暴富人生-第51章
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要么设计出颠覆性的购物卡，让东方超市的购物卡能硬生生从同业大鳄手上抢下一块大肥肉。
李东，包括孟凯之，都以为马东是想通过银行的关系拿下部分银行的购物卡市场，殊不知马东压根就没考虑过这条路。
银行负责购物卡采购的部门一般都是工会，这个部门绝对是一个奇葩，清一色的大龄老干部，满脑子里面都是临走之前捞一笔，想从他们手里拿下购物卡份额，不但要大出血，陪脸卖笑也是少不了的，马东又不是犯贱，脑子不好才会跑过去热脸贴冷屁股……
两耳不闻窗外事，马东耗费了无数的脑细胞，终于用了一天的时间初步制定出一套相对完善的全新购物卡促销方案。
看着完整的方案马东满意的点点头，扭扭脖子，再活动一番手脚，这才发现窗外的天色已经渐暗，“时间过的真快啊，又到深秋了……”
第六十九章 创新理念（）
此时早已过了下班时间，其他人都已经下班，只有戴安琪留意到马东今天忙的一天都没抬头，然后静悄悄的等在那里没走。
等马东终于忙完了，她也作势整理下桌上的材料，然后走到马东旁边低声问了一句，“东哥，别人都下班了，你还在忙啊……”
听到戴安琪的声音，马东这才惊觉办公室还有人。
看着低眉顺眼的戴安琪，马东真的很难和几个月前的傲娇少女联系到一起。
不过他也没觉得太惊奇，这段时间在市场部两人抬头不见低头见的，马东已经渐渐适应了她这副模样。
对于戴安琪，马东也没有了以前的怨念，社会本来就很现实，没必要苛刻要求每个人去做圣人，更何况……
马东笑了笑，“你怎么也这么晚还没走啊？加班做贷款材料吗？”
戴安琪撩了一下额前的流海，透出一丝女人味，然后轻叹一口气道，“对啊，都是温舟商会的贷款材料，现在大部分都过审了，还剩七八户，我手头上就有两户，等这几笔贷款批完，整个项目就算是真正落地，后面就等着放款了……”
说到温舟商会的项目即将落地，马东敲着桌子陷入了沉思，戴安琪也不知道他在想什么，一个人就这么静静的站在那里。
几分钟后，马东终于回过神，见戴安琪还站在那里，歉意的说道，“不好意思，刚刚走神了。明天上午我有事就不过来了，你帮我跟吴珍说一声，约下看黄健有没有空，我有事和他谈谈……”
“嗯，我记得了……”
戴安琪答应后就没了下文，马东也不知道和她聊什么话题，气氛有点尴尬。
“那个，这么晚了，要不一起吃个饭吧？”
“嗯……”
马东无奈的咧了一下嘴，戴安琪这个样子让他有点难办了……
“想吃点什么？”
“你安排就行了，我都可以……”
“好吧，那就去威斯汀，环境不错……”
“嗯……”
…………
日上三竿，马东终于睡醒。
看着枕边残留的几根长发，还有微微的余香，马东长叹一口气，“这操蛋的人生啊！”
有些人有些事一去就不复返了，马东已经不是以前的马东……
带着些许对人生变幻的感叹，马东开始推动自己的第一个小事业。
华隆广场
商场外铺天盖地的超级宣传海报，向周边的老百姓告知着，面积超过一万平米的东方超市将于10月份开业，到时会有巨大的开业优惠活动，欢迎所有人到时光临。
虽然老头老太太们不知道东方超市是哪根葱，但是不妨碍他们对“巨大的开业优惠活动”的兴趣。
广场上，成群结队跳着健身操广场舞的大爷大妈们，指着硕大的广告牌开始饶有兴致的规划着自家的柴米油盐。
“还有一个月就开业了，这段时间家里可以不买米了，等到时候一次买个十几袋。”
“还有油，现在吃油太费钱了，一桶油一百多块钱，大半个月就吃完了……”
“可不是嘛，现在什么都贵，还不经用，我到时候要多买点卫生纸，太费了！”
夹杂在大爷大妈中间，有个西装革履的中年人，也在抬头看着东方超市的广告牌，不过他脸上没有丝毫欣喜，反而是眉头紧锁。
“这下麻烦了！”
确实麻烦了，作为沃尔玛东城分店的营销副总，他太了解沃尔玛超市在庐州的境况了！
大而不强，看似威风凛凛，实则虚弱无力！
现在华隆广场这一圈方圆几公里都没有像样的竞争对手，沃尔玛店也才保持着一般的经营业绩，但是在附近老百姓的口碑只有洪亮自己心里清楚……
现在庐州的几大超市巨头都在忙着跑马圈地，相安无事，他本以为自己能在沃尔玛干个几年，等积累了足够的人脉再跳槽到更好的平台，万万没想到这么快就出现了一个搅局者！
带着深深地忧虑，洪亮在办公室皱着眉深抽几口烟，然后咬咬牙，走进总经理罗伯特的办公室。
几分钟后，他又带着满脸的失望，还有一丝解脱的笑容走出了办公室。
…………
广场外的小插曲，没有影响到马东的雄心壮志。
华隆广场物业管理公司临时提供的会议室，马东带着周倩茹，还有一帮亲戚正在召开购物卡业务推动会。
“目前，市场上的购物卡，除了发卡的超市不同，面额不同，回购的折扣率不同，其他的全部同质化。
东方超市的情况，不用我说你们也应该了解过了，从规模和知名度上，没有任何优势，而且回购费率我们已经降到了最低！
在这种情况下，要想获得更高的销售，只能另辟蹊径！
为此，我准备推出两套购物卡体系。
一套普通购物卡，还是保持原有的卡面和回购费率不变。
另外设计出一套全新的卡种，我称之为“购物金卡”，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要锁定3个月不回购，如果在三个月内回购，那么只兑付100的本金，不收取手续费，但也没有利息。”
马东的这个想法只和家里的几个人提过，周倩茹还是第一次听说购物卡还有付利息的，只见她满脸惊讶的看着马东道，“马总，那不就和银行存款差不多了？”
马东笑着摇摇头，“应该说是和银行理财差不多，但是我们不是理财，是购物卡。”
周倩茹没有去纠结到底是存款还是理财，她只是在想着马东的计划到底有几分可行性……
没有人提出疑问，马东继续介绍自己的购物金卡方案，“金卡面值暂定4种，分别为1万，5万，10万，20万，对应的年化收益率分别是4，5，6，7。
这个数字的优势，我给你们分析一下。
目前银行的存款利率，一年期3，两年期3。9，三年期4。5，五年期5。
银行保本理财的平均水平，90天年化利率2。8，180天年化利率3。2，一年期利率3。8，五年期利率6。5。
哪怕是购买最低的1万元金卡，利息收入都比两年期存款和一年期理财要高，而且我们只有3个月的锁定期，3个月后按天计息，随时回购！你们觉得这个方案拿出去，我们购物卡的销量能不能暴涨？”
马东虽然是问所有人，但是实际上他只是在问周倩茹，至于马德这些人，主要是负责跑腿打杂搞销售的……
周倩茹没有即可回答马东的问题，而是反反复复的琢磨着马东提出的设想，过了十多分钟，她才开口道，“马总，给购物卡支付利息，绝对是颠覆性的设计，但是这里面有几个问题。”
“嗯，什么问题你说……”
周倩茹沉吟一下，“首先，购物卡的利息比银行保本理财高，那么马总我们从哪里获得如此高、而且稳定的利息？”
周倩茹提的问题虽然尖锐，但是确实是最关键的问题。
“付利息”可不是一句空话，卖出去的购物卡到期后都是要真金白银掏钱的！
好在对于卖购物卡过程中可能遇到的问题，马东已经模拟过无数遍，只见他不慌不忙的说道，“支付利息的事你放心，我完全可以通过银行内部的投资渠道组合做到收益大于成本，保证客户能够随时提现。”
这么高的利息，马东说有投资组合能做到，周倩茹还是有点怀疑。
为了打消她的疑惑，让她安心的帮自己销售购物卡，马东又补充解释了一句，“我的投资组合也包括一定比例的非保本理财，虽然是非保本的，但是国有银行有史以来非保本理财从来没有亏本过，这点你放心！
而且我投资的也不是大众理财，我们银行有私人银行业务你知道吧？
对于私人银行客户，银行会提供专属理财，起购点高，但是收益比市面上的普通理财也高，所以支付利息的钱你完全不用担心！”
马东的解释真真假假，银行内部的很多事情，别说普通老百姓了，就是马东自己都没研究透，总之就是水很深……
说到私人银行理财，周倩茹才稍稍放心，她以前也是创业做老板的人，知道银行是有这块业务，但是她还没到那个层次，也没享受过这种服务。
在她的映像里，私人银行服务还是很高端的，有这个投资收益应该不太难吧……
想到这里，周倩茹终于明白马东为什么非要拿着购物卡这块业务了。
“马总，难怪你一定要独立操作购物卡业务，如果这中间的收益差价够大，销售额达到一定规模，确实有赚头！”
对于周倩茹的恍然大悟，马东笑而不语，然后又问道，“还有其他问题吗？大家多想想，一定要把可能遇到的问题都想出来，提前找到应对方案，防止遇到问题的时候抓瞎……”
“马总你投资的高收益理财肯定也是长期的，那么万一出现大规模挤兑怎么办？”
“这也没事，真要是出现挤兑了，我们也不怕，理财赎回也就一两天到账，最多损失一点利息而已……”
见马东说的自信满满，周倩茹彻底放心了，马东的资金运作模式她自认为已经明白。
盈利模式就是：集中零散资金成大额资金，集中投资高收益理财，获得差额收益。
但是说起来容易，做起来难啊！
周倩茹又提出来一个销售的问题，“可是马总，我们又不是银行，老百姓怎么会相信我们？”
马东没有正面回答周倩茹的问题，而是反问道，“让客户相信我们，确实是当前最大的问题，如果是你，你觉得我要拿出什么东西你才会相信我，然后投资我的购物卡？”
周倩茹陷入了沉思，她在把自己带入到一个普通人的角色，当马东向他营销购物卡的时候，她要看到什么才会放心的投资万元以上资金……
第七十章 启动预售（）
（推荐票突破一万大关了，可喜可贺！）
“除非给我明确的投资计划，证明你能够获得高额，而且稳定的收益！
我觉得如果我是客户，你只有证明自己一定能赚到比支付给我利息更好的收益，我才敢投资你……”
对于周倩茹的条件，马东听着笑了笑，“你这要求提的可是够高的，这么高的收益还要我提供稳赚不赔的证明，天下这么好的买卖可不多啊……”
“那也没办法，如果你开的是银行，只要你说是保本理财，老百姓就信了，绝对没有人会让你证明投资什么东西才能保本，但问题是我们不是银行啊……”
好吧，马东必须承认周倩茹说的话真是有道理的。
只要银行说这是保本理财，绝对没有哪个人会问：你们凭什么保证这是保本的？
就算问了也白问，没有人会给你回答为什么，就是这么任性！
因为时间有限，马东也没再兜弯子。
从文件包里拿出一份文件递给周倩茹。
“你看看，这就是我们的投资计划，收益绝对稳定，而且有国有大行兜底担保，后面还有资金证明，你可以放心投资！”
马东这时候还在模拟销售现场，周倩茹作为顾客，将信将疑的打开《华夏建设银行私人银行投资理财协议》，第一页，入眼的几条黑色加粗内容格外的显眼。
第一，起购金额1亿！后面可以追加，每1000万可以追投一次。
第二，理财投资期限3年，年化利率7。5！
第三，华夏建设银行承担保本收益。
看到这里，周倩茹彻底惊到了，这个投资收益率也太高了吧！而且银行还承诺兜底担保！
“马总，这不会是……”
好吧，人和人之间的基本信任都没有了，马东也很无奈啊，“你可以上华夏建行银行的官网查询私人银行理财的，大家又不是傻子，这么简单就能糊弄过去啊？你再看看后面，是存款证明，余额1。1亿！完全有能力购买这款理财！”
周倩茹看了存款证明，一阵无语，这不就是马东自己的账户存款证明嘛……
不过此事她心里在默默计算一个问题，按照支付利息的平均值5计算，马东的差额收益是2。5，也就是说每卖出去100万的购物卡，马东能稳定的获取2。5万的收益！
虽然看着不多，但是稳定啊，稳赚不赔的买卖！
金额小的时候还看不出来，但是如果销售金额达到一定程度，比如100亿，那每年就能稳赚2。5亿了！
周倩茹第一次发现还有这种赚钱的方法，心里也忍不住打起了小九九，“我能不能也这么操作一把呢？”
不过她很快就熄灭了这个了念头，首先，她没有一个亿打底！
其次，他也没钱入股一家超市，这是最起码的硬件基础，客户最起码不会觉的你是个大骗子。
但是周倩茹又有了一个疑问，“马总，这个事情虽然门槛高，但是有这个实力做的人绝对不少，为什么没别人去做？”
华夏这么大，手握亿万资金的一大把，但是她还第一次听说有人这么操作的……
对于周倩茹的疑惑，马东表情闪过一丝诡异，不�
