道田-第83章
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“怎么可能，我们最后一定会把这个报道出来的，不过这要一定的运作。”
“那我能帮上什么忙么？”徐毅只是随便问问，人家都不能报道的话，自己就更不用想了。
“不能，而且最好也别想着帮忙，毕竟这个太危险了。”
“哦。”
“不过这报料费不能给你，毕竟这牵扯得太大了，真把你卷进来的话，只怕要惹上很大的麻烦。”
“没事儿，我知道了，钱不算什么事儿，我就想那两个人得到应有的报应。”徐毅笑笑，是呀，这点儿钱真不是什么事儿，不过这话听在自己耳朵里，怎么都觉得异常的嘲讽呀。
再聊了几句，两个人就挂了电话。
早上起床，徐毅拿着本书看了半天，看到时间差不多到九点半了，这才拨通了昨晚上查到的那个电话。
电话被接起来，是个年轻的女孩子的声音：“您好，光科电子。”
徐毅问到：“你好，我在网上看到你们那里有光谱仪出售是吧？”
“是的，我们这里美洲海洋光学公司、澳洲吉必希科学仪器公司、德意志德国斯派克分析仪器公司、法兰西堀场集团以及瑞士ARL公司的全系列光谱仪都有，保证能满足各种行业，各种环境下的检测需求。”
“那你们有激光穿透光谱仪出售么？”
“以上各公司的激光光谱仪我们都有，保证全省价格最低，而且提供七乘二十四小时的售后服务。”
“可是我在你们公司的网址上看到你们有自行研发的光谱仪，请问是真的么？”
小姑娘想起领导交代的事情，所以说到：“请稍等，我让我们销售主管跟您说。”
过了一会儿，电话里传出个男声：“你好，请问你是需要购买激光光谱仪？”
“是的。”
“那请问你是什么单位，是事业单位还是民营企业。”
“个人组建实验室。”
“哦？”对方沉默了一会儿，语气里好像透出了一股失望，说到“那你过来看下再做决定吧。”
“我下午过去可以吧。”
“可以的。”
午饭后，徐毅喂了下小狐狸，然后锁好门出去了。
光科电子，不大的两层水泥楼，看上去冷冷清清的。
徐毅进去，找到前台，说明来意，直接就被小姑娘带着上了二楼。
“这是我们销售部主管，也是总设计师秦朗。”
“你好，我是徐毅，我上午打过电话来的。”徐毅握住秦朗的手手摇了两下。
“过来坐吧，我们先聊聊。”说着秦朗带着徐毅走到办公桌前坐下来，然后招呼前台的小姑娘，让她帮徐毅倒杯水来。
“我上午听你说是想自己搭建个人实验室，你为什么想做这个？这样我们可以给你推荐最适合的机器。”秦朗也不多说，直入主题。
“我对元素光谱很感兴趣，想要自学一下这方面的知识，同时也想着用这个来研究下多种环境下中药材的金属残留和农残。我毕竟是私人dú lì立项，没有相关设备，如果我送检到检测中心的话，一次也要两三百块，而且还要搭上大量的路费和时间，我在网上看到你们公司的设备的报价，觉得比自己送检更加划算，所以想着购买设备。”
徐毅找了个不大靠谱，有些牵强的理由，毕竟自己根本就不会用这东西，自己充其量也就是上学时候做实验接触过一点点红外光谱仪的知识和概念，想必这些也未必能够用得上。
“这样呀，那你接触过这方面的实际cāo作么？”秦朗点头。
“我只是在上学时候接触过一些红外分光光度计方面的实验，可以说连最基础的入门知识都不是很到位。”徐毅照实说到。
“你是什么专业毕业的？”秦朗自然不会以为徐毅还在校读书呢，最多就当这是个家境不错，有一定进取心的富二代就是了，换成别人，谁去搞这些东西，这可真是有钱烧的。
“中医学。”
“这你需要学一下光谱学，发shè光谱和吸收光谱方面的知识最好都补充下，另外就是各种化学知识，有机、无机甚至生物化学的知识都要学习下，甚至还有些高等物理的专业知识都要补充下，要不简单分析还行，万一你检测的样品不在数据库范围内，你需要自行评估成分会有一定难度的。医学类专业可能涉猎到一些这个，不知道你们讲到什么程度，不过我想这也应该是不够的，我到时候帮你介绍几本书吧。”秦朗说到。
“那你们这里都是些什么设备？”徐毅指着周围的机器说到。
“我们这里，可以说你能想到的各种分析设备全都有，甚至有些国内没有公开发售的也有，一楼比较多，二楼这里多数是些我们拿来借鉴的激光穿透光谱仪。”秦朗笑着说到。
“你们是做专业代理么？”
“是，也不是，我们销售中心不在本地，这里是项目研发与售后维修中心，销售部门不在这里，但是各种光谱仪的样机这里都有，从大型固定式到便携式的型号全都有。”
“那你们自己的产品呢？”徐毅问到。
“这个就是我们的产品，旁边的是法兰西艾菲尔公司的移动式激光光谱仪。”秦朗干笑着说到。
“这不是一样的机器么？”徐毅看着两台机器样子差不多少，除了在后者的面板上面多了个商标，别的什么都没有。
“是呀，所以我们没办法公开发售，只是在自己公司网站上上面写了这个罢了。而且我要说明这机器也不是量产的，只能算是工程样机罢了，这是我们早期研究时候，全按照这个机器克隆出来的。”
徐毅看到过网上的报价，知道那台进口原装机器要价都在八十万以上，不放心地问到：“既然机器是一样的，为什么你们的价格这么低，能保证检测xìng能吗？”
。。。
0125 专利（）
“我敢保证，这机器的xìng能是完全一致的，你可以随意拿样品，咱用这两台机器比对结果。进口设备价格昂贵是几方面造成的，比如说品牌价值，知识产权，研发成本，进口关税，代理成本这些都累加上去，最后才是设备的采购成本，如果只计算生产成本的话，可能他们这机器的成本比我们的报价还得低上三成四成的，毕竟大批量采购会有价格优惠的。”
秦朗用手抚摸着身边的机器，满心不舍，不过公司最近专利申诉时候遇到了麻烦，急需大量金钱公关，尽管销售部门已经在尽全力在抓回款和挖掘市场了，但是这钱仍然不够，要不然这机器怎么可能拿出来出售，这注定将成为公司发展史上的一个污点，只是如果不回笼资金，只怕连以后都没有了吧。
“那你们这台机器能保证检测质量么？”
徐毅松了口气，看来至少这价格倒是真的，没准儿还能再讲讲价，自己毕竟还是吃亏在对这个行业的完全懵然无知上面，只是这山寨机的机器质量能不能得到保障呢？
“毕竟这个世界上不存在完全均匀、完全纯净的物质，所以会使得这机器之间出现采样差异，但是结果我们机器的采样器以及相关的配件都和他们原厂的采一般无二，所以即便有偏差也不会达到影响检测准确xìng的程度。”
“这样啊。”徐毅点点头。
“其实咱这机器最主要改变是把它们使用多个固定频段的激光发shè器改换成可调全频激光器，省略掉额外的激光器组件以及相关的一系列配件及结构，这才使得这机器能用最低的成本获得最好的收益。”
说着秦朗打开两台机器，指着上面闪动的界面说到：“看到了吧，就连整台设备最核心的分析及管理软件都是一样的，只不过原厂机器都是英文原版的，我们的系统是重新封包过的汉化软件，这对于国内使用者尤其对刚接触这设备的人会更方便。”
“那能帮我演示一下检测效果么？”
“没问题，麻烦你到外面弄个石头或者是树叶什么的都行。”
徐毅点点头，出去找了段干树枝回来，其实看不看结果都差不多，徐毅心里还是觉得放心不少，人家都敢让自己随意选择材料，想必这也是有底气在的。
秦朗接过树枝，带上手套，然后拿着把刀子把树枝的树皮削掉说到：“你也看到了，树皮上面上面泥土什么的比较多，这很容易让结果出现误差。咱拿里面的木头做测试，如果你想单独测试土壤的话，等下你再去弄点儿干土来，或者我这里有土样，你也可以看下检测。”
“没事儿，您测吧，看这个就行。”徐毅说到
秦朗从树枝上削下来两小块，打开两台机器的样品室，分别放进去，然后在两台机器上把检测参数设置完毕后，递给徐毅一个像是电焊工人用的那种防护面罩一样的东西，自己也戴上了另一个，说到：“等下检测的时候，不要直视检测激光，记得把面罩戴上，激光能量毕竟相当高，直视的话，弄不好都会失明的。”
“木头的主要成分是有机质，所以碳氢氧这些成分比较高，咱充进去氩气进行保护，这样才能出结果，看，这进口的机器要换更换成短波长的激光器，而咱这个就省略硬件更换问题，只要在系统里面设定到足够高的频率进行实验就可以了。”
“我开始检测了，防护做好，尤其要检测一些有害物质的时候，更是要注意这一点。”
只见两台机器里分别shè出一束红光，很快屏幕上分别显示出检测结果，果然两个机器有一点差异，秦朗解释到：“机器采样不可能完全相同，我再把两台机器的采样点换一下，但是甚至连续测定也基本不可能完全复制之前的检查结果。
“机器xìng能一样，那除了你说过那些原因，也不可能差距这么大吧。”
“我们这省略了这么多中间环节，甚至连生产许可都没有，所以自然不可能要这么多了。你知道国家科学院在本地有个光学研究所，我们的研发人员，基本都是光科所的在职或者退休人员，不过是之前的星火计划里面的科研项目被冻结了，我们捡起来这个项目，从事自行研发的。”
“那你们现在有量产的机器么？”徐毅问到。
秦朗很尴尬地笑笑，“暂时没有，不过相关核心专利申请了很多，我们正在对相关的国外企业进行专利起诉，当然我们也不是为了要钱，主要原因是他们申请了很多专利来设置专利壁垒，这样我们生产任何设备，都很难绕过他们的围追堵截，我们申请的专利也对他们形成相应的壁垒，如果他们退出过这个市场也罢，但是这怎么可能，我们的目的就在于逼着他们跟我们专利互换，这样我们就可以真正进入这个行业，生产出真正的国产的激光光谱仪。”
徐毅点头，这方面自己也听说过，很多国际集团就是这样来限制国内的市场发展，“秦老师，我还想问下，这机器有没有便携设备？”
“有的，差不多像个登山包大小，分析jīng度稍微低了两个数量级，一般是在野外做初步检测用，准确结果还是要使用这个来检测，不过这个属于选配件，你需要的话，还得再加钱。”
“那这机器不是原型机么，怎么这选配件也要花钱另外配置？”
“因为选配组件的话，我们都没有真正的样品，你如果需要，我们都得现加工，当然质量你可以放心，我们也不多算，只收你个成本价钱，算你一万块就好了。”
“那我单买便携机行么？”
“这恐怕不行，一万块都是优惠价格了，这也是因为你买这个台式的光谱仪，有这个需要我们才会去制造，我们不单独出售便携机，而且也不提倡使用便携机，毕竟这便携机jīng度较低。”
“因为是原型机，本来不打算卖的，所以我们连自己的介绍说明都没，你参考下这个吧，这是艾菲尔的移动激光光谱仪的说明书。”
“整套产品分别包含了高能量激光器，激光聚焦光路（焦距软件可调），多功能样品室（适用于气体、液体、固体等多种样品）及多种光谱分析系统。”
秦朗伸手在那台进口机器上面一一指出来，再在自己的机器上对应部分也指出来。
“这里有区别，我们这个光源采用的是大功率机械式可调谐半导体激光器，别的都一样了，能对所有类型的样品进行分析，可用于实验室和现场测量的可移动的系统，由四个模块组成，每个模块重大约30Kg，我们这个没它的重，总重量应该还不到两百斤，而且同样是dú lì模块的，即便是女孩子也可以很方便地搬动，但是这毕竟是jīng密设备，使用时候防震一定要做好。另外我们的数据库内整合了多家厂商的数据库资源以及我们自行检测获得的相关数据，这样能给你提供更好的数据支持。”
“那你们负责提供仪器使用的培训么？”徐毅松了口气，还好这个不像是那台巢础机，几次搬运下来，自己都快有心理yīn影了。
“可以培训，其实不用很久，只要差不多三天的时间就好，另外我们这里有原版的艾菲尔的光盘，你拿回去自己看就行。如果培训的话，需要支付两千块的培训费，这主要是毕竟这实验需要损耗一些标准实验材料什么的成本。”
“这样啊，那这个能不能用蓄电池供电？”
“你工作场所没有电源供应么？”
“我简单了解了下，埃菲尔这个不是车载的系统么，我想这应该是能使用电池的吧。”
“嗯，是可以的，不过我们原型机这部分组件没配备这个接口，你想要的话，我们帮你转接上就行了，手续费就免收你的了，这个使用的电压跟这个是一样的，都是四十八伏的直流电，如果需要，我们还可以帮你介绍个光伏组的生产厂家，我们买过一组用来测试过，现在光伏组价格倒是大幅度下降，多晶硅的一千瓦的光伏组，全下来的话，大概六千块就能下来，我记得我们当时买的时候正好光伏电池组价位最低的时候，现在价格稍微回升一点儿，多晶硅的电池一瓦的话可能三四块�
