陆笑风传奇-第26章
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所以，学生们一般还是用手写的信件，来与远方的朋友和家人交流，有紧急的事，就是打电话了，可是6角每分钟的本地通话费和1元每分钟的异地通话费，让普通人也只能简单说几句。
在手机开始流行之前，能够接收信息的BP机（也叫寻呼机），曾经红极一时。想跟BP机主联系的时候，就拨打寻呼台的热线电话，再留言，寻呼台就将留言通过短信息发到BP机上，机主接到短信，再用电话打过来。在用惯了手机的陆笑风看来，相当麻烦。
再后来，网吧一出现，就火爆了，聊QQ，打游戏，看电影，看小说，陆笑风记忆中也曾在网吧呆过几个通宵，就因为晚上的收费要便宜一半。
陆笑风推荐OICQ的事，没能在班上收到效果，却让他想起了网吧。
“那我就来吃第一只螃蟹，开铁城的第一个网吧。”
陆笑风回家跟父母一说，又演示了一下在OICQ上和叶雨菲的聊天，说了准备投资OICQ的事情，一家人就达成了共识，先开一家二三十台电脑的小网吧。
陆国庆盯着煤矿和建筑公司的事，还要去深圳接触腾讯公司，陆笑风又要上学，网吧的事就只有秦莉去操作，一下子，家里的人力有点捉襟见肘。
租门面，办营业执照，申请宽带之类的事，因为有钱、有门路、有关系，倒是简单，特意选在铁城工学院对面。
反而是买电脑的事，还耽误了几天。
上次买家里的电脑还是到省城——江城——去买的，这次一打听，还得去江城，铁城还没卖电脑的商家呢。
到省城的电脑店把开网吧的事情一说，老板倒是大喜，又听说没有网吧的管理员，还热情地推荐了一个网管，据他说是他表弟的同学，在江城的网吧干过。
装修房间，按陆笑风的想法，弄得很简陋，就是靠着墙一长排放电脑的桌子，也没有隔断，椅子是简单的实木椅子，也不用配座垫，最原始的网吧，根本就没有那些舒适度、私密性的需求，什么VIP包房之类的，以后再说。
又安装电脑，调试，直到半个月后网吧才开门营业，取了个后世很潮的名字“e网情深”。
网吧的经营，实行的是按陆笑风记忆里的会员制，虽然那时候还没有网吧管理系统，但用人工的一样可以。
找人制作了一堆纸质的会员卡，实行实名制，用身份证免费办卡。使用的时候，也要出示身份证，以免造假。
开业实行大酬宾，非会员第一周每小时2元，以后每小时3元。会员第一周每小时1元，以后每小时2元。很重要的一点，会员优先。
针对会员卡，一次性充值20元的，送5元；一次性充值30元的，送10元；一次性充值50元或以上，送20元。
时间上，不足半小时的，按半小时计算，超过半小时的，按一小时计算。
会员卡专设了台账管理，会员上机编号、上机时间、下机时间，都要详细记录，并要求会员签字确认。
陆笑风又让人制作了宣传单，雇了几个铁城工学院的大学生，到学校里边到处分发。
宣传单没有后世那么精美，就是白字黑字的，内容包含了网吧的名称、地址、会员制度，还特意宣传了OICQ的功能。
大学生总是最容易接受新生事物的一群人，也是那个年代对互联网最为渴求的一群人。
都说“穷学生”，从中学到大学，从象牙塔开始走向社会，大学生的物质文化需求呈几何级增长，而经济来源主要是父母每月的资助，又有几个不穷的？
而大学生一路走来，小学、初中、高中，多的有上百个同学，少的也有几十个，上了大学以后，哪个不是亲朋好友天各一方？甚至还有异地恋。所以大学生们，几乎每天都有信件和电话的需求。
一封信，短途的要6毛，长途的要8毛；而打电话，一分钟就值一封信。有的人，就为了这信和电话，宁愿省吃俭用，少吃一顿肉，少抽一支烟，甚至少买一件衣服，物质上的待遇下降都能忍受，却忍受不了精神上的孤单，渴望交流。
电子邮件出来以后，大学生们，像饿了三天的狼，狠狠地就扑了上去。可惜，学校的电脑和网络资源也有限，甚至一些条件差的学校，只允许计算机专业的学生使用。
“e网情深”网吧一开，工学院的学生们就像闻着血腥味儿的鲨鱼，开业当天一大早就在网吧门口排起了长队，人人都准备好了身份证和钱。
你要说没带身份证，不办会员卡也能上，可你看看排队的那个架势，不是会员，轮得到你吗？会员优先啊！
秦莉本来是甩手掌柜，开业第一天，准备看看情况的，一看这架势，新招的收银员已经要忙哭了，只好也上去帮忙收钱。
还好陆笑风有所预期，让煤矿安全部派了几个人过来维持秩序，统一的夏季作训服，还配了墨镜，往那儿一站，威慑力就出来了，学生们都乖乖排起了队。
最忙的其实是网管，大学生们，用过电脑的还好，知道自己摸索，有一些根本没用过电脑，就跟着同学一起来了，网管还得教他们怎么切换输入法，怎么上网。
看到这么火爆的场面，秦莉已经在考虑扩大网吧规模，或者开第二家、第三家网吧。
其实网吧的事，陆笑风只是出了点主意，虽然这也是一只下金蛋的鸡，不过也就一只鸡罢了，顺手出个点子还可以，花更多的精力，他就没兴趣了，他的眼中只有金矿。
陆国庆到深圳跑了一趟，还是通过叶建国的一个同学，搭上了工商部门的关系，才查到了腾讯公司的地址，找到了马华腾。
见了年轻的马华腾和他简陋的办公环境，这两年通过煤矿和建筑公司，已经积累到亿万资产的陆国庆，怎么也不能将他和未来“中国首富”联系到一起。
难道他也有“特异功能”？
出于对陆笑风的“特异功能”的信任，想到儿子的嘱咐，陆国庆还是表达了自己对OICQ的兴趣，透露了一点想投资的意思。
而马华腾，由于OICQ初创，对OICQ的前景还没有底，也预料不到这个小玩意儿是个烧钱的“吃货”，公司还没缺钱，还没想过引进投资。
所以，初次接触，没有达成任何合作的意向，只是互换了联系方式。
陆笑风让妈妈开网吧，他的目的，还是助推OICQ的扩散，反正现在开网吧亏不了，以他后世的那些经营理念，资金回笼又快，他准备尽快把网吧的业务铺开，吸引更多的人到网吧来，肯定也会吸引更多的网吧投资者。
在他眼中，尽管后世网吧的发展像雨后春笋，但因为现在网上的资源还是比较单调和贫乏，而网吧的初期投入又比较大，很多资本都是不见兔子不撒鹰，出于风险考虑，还在观望，直到QQ的爆炸式发展和网络游戏的兴起，网民暴增，网吧才出现了爆炸式的增长。
陆笑风想把这个顺序颠倒过来，即时通讯的需求一直在那儿，现在QQ也出现了，与其让电信运营商们继续垄断利润，还不如把用户们都吸引到网吧来，网吧的发展和QQ的用户的激增，互相促进，同时增长。
当QQ的用户涨到几百万、几千万的时候，马华腾那简陋的设备，还支撑得住吗？互联网公司，都是烧钱养大的，他又还没发现盈利的途径，到时候还是要找投资。
“我就是雪中送炭的活雷锋！呵呵！”
这算是曲线救国，以小博大了。
后世QQ几乎一统天下，为什么OICQ的用户现在还只有几十万呢？
首先一个限制就是整个网民的基础，电脑用户就只有那么多，哪来的OICQ用户？
其次就是OICQ本身的限制，初创阶段，投资有限，没有后世那种为了一个APP弄出铺天盖地的广告的实力，据说，为了推广OICQ，马华腾还亲自上阵，到各高校BBS上留言打广告。就这么简陋的条件。
5月，秦莉又在铁城师范学院旁边开了第二家网吧，鉴于第一家网吧爆满，第二家大了一倍，有整整50台电脑。
有一个理论叫“六度空间理论”：意思是你至多通过六个人，就能认识全世界的任意一个人。
当你还在节衣缩食，给你异地的恋人，打着1元/分钟的电话，写着8毛/封的信，却发现你的同学在用免费的QQ一聊就是几个小时，只用花几元钱的上网费，你能不选QQ吗？
也许是陆笑风通过网吧的大力推广，加上大学生们的口口相传，也许是其它的蝴蝶效应，到了5月中旬，陆笑风发现新申请的OICQ号已经是7位数了，意味着OICQ用户已经超过了百万。
“马华腾，你的服务器快撑不住了吧？”
想到最近OICQ的卡死和掉线的现象，陆笑风想到。
果然，5月末，陆国庆就接到了马华腾的电话，邀请他再次考察腾讯公司，并商量合作事宜。
这次，陆笑风决定跟着爸爸一起去，所以考察的日子，定在周末。
第 20 章 谈判（）
下了飞机，到酒店住下，陆笑风抑制住自己迫不及待的心情，强迫自己坐下来等。
“爸，我们的底线是30％，你可别一下就放出去。”
“还有我给你说过的，OICQ的盈利模式，可千万别不小心说出去了。”
“还有OICQ的估值，单纯这个软件，我们只给它估值50万，加上他们的开发团队，最高就2000万，这也得记住。”
“好了，好了，我都记在本子上的，要我说的，直接你跟他谈，不就好了，我对这个OICQ根本没啥概念，就那玩意儿，值50万？”陆国庆有点不耐烦。
“我不是跟您说过吗？以后几乎人人都用OICQ，不说别的，就说打广告吧，那是多少钱？何况还有游戏之类的？”
“这次投的钱有点多，你妈还叮嘱了还几次，我也有点儿不放心，你确定这个赚钱？”
“我已经梦到这个马华腾是中国首富了，中国首富啊，你想那得多少钱？放心，肯定赚钱！”
陆国庆对这种看得到摸不着的东西，还是没有十足的信心，不过想到煤矿和建筑公司，还有每天不断收钱的网吧，还是相信陆笑风。
“即使这钱打了水漂，我还有煤矿呢！”陆国庆这就有底气了。
马华腾倒是诚意十足，电话联系确定先考察公司之后，又特意到酒店来接人。
陆笑风上一世在网上看到过马华腾，对他跟王大治有几分相似的容貌记忆犹新，一开门就认出来了，另外一位更有派头的就不知道是谁了。
“陆总，这位是我们公司负责运营的曾理清。”
“曾经理，你好，你好，这是我儿子，陆笑风。”
“……”
“。…。。”
马华腾和曾理清相顾无言，这么高个，还以为是助手呢，没想到是儿子？看那嘴唇上浅浅的绒毛，也太年轻了，高中毕业没有？就带出来谈生意？
“呵呵，还是我儿子教我用OICQ的，对OICQ，我儿子比我了解多了，这件事，我还得听他的意见。”
“这样也可以？真是土豪！”马华腾和曾理清只能这么想了。
“马大哥，曾大哥，我们还是先去公司考察吧。”陆笑风也不管他们愿不愿意，直接就把他们降到了自己一辈。
“好！”
到了腾讯公司，又见到了其他几个创始人，还有一些加班的员工。
简陋的设备也没什么好考察的，一个自己的服务器都没有，马华腾只能带着陆国庆父子看了OICQ的数据，介绍了腾讯公司的一些情况，几个创始人的履历，股份结构之类的，又拿出一份计划书。
父子俩拿着计划书仔细看了一遍。
写的都是融资之后准备购买服务器，增加带宽，扩招人员之类的，对于OICQ的盈利途径，只简单说了会员费和广告收入。
父子俩相视一眼。
“果然如我所料，跟绝大多数互联网公司一样，OICQ还没找到自己独特的盈利途径呢！”
在陆笑风示意下，陆国庆开口了。
“请问马总，关于融资方式，你们是怎么打算的？”
“这个……”马华腾犹豫一下。
“陆总，您也看到了，我们的OICQ，在两三个月的时间里，就爆炸式地发展到100多万的用户，而且这个数据还在激增，以色列的ICQ，卖给美国在线的时候用户有1000万，价格是2。87亿美元，所以我们的前景是非常好的，我们打算向陆总借款。”曾理清抢先回答。
“借款？你们准备借多少？”陆国庆不动声色。
曾理清和马华腾对了下眼色，咬着牙，说了出来。
“1000万。”
“期限和利息呢？”陆国庆还是不动声色问道。
“两年，15％。”
“呵呵！我给你们讲一下我的故事。”陆国庆笑了笑，也没表态好与不好，继续说道。
“三年前，我投了100多万在股市里，然后变成了1000多万；两年前，我投了1000万开煤矿，那个煤矿现在你给我一个亿，我都不会卖。”陆国庆还是没说实话，把数据压缩了一下。
“陆总，我懂您的意思了。”马华腾虽然有点儿吃惊于土豪的爆发史，还是马上接话。
“借款，你们根本没法保证还款的能力，据我所知，那个ICQ，现在都还没有盈利的能力。15％的利息，比银行倒是高多了，但我真瞧不上。要融资，得拿出你们的诚意！”
马华腾和曾理清相视一眼，又翻出一份文件，递了过来。
“20％，1500万，就你们这个公司，除了这十几号人，还有啥？你们估值6000万？”陆国庆先受不了了，煤矿一车一车的煤往外运，365天不停歇，每年也才收入两三千万，就这几个人，模仿别人做了个小玩意儿，就要6000万，你当钱是天上掉下来的。
OICQ发展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。
陆笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。
