶雨菲一说，叶雨菲难免有点失落，秦莉跟她提过一次暑假去旅游的事，她还期待着带上画布，一路画下去呢，陆笑风不去，她也没理由去了。对此，她还在爹妈面前抱怨了一下陆笑风。
但叶建国和蒋明秀听说了之后，却对陆笑风刮目相看，真没想到陆笑风这么小，对自己的未来就有了明确的计划，还有毅力去坚持。
按叶建国的话说，“笑风是个干大事的好苗子！”
蒋明秀则是这么劝导叶雨菲的：“以前我看笑风什么都要选好的，花钱大手大脚，还一直担心笑风是个吃不了苦的孩子。现在我放心了，这么小就有计划、有恒心，还懂得克制，做什么事都不让人操心。你得多向他学习，从小就要对自己的未来有个规划，别一会儿想画画，一会儿又想唱歌的。”
对儿子的选择，陆国庆两口子倒还有点惊喜，正好去过二人世界。他们也了解自己的儿子，也不担心他一个人在家出啥问题，就把陆笑风一个人扔在家，让司机和保姆们照顾，就迫不及待飞向了京城。
陆笑风找朱校长说了情，承诺负担一切费用之后，得到了在学校体育馆训练的许可，想起那个要打CUBA的学长，又试着联系了学长陈宇轩。
陈宇轩以体尖生的身份，顺利考上了江城理工，正想在暑假强化一下篮球训练，为进入大学后的CUBA做准备，这真是刚想瞌睡，就有人送上了枕头，当然是满口答应下来。
陆笑风给自己的计划是6＋1，全天候的训练6天，再休息1个周日调整下心情。
早上是半小时的慢跑，早餐之后去学校，上午练运球、各种突破和传球，午餐后休息半小时，下午就是投篮的专项训练，晚上还是一贯的健身房力量训练。
而陈宇轩就跟不上他的节奏了，只能一周三练，每天还累得跟狗似的。
这一天下午，陆笑风和陈宇轩在体育馆练完了投篮，汗水已经湿透了球衣，黏在身上分外难受，走出体育馆，才发现外边下着倾盆大雨，大风一吹，冰冷的水汽扑在身上，陆笑风忍不住打了个寒噤，一看陈宇轩已经抱着双手缩成一团了。
司机周正兴将车开了过来。
“学长，上车吧，我送你回家。”
陈宇轩也顾不上客气，这雨还不知道啥时候停呢，汗湿的衣服穿在身上，这冷风吹着，铁定要感冒。
“那就不客气啦！”
“你跟我客气啥？刚进队的时候，还要多谢你照顾呢！对了，还不知道你家在哪儿呢？”
“铁城师范学院，我爸在那儿当老师。”
车停在教师公寓外边，雨却越发大了，车上又忘了放雨伞。
“学长，你家里现在有人吗？”陆笑风阻住想直接下车跑回家的陈宇轩。
“我妹妹应该在家。其实不用那么麻烦，这几步路，我直接跑回去得了。”
“稍等一下，我给你家里打电话，让你妹妹拿伞来接你。”说着陆笑风就拿着手机拨通了陈宇轩家的电话。
“喂，您找哪位？”电话里传来一个低沉而略带沙哑的声音。
“来，学长，你来说。”陆笑风将手机递给了陈宇轩。
“小涵，我是哥哥。我在楼下，同学送我回来，雨太大了，你快拿伞下来接我。”
“在车里边，黑色的车。”
等了一会儿，就见从楼里出来一个打伞的人，在大雨里也看不清，只感觉高高的个子，长长的腿，应该是一个穿着短裤的女孩。
“学长，那是你妹妹吗？个子挺高啊！”
“是我妹妹。小涵，快过来。”陈宇轩隔着窗玻璃就大声喊了。
不过，兴许是雨太大，高个女孩可能没听到，走到路边，四处张望了下，才走了过来，似乎隔着玻璃看到了陈宇轩，急忙将伞移了过来，挡在车门上边。
“哥！”果然是电话里的那个声音。
陆笑风坐在陈宇轩旁边，却只看到车窗外一件宽松的T血衫下摆。
陈宇轩已经迫不及待打开了车门，钻了出去，又顺手关上了车门，接过她递过来的伞，撑了开来。
惊鸿一瞥间，陆笑风似乎看到了一双长长的腿，腰以下似乎都是笔直的线条。
陈宇轩撑着伞，弯下腰隔着玻璃摇了摇手，跟陆笑风告别，就站到了路边。
陆笑风隔着车窗看了过去，却发现陈宇轩挡住了视线。
小车启动，陆笑风
