重返一九九四-第59章

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　　　　陈平教授笑起来很爽朗的样子，这是一个挺有趣的老头子。

第124章　工号001（）　
“苏经理，咱们订的那些水杯还有宝鳥袋怎么还没有到？”

　　　　“这个我在跟，上午打电话，说几天前就发出来了，按道理应该到了，我让他们查！”

　　　　“黄课长，你那边印刷的保养手册和资料卡，先拿几份过来，等下我教一下他们怎么填，还有怎么跟顾客讲解上面的内容。”

　　　　“明白！”

　　　　“对了，到的眼镜盒颜色不太好看，下一批一定要做好一点，镜布薄了些，不过暂时就这样吧……”

　　　　“黄店长，开业期间人员上班你安排好了没有，一定不能出错，开业第一个月，全部人暂时都不计算业绩，但是奖金也不会少，这一点一定跟大家强调清楚……还有上班期间，你给我看清楚每一个店员的工作状态，谁有当店长和主任潜质的，重点培养，而且这个也要让他们知道！”

　　　　“好的，没问题，一切照办！”

　　　　“不不不，你们对我的要求，不一定要一切照办，有更好的意见和建议都要提出来，知道吗？”

　　　　“明白！”

　　　　林欢乐也不是神，所以他将开业的事项都记在小本本上，然后一项一项地去找负责人落实。

　　　　他只要找人头，出现问题到时候是要他们背责任的。

　　　　……

　　　　到深夜了，半拉的卷帘门，门内灯火通明，一片亮堂，橱柜，展示柜，展示墙，已经都按照品类和档次摆满了商品。

　　　　做活动的镜框设立了专门的一个区域，在镜片加镜框的套餐活动当中，最便宜的是58元一副，这当然还是留有余地的，下次还可以做更便宜的套餐，要知道镜框最便宜的有几块钱一副的，而镜片也是如此。

　　　　活动中，套餐最贵的一档设定为88元一副。

　　　　刚开业，活动的价格暂时按照最低档的来做，要不然一下子给人的印象会是：“这家店东西很贵，看看就好。”

　　　　如果一旦形成这样的第一印象，那么以后要再改观就很难了。

　　　　虽然林欢乐将自己的这宝鳥眼镜定位为中高档的店，但低价位的也不能放弃，就用套餐活动来吸引客人。

　　　　中档价位区间，才是利润最高，也会是销量最大的。

　　　　商品上架，店员在熟悉柜台，熟悉各种物品的摆放，目前只是一家店，店员是多了一点，但又是必须的。

　　　　除了确定下来几个有能力开单的主力之外，再扣除加工室的，还有专职收银员，剩下的几个，会轮流出去分发传单。

　　　　分发传单的事项已经持续了好几天了，专门去分发居民区，挨家挨户去发，有着非凡的效果。

　　　　这时候的小区，大都可以自由出入的，只要不怕爬楼梯，还是能够确保差不多每一份广告传单出现在人家的门口。

　　　　凡是商业，想要生意好，必须就得广告，所以林欢乐的店也不能免俗，除了传单，也在报纸上买下了一整个版面，开业前后的这一周，全版轰炸。

　　　　这是未来楼盘开市才有的土豪做法，用在眼镜店的开幕上，不管怎样，效果肯定是会有的。

　　　　除了报纸，当然还有广播，在鹭岛广播电台，宝鳥眼镜也投放了相应的广告。

　　　　再有，宝鳥文化衫不是白做的，几个人穿着，一天出去举着广告彩旗走几回，附近路上的没几个人不知道。

　　　　“这条街要开一家新的眼镜店了……”

　　　　“嗯，开业了过去看看。”

　　　　就是这样的印象，在潜移默化当中。

　　　　林欢乐这几天是住在国富大厦的，不过每天都是早出晚归的，半夜回家，雷蕾和刘晓芳都睡了，早上又很早就出来锻炼，也就没什么交集。

　　　　不过在第二天比较早回去的时候，客厅里还亮着灯，并且一开门就听到了人声。

　　　　因为隔天就正式开业了，而且所有的事项都准备妥当，也就让大家早点休息，第二天才会有个良好的精神面貌。

　　　　然后他发现，居然是石清清来了，三个女生，正在喝酒聊天！

　　　　“林欢乐……”石清清有点不好意思，连忙站了起来，解释道，“今天练车，遇到雷蕾姐和晓芳了，然后很想念煎鱼的味道，所以……”

　　　　“所以又来偷吃？”林欢乐假装面无表情，实际上看到对方局促不安的样子，心里想笑。

　　　　“是……啊，不是偷吃……”石清清无与伦比，脸蛋红红的，估计喝了不少酒。

　　　　“清清你不用怕他，这次是姐请你来的……”雷蕾举着酒杯，用略带迷离的眼神望着林欢乐。

　　　　“对哦。”石清清这才反应过来。

　　　　不过林欢乐此刻放下背包，然后依旧是面无表情地朝着她逼了过去。

　　　　“啊，你……雷蕾姐，他！”

　　　　就在石清清惊魂不定的时候，林欢乐拉开她边上的椅子一屁股坐了下来。

　　　　“正好，我也有点饿了，再喝点小酒，还是不错滴……”

　　　　“……”

　　　　其实林欢乐还是小看了女生的魅力了，也是这会才知道，她们已经悄然拉到了不少要到宝鳥眼镜消费的客户了。

　　　　至少一起练车的那些人肯定是要人手一副太阳镜的……

　　　　“听说你训练他们迎宾的时候，要求他们对进来的顾客都要说一句欢迎光临宝鳥眼镜？而且要说得中气十足，响亮有力，会不会把客人吓坏啊？”

　　　　“额，应该不会太吓人吧。”林欢乐拿过酒杯，自己倒了一杯冰镇过的啤酒，笑道，“这是给他们一个深刻的印象，精神面貌呢，还必须要面带微笑地喊。”

　　　　“就你皮……”

　　　　林欢乐随后给自己的404兄弟们打了电话，让他们明天早点到场帮忙。

　　　　虽然能够预见到明天的人气一定很旺，但也必须做好两手准备，让他们在客人少的时候充充场面，人多的时候也可以帮忙防防小偷什么的……

　　　　1995年10月8日，农历八月十四，星期天，宝鳥眼镜莲花店，正式开业！

　　　　林欢乐穿着跟员工一样的统一深蓝色西装制服，这是改良过的，裤子做得紧身了许多，上衣也窄小收腰，显得精干专业，每个都是量身定做出来的。

　　　　白色衬衫，蓝色领带，胸前佩戴着铭牌，上面还有员工编号，林欢乐的写着：工号001。

　　　　林欢乐并不是第一个到的，但是在数名员工的见证下，他拿着钥匙，第一个将门拉上去。

　　　　然后转身握拳，喊了一句：“战斗就要打响了，大家加油！”

第125章　欢迎光临（）　
啪啪啪……

　　　　灯光全部打开了，各种射灯金卤灯的光线，让整个店堂如同沐浴在阳光下。

　　　　虽然营业时间还没有到，但一开门，所有人就要打起精神，做好战斗准备。

　　　　还没等林欢乐集合大家做个简短的开业前动员，那门边就此起彼伏的吼叫声：“欢迎光临宝鳥眼镜！”

　　　　“神经病，吓老子一跳！”客人的声音，虽然有点受惊吓的样子，但是听起来是兴奋的那种。

　　　　虽然如此，但是妈呀，这些家伙冲着吓人去的。林欢乐在店内听得都有点冒冷汗了。

　　　　还好，这开业的第一个客人，胆子还算很大，并没有因此被吓跑掉。

　　　　“请问有什么需要吗？”

　　　　或许是是因为刚才第一次招呼没有控制好音量和力度，这次是一个温柔的女生，非常非常温柔的声音。

　　　　林欢乐听出来，是凌兰的。

　　　　“有什么需要，这不是废话吗，当然是要买眼镜了！”

　　　　“那这边请……”

　　　　因为有橱柜挡着视线，林欢乐听到声音，但没有出去看，这会才看到凌兰指引着一个男客人到一个柜台前坐下。

　　　　这个男人，刚出门的样子，穿着上比较休闲，头发有点长，差不多已经超过该理的时间好几天了，从直观来看，这是一名很普通的顾客，但人不可貌相，特别是进门的客人，你完全不知道能配到多少档次的眼镜。

　　　　但这时候，并不是看消费多少，而是能不能成交，即便是再便宜的，也要专心对待，毕竟这是宝鳥眼镜开业的第一位客人，最好不要流失掉，讨个好彩头吧。

　　　　林欢乐看了看饮水机，因为刚开门不久，水还在烧，但是此刻店里的其他店员，都没有去查看，也就是没有想去倒水的意思。

　　　　这不是因为水没有烧开，而是他们还没有这个意识。

　　　　培训的时候强调过，客人进来问好，并且要有人马上端茶水过去，只是实际一开始，就忘得一干二净了，这让林欢乐生出一种任重而道远的感觉。

　　　　值得欣慰的是，第一次接待真正的顾客，凌兰还算比较稳，让客人坐下之后，她也坐到了柜台内的员工椅上，保持跟客人平视。

　　　　“您好，以前有戴过眼镜吗？”

　　　　“有啊，刚刚掉地板上，摔破了……”

　　　　客人将手抬起，然后放到了柜台上，手里握着的是眼镜的残骸。

　　　　金属镜框，一边镜片已经没有了，另一边还在，但是已经网裂状，而镜架估计是被踩了一脚，严重变形了。

　　　　林欢乐也观察到，店长温林已经不动声色地走近，只是对客人点了点头笑笑，便安静地站在旁边，并没有打搅到凌兰的操作。

　　　　这是随时可以进行支援凌兰的距离，这点林欢乐看在眼里，默默表示赞赏。

　　　　店长就是要有眼力见，知道该做什么。

　　　　而其实，店里在整理的其他人，此刻应该也是在竖起耳朵听着这边接待顾客的动静。

　　　　毕竟是第一个客人，他们会好奇，还有即将接单成功的那种希望。

　　　　“您这眼镜是摔坏了呀！”没有太过夸张的表情，语气也是很委婉，但是凌兰肢体动作里面还是有一点点的幸灾乐祸，好在没有被客人看到。

　　　　这会儿看到眼镜尸体，虽然对于一名眼镜店店员来说，应该是从骨子里令人振奋的场面，毕竟眼镜坏了嘛，是一定要买新的，既然进来这家店，这购买意图是再明显不过的了，但是千万要憋住了，不能乐。

　　　　林欢乐当然不能闲着了，门口的开业庆典布置，有的需要现在去叫人弄好，人差不多都到了，今天没有分配到店里上班的员工也都来报到了，在店门口集中。

　　　　正常营业时间是上午九点半到晚上的九点半。

　　　　而今天是开业第一天，所以所有人八点钟前，就都到场了。

　　　　他们有的会去发传单，有的随时机动。

　　　　苏岑会做全面的统筹安排，前期的指手画脚。

　　　　林欢乐负责验收，以及最后的指手画脚。

　　　　不过他刚站到店门口，就看到马路边一辆工具车停了下来，然后这家店的房东从驾驶室开门出来。

　　　　“嗨，恭喜开业，生意兴荣……我拉了两盆发财树过来，放店里摆着也挺不错的。”

　　　　林欢乐笑着上前握手，表示感谢，连忙让门口的员工将两盆缠着红色绸带的大盆栽移了下来。

　　　　“等下有几个朋友应该都会过来配眼镜，我留了你的电话给他们，到了会联系你，你帮忙接待一下……我今天有点忙，就不留下来等他们了。”房东很快就走了。

　　　　林欢乐心中一片暖流。

　　　　这时候还没有什么特别夸张的开业庆典，但林欢乐已经自己做了好多祝贺红条幅，从楼顶一排排拉下来，站门口对面马路上看，就是天女散花的状态，很喜庆，也很气派。反正落款随便写。

　　　　什么一点点奶茶全国连锁鹭岛总公司贺！欢乐大酒楼贺！巅峰音乐工作室贺！

　　　　还有就是某某眼镜公司的……

　　　　当然，除了404文化服饰有限公司贺的之外，还有一条却是正儿八经有人交代的，那就是兰萱集团贺！并且赵兰萱还说今天要到场祝贺开业。

　　　　“欢迎光临宝鳥眼镜！”

　　　　突然，这样的问候语多了起来，林欢乐觉得自己才几分种没有去观察店里的情况，里面，居然像是爆满了的样子！

　　　　赶紧进去坐镇。

　　　　里面除了温林，剩下的店员全部都是菜鸟新人啊。

　　　　一屋子的客人，意味着哗啦啦响着的钞票……

　　　　上午八点半，凌兰接待的第一位顾客，在参考旧镜度数并重新验光之后，选中了88元的活动套餐，愉快地交了钱……

　　　　林欢乐大手一挥，多送了他一个活动赠品，一个有着宝鳥标志的不锈钢钥匙扣。

　　　　这位男顾客喝着茶，一边手里把玩着两个钥匙扣，坐在等件区，看着店堂里一副人气爆棚的样子，然后看到一个高大帅气的店员模样的青年，递过来两本崭新的杂志。

　　　　“先生，眼镜正在加工，无聊的话，可以先看看杂志，好了的时候，就告诉您。”

　　　　“好，谢谢！”

　　　　他在想，刚进来被吓到了，还好没有扭头就走，不然就错过了这种大爷般的享受了……

　　　　就是坐在这里看看美女店员，也是种不错的享受。

　　　　“以后正好可以天天来洗眼镜，咳咳……”

第126章　开业酬宾（）　
到后来客人一多，林欢乐不免自己要亲自上阵，而且也没有办法做到一个店员带着一组顾客，走完验光挑选镜片镜框整个的流程了，只能做到流水线操作。

　　　　比如电脑验光的环节，就由一名店员专门守着仪器，然后顾客排队轮着上机，验光完之后，打出来的度数小票让他们自己抓在手里。

　　　　有配镜需要的，就让他们去综合验光那边继续排队，而综合验光才是矫正精确度数的过程。

　　　　因为新店员毕竟操作上来说还比较生疏，有点慢，所以两台综合验光仪是由林欢乐和温林在操作。

　　　　“前面这些放射状的线条是用来测试您有无散光的，请问这些线条看上去粗细以及颜色，有没有一样，或者说有哪条线看起来更粗更黑的？”

　　　　林欢乐在帮客人验光的时候，语气是轻快的，但非常清晰，让客人能够第一时间领会。

　　　　客人很多，时间有限，也只有他这样的老手才能尽量缩短验光的时间，但又不影响效果！

　　　　“好了，您带着这个度数走走看看，如果不会头晕，眼睛舒服的话，就跟着我们的店员去挑选镜框，谢谢！”林欢