暴富人生-第256章
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好吧，马志坚不愿意打擦边球赚快钱，那就只能想办法赚辛苦钱了……
“还有什么好的引流方法？”
“要不，打广告？”
说完胡旭东自己就先摇头否定了。
度假村的客源八成来自庐州市，而鼎东集团依靠自己的线下渠道已经拥有了惊人的宣传效果，这时候再打广告，边际效应太低……
沙园度假村现在在庐州市缺钱知名度吗？
很明显不缺……
但是真正愿意跑过来玩的人却不多，为什么呢？
胡旭东脑海里突然想到了马东提的一个问题……
“马总，我们是不是可以把车票价格降下来？不对，干脆直接取消算了！”
“免费接送？这个成本有点高吧……”
现在每周8000人次，最起码有6000人是坐公司大巴专车过来的，单程票价25，一个人来回就是50元，如果取消车票，一周就要损失30万！
一个月120万！一年……
这笔钱谁来出？
难道要向度假村的商户摊派？
马志坚想想都觉得不靠谱，度假村刚开业，各家商户刚刚投入了大量的资金，这时候就指望着赶紧收回投资呢……
对于马志坚的这种想法，胡旭东觉的完全没有必要。
“马总，这种情况其实很正常的，市里面的商场都是这样，搞活动请明星过来走穴表演的花费都是逼着商户出，再说了，这种事也是双赢，游客多了他们生意才会好……”
对于胡旭东的建议，马志坚陷入了纠结。
他感觉自己越来越像以前的地主姥爷了，收租、摊派……
如果别人不愿意交钱，估计他就要上演黄世仁逼债了……
考虑了好一会，马志坚最终还是同意了“摊派”的做法，这么多钱总不能都让自己出吧？马东有钱他这个做老子的也不能这么浪费啊！
不过马志坚毕竟刚刚从商不久，良心还没有彻底没了，所以对于商户他并不想压榨太多。
“胡总，这个摊派也不能搞一刀切，有没有什么办法按照商户的营业额收费？我们自己的项目也要同等分摊……”
“……”
胡旭东再次吐血，这马太爷真是个实在人，厚道人！
不过他觉得这也是好事，作为平台的老板，如果光想着怎么在商户身上占便宜，估计这个平台也活不了多久……
但是怎么统计度假村商户的营业额，这个问题就大了！
客户在商店里买点小东小西，还要跟你汇报？再说了，你都要按照销售摊派费用了，商户会老老实实告诉你真实的销售额？
可不是每个人都像马志坚这样视金钱如粪土的……
脑瓜疼啊！
不过孟凯之选了胡旭东过来辅助确实是有道理的，胡旭东闭关苦修三天三夜后终于想出了一个比较靠谱的办法……
“马总，我建议以后度假村所有消费内容都统一为购物券，所有游客进来第一件事就是兑换购物券，里面的吃喝玩乐只收购物券不收现金！”
“那游客要兑换多少呢？少了不够用，多了……”
胡旭东自信的笑了笑，“这个简单，多了没用完，游客走的时候可以退现金，这样刚开始游客就可以多兑付购物券了……”
马志坚现在也渐渐进入角色，他知道任何一项举措的背后都意味着大量的保障性工作，例如购物券的事。
“这里面有很多问题，游客购买和退购物券需要时间，会不会出现排队拥堵，这样客户的体验感就更差了！”
“商户也需要定期兑换购物券提现，商户麻烦，我们自己也需要大量的人手，整个成本又高了……”
购物券看上去是解决了公平分摊费用问题，却对游客、商户和度假村产生了不小的负面影响，胡旭东这下彻底没辙了。
…………
问题没办法解决，最后又摆到了马东的案桌上。
在度假村统一使用购物券支付？
办法倒是挺不错，就是操作起来太繁琐了，理论上可以，但实际上根本实施不下去……
胡旭东只是站在度假村的角度，看问题的高度毕竟不够高，他觉得没办法解决的问题，在马东看来办法很简单嘛……
“在懒人app新增一个旅游模块，给度假村的每个商户生成唯一码，客户直接在app上兑换懒人金豆，然后扫码支付，这样一来也不需要人工去统计商户的经营流水了……”
而且懒人app上兑换懒人金豆是有优惠的，游客用扫码支付相当于打折消费，其抵触心里必然会小很多。
一箭三雕！
游客受惠，也不需要度假村增加太多人工成本，至于商户，度假村也是为了引流，最终收益的也是他们，而且按照销售额分摊成本，谁也不吃亏！
度假村自营的项目都同比例分摊了，他们还能有什么怨言？
胡旭东见自己想破脑袋也没能解决的问题瞬间就完美解决，心理顿时就复杂了……
必须要承认，人和人之间确实是有差距的！
第三百九十八章 发展重心问题（）
度假村的难题被马东三言两语就拍板解决了，作为解决问题的实施方，张勇却是最后知道的。
他也是醉了……
这完全是从业务的角度去思考问题吗，好歹要问问技术上能不能实现吧？
“这个技术上没有什么难度吧？”
“没有……”
“那就抓紧开发吧，既然没太大难度，两个星期内上线，现在是旅游旺季，时间就是玛尼！”
“……”
在鼎东，搞技术的没人权啊！
马大老板思维活跃，想法又多，张勇真是又爱又恨！
因为马东的重视，鼎东集团在科技研发投入上从来都不吝啬，要钱给钱，要人给人。
鼎东成立一年，在科技研发上前前后后已经砸了一个多亿，而且还在不断增加，他手底下现在已经管着超过200号程序猿！他在京东的时候手底下才十几号人！
老板这么看重，不能以身相许，那就只能卖命了……
…………
两周后，懒人app再次升级换代，继水果、饮料、餐饮、情趣四大模块后第五个“旅游”功能隆重登场！
“吃喝玩乐都齐全了……”
看着手机上懒人app崭新的页面布局，马东心有感慨。
不管是吃喝玩乐还是衣食住行，都是人类最基本的需求，鼎东集团并没有什么颠覆性的创造去改变世界，马东也不是比尔盖茨有那么牛逼的技术，他只能通过整合资源去创造价值……
“骨架已经有了，血肉还不够，任重道远啊！”
…………
与商户的沟通比想象的要简单。
度假村的商户们也不是傻子，马志坚的方案比做活动打广告来的实在太多！
按照销售额比例分摊，看得见摸得着，谁也说不出半点吃亏，这要是还有人唧唧歪歪，那就是损害大家的利益！
到时候不用马志坚镇压，其他商户们就不会放过他……
上一次大规模宣传沙园度假村是开业前后，将近300家实体店再加上大批车体流动广告，可谓声势浩大。
但是广告这种东西天生就招人烦，集团也不能一直宣传，不然太倒胃口。
等差不多覆盖了范围内大部分客群后，广告也就撤了。
不过时隔一个月，度假村的广告再度袭来！
这一次的口号是
“免费带你玩！”
“你游沙园度假村，车票我买单！”
“吃老乡鸡，畅游度假村！”
“吃新鲜水果，到自家果园！”
鼎东集团的产业融合在不断提速，建立在物质基础上的游玩项目，更是一个大融合的实验田。
位于农村的沙园度假村，山清水秀，正好可以发展生态旅游。
度假村内涵盖了特色农庄十几个，有老乡鸡公司的养殖农庄，懒人果鲜的果园农场，还有什么垂钓乐园等，各种生态体验活动是度假村的一大特色。
度假村的广告说的是“免费”，当然也不可能真的全免费，毕竟华夏的国情在那里。
如果全免费，不出一个月，度假村就会变成老年人免费活动基地，自带小板凳、饭菜水，活动完还能来个野外自助……
画面太美，大家都不敢想像！
“凡是在度假村消费满200元，送免费车票一张！”
这个免费政策可谓一举多得，即能达到“免费”的宣传，又能刺激消费，最后还能逼着游客用懒人app扫商户二维码支付……
你不通过app支付，就没办法统计消费金额！
当然，如果就这一点“免费”策略，肯定是不够的。
有了度假村这么一个切入点，鼎东集团趁势也做起了一波广告：
“喜讯：为回馈广大新老客户，凡在懒人app上消费，每满200元，免费送一张前往沙园度假村的车票！自己不用也可以通过app转赠哦！”
…………
“截止到目前，在app上消费满200元的客户，庐州市有超过10万人！”
“根据我们大数据分析筛选，这10万人，分部在超过8万家庭，如果能把这部分人都引流到度假村，最起码能带来25万次的客流量！”
通过对自身数据的不断挖掘，张勇发展鼎东集团的客户群体普遍具有“年轻”、“有消费能力和消费冲动”的特点，消费频率高。
如何把客户的消费冲动激发出来，这是马东交给张勇的重要课题。
“通过我们的分析，我们的客户消费潜力非常大，但是限于app或者说整个集团产业集中度，我们的消费“点”还是不够，用户app使用率偏低……”
随着张勇的分析，马东的发散思维已经打开，这和他以前打造“满足用户所需的一切服务”想法是一致的。
纵观互联网领域，核心的理念要么是“满足一切客户的某个需求”，要么是“满足某些客户的一切需求”，但实际上，大部分互联网公司都是游走在两者之间，走极端的毕竟是少数。
马东以前就想走极端，不过随着集团规模的不断壮大，他才发现自己以前的想法太天真了。
满足部分客户一切的需求，有多难？
比吃粑粑还难……
到底还要不要再扩张业务边界？还是先把现有的业务深耕下去？
马东很纠结，集团的高层们也很纠结，各有各的道理，各有各的好处……
但是很快，马东就不用纠结了，有人帮他下定了决心。
…………
有了懒人果鲜成功的案例，家海集团的每日果鲜在阿里他爸的强力支持下已经站稳了北华夏。
当然，这里面有不小的吹嘘成分……
每日果鲜只能说覆盖了北华夏的重点城市，距离站稳了还有不小的距离。
但不管怎么说，每日果鲜这个山寨项目还是成功了，不管是家海集团还是阿里他爸，都相当的满意！
在北华夏成功后，阿里他爸又将目光瞄准了南华夏，不过这里不好搞啊……
按理说最好的方法是让每日果鲜直接杀进来血拼，但是罗镇海又不是傻逼，他北方的肥肉都没吃透呢，跑到南方找马东血拼，不是傻逼吗？
此时在国内水果零售这个细分领域，两人一南一北默契的没有越界，都在巩固自己的市场地位，至于以后，谁知道呢？
罗镇海不听话，阿里他爸也无奈，他们只是合作而已，毕竟不是亲兄弟！
不过阿里他爸也没气馁，正所谓敌人的敌人就是朋友，马东在庐州市得罪的人不多，但是还真有个合适的对象……
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第三百九十九章 金鼎危局（）
五月初，原徽州省常务高官突然调任南湖省任高官。虽然同样是高官，但是明眼人一看就知道他其实是被贬了……
马东对政治上的事情一项不太关注，反正他又不靠这些大佬走后门发财。
新任常务不是徽州省本土选手，而是从千里之外的帝都空降而来。
一朝天子一朝臣，随着前任突然离任，新官上任三把火，徽州省官场突然变得诡异莫测。
…………
庐州市的春季就和女人的大姨妈一样，差不多一周就结束了。
五月一闪而逝，六月的天气热的要死，但是办公室的中央空调还是很给力的。
就像马东此时的心情，凉飕飕……
“你刚刚说杨智慧输了多少？？40亿？？”
也不怪马东大惊小怪了。国内的土豪老板喜欢去澳门一掷千金的故事他不是没听说过，输赢个几千万上亿他可能也见怪不怪。
当然，输不奇怪，赢的话就比较少见了……
但是一口气输三十亿！
马东就是打破脑袋也想不通了！
杨智慧是什么人，马东还是有几分了解的，精的跟猴一样！
这样的人，就算是别人挖坑，马东也不相信能被坑三十亿！
尼玛的，老子全部身家才五十亿好不好……
面对马东质询的目光，徐安辉自嘲的笑了笑，然后摇头道，“你别问我，有些事我不能说。前段时间，咱们的*高官突然调走了，庐州的工作不好开展啊……”
马东眉头微皱，一种难掩的心闷感觉让他非常不自在。
虽然他早就知道杨智慧是个白手套，但是没想到居然弱鸡的这么彻底，好歹也是庐州地产顶级大佬，靠山一走，瞬间就举白旗了……
对于老丈人家的变故，徐安辉倒是看的开，略显轻松的半开玩笑道，“其实这也是好事，正好趁着这次机会把内地的关系斩断，以后大道朝天各奔东西，说不上是好是坏……”
“哦……”
徐安辉说的胸有成竹，倒是让马东心情好了不少。
这个世界谁都不是傻子，老奸巨滑的杨智慧果然给自
